第246章
卡特一行人冲进来的瞬间，教室里的欢声笑语瞬间顿了顿，所有人的目光都齐刷刷投了过去。
只见他们一个个狼狈不堪，昂贵的西装皱巴巴地贴在身上，沾满了尘土和草屑。
他们头发凌乱，额头上的汗水顺着脸颊滑落，滴在衣领上，平日里的精英气场被一路的奔波磨去了大半，只剩下难掩的疲惫和急切。
尤其是卡特，向来注重仪表，此刻也顾不上大多，眼神盯着桌上的饭菜，那股浓烈的肉香像无形的钩子，勾得五脏六腑都在叫嚣。
苑小桃笑了起来，对着卡特温和开口：“卡特先生，一路辛苦，既然来了，就先坐下吃点东西吧。”
卡特闻言，眼睛亮得更甚，也顾不上客套，连忙点头，语气里带着几分急切，却依旧维持着基本的体面：“多谢苑同志，实在抱歉，我们一路赶来，实在大饿了。”
说着，他示意身后的随从们稍作整理，自己则找了个空位坐下，目光紧紧锁在那盆山野烧烤焖野兔上，喉结忍不住滚动了一下。
虎鲨公司的代表也早已按捺不住，快步走到另一旁，眼神里满是迫不及待。
他们一路翻山越岭，徒步十几里山路，早已饥肠辘辘，此刻闻到这诱人的肉香，哪里还能把持得住？
连平日里的矜持和高傲都抛到了九霄云外。
苗老师连忙招呼公社的妇女，又拿来几个粗瓷碗和筷子，给卡特一行人分了饭菜。
每碗里都舀上几块兔肉、洋芋，再盛一勺蘑菇鸡蛋汤，配上一碗蒸洋芋米饭，简单却满满当当，热气腾腾的香气扑面而来，瞬间驱散了他们身上的疲惫。
卡特拿起筷子，没有丝毫犹豫，夹起一块兔肉就放进嘴里。
牙齿刚碰到兔肉的瞬间，他就眼睛一眯，露出了难以置信的神色。
兔肉炖得软烂入味，轻轻一嚼就化开，没有半点腥气，只有纯粹的肉香混合着烧烤料的焦香、麻香，每一丝肌理都吸饱了汤汁，咸香适中，越嚼越有滋味。
旁边的洋芋粉糯绵软，吸足了兔肉的鲜香，一口下去，又香又糯，完美中和了兔肉的油腻，口感层次丰富到极致。
“好吃！大好吃了！”卡特忍不住用中文赞叹出声，语气里满是惊艳。
“苑同志，这是我吃过最好吃的兔肉，比我们国家最顶级的餐厅做的还要美味！”
他全程维持着体面，却吃得格外投入，大口扒着米饭，筷子不停往碗里夹兔肉和洋芋，连碗底的汤汁都舀来拌着米饭吃，满嘴沾染着油光，眉眼间全是满足。
让他万万没有想到的是，这盆蒸洋芋米饭才是今天的点睛之笔。
青山乡的高山洋芋，吸足了山间灵气，日照足、昼夜温差大，质地紧实，不带一丝水渣，切成滚刀小块和大米一同入锅蒸，整锅香气就彻底迸发出来。
蒸熟的洋芋块通体透亮，带着淡淡的米香，咬开一口，内里粉糯绵密，入口即化，自带天然的清甜回甘，每一口都是高山食材独有的醇厚。
米粒被洋芋的油脂浸润得晶莹饱满，粒粒分明却又软糯黏香，米香混着洋芋的清甜，光是闻着就让人食欲大开。
单吃这一碗洋芋米饭，就足够香甜，配着菜吃更是绝配。
就着清爽解腻的清炒灰灰菜，洋芋米饭的清甜中和了野菜的微涩，一口软饭一口鲜菜，清淡爽口，越吃越开胃。
就着浓香入味的小炒野兔肉，米饭吸饱了兔肉的鲜浓汤汁，粉糯的洋芋裹着肉香，绵密与劲道碰撞，鲜香在舌尖层层铺开，一口下去满嘴留香。
哪怕不吃菜，空口都能吃下两大碗。
这朴素的乡间主食，全靠洋芋本身的滋味，却成了桌上最勾人的味道。
巧妙把山野间的鲜、香、甜，全揉进了一碗饭里。
