第64章 靳老板大气
解决了网络硬件问题后，直播卖货总算提上了日程。
店铺早已经开好了，在淘宝、拼多多、京东三大平台同步上线。
但正如李行远所说，效益极其惨淡。现如今电商竞争激烈，光有店铺远远不够，倘若没有足够的优势吸引顾客，东西根本卖不出去。
第一位主播是周兆海，李行远则退居幕后，一边负责后期的运营工作一边充当助理，全程盯着直播，随时记录过程中有需要改进的地方。
“远哥，真不行了。”周兆海下了播趴在桌子上，神色恹恹“我嘴叭叭的不停讲了两小时，结果一场结束观看的人数加起来才几百个。成交量就五单！！连咱们的电费网费都挣不回来！”
李行远眉头紧皱的盯着后台，数据很直观，不用分析，差到没边儿。
到底问题出在哪儿呢？他百思不得其解。
先不说他们的直播间依据本地特色装修，设备上下了血本，就连周兆海每天都加班加点的上网课学习讲解技巧，选的货也是品质最好的一批。按道理，就算再差也不可能差到无人问津的地步。
“远哥，你让其他人上吧。再讲下去，我这嗓子恐怕就变成鸭子嘎嘎叫了。”周兆海连播了五天，每天四小时，下播后还得干其他工作，人都快累散架了。
“行，你休息两天。我再试试。”
除了周兆海之外，基地还在培训本村村民加入直播，只不过招到的人少之又少，大多数是没有稳定工作的年轻人凑热闹，剩下的就是在家闲着无聊被黎收全动员来的父老乡亲，各个年龄段的都有，乱成一锅粥。培训进度慢得像乌龟爬，到现在为止仍是一团糟。
“今儿怎么不播了？”
李行远正对着电脑屏幕发呆，听到声音，抬头一看，身上的疲惫顿时消散了大半“你咋来了？”
“视察工作。”
靳西流这几天忙着迎检考核的事儿，但该看的直播一场没落下“累吗？”
“有点儿。”李行远也只有在靳西流面前能喘口气稍微放松放松了。
靳西流背着手绕着直播间走了一圈，还真有种领导视察的风范。
一圈走下来，只见移动折叠屏风将这里划分成了几个大大小小的空间，每个空间均配备着电脑、补光灯、三脚架、话筒、声卡、散热架，设备齐全的很。整体风格呼应着一楼的丹霞风貌，背景融合本地特色，乍一看还挺抓人眼球。
“怎么样？每一块背景墙都是我请村里老匠人用夯土技术砌出来的。”李行远跟随到靳西流身侧，为他细心介绍。
墙上错落有致地挂着一串串火红的辣椒、金黄的玉米棒子、还有几个用麦秆编的精致小簸箕，看着真像那么回事儿。
靳西流伸手拨了拨那几个玉米棒子“这些辣椒能吃吗？”
“不能，是假的。”
靳西流哦了声推开屏风继续朝下一个地方走去“别说，这些桌子和架子挺有年代感，跟我爷爷爱看的老片子里面摆的那些一模一样。”
“当然，这都是我从大家伙儿手淘来的。”
靳西流说的是李行远用挨家挨户跑收来的青砖和旧木板垒了一个三层阶梯式的货物陈列架，而且每一层都铺着村里老奶奶手织的农家土布。
之所以花钱请老人做，一是通过这种方式能帮染补贴点家用，二则是因为土布粗糙质朴的质感，恰好可以最大限度地衬托出农产品的土味。
这样看来，李行远的设计理念很好理解，简单来说就是摒弃花哨的背景板，将直播间打造成一个浓缩的农家生活场景，让每一个产品都自然地长在它本该在的环境。城里人看着新鲜，自家人也看着亲切。
“那怎么没人看呢？”靳西流视察结束后抛出同样的问题。
李行远苦笑道“我要是能知道答案就好了。”
靳西流啧了声，直播间的惨状他比谁都清楚。他转身坐回李行远刚坐的位置上，滑动鼠标翻看了一会儿后台数据又顺手捏了两颗桌上的货品扔进嘴里“好涩，有点噎。”
