第13章 恶龙骑士
听到夏叶笙的讽刺，何晏山微微一顿，但脸上那层冷冽并未破裂。
“这倒有意思了。当初我提出大额注资，你们层层设防，百般斟酌。如今宁先生提供的资金助力远不如我，你们却愿意让他直接联合控股，共享核心资产。”何晏山略作沉吟，目光在夏叶初和宁辞青之间巡梭，“这难免让我觉得，夏氏从一开始，就未曾拿出与我合作的诚意。”
听到这话，夏叶初指尖微微蜷缩。
何晏山的目光如钉他的脸上，就像是老虎追逐羊群，总能一口咬住最羸弱的一只。
他看着夏叶初，目光充满侵略性：“为什么不说话呢，夏博士？”
夏叶初微微一僵。
宁辞青张嘴，似要为他解围。
但夏叶初却用眼神阻止了他。
夏叶初意识到，自己不能总躲在别人背后。
他抬起脸，迎向何晏山那双深不见底的眼睛，清晰答道：“首先，您当初要求的是整个夏氏集团百分之三十的股权，而辞青要的，仅仅是独立实验室的联合控股。这两者的标的和范围，完全不同。”
何晏山扯了下嘴角：“如今的夏氏，除了这个项目，还有什么值得投资的部分吗？”
“是的，这是目前最核心、也最有希望的资产。”夏叶初并不回避，“但是，即使没有这个独立实验室，这个项目从最初的概念设计、技术路线确立，到关键节点的突破，辞青的贡献都不可或缺。项目未来产生的任何专利成果，本来就应当有他的一半。”
何晏山闻言，眼神倏然凝住。
“也就是说，即使他不投入一分钱，”夏叶初目光清正，声音明亮，“我的名字旁边，也注定会署上他的名字。”
话音落下，宁辞青的心脏被重重一撞，震得他指尖微麻。
他的目光如同被磁石牢牢吸住，再也无法从夏叶初的侧脸上移开半分。
何晏山的气息沉了沉，静默片刻后，嗓音放缓：“你说的话，我能理解。或许宁辞青对你们的项目而言，确有不可或缺的技术价值。但单这依然不足以解决你们面临的所有问题。”
夏叶初咬牙说道：“他不但有技术，还有资金……”
“钱能解决的问题，从来就不是真正的问题。”何晏山平淡地截断了他的话，与生俱来的傲慢在语气里分毫未减，“如果夏氏缺的仅仅是技术和一笔可计算的资金，那你们今天根本不必坐在这里，和我进行这场谈判。”
夏叶初一时无法反驳。
何晏山目光如刃：“你们缺的是时间、是渠道、是撬动整个行业资源的杠杆。而这些，只有我能给你。”
夏叶初紧抿嘴唇。
夏叶笙虽然明白他是对的，却是输人不输阵，短促地冷笑了一声：“何总似乎忘了，夏氏也曾是靠自主研发一路拼杀出来的药企。我们难道就没有积累下自己的渠道与资源？”
“曾经或许有。”何晏山接过话，语气平淡，“现在的现实是，夏氏的销售网络大幅萎缩，核心产品专利即将到期，研发管线青黄不接。没有强势的合作伙伴保驾护航，单凭一个剥离出来的实验室和十亿资金，你们拿什么去应对跨国巨头的专利围剿？又凭什么在饱和的赛道里，抢下审批和市场的窗口期？”
他顿了顿，目光落在夏叶初身上：“新药从实验室到患者手里，中间隔着的不仅仅是技术，更有数不清的难关。药监、医保、临床基地、渠道商……每一个节点都需要有人替你铺桥搭路。没有这些，你的专利就是一堆数据，锁在硬盘里等过期。”
夏叶初心中一紧，却鼓起勇气，抬起眼，回答道：“我知道，这些我都知道。”
何晏山安静下来，像是想听他说出更多的话。
夏叶初继续道：“我想，何先生既然能来到这儿，也是有继续合作的意愿。”
“当然。”何晏山答得简洁。
“那么，”夏叶初微微一叹，说道，“我们希望的，也仅仅是您能基于目前新的情况，对原先的合作条款，做出适当的合理让步。”