让卡特心中赞叹不已，更对洋芋和薯片的项目信心大增。
虎鲨公司的代表们也不甘示弱，一个个埋头苦吃，嘴里不停发出赞叹的声音。
他们常年吃惯了山珍海味，却从未吃过这样原汁原味、香气扑鼻的山野美味。
这简单的饭菜，竟比他们吃过的所有珍馐佳肴都要勾人。
清炒灰灰菜清爽解腻，凉拌苦菜开胃爽口，蘑菇鸡蛋汤鲜得人眉毛都要掉下来，一口汤下去，浑身的疲惫都消散了大半，连胃口都好了许多。
原本还带着几分傲气的外国代表们，此刻彻底被苑小桃的厨艺征服，全然没了跨国巨头负责人的疏离感，只顾着享受眼前的美味。
傅司长和海贸公司的负责同志看着这一幕，忍不住相视一笑，心里越发笃定——
苑小桃绝非寻常人，仅凭这一手厨艺，就足以让人刮目相看，更别说她手里还有能风靡全球的薯片配方。
苑小桃坐在一旁，看着众人吃得津津有味，嘴角始终挂着笑意。
她给身边的孩子们又添了一勺兔肉，温柔地叮嘱道：“慢慢吃，不够还有，今天管够。”
孩子们点点头，一个个吃得小脸蛋鼓鼓囊囊，眼神里满是幸福，嘴里还时不时念叨着“小桃老师做的饭最好吃”。
一顿饭，吃得热火朝天，原本略显尴尬的气氛，被饭菜的香气和众人的欢声笑语化解得一干二净。
卡特一行人吃得肚皮圆滚滚，放下筷子时，脸上还带着意犹未尽的神色。
“多谢苑同志的款待，这顿饭，是我这辈子吃过最香、最满足的一顿饭。”卡特擦了擦嘴角，语气真诚，眼神里满是赞许。
“苑同志不仅有惊人的才华，厨艺更是绝了，实在令人佩服。”
虎鲨公司的负责人也连忙附和：“是啊，苑小姐，这山野美味，真是名不虚传，我们彻底服了。”
苑小桃淡淡一笑，语气从容：“各位客气了，只是一些山里的家常便饭，不值一提。”
此时，孩子们已经吃完饭，洗完碗走进了教室。
很快，朗朗的读书声就从教室里飘了出来，清脆悦耳，在安静的山坳里格外清晰，驱散了山间的寂静，也给这简陋的校园增添了几分生机与希望。
傅司长清了清嗓子，语气郑重：“好了，饭也吃了，咱们言归正传，开始商谈薯片出口的相关事宜吧。”
众人纷纷点头，神色渐渐变得严肃起来。
苗老师和公社书记连忙动手，在院子里搬出几个长凳子——
这些木头凳子大多缺胳膊少腿，有的凳面开裂，有的四条腿长短不一，只能勉强垫着石头才能坐稳。
傅司长、海贸公司负责人、卡特和虎鲨公司一行人，还有苑小桃、公社书记，围着这几张简陋的长凳子坐下，形成一个简单的商谈场地。
卡特看着眼前的景象，忍不住叹了口气，语气里带着几分感慨。
“说实话，这是我见过最简陋的竞标场地，没有精致的会议室，没有舒适的座椅，甚至连一杯像样的茶水都没有。”
“但我没想到，就是在这样简陋的地方，竟能诞生出能搅动全球市场的好产品，更能吃到这样美味的食物。”
他的这句话，说出了所有人的心声。
不说特鲁松和虎鲨这些外国公司，在场的外贸部、海贸公司的干部们平日里商谈的都是大额外贸项目，哪曾在这样简陋的院子里，坐在缺胳膊少腿的凳子上商谈事宜。
可看着眼前从容淡定的苑小桃，看着远处教室里认真读书的孩子们，他们心里没有丝毫嫌弃，反而多了几分敬佩。
傅司长微微一笑，看向身旁的海贸公司负责人，开口定调：“卡特先生，场地虽然简陋，但这次的合作万众瞩目。”
“今天在场的海贸公司是华夏外贸公司，后续全权负责对接海外合作、报关物流、出口资质等所有事宜，也是本次薯片项目，我方唯一的对接代表。”