李行远紧挨着他坐下，拿了盒老酸奶插上吸管送到他嘴边“这是沙枣，干吃就这样，涩涩的跟吃沙子差不多。回头可以把它弄成馅料夹在油饼里或者加点酒煮一下，就好吃了。”
“有空做给我吃。”
“随时有空，对了，听过七里香这首歌吗？”
“听过。”
“沙枣花的官名也叫七里香。开花时非常好闻，还能吃呢。”
靳西流没见过这种花“村里有吗？”
“有啊，等过几天花期一到，有沙枣树的地方全是浓浓的沙枣花香，整个村都能闻到。”
“成，我等着了。”靳西流边说边掏出手机手指在屏幕上戳了几下“给你们买几个流量包，下次人应该能多点。”
李行远眼疾手快的立刻抬手往他脸前一挡，导致最后一步面容支付失败。
靳西流把手机往桌子上一拍，骂骂咧咧道“嫌手长去砍了，一天天的别没事找事！”
“你钱多的没地儿花？”李行远大手直接覆在手机上，防止某人来抢。
“就是没地儿花，咋了？老子给你花钱你还不乐意了！”
这世上没有哪个人听到这句话会不动容，偏偏李行远是个耳聋眼瞎的犟种。
“知道你钱多的花不完，但不能白花。”
靳西流懒得跟他掰扯，无奈手机在敌人手里他没办法“那你说？”
“我最开始尝试过买流，效果微乎其微。”
“余额不到三位数的李总还有钱买流呢。”靳西流没别的意思，单纯呛他。
李行远笑笑不说话，他没告诉靳西流买完流和赔付完这几天卖货造成的损失后银行卡里只剩个位数的事实。所幸村里没什么生活成本，就靳西流的嘴比较挑，他还能应付得过去。
“所以有我这个反面教材在先，你更不能乱花钱。”
靳西流被他气的无话可说“那你打算怎么办？酒香也怕巷子深，虽说平台对中小卖家有一定扶持，但直播这碗饭门槛低，每年都有无数的卖家涌入，以至于流量被不停瓜分。你不往进投，不下本，怎么跟他们抢市场！”
说罢他不管不顾一把抢过自己的手机，随着叮咚一声支付成功“你甭管我，白花钱我也乐意。”
李行远见状无奈，默默往他嘴里塞了几颗沙枣，希望能堵住靳西流那张耍无赖的嘴“我哪儿能管得住你，月薪三千的小靳书记投了一万块的流量，太大气了。”
“说句谢谢靳老板听听。”
“谢谢靳老板，祝靳老板发大财。”
吃人嘴软，拿人手短，任凭李行远再不愿意也得乖乖向甲方低头。
“这才对，我走了。好好工作，争取下次实时观看人数破百破千。”靳西流说罢已经起身，最近上头要来检查，他要忙的事儿多着呢。
“等等，你工作还没视察完呢。”李行远出声拦住他“就只视察个直播间，不看看其他地方？”
靳西流一秒钟就反应过来这绝对是李行远找的借口，整个基地三层小楼他刚来的第一周和前段时间的开业仪式上早已全部参观完毕，何来其他一说。
“比如？”他挑挑眉，好奇李行远嘴里能憋出什么好屁。
李行远大脑飞速运转，人在搞坏事的时候总是特聪明。霎时，他灵光乍现道“去看看物流打包区，看看我们直播培训的地方，顺便检查宁吉喆和你两个队员的任务完成情况。”
这么一说，靳西流倒真来了兴趣。
“行，给你一小时。”靳西流说着瞄了眼屏幕上的时间，下午四点半，不急。
李行远得令，他的目的很明显，就是借着工作的由头想和靳西流多相处一会儿。
他先带着靳西流去了一楼的物流区，只不过生意惨淡，囤积的快递盒和泡沫纸几乎没怎么用过。
“我记得你上次说从村里往出发快递物流成本高、时效慢，这个问题你怎么解决的？”
“这好办。”