“我明白了。”何晏山淡淡道，目光未从夏叶初脸上移开，“那么，我能理解为，我们之间的婚约，并不会因为这个工作室的出现而有所改变，对吗？”
夏叶初微微一怔，然后点头：“是的，当然。这与我们的婚约无关。”
与此同时，夏叶初非常惊讶：这居然是他会特别提及的问题吗？就好像这个事情的重要性能和注资合作相提并论一般。
得到了夏叶初的答复，何晏山眼底收敛锋芒。他不再纠缠于实验室的独立性，转而将话题拉回合作框架本身，开始逐条陈述他愿意作出的让步。
夏叶笙也基于这些条款，开始与他讨价还价。
这次何晏山的态度松动得多，剑拔弩张的压迫感逐渐消散，气氛变得平和。
最终，因夏氏坚持夏青实验室必须保持独立，何晏山也让了步——只持股夏青实验室10%，相应的，前期资金上几乎不作投入。他的承诺，主要落在新药上市之后。
具体来说，何氏将负责协助打通药监局的审批通道，利用其在全国范围内的临床基地网络，优先安排夏青的新药进入临床试验。此外，何晏山还承诺，在新药获批后，何氏的渠道团队会出手帮他们对接医保目录的谈判，以及全国主要三甲医院的进院流程。
“这些事，你们自己做，三年都未必跑得下来。”何晏山的语气倒没有半分炫耀的成分，只是在给出一个沉稳的承诺，“我来做，一年之内全部落地。”
夏叶笙得到想要的承诺，自然也不拿乔了。她率先起身，朝何晏山伸出手。之前话语里的锋芒全然收敛，笑容热切：“很感谢何总这次展现出的诚意与大力支持。有您这样实力雄厚的合作伙伴，是夏氏的幸运。”
何晏山也站起身，回握了她的手：“具体修改后的合作草案，我会让陈烽在五个工作日内发到贵司。”
“期待您的正式文件。”夏叶笙微笑颔首。
夏叶初也站起来，下意识地站在姐姐身后半步的地方。
而这时候，何晏山却大步上前，朝夏叶初伸手。
夏叶初愣了半秒，才略显仓促地抬手握了上去。
何晏山的手干燥有力，握得很稳：“恭喜你，工作室成立了。祝你一切顺利。”
夏叶初不习惯突然变得主动友善的何晏山，扯出一个勉强的笑容：“谢谢，何总。”
站在夏叶初身旁的宁辞青，自始至终没有出声。
他看着何晏山主动走向夏叶初，看着两人交握的手，看着何晏山落在夏叶初脸上专注的目光。
但他没有说话，只是微笑着。
他没忘记，他现在的身份是骑士。
骑士可以身骑白马，斩破荆棘，救人于危难水火。可最终能并肩步入礼堂、接受万众祝福的，从来都是一位王子。
而骑士，只需守在门外，将铠甲擦拭明亮，然后献上忠诚的、无声的祝福。
宁辞青微微吐了一口气，嘴上泛起笑容，主动上前，对何晏山道：“晏哥，光恭喜师哥怎么行？也不恭喜恭喜我吗？”
何晏山闻言微微一怔，松开了夏叶初的手，转而与宁辞青相握。
双手交握的时候，何晏山有些意外，他没想到看起来斯文的宁辞青，手劲居然那么大。差点把何晏山的爪子都抓麻了。
看着何晏山蹙起的眉头，宁辞青脸上的笑容依旧温润无害，甚至更明朗了几分。
幸好，我可不是什么骑士。
他在心底无声地笑了笑。
若真要比喻……说是恶龙，或许更贴切些。
何晏山回到办公室，将会议中调整后的合作框架简述给陈烽。
陈烽听完，眼中难掩惊讶。他没想到一向强势的何晏山，竟会在关键条款上做出如此显著的让步。
陈烽不禁猜测：看来夏氏那边是真的找到了有分量的支持者。否则，何总不会轻易调整底线。
但他神色间仍带着犹疑：“可是何总，即便算上宁辞青那笔资金和潜在的技术背书，这个项目的风险敞口依然巨大。您真的如此看好这个项目？值得押上这么多资源，甚至接受一个独立存在的工作室分走核心资产吗？”
何晏山靠在椅背上，默然半晌，说：“我们投资的，从来不是看项目，而是看人。”