海贸公司负责人立刻坐直身子，神色郑重点头，语气沉稳：“没错，往后薯片项目的海外出口工作，都由我们海贸全程跟进，全力配合苑小桃同志，保障项目顺利推进。”
此话一出，卡特和虎鲨代表瞬间明白，今日的竞争，是特鲁松与虎鲨两大外企相争。
海贸是苑小桃这边的合作对象，全程负责对接。
今天的会谈，海贸更是带来了专业的翻译，为在场的众人实时翻译商谈内容。
卡特神色立刻变得严肃，他深知，现在必须抢先亮出最大诚意，才能拿下薯片合作权。
他身体微微前倾，语气郑重而坚定：“傅司长、苑同志，我已经第一时间将这里的情况汇报给总部，总部经过紧急商议，全力批准我的提议。特鲁松公司决定在华夏投资建厂，而且，工厂就建在西南地区！”
一句话落下，在场的人都愣住了。
尤其是公社书记，在听了翻译的话之后，更是激动得差点从凳子上站起来：“卡、卡特先生，您说的是真的？特鲁松公司要在我们这里建厂？”
要知道，六十年代的西南地区偏远落后，连一条像样的路都没有，从来没有过外来投资，更别说这样的跨国巨头公司。
一旦工厂建成，不仅能带动乡亲们就业，还能让山里的洋芋直接就地加工，不用再担心运输的问题，乡亲们的收入也能大大提高。
这无疑是天大的好消息。
卡特看着公社书记激动的模样，缓缓点头，语气肯定：“当然是真的。我们不仅要建厂，还要投入成套的生产设备，招聘当地的乡亲们进厂工作，给他们发放合理的工资，让他们不用再守着土地过日子。”
他看向苑小桃，眼神里满是诚意：“苑同志，我们知道，你最在意的是山里的乡亲们，在意孩子们的未来。所以，我们提出的合作条件，绝对不会让你失望。前期你提出的营养午餐工程和校舍修缮投资，我们都将大力赞助支持。”
“同时，我们将给你本人支付每年五千块的技术指导费。”
这个条件，在六十年代来说，无疑是极具诱惑力的。
五千块的年薪，相当于普通工人十几年的工资，是一笔天文数字。
而且特鲁松愿意就地建厂，赞助营养午餐，每一条都正好踏进了苑小桃和当地同志们的心坎。
公社书记激动得满脸通红，已然是高兴得不得了，这个条件已经大大超出他们青山乡的预期。
“能在家门口建厂，让乡亲们能挣钱，洋芋能卖上好价钱，孩子们也能有好学校读，这是咱们做梦都不敢想的好事啊！”
卡特话音刚落，虎鲨公司的代表立刻坐不住，身子往前一探，语气带着急切的战意，直接加码。
“我们虎鲨公司的诚意，只多不少！我们同样将在本地建厂，设备比特鲁松更先进，招工规模扩大一倍。另外每年拿出一定的利润修缮学校，修建山村土路。只要苑小桃同志答应与我们合作，每年将能收到六千块的技术指导费，用外汇结算。”
“只要能拿下烧烤味薯片的全球合作权，我们愿意全力配合华夏贸易方的所有合理要求！”
这个条件就更优渥了，几乎在说只要华夏同意，他们什么都好谈。
一时间，院子里的气氛瞬间紧绷。
特鲁松与虎鲨两大跨国巨头正面交锋，轮番加码，全都卯足了劲要拿下薯片项目，眼神里的势在必得毫不掩饰。
傅司长坐在一旁，专注看着这场外企竞争，眼底满是笃定。
他相信，苑小桃手握核心配方，这场谈判的主动权就自始至终都握在我方手里。
所有人的目光，都齐刷刷地集中在苑小桃身上，等待着她的决定。
