第84章 十八弯
大巴车一路颠簸四小时，才在村口停下。村民们收拾好工具，说说笑笑下了车，搭着话各自散去。
李行远刚背上背包连靳西流的影儿都没抓住，这人就一溜烟儿的消失了。
倒不是靳西流故意躲他，实在是任务安排的太满。还没下车，群里就来了通知：全体成员，下午两点会议室集合。
他能不去吗？
也不是不可以。
但下午的会议是讨论《关于规范社会力量参与治沙工作的试行方案》的最终定稿问题，他不去也得去。虽说方案的大纲和内容已在沙漠夜谈中定的差不多了，可这份方案不是简单的村务汇报，而是一份需要相关主管单位认可、支持并可能要在更大范围部署安排的政策性建议。所以它的最终定稿和提交，必须与村支书、村委会成员进行充分讨论和商议。
当然他忙李行远也闲不住，基地还压着一大堆事儿等着处理。
不过短短几天不在，基地就发生了铺天盖地的变化。
最明显的要数大楼的顶层挂上了一块长达六米采用深色木制底衬的长方形招牌。上面镌刻着经过正式注册、受法律保护的品牌名——十八弯。
手续走完了，这招牌算是立住了。
李行远站在楼底下，仰着头，阳光斜照在新挂的招牌上，映得他眯起了眼。风过处，影子轻轻晃动，好似在说：往前站一点，向前走！昂首阔步地走！!
等推开门进去，楼内的景象全变了。
包装区堆满了新订制的纸箱，印着十八弯的logo，这个logo设计的精简，一眼就知道是谁的风格。
这logo当初设计时李行远选了朱砂红做底，上面有一道黑色的曲线，从左下角起笔向右上角蜿蜒，不急不缓的转了几道弯。弯与弯之间，衔接的极其自然，形成了一个饱满的弧度。整条曲线就这么安静的窝在这方红色的天地里，不张扬却透着股韧劲儿。
此时的打包岗张婶正带着十几个妇女坐在纸箱堆里，手脚麻利的装箱封口。听周兆海讲述，爆单后的几天，光是印着logo的胶带都用完好几箱。
向二楼走去，即便门关着，也阻挡不住里面传出的热情呐喊。
随机推开一扇屏风，就见村民小崔拎着个麻布口袋，袋子上印着全麦面粉和十八弯的标识，背景里堆着七八个同样的麻布袋，旁边还摆着个旧石磨。
小崔抓了把面粉凑到镜头前笑嘻嘻道“咱村种的麦子磨成的面，你们看这粉粒多细呐！”
镜头外还适时地传出句画外音“这面蒸馍馍吃非常香！”
弹幕里有人问“真是石磨磨的？”
小崔就把镜头转向角落的石磨，磨盘上还沾着些面粉星子。
李行远看了几分钟而后掩上门，以前麦子一斤八毛钱，现在自己磨成面粉换个包装一斤定价四块，尽管扣去成本后利润约有两块钱，但乡亲们的总体收益，比起往年翻了好几番。
一楼会议室已不再是用来培训乡亲们的场地，李行远回到三楼简单的收拾了几分钟便抱着电脑去和孟维澄带过来的专业运营团队开会。
会议室烟雾缭绕，刚打印出来的数据报表在木桌上铺的满满当当。
“以后会议室禁烟。”
李行远坐在主位上不咸不淡的开口，他的左手边紧挨着坐的是何月钊，女，三十二岁，运营总监。国内一线电商平台的资深运营出身，操盘过数个从零到千万级销售额的农产品项目。旁边隔一个身位坐的是董子开，男，三十五岁，供应链与品控专家。曾在大型食品集团任职超过十年，从质检员一路做到供应链的管理负责人。坐他正对面的是陈寅恪，男，二十六岁，内容策划与品牌设计师。曾在广告公司担任总监一职，因觉得庙太小容不下自己这尊大佛且与老板八字犯冲故辞职。而他的右边是罗聿修，简历一片空白。但孟维澄告诉他这人来头可不小，具体是怎么个不小，那就不得知了。
话落，陈寅恪不服气的将笔摔在桌子上，挑眉斜睨着面前这个只比他大两岁的年轻人，嘴里还叼着根烟。要不是他欠孟维澄那孙子一个人情，他才不来这破地方呢。
要问孟维澄为嘛能请来这么一群履历背景都极为出彩的人，当然是因为他够面儿李行远够阔气。