陈烽小心问道：“所以，您是很看好夏叶初和宁辞青？”
听到宁辞青的名字与夏叶初并列，仿佛成了不可分割的整体，何晏山的眉心皱了一下：“你说，宁辞青为什么这么孤注一掷地帮助这个项目？”
“这倒不难理解，”陈烽答得干脆，“他在宁家不受重视，并无实权，名下资产也有限。这个项目对他而言，是他个人价值与前途的全部寄托。成了，他便能真正独立，拥有自己的事业版图；败了，可能就再难有这样的机会了。”
“是这样吗？”何晏山听了这个答案，微微一顿。
“我听说了，宁氏那边还想安排他去城南新开的生物科技园做研发主管。”陈烽说。
“那是什么公司？”何晏山问道。
陈烽回忆了一下搜集到的信息，答道：“是一个新兴生物科技园区，主打孵化早期项目，听起来前景不错。但实际上园区里目前入驻的大多是一些缺乏竞争力的板块。里面的所谓‘研发’，恐怕主要工作不是创新，而是想办法让仿制项目通过审批、降低成本。”
听到这话，何晏山略感意外：“这对宁辞青而言也太过屈才了。”
“宁氏毕竟不是做这一行的，对制药不是很了解，或者也不太了解宁辞青的才华吧。”陈烽道，“又或者，家里觉得老幺没必要那么拼。仿制药虽然创新性低，但门槛明确、市场稳定，做好了利润可观，工作强度也不高。在他们看来，这或许是给宁辞青安排的一条稳妥又轻松的好出路。”
何晏山听完，沉默了片刻，才说：“如果是这样，那宁辞青如此不计代价地抓住夏氏这个项目，倒不难理解了。”
何晏山望着窗外渐浓的暮色，眸色沉静。
他用惯有的的理智，把心底尚未成型的预感，缓缓压了下去。
他对自己说：宁辞青如此需要这个项目，自然会拼尽全力。这是好事。一个不惜代价、自带技术与资金的顶尖研究员，必然会增加项目的胜算。
这样既有能力、又有资金、还带着破釜沉舟决心的合作者，他有什么理由不欢迎？
“这倒有意思了。当初我提出大额注资，你们层层设防，百般斟酌。如今宁先生提供的资金助力远不如我，你们却愿意让他直接联合控股，共享核心资产。”何晏山略作沉吟，目光在夏叶初和宁辞青之间巡梭，“这难免让我觉得，夏氏从一开始，就未曾拿出与我合作的诚意。”
听到这话，夏叶初指尖微微蜷缩。
何晏山的目光如钉他的脸上，就像是老虎追逐羊群，总能一口咬住最羸弱的一只。
他看着夏叶初，目光充满侵略性：“为什么不说话呢，夏博士？”
夏叶初微微一僵。
宁辞青张嘴，似要为他解围。
但夏叶初却用眼神阻止了他。
夏叶初意识到，自己不能总躲在别人背后。
他抬起脸，迎向何晏山那双深不见底的眼睛，清晰答道：“首先，您当初要求的是整个夏氏集团百分之三十的股权，而辞青要的，仅仅是独立实验室的联合控股。这两者的标的和范围，完全不同。”
何晏山扯了下嘴角：“如今的夏氏，除了这个项目，还有什么值得投资的部分吗？”
“是的，这是目前最核心、也最有希望的资产。”夏叶初并不回避，“但是，即使没有这个独立实验室，这个项目从最初的概念设计、技术路线确立，到关键节点的突破，辞青的贡献都不可或缺。项目未来产生的任何专利成果，本来就应当有他的一半。”
何晏山闻言，眼神倏然凝住。
“也就是说，即使他不投入一分钱，”夏叶初目光清正，声音明亮，“我的名字旁边，也注定会署上他的名字。”
话音落下，宁辞青的心脏被重重一撞，震得他指尖微麻。
他的目光如同被磁石牢牢吸住，再也无法从夏叶初的侧脸上移开半分。
何晏山的气息沉了沉，静默片刻后，嗓音放缓：“你说的话，我能理解。或许宁辞青对你们的项目而言，确有不可或缺的技术价值。但单这依然不足以解决你们面临的所有问题。”