苑小桃神色平静，脸上没有丝毫波澜。
她端起桌上的粗瓷碗，喝了一口温水，缓缓放下，才缓缓开口，语气清晰而笃定，每一句话都掷地有声：“各位的诚意，我都看到了。但丑话说在前头，不管最终和哪一方合作，都必须遵守我的底线，同时符合以下五点硬性要求——”
“第一，洋芋必须全部从青山乡及周边公社收购，定价绝不低于市场价，必须当场结算，绝不拖欠乡亲们钱款。”
“第二，工厂优先招录本地乡亲，工资按月足额发放，绝不克扣压榨。”
“第三，助学、基建资金专款专用，全程接受我方与公社监督。”
“第四，薯片生产严格按照我的标准，绝不偷工减料、以次充好。”
“第五，所有合作流程，必须通过海贸公司对接，符合国家外贸规定。”
“更重要的是——”
话音落罢，她抬眼，目光平静却带着不容置喙的力道，扫过面色紧绷的卡特与虎鲨代表，缓缓抛出最后一句话，语气沉稳，却像一块巨石砸进平静的湖面。
“此次合作，我要薯片全球市场的销售分红，每卖出一包，都要按比例抽取利润分成。”
这话一出，全场瞬间死寂。
卡特脸色骤变，原本温和诚恳的神情瞬间褪去，眉头猛地拧紧，身子下意识往后一靠，几乎是脱口而出：“不可能。”
一旁的虎鲨公司代表也猛地瞪大双眼，看向苑小桃的眼神里满是难以置信。
两人对视一眼，都从对方眼里看到了同款的震惊——
他们万万没想到，眼前这个身处深山、衣着朴素的华夏姑娘，竟然有如此超前的眼界，敢直接开口索要全球销售分红。
在这个年代的国际贸易合作里，像特鲁松、虎鲨这样的龙头公司始终掌握着销售渠道与海外市场话语权。
向来是他们拿走绝大部分利润，顶多给合作方一笔固定的技术费、原料费。
分红一事，闻所未闻。
更何况薯片的核心配方、独家口味全在苑小桃手里，这款产品一旦推向全球，势必会抢占海量市场，销售利润占据整个项目收益的大头。
这本就是他们两大巨头的核心利益，想要分红等同于虎口夺食，平日里根本不可能分给任何合作方。
卡特压下心底的震惊，语气严肃，试图打消她的念头：“苑同志，我们已经给出了高额的年度技术费，这在业内已经是顶级待遇。”
“全球销售涉及海外渠道铺设、广告推广、仓储物流、关税核算，成本极高、风险极大，这些投入全由我们承担。分红一事，完全不符合行业规矩，也绝无可能。”
虎鲨代表也立刻附和，语气强硬：“卡特先生说得对！苑小姐，配方技术费我们可以继续加码，甚至可以一次性付清，但全球分红，我们不可能让步。”
“这部分利润，是我们公司开拓海外市场的核心收益，从来没有分给合作方的先例！”
一时间，原本两方争相竞价的热烈氛围荡然无存，气氛瞬间紧绷到极致。
傅司长、海贸负责人、公社书记也都屏住呼吸，看向苑小桃，心里既紧张又佩服——
谁也没料到，她看似温和，却直接捏住了这些外国公司的七寸。
苑小桃面色依旧从容，没有半分慌乱。
她伸手从随身的布包里拿出一沓写满字迹的稿纸，利落放在身前的石桌上。
稿纸上面密密麻麻写满了生产线规划、口味适配方案、销售计划，全是她这几天加班加点整理好的细则。
上面结合了数十年后的营销策划和大批量生产技术，不管谁看了，都绝对是一张王牌。
苑小桃抬手将稿纸推出去，语气沉稳有力：“二位，不用着急拒绝，先看过这份薯片生产和销售方案再说。”