李行远答道“可以不等镇上快递员上门，我们选择主动出击。每天下午三四点将当天所有订单打包好，然后开着面包车统一拉到镇上快递网点发货，这样既省下了上门取件的额外费用，也能赶上当天最早批次发出。同时我一直在跟快递网点负责人沟通，想着等后面单量上来了，看能不能谈个优惠点的协议价。”
靳西流点点头表示认同“打包岗的员工还捏泡泡玩儿吗？”
“可喜可贺，他们已经掌握了流程。”
“那怎么没见着人呢？”
“不急，等订单暴增的时候就让他们上岗，现在我和周兆海能忙的过来，毕竟一天也就五九七八单的样子。”
靳西流放下心，起码令他操心的问题少了一个“怎么听着这么可怜呢？”
“那……小靳书记有奖励吗？”李行远逮着机会就占人家便宜。
靳西流听到奖励这两个字脸一下子垮掉“奉劝你一句，贪得无厌的人最招人烦。”
李行远没答，耳朵却在靳西流看不见的地方泛起红晕，大概是想到了他第一次的奖励吧。
害羞归害羞，见靳西流真要生气他赶忙掏出手机主动哄人“别烦，给你看点好玩儿的。”
靳西流斜着眼瞅那块小屏幕，看的他眼睛疼“你就不能换个手机吗？”
“没钱。”李行远拥有这个无敌理由，敢随便在靳西流面前耍无赖。
“这都不重要，你看这是我们在微博、抖音、论坛上开的账号，想着能利用这些站外网站做引流。”
说着他随手点开一个账号，账号粉丝8.8万，共发布八条视频，每条点赞均破万，最高的一条足足有五十万点赞。
靳西流对此非常满意，看来三人宣传小组任务完成的不错。
他不自觉朝李行远怀里靠近了些，为的是能更好的看清楚那条最高点赞的视频内容。
短短几秒，李行远整个人被包裹在芙蓉香里，呼吸短暂停滞一瞬，耳朵也红透了。
靳西流当然没注意到身后这个整张脸变成猴屁股的人，注意力全在视频上。
这段视频拍的是那片七彩丹霞，因为没有足够设备的支撑，三人只是用相机从各个角度拍了几张照片，然后交给后期稍微调个滤镜，配首bgm，丹霞的美便展现的淋漓尽致。
靳西流心里盘算着着回村委得当面表扬他们几个“底下文案谁写的？”
李行远听他的话目光转移到视频下方那行小字上——你看那丹霞，亿万吨沙土压了千万年，才有这颜色。
“郑哥说是宁吉喆半夜睡不着起床审核视频时加上去的。”
靳西流一想也是，这宁吉喆吧，傻是傻了点，但也有聪明的时候，虽说不多。
紧接着，他看完了剩余七条视频“得，再这么下去，你们要跟省文旅抢饭碗了。”
简而言之，剩下的视频包括其他平台上发布的内容几乎全是有关甘肃美景的拍摄。要不说他们账号涨粉快呢，甘肃拥有全国几乎所有的地貌——草原、丹霞、沙漠、戈壁、溶洞，雪峰，星空和银河，这片土地的神奇不吸引人才怪呢。
“谢谢认可。”
“你们这些素材哪儿来的？他们三可没有那么多外出假期全省跑。”
“有些是宁吉喆自己搞来的，保证原创，有些视频是郑哥和杨哥原单位支持拍摄的。我计划先按照这种模式拍，等吸引到粉丝，再慢慢转到农家生活、田园风光，然后挂链接引流到店铺里。”
“挺好，我先给你们点个关注。”
靳西流打开自己的短视频平台账号，关注列表可谓是五花八门，说实话他对这些内容一点都不感兴趣，只是偶尔无聊的时候听听歌，打发时间。毕竟离家远了，总不可能从北京叫几个明星、演员过来给他表演节目。
“你喜欢的人可真多。”李行远语调低低的，话语间满是不高兴。
靳西流嗯了声“不算多，也就几十个。你要吗？给你推荐几个。”
李行远嘴唇抿的紧紧的“我不喜欢听歌。”
“事儿真多。”靳西流随口吐槽，以为是李行远自己唱歌不好听还不准其他人唱了。
李行远看他那眼神就知道他在想什么，脸更黑了。