夏叶初咬牙说道：“他不但有技术，还有资金……”
“钱能解决的问题，从来就不是真正的问题。”何晏山平淡地截断了他的话，与生俱来的傲慢在语气里分毫未减，“如果夏氏缺的仅仅是技术和一笔可计算的资金，那你们今天根本不必坐在这里，和我进行这场谈判。”
夏叶初一时无法反驳。
何晏山目光如刃：“你们缺的是时间、是渠道、是撬动整个行业资源的杠杆。而这些，只有我能给你。”
夏叶初紧抿嘴唇。
夏叶笙虽然明白他是对的，却是输人不输阵，短促地冷笑了一声：“何总似乎忘了，夏氏也曾是靠自主研发一路拼杀出来的药企。我们难道就没有积累下自己的渠道与资源？”
“曾经或许有。”何晏山接过话，语气平淡，“现在的现实是，夏氏的销售网络大幅萎缩，核心产品专利即将到期，研发管线青黄不接。没有强势的合作伙伴保驾护航，单凭一个剥离出来的实验室和十亿资金，你们拿什么去应对跨国巨头的专利围剿？又凭什么在饱和的赛道里，抢下审批和市场的窗口期？”
他顿了顿，目光落在夏叶初身上：“新药从实验室到患者手里，中间隔着的不仅仅是技术，更有数不清的难关。药监、医保、临床基地、渠道商……每一个节点都需要有人替你铺桥搭路。没有这些，你的专利就是一堆数据，锁在硬盘里等过期。”
夏叶初心中一紧，却鼓起勇气，抬起眼，回答道：“我知道，这些我都知道。”
何晏山安静下来，像是想听他说出更多的话。
夏叶初继续道：“我想，何先生既然能来到这儿，也是有继续合作的意愿。”
“当然。”何晏山答得简洁。
“那么，”夏叶初微微一叹，说道，“我们希望的，也仅仅是您能基于目前新的情况，对原先的合作条款，做出适当的合理让步。”
“我明白了。”何晏山淡淡道，目光未从夏叶初脸上移开，“那么，我能理解为，我们之间的婚约，并不会因为这个工作室的出现而有所改变，对吗？”
夏叶初微微一怔，然后点头：“是的，当然。这与我们的婚约无关。”
与此同时，夏叶初非常惊讶：这居然是他会特别提及的问题吗？就好像这个事情的重要性能和注资合作相提并论一般。
得到了夏叶初的答复，何晏山眼底收敛锋芒。他不再纠缠于实验室的独立性，转而将话题拉回合作框架本身，开始逐条陈述他愿意作出的让步。
夏叶笙也基于这些条款，开始与他讨价还价。
这次何晏山的态度松动得多，剑拔弩张的压迫感逐渐消散，气氛变得平和。
最终，因夏氏坚持夏青实验室必须保持独立，何晏山也让了步——只持股夏青实验室10%，相应的，前期资金上几乎不作投入。他的承诺，主要落在新药上市之后。
具体来说，何氏将负责协助打通药监局的审批通道，利用其在全国范围内的临床基地网络，优先安排夏青的新药进入临床试验。此外，何晏山还承诺，在新药获批后，何氏的渠道团队会出手帮他们对接医保目录的谈判，以及全国主要三甲医院的进院流程。
“这些事，你们自己做，三年都未必跑得下来。”何晏山的语气倒没有半分炫耀的成分，只是在给出一个沉稳的承诺，“我来做，一年之内全部落地。”
夏叶笙得到想要的承诺，自然也不拿乔了。她率先起身，朝何晏山伸出手。之前话语里的锋芒全然收敛，笑容热切：“很感谢何总这次展现出的诚意与大力支持。有您这样实力雄厚的合作伙伴，是夏氏的幸运。”
何晏山也站起身，回握了她的手：“具体修改后的合作草案，我会让陈烽在五个工作日内发到贵司。”
“期待您的正式文件。”夏叶笙微笑颔首。
夏叶初也站起来，下意识地站在姐姐身后半步的地方。
而这时候，何晏山却大步上前，朝夏叶初伸手。
夏叶初愣了半秒，才略显仓促地抬手握了上去。