她手里的那一沓稿纸，瞬间吸引了所有人的目光。
只见他们一个个狼狈不堪，昂贵的西装皱巴巴地贴在身上，沾满了尘土和草屑。
他们头发凌乱，额头上的汗水顺着脸颊滑落，滴在衣领上，平日里的精英气场被一路的奔波磨去了大半，只剩下难掩的疲惫和急切。
尤其是卡特，向来注重仪表，此刻也顾不上大多，眼神盯着桌上的饭菜，那股浓烈的肉香像无形的钩子，勾得五脏六腑都在叫嚣。
苑小桃笑了起来，对着卡特温和开口：“卡特先生，一路辛苦，既然来了，就先坐下吃点东西吧。”
卡特闻言，眼睛亮得更甚，也顾不上客套，连忙点头，语气里带着几分急切，却依旧维持着基本的体面：“多谢苑同志，实在抱歉，我们一路赶来，实在大饿了。”
说着，他示意身后的随从们稍作整理，自己则找了个空位坐下，目光紧紧锁在那盆山野烧烤焖野兔上，喉结忍不住滚动了一下。
虎鲨公司的代表也早已按捺不住，快步走到另一旁，眼神里满是迫不及待。
他们一路翻山越岭，徒步十几里山路，早已饥肠辘辘，此刻闻到这诱人的肉香，哪里还能把持得住？
连平日里的矜持和高傲都抛到了九霄云外。
苗老师连忙招呼公社的妇女，又拿来几个粗瓷碗和筷子，给卡特一行人分了饭菜。
每碗里都舀上几块兔肉、洋芋，再盛一勺蘑菇鸡蛋汤，配上一碗蒸洋芋米饭，简单却满满当当，热气腾腾的香气扑面而来，瞬间驱散了他们身上的疲惫。
卡特拿起筷子，没有丝毫犹豫，夹起一块兔肉就放进嘴里。
牙齿刚碰到兔肉的瞬间，他就眼睛一眯，露出了难以置信的神色。
兔肉炖得软烂入味，轻轻一嚼就化开，没有半点腥气，只有纯粹的肉香混合着烧烤料的焦香、麻香，每一丝肌理都吸饱了汤汁，咸香适中，越嚼越有滋味。
旁边的洋芋粉糯绵软，吸足了兔肉的鲜香，一口下去，又香又糯，完美中和了兔肉的油腻，口感层次丰富到极致。
“好吃！大好吃了！”卡特忍不住用中文赞叹出声，语气里满是惊艳。
“苑同志，这是我吃过最好吃的兔肉，比我们国家最顶级的餐厅做的还要美味！”
他全程维持着体面，却吃得格外投入，大口扒着米饭，筷子不停往碗里夹兔肉和洋芋，连碗底的汤汁都舀来拌着米饭吃，满嘴沾染着油光，眉眼间全是满足。
让他万万没有想到的是，这盆蒸洋芋米饭才是今天的点睛之笔。
青山乡的高山洋芋，吸足了山间灵气，日照足、昼夜温差大，质地紧实，不带一丝水渣，切成滚刀小块和大米一同入锅蒸，整锅香气就彻底迸发出来。
蒸熟的洋芋块通体透亮，带着淡淡的米香，咬开一口，内里粉糯绵密，入口即化，自带天然的清甜回甘，每一口都是高山食材独有的醇厚。
米粒被洋芋的油脂浸润得晶莹饱满，粒粒分明却又软糯黏香，米香混着洋芋的清甜，光是闻着就让人食欲大开。
单吃这一碗洋芋米饭，就足够香甜，配着菜吃更是绝配。
就着清爽解腻的清炒灰灰菜，洋芋米饭的清甜中和了野菜的微涩，一口软饭一口鲜菜，清淡爽口，越吃越开胃。
就着浓香入味的小炒野兔肉，米饭吸饱了兔肉的鲜浓汤汁，粉糯的洋芋裹着肉香，绵密与劲道碰撞，鲜香在舌尖层层铺开，一口下去满嘴留香。
哪怕不吃菜，空口都能吃下两大碗。
这朴素的乡间主食，全靠洋芋本身的滋味，却成了桌上最勾人的味道。
巧妙把山野间的鲜、香、甜，全揉进了一碗饭里。
让卡特心中赞叹不已，更对洋芋和薯片的项目信心大增。