店铺早已经开好了，在淘宝、拼多多、京东三大平台同步上线。
但正如李行远所说，效益极其惨淡。现如今电商竞争激烈，光有店铺远远不够，倘若没有足够的优势吸引顾客，东西根本卖不出去。
第一位主播是周兆海，李行远则退居幕后，一边负责后期的运营工作一边充当助理，全程盯着直播，随时记录过程中有需要改进的地方。
“远哥，真不行了。”周兆海下了播趴在桌子上，神色恹恹“我嘴叭叭的不停讲了两小时，结果一场结束观看的人数加起来才几百个。成交量就五单！！连咱们的电费网费都挣不回来！”
李行远眉头紧皱的盯着后台，数据很直观，不用分析，差到没边儿。
到底问题出在哪儿呢？他百思不得其解。
先不说他们的直播间依据本地特色装修，设备上下了血本，就连周兆海每天都加班加点的上网课学习讲解技巧，选的货也是品质最好的一批。按道理，就算再差也不可能差到无人问津的地步。
“远哥，你让其他人上吧。再讲下去，我这嗓子恐怕就变成鸭子嘎嘎叫了。”周兆海连播了五天，每天四小时，下播后还得干其他工作，人都快累散架了。
“行，你休息两天。我再试试。”
除了周兆海之外，基地还在培训本村村民加入直播，只不过招到的人少之又少，大多数是没有稳定工作的年轻人凑热闹，剩下的就是在家闲着无聊被黎收全动员来的父老乡亲，各个年龄段的都有，乱成一锅粥。培训进度慢得像乌龟爬，到现在为止仍是一团糟。
“今儿怎么不播了？”
李行远正对着电脑屏幕发呆，听到声音，抬头一看，身上的疲惫顿时消散了大半“你咋来了？”
“视察工作。”
靳西流这几天忙着迎检考核的事儿，但该看的直播一场没落下“累吗？”
“有点儿。”李行远也只有在靳西流面前能喘口气稍微放松放松了。
靳西流背着手绕着直播间走了一圈，还真有种领导视察的风范。
一圈走下来，只见移动折叠屏风将这里划分成了几个大大小小的空间，每个空间均配备着电脑、补光灯、三脚架、话筒、声卡、散热架，设备齐全的很。整体风格呼应着一楼的丹霞风貌，背景融合本地特色，乍一看还挺抓人眼球。
“怎么样？每一块背景墙都是我请村里老匠人用夯土技术砌出来的。”李行远跟随到靳西流身侧，为他细心介绍。
墙上错落有致地挂着一串串火红的辣椒、金黄的玉米棒子、还有几个用麦秆编的精致小簸箕，看着真像那么回事儿。
靳西流伸手拨了拨那几个玉米棒子“这些辣椒能吃吗？”
“不能，是假的。”
靳西流哦了声推开屏风继续朝下一个地方走去“别说，这些桌子和架子挺有年代感，跟我爷爷爱看的老片子里面摆的那些一模一样。”
“当然，这都是我从大家伙儿手淘来的。”
靳西流说的是李行远用挨家挨户跑收来的青砖和旧木板垒了一个三层阶梯式的货物陈列架，而且每一层都铺着村里老奶奶手织的农家土布。
之所以花钱请老人做，一是通过这种方式能帮染补贴点家用，二则是因为土布粗糙质朴的质感，恰好可以最大限度地衬托出农产品的土味。
这样看来，李行远的设计理念很好理解，简单来说就是摒弃花哨的背景板，将直播间打造成一个浓缩的农家生活场景，让每一个产品都自然地长在它本该在的环境。城里人看着新鲜，自家人也看着亲切。
“那怎么没人看呢？”靳西流视察结束后抛出同样的问题。
李行远苦笑道“我要是能知道答案就好了。”
靳西流啧了声，直播间的惨状他比谁都清楚。他转身坐回李行远刚坐的位置上，滑动鼠标翻看了一会儿后台数据又顺手捏了两颗桌上的货品扔进嘴里“好涩，有点噎。”