何晏山的手干燥有力，握得很稳：“恭喜你，工作室成立了。祝你一切顺利。”
夏叶初不习惯突然变得主动友善的何晏山，扯出一个勉强的笑容：“谢谢，何总。”
站在夏叶初身旁的宁辞青，自始至终没有出声。
他看着何晏山主动走向夏叶初，看着两人交握的手，看着何晏山落在夏叶初脸上专注的目光。
但他没有说话，只是微笑着。
他没忘记，他现在的身份是骑士。
骑士可以身骑白马，斩破荆棘，救人于危难水火。可最终能并肩步入礼堂、接受万众祝福的，从来都是一位王子。
而骑士，只需守在门外，将铠甲擦拭明亮，然后献上忠诚的、无声的祝福。
宁辞青微微吐了一口气，嘴上泛起笑容，主动上前，对何晏山道：“晏哥，光恭喜师哥怎么行？也不恭喜恭喜我吗？”
何晏山闻言微微一怔，松开了夏叶初的手，转而与宁辞青相握。
双手交握的时候，何晏山有些意外，他没想到看起来斯文的宁辞青，手劲居然那么大。差点把何晏山的爪子都抓麻了。
看着何晏山蹙起的眉头，宁辞青脸上的笑容依旧温润无害，甚至更明朗了几分。
幸好，我可不是什么骑士。
他在心底无声地笑了笑。
若真要比喻……说是恶龙，或许更贴切些。
何晏山回到办公室，将会议中调整后的合作框架简述给陈烽。
陈烽听完，眼中难掩惊讶。他没想到一向强势的何晏山，竟会在关键条款上做出如此显著的让步。
陈烽不禁猜测：看来夏氏那边是真的找到了有分量的支持者。否则，何总不会轻易调整底线。
但他神色间仍带着犹疑：“可是何总，即便算上宁辞青那笔资金和潜在的技术背书，这个项目的风险敞口依然巨大。您真的如此看好这个项目？值得押上这么多资源，甚至接受一个独立存在的工作室分走核心资产吗？”
何晏山靠在椅背上，默然半晌，说：“我们投资的，从来不是看项目，而是看人。”
陈烽小心问道：“所以，您是很看好夏叶初和宁辞青？”
听到宁辞青的名字与夏叶初并列，仿佛成了不可分割的整体，何晏山的眉心皱了一下：“你说，宁辞青为什么这么孤注一掷地帮助这个项目？”
“这倒不难理解，”陈烽答得干脆，“他在宁家不受重视，并无实权，名下资产也有限。这个项目对他而言，是他个人价值与前途的全部寄托。成了，他便能真正独立，拥有自己的事业版图；败了，可能就再难有这样的机会了。”
“是这样吗？”何晏山听了这个答案，微微一顿。
“我听说了，宁氏那边还想安排他去城南新开的生物科技园做研发主管。”陈烽说。
“那是什么公司？”何晏山问道。
陈烽回忆了一下搜集到的信息，答道：“是一个新兴生物科技园区，主打孵化早期项目，听起来前景不错。但实际上园区里目前入驻的大多是一些缺乏竞争力的板块。里面的所谓‘研发’，恐怕主要工作不是创新，而是想办法让仿制项目通过审批、降低成本。”
听到这话，何晏山略感意外：“这对宁辞青而言也太过屈才了。”
“宁氏毕竟不是做这一行的，对制药不是很了解，或者也不太了解宁辞青的才华吧。”陈烽道，“又或者，家里觉得老幺没必要那么拼。仿制药虽然创新性低，但门槛明确、市场稳定，做好了利润可观，工作强度也不高。在他们看来，这或许是给宁辞青安排的一条稳妥又轻松的好出路。”
何晏山听完，沉默了片刻，才说：“如果是这样，那宁辞青如此不计代价地抓住夏氏这个项目，倒不难理解了。”
何晏山望着窗外渐浓的暮色，眸色沉静。
他用惯有的的理智，把心底尚未成型的预感，缓缓压了下去。
他对自己说：宁辞青如此需要这个项目，自然会拼尽全力。这是好事。一个不惜代价、自带技术与资金的顶尖研究员，必然会增加项目的胜算。
这样既有能力、又有资金、还带着破釜沉舟决心的合作者，他有什么理由不欢迎？