“发现一次罚款一百。”李行远面无表情的平视着在场所有人“请各位记住，你们的老板是我，就算是孟维澄来，在这儿他也得听我的。”
气氛凝滞，罗聿修轻笑率先出声打破僵局。
他碰了碰的陈寅恪的腿，然后直接上手将那只烟从他嘴里抽出来扔在烟灰缸“抱歉，李总。寅恪不懂事，您多谅解。”
一个不合时宜的称呼将李行远架在高位上，他再多说倒显得他斤斤计较了。
李行远缓缓靠在椅背上，动作从容“不知您喊的是哪个李总？”
罗聿修面上笑容不变，嘴角维持着一个恰当的弧度，不突兀，就是假的慌。
他当然懂李行远的言外之意，如果是风行科技的李总，那他对他们而言无非是个无足轻重的人。倘若是十八弯的李总，那性质就大不相同了。
“这儿就您一个李总。”罗聿修的语言艺术也不是盖的，方的都能给你说成圆的。
李行远显然没有与他们过多计较的意思，他拿起桌子上的报表指着上面的分类数据道“昨天咱们总共卖出去三千多单，但有七成都是别家的货，这样不行。”
董子开盯着电脑若有所思道“现在流量这么好，是不该上几家供应商的货，先把销量冲上去？”
“肤浅！”陈寅恪抱着胳膊冷哼了声。
董子开混迹商场多年虽不是个脾性好的，却是个度量大的，他懒得跟这种毛都没长齐的小屁孩浪费口舌。
“寅恪，玩笑话开多了就不好玩儿了。”罗聿修这句话在别人听来是开脱只有陈寅柯自己清楚这他妈是警告。
陈寅柯身子不受控的抖了下，头偏向一边默默闭了麦。
“道歉。”罗聿修仍不依不饶道。
李行远端起茶杯打量着他们，这两个人据孟维澄言，关系那叫一个非比寻常。
“对不起。”陈寅恪这种心比天高的混世魔王，有朝一日也能被他人治的服服帖帖，倒真叫在座的几位开了眼。
董子开打着哈哈“小事儿，继续开会吧。”
陈寅恪怨恨的瞪了罗聿修一眼，罗聿修在桌底的手悄悄伸过去轻捏了两下他的手腕。
接着李行远抓起遥控器打开投影“大家看看这条曲线，流量来的快去得更快。等这波热潮褪去，留给咱们的还剩什么？”说完他切换页面，屏幕上出现印着十八弯的logo招牌的一系列产品“现在必须把流量转换为品牌资产。从明天起，流量高峰时段的直播间，八成时间要给自家品牌。”
一直没出声的何月钊推了推眼镜道“转型风险很大，如果突然减少供应商品类可能会导致整体销量下滑。我建议循序渐进……”
”不行。”李行远打断她“流量不等人，我想冲一把。”
“咱家的生产线刚搭起来，产能、品控都还不稳，万一接不住流量，就是两头空。”董子开说道“现在先抛开咱们自家卖自己的货这个纯利润不谈，就一天靠卖别家的货能稳稳抽成十万左右，要是停了，这损失……”
罗聿修撑着头好心提醒道“品牌是个长期工程，眼下这波流量实属难得，全部押注在未知上，是不是太冒险？假如粉丝不买帐，这个后果李总你要怎么承担？”
“流量迟早会掉。”李行远顶住一声声质问看的相当开“但牌子立住了，就倒不了。”
他说的也在理却不代表其他人的担心是错的，董子开仍在犹豫不决，罗聿修看样子也在细细考量，陈寅恪早就放飞自我，他既然闭了嘴，想让他再开口可就难了。
就在这关头何月钊第一个带头拍板“行，听您的。”
啪地一声合上笔记本电脑，她站起身几步走到白板前拿起马克笔，在其他品牌抽成那几个字上，利落地画了一个巨大的叉。
”抽成十几万，这个数字看着光鲜亮丽也不过是眼前的三瓜两枣。”她声音不高目光锐利的扫过董子开和罗聿修“我们现在手握的是宝贵却稍纵即逝的流量入口，如果把这个机会白白让出去去捧红其他品牌，才是最大的浪费！”
她转身点着屏幕上那条开始放缓的流量曲线，斩钉截铁道“流量红利期有多长谁也不知道，等流量退去我们手里如果连一块自己的招牌都没有，靠什么立足？继续去求爷爷告奶奶的找货？”