李行远紧挨着他坐下，拿了盒老酸奶插上吸管送到他嘴边“这是沙枣，干吃就这样，涩涩的跟吃沙子差不多。回头可以把它弄成馅料夹在油饼里或者加点酒煮一下，就好吃了。”
“有空做给我吃。”
“随时有空，对了，听过七里香这首歌吗？”
“听过。”
“沙枣花的官名也叫七里香。开花时非常好闻，还能吃呢。”
靳西流没见过这种花“村里有吗？”
“有啊，等过几天花期一到，有沙枣树的地方全是浓浓的沙枣花香，整个村都能闻到。”
“成，我等着了。”靳西流边说边掏出手机手指在屏幕上戳了几下“给你们买几个流量包，下次人应该能多点。”
李行远眼疾手快的立刻抬手往他脸前一挡，导致最后一步面容支付失败。
靳西流把手机往桌子上一拍，骂骂咧咧道“嫌手长去砍了，一天天的别没事找事！”
“你钱多的没地儿花？”李行远大手直接覆在手机上，防止某人来抢。
“就是没地儿花，咋了？老子给你花钱你还不乐意了！”
这世上没有哪个人听到这句话会不动容，偏偏李行远是个耳聋眼瞎的犟种。
“知道你钱多的花不完，但不能白花。”
靳西流懒得跟他掰扯，无奈手机在敌人手里他没办法“那你说？”
“我最开始尝试过买流，效果微乎其微。”
“余额不到三位数的李总还有钱买流呢。”靳西流没别的意思，单纯呛他。
李行远笑笑不说话，他没告诉靳西流买完流和赔付完这几天卖货造成的损失后银行卡里只剩个位数的事实。所幸村里没什么生活成本，就靳西流的嘴比较挑，他还能应付得过去。
“所以有我这个反面教材在先，你更不能乱花钱。”
靳西流被他气的无话可说“那你打算怎么办？酒香也怕巷子深，虽说平台对中小卖家有一定扶持，但直播这碗饭门槛低，每年都有无数的卖家涌入，以至于流量被不停瓜分。你不往进投，不下本，怎么跟他们抢市场！”
mmbook.cc 好看的女频小说 更新最快
说罢他不管不顾一把抢过自己的手机，随着叮咚一声支付成功“你甭管我，白花钱我也乐意。”
李行远见状无奈，默默往他嘴里塞了几颗沙枣，希望能堵住靳西流那张耍无赖的嘴“我哪儿能管得住你，月薪三千的小靳书记投了一万块的流量，太大气了。”
“说句谢谢靳老板听听。”
“谢谢靳老板，祝靳老板发大财。”
吃人嘴软，拿人手短，任凭李行远再不愿意也得乖乖向甲方低头。
“这才对，我走了。好好工作，争取下次实时观看人数破百破千。”靳西流说罢已经起身，最近上头要来检查，他要忙的事儿多着呢。
“等等，你工作还没视察完呢。”李行远出声拦住他“就只视察个直播间，不看看其他地方？”
靳西流一秒钟就反应过来这绝对是李行远找的借口，整个基地三层小楼他刚来的第一周和前段时间的开业仪式上早已全部参观完毕，何来其他一说。
“比如？”他挑挑眉，好奇李行远嘴里能憋出什么好屁。
李行远大脑飞速运转，人在搞坏事的时候总是特聪明。霎时，他灵光乍现道“去看看物流打包区，看看我们直播培训的地方，顺便检查宁吉喆和你两个队员的任务完成情况。”
这么一说，靳西流倒真来了兴趣。
“行，给你一小时。”靳西流说着瞄了眼屏幕上的时间，下午四点半，不急。
李行远得令，他的目的很明显，就是借着工作的由头想和靳西流多相处一会儿。
他先带着靳西流去了一楼的物流区，只不过生意惨淡，囤积的快递盒和泡沫纸几乎没怎么用过。
“我记得你上次说从村里往出发快递物流成本高、时效慢，这个问题你怎么解决的？”
“这好办。”