虎鲨公司的代表们也不甘示弱，一个个埋头苦吃，嘴里不停发出赞叹的声音。
他们常年吃惯了山珍海味，却从未吃过这样原汁原味、香气扑鼻的山野美味。
这简单的饭菜，竟比他们吃过的所有珍馐佳肴都要勾人。
清炒灰灰菜清爽解腻，凉拌苦菜开胃爽口，蘑菇鸡蛋汤鲜得人眉毛都要掉下来，一口汤下去，浑身的疲惫都消散了大半，连胃口都好了许多。
原本还带着几分傲气的外国代表们，此刻彻底被苑小桃的厨艺征服，全然没了跨国巨头负责人的疏离感，只顾着享受眼前的美味。
傅司长和海贸公司的负责同志看着这一幕，忍不住相视一笑，心里越发笃定——
苑小桃绝非寻常人，仅凭这一手厨艺，就足以让人刮目相看，更别说她手里还有能风靡全球的薯片配方。
苑小桃坐在一旁，看着众人吃得津津有味，嘴角始终挂着笑意。
她给身边的孩子们又添了一勺兔肉，温柔地叮嘱道：“慢慢吃，不够还有，今天管够。”
孩子们点点头，一个个吃得小脸蛋鼓鼓囊囊，眼神里满是幸福，嘴里还时不时念叨着“小桃老师做的饭最好吃”。
一顿饭，吃得热火朝天，原本略显尴尬的气氛，被饭菜的香气和众人的欢声笑语化解得一干二净。
卡特一行人吃得肚皮圆滚滚，放下筷子时，脸上还带着意犹未尽的神色。
“多谢苑同志的款待，这顿饭，是我这辈子吃过最香、最满足的一顿饭。”卡特擦了擦嘴角，语气真诚，眼神里满是赞许。
“苑同志不仅有惊人的才华，厨艺更是绝了，实在令人佩服。”
虎鲨公司的负责人也连忙附和：“是啊，苑小姐，这山野美味，真是名不虚传，我们彻底服了。”
苑小桃淡淡一笑，语气从容：“各位客气了，只是一些山里的家常便饭，不值一提。”
此时，孩子们已经吃完饭，洗完碗走进了教室。
很快，朗朗的读书声就从教室里飘了出来，清脆悦耳，在安静的山坳里格外清晰，驱散了山间的寂静，也给这简陋的校园增添了几分生机与希望。
傅司长清了清嗓子，语气郑重：“好了，饭也吃了，咱们言归正传，开始商谈薯片出口的相关事宜吧。”
众人纷纷点头，神色渐渐变得严肃起来。
苗老师和公社书记连忙动手，在院子里搬出几个长凳子——
这些木头凳子大多缺胳膊少腿，有的凳面开裂，有的四条腿长短不一，只能勉强垫着石头才能坐稳。
傅司长、海贸公司负责人、卡特和虎鲨公司一行人，还有苑小桃、公社书记，围着这几张简陋的长凳子坐下，形成一个简单的商谈场地。
卡特看着眼前的景象，忍不住叹了口气，语气里带着几分感慨。
“说实话，这是我见过最简陋的竞标场地，没有精致的会议室，没有舒适的座椅，甚至连一杯像样的茶水都没有。”
“但我没想到，就是在这样简陋的地方，竟能诞生出能搅动全球市场的好产品，更能吃到这样美味的食物。”
他的这句话，说出了所有人的心声。
不说特鲁松和虎鲨这些外国公司，在场的外贸部、海贸公司的干部们平日里商谈的都是大额外贸项目，哪曾在这样简陋的院子里，坐在缺胳膊少腿的凳子上商谈事宜。
可看着眼前从容淡定的苑小桃，看着远处教室里认真读书的孩子们，他们心里没有丝毫嫌弃，反而多了几分敬佩。
傅司长微微一笑，看向身旁的海贸公司负责人，开口定调：“卡特先生，场地虽然简陋，但这次的合作万众瞩目。”
“今天在场的海贸公司是华夏外贸公司，后续全权负责对接海外合作、报关物流、出口资质等所有事宜，也是本次薯片项目，我方唯一的对接代表。”