李行远答道“可以不等镇上快递员上门，我们选择主动出击。每天下午三四点将当天所有订单打包好，然后开着面包车统一拉到镇上快递网点发货，这样既省下了上门取件的额外费用，也能赶上当天最早批次发出。同时我一直在跟快递网点负责人沟通，想着等后面单量上来了，看能不能谈个优惠点的协议价。”
靳西流点点头表示认同“打包岗的员工还捏泡泡玩儿吗？”
“可喜可贺，他们已经掌握了流程。”
“那怎么没见着人呢？”
“不急，等订单暴增的时候就让他们上岗，现在我和周兆海能忙的过来，毕竟一天也就五九七八单的样子。”
靳西流放下心，起码令他操心的问题少了一个“怎么听着这么可怜呢？”
“那……小靳书记有奖励吗？”李行远逮着机会就占人家便宜。
靳西流听到奖励这两个字脸一下子垮掉“奉劝你一句，贪得无厌的人最招人烦。”
李行远没答，耳朵却在靳西流看不见的地方泛起红晕，大概是想到了他第一次的奖励吧。
害羞归害羞，见靳西流真要生气他赶忙掏出手机主动哄人“别烦，给你看点好玩儿的。”
靳西流斜着眼瞅那块小屏幕，看的他眼睛疼“你就不能换个手机吗？”
“没钱。”李行远拥有这个无敌理由，敢随便在靳西流面前耍无赖。
“这都不重要，你看这是我们在微博、抖音、论坛上开的账号，想着能利用这些站外网站做引流。”
说着他随手点开一个账号，账号粉丝8.8万，共发布八条视频，每条点赞均破万，最高的一条足足有五十万点赞。
靳西流对此非常满意，看来三人宣传小组任务完成的不错。
他不自觉朝李行远怀里靠近了些，为的是能更好的看清楚那条最高点赞的视频内容。
短短几秒，李行远整个人被包裹在芙蓉香里，呼吸短暂停滞一瞬，耳朵也红透了。
靳西流当然没注意到身后这个整张脸变成猴屁股的人，注意力全在视频上。
这段视频拍的是那片七彩丹霞，因为没有足够设备的支撑，三人只是用相机从各个角度拍了几张照片，然后交给后期稍微调个滤镜，配首bgm，丹霞的美便展现的淋漓尽致。
靳西流心里盘算着着回村委得当面表扬他们几个“底下文案谁写的？”
李行远听他的话目光转移到视频下方那行小字上——你看那丹霞，亿万吨沙土压了千万年，才有这颜色。
“郑哥说是宁吉喆半夜睡不着起床审核视频时加上去的。”
靳西流一想也是，这宁吉喆吧，傻是傻了点，但也有聪明的时候，虽说不多。
紧接着，他看完了剩余七条视频“得，再这么下去，你们要跟省文旅抢饭碗了。”
简而言之，剩下的视频包括其他平台上发布的内容几乎全是有关甘肃美景的拍摄。要不说他们账号涨粉快呢，甘肃拥有全国几乎所有的地貌——草原、丹霞、沙漠、戈壁、溶洞，雪峰，星空和银河，这片土地的神奇不吸引人才怪呢。
“谢谢认可。”
“你们这些素材哪儿来的？他们三可没有那么多外出假期全省跑。”
“有些是宁吉喆自己搞来的，保证原创，有些视频是郑哥和杨哥原单位支持拍摄的。我计划先按照这种模式拍，等吸引到粉丝，再慢慢转到农家生活、田园风光，然后挂链接引流到店铺里。”
“挺好，我先给你们点个关注。”
靳西流打开自己的短视频平台账号，关注列表可谓是五花八门，说实话他对这些内容一点都不感兴趣，只是偶尔无聊的时候听听歌，打发时间。毕竟离家远了，总不可能从北京叫几个明星、演员过来给他表演节目。
“你喜欢的人可真多。”李行远语调低低的，话语间满是不高兴。
靳西流嗯了声“不算多，也就几十个。你要吗？给你推荐几个。”
李行远嘴唇抿的紧紧的“我不喜欢听歌。”
“事儿真多。”靳西流随口吐槽，以为是李行远自己唱歌不好听还不准其他人唱了。
李行远看他那眼神就知道他在想什么，脸更黑了。