海贸公司负责人立刻坐直身子，神色郑重点头，语气沉稳：“没错，往后薯片项目的海外出口工作，都由我们海贸全程跟进，全力配合苑小桃同志，保障项目顺利推进。”
此话一出，卡特和虎鲨代表瞬间明白，今日的竞争，是特鲁松与虎鲨两大外企相争。
海贸是苑小桃这边的合作对象，全程负责对接。
今天的会谈，海贸更是带来了专业的翻译，为在场的众人实时翻译商谈内容。
卡特神色立刻变得严肃，他深知，现在必须抢先亮出最大诚意，才能拿下薯片合作权。
他身体微微前倾，语气郑重而坚定：“傅司长、苑同志，我已经第一时间将这里的情况汇报给总部，总部经过紧急商议，全力批准我的提议。特鲁松公司决定在华夏投资建厂，而且，工厂就建在西南地区！”
一句话落下，在场的人都愣住了。
尤其是公社书记，在听了翻译的话之后，更是激动得差点从凳子上站起来：“卡、卡特先生，您说的是真的？特鲁松公司要在我们这里建厂？”
要知道，六十年代的西南地区偏远落后，连一条像样的路都没有，从来没有过外来投资，更别说这样的跨国巨头公司。
一旦工厂建成，不仅能带动乡亲们就业，还能让山里的洋芋直接就地加工，不用再担心运输的问题，乡亲们的收入也能大大提高。
这无疑是天大的好消息。
卡特看着公社书记激动的模样，缓缓点头，语气肯定：“当然是真的。我们不仅要建厂，还要投入成套的生产设备，招聘当地的乡亲们进厂工作，给他们发放合理的工资，让他们不用再守着土地过日子。”
他看向苑小桃，眼神里满是诚意：“苑同志，我们知道，你最在意的是山里的乡亲们，在意孩子们的未来。所以，我们提出的合作条件，绝对不会让你失望。前期你提出的营养午餐工程和校舍修缮投资，我们都将大力赞助支持。”
“同时，我们将给你本人支付每年五千块的技术指导费。”
这个条件，在六十年代来说，无疑是极具诱惑力的。
五千块的年薪，相当于普通工人十几年的工资，是一笔天文数字。
而且特鲁松愿意就地建厂，赞助营养午餐，每一条都正好踏进了苑小桃和当地同志们的心坎。
公社书记激动得满脸通红，已然是高兴得不得了，这个条件已经大大超出他们青山乡的预期。
“能在家门口建厂，让乡亲们能挣钱，洋芋能卖上好价钱，孩子们也能有好学校读，这是咱们做梦都不敢想的好事啊！”
卡特话音刚落，虎鲨公司的代表立刻坐不住，身子往前一探，语气带着急切的战意，直接加码。
“我们虎鲨公司的诚意，只多不少！我们同样将在本地建厂，设备比特鲁松更先进，招工规模扩大一倍。另外每年拿出一定的利润修缮学校，修建山村土路。只要苑小桃同志答应与我们合作，每年将能收到六千块的技术指导费，用外汇结算。”
“只要能拿下烧烤味薯片的全球合作权，我们愿意全力配合华夏贸易方的所有合理要求！”
这个条件就更优渥了，几乎在说只要华夏同意，他们什么都好谈。
一时间，院子里的气氛瞬间紧绷。
特鲁松与虎鲨两大跨国巨头正面交锋，轮番加码，全都卯足了劲要拿下薯片项目，眼神里的势在必得毫不掩饰。
傅司长坐在一旁，专注看着这场外企竞争，眼底满是笃定。
他相信，苑小桃手握核心配方，这场谈判的主动权就自始至终都握在我方手里。
所有人的目光，都齐刷刷地集中在苑小桃身上，等待着她的决定。
苑小桃神色平静，脸上没有丝毫波澜。
她端起桌上的粗瓷碗，喝了一口温水，缓缓放下，才缓缓开口，语气清晰而笃定，每一句话都掷地有声：“各位的诚意，我都看到了。但丑话说在前头，不管最终和哪一方合作，都必须遵守我的底线，同时符合以下五点硬性要求——”
“第一，洋芋必须全部从青山乡及周边公社收购，定价绝不低于市场价，必须当场结算，绝不拖欠乡亲们钱款。”
“第二，工厂优先招录本地乡亲，工资按月足额发放，绝不克扣压榨。”
“第三，助学、基建资金专款专用，全程接受我方与公社监督。”
“第四，薯片生产严格按照我的标准，绝不偷工减料、以次充好。”
“第五，所有合作流程，必须通过海贸公司对接，符合国家外贸规定。”
“更重要的是——”
话音落罢，她抬眼，目光平静却带着不容置喙的力道，扫过面色紧绷的卡特与虎鲨代表，缓缓抛出最后一句话，语气沉稳，却像一块巨石砸进平静的湖面。
“此次合作，我要薯片全球市场的销售分红，每卖出一包，都要按比例抽取利润分成。”
这话一出，全场瞬间死寂。
卡特脸色骤变，原本温和诚恳的神情瞬间褪去，眉头猛地拧紧，身子下意识往后一靠，几乎是脱口而出：“不可能。”
一旁的虎鲨公司代表也猛地瞪大双眼，看向苑小桃的眼神里满是难以置信。
两人对视一眼，都从对方眼里看到了同款的震惊——
他们万万没想到，眼前这个身处深山、衣着朴素的华夏姑娘，竟然有如此超前的眼界，敢直接开口索要全球销售分红。
在这个年代的国际贸易合作里，像特鲁松、虎鲨这样的龙头公司始终掌握着销售渠道与海外市场话语权。
向来是他们拿走绝大部分利润，顶多给合作方一笔固定的技术费、原料费。
分红一事，闻所未闻。
更何况薯片的核心配方、独家口味全在苑小桃手里，这款产品一旦推向全球，势必会抢占海量市场，销售利润占据整个项目收益的大头。
这本就是他们两大巨头的核心利益，想要分红等同于虎口夺食，平日里根本不可能分给任何合作方。
卡特压下心底的震惊，语气严肃，试图打消她的念头：“苑同志，我们已经给出了高额的年度技术费，这在业内已经是顶级待遇。”
“全球销售涉及海外渠道铺设、广告推广、仓储物流、关税核算，成本极高、风险极大，这些投入全由我们承担。分红一事，完全不符合行业规矩，也绝无可能。”
虎鲨代表也立刻附和，语气强硬：“卡特先生说得对！苑小姐，配方技术费我们可以继续加码，甚至可以一次性付清，但全球分红，我们不可能让步。”
“这部分利润，是我们公司开拓海外市场的核心收益，从来没有分给合作方的先例！”
一时间，原本两方争相竞价的热烈氛围荡然无存，气氛瞬间紧绷到极致。
傅司长、海贸负责人、公社书记也都屏住呼吸，看向苑小桃，心里既紧张又佩服——
谁也没料到，她看似温和，却直接捏住了这些外国公司的七寸。
苑小桃面色依旧从容，没有半分慌乱。
她伸手从随身的布包里拿出一沓写满字迹的稿纸，利落放在身前的石桌上。
稿纸上面密密麻麻写满了生产线规划、口味适配方案、销售计划，全是她这几天加班加点整理好的细则。
上面结合了数十年后的营销策划和大批量生产技术，不管谁看了，都绝对是一张王牌。
苑小桃抬手将稿纸推出去，语气沉稳有力：“二位，不用着急拒绝，先看过这份薯片生产和销售方案再说。”
她手里的那一沓稿纸，瞬间吸引了所有人的目光。