她回到座位上上看向李行远“我支持您，您的决定虽有风险，可我们总不能一直待在自己的舒适圈。”
何月钊的一番话，吹散了会议室的疑虑，稳定了李行远的决心，也扭转了会议的风向。她每一句都精准的砸在商业逻辑的点上，比在场的任何男性都更加果决干练。
李行远趁势接过话头“那就这么定，从明天起就执行新方案。成了，往后就不是我们去找货，是货来找我们。到时候，定价权和选择权，都会由我们掌控。”
窗外，楼下的卡车正在卸货。那将是近期内最后一车别家的货。而从今以后，这辆车只拉十八弯。
决定主力发展自有品牌后，直播间的内容变得更加纯粹和专注。虽然泛流量有所下降，但留下的都是被品牌内核吸引的精准用户。
在陈寅恪和何月钊的双重合作指导下，基地的直播也不仅仅是叫卖，而是变成了展示。
举个例子，张婶在卖玉米时，她会抓一把金黄的小米，从指缝缓缓流下，嘴里念叨着“看看着颜色，闻闻着太阳的味道，煮出来的粥别提多香了。”
卖菌子时，周兆海会带观众云进山，镜头对准雨后森林里刚刚冒头的野生羊肚菌，讲述老乡辨识和采摘的智慧。就像是那场卖蜂蜜一样，实地互动。
像卖麻油，村里的老师傅直接在直播间现场展示古法压榨胡麻油的全过程，那浓郁的油香几乎要穿透屏幕。
而这些只是点缀，真正让用户留下并疯狂复购是十八弯对品控近乎偏执的坚守。
这得益于董子开立下的规矩，比如所有杂粮必须经过三道人工筛选，确保颗粒饱满，几乎无碎石杂质。胡麻油只取第一道冷榨的原浆，酸价严格控制在最低标准之下，瓶瓶送检。羊肉切割后，必须在黄金两小时内完成抽真空、贴标与速冻，锁住鲜味。
目前十八弯主打的就是这些极具西北甘肃特色的硬核产品：黄小米，自磨全麦面粉，沙枣，野生羊肚菌、沙地蜜薯、黑木耳，枸杞，粉条……
凭着过硬的质量和富有魅力的内容，十八弯的口碑在半个月内迅速发酵。销量不仅没有因流量收缩而下降，反而逆势上涨了38%，再加之罗聿修帮衬下客服团的话术提升，复购率简直高的吓人。
他们的转型之路如有神助，比想象中顺利的不能再顺利。不仅如此，期间靳西流来了一次，他带来的东西更是神之一笔，迅速将品牌推向高潮。
”李总，赏个脸给我十分钟。”还没进门，靳西流就开始打趣他。
李行远在他面前是一点架子端不起来，一句李总就能给他叫的耳朵发红“别这么喊我，来会议室谈。”
靳西流偏不，他一口一个李总的喊着。来到焕然一新的办公室，他先是踱步参观了一圈，随即靠在窗边顺手点了根烟“我这次是带着任务来的，你——”
”等等。”李行远打断他，手指默默的朝右指了指。
靳西流不懂，跟着他的指示发现了那块禁止吸烟的牌子。
……
李行远关上门向他伸出手“一次一百。”
靳西流无语了，他叼着烟与那块牌子大眼瞪小眼，像是故意挑衅“我不交你能拿我怎样？”
“没事，我替你交。”
靳西流被他这幅认真的模样逗的直乐“太严苛了吧李总。”
“以身作则。”
靳西流从口袋里翻出张黑卡放到他手里“没现金，刷卡。”
李行远认得这张卡，他把卡重新装回到靳西流兜里“都说了我替你交。”
靳西流这次倒没推辞“成，反正现在一两百对你来说分分钟的事儿。”
“比分分钟快点儿。”
“得了，别夸两句就蹬鼻子上脸。”靳西流继续抽着烟，反正罚款都交了，不抽白不抽“我来找你是说正事儿的。”
李行远刚背上背包连靳西流的影儿都没抓住，这人就一溜烟儿的消失了。
倒不是靳西流故意躲他，实在是任务安排的太满。还没下车，群里就来了通知：全体成员，下午两点会议室集合。
他能不去吗？
也不是不可以。
但下午的会议是讨论《关于规范社会力量参与治沙工作的试行方案》的最终定稿问题，他不去也得去。虽说方案的大纲和内容已在沙漠夜谈中定的差不多了，可这份方案不是简单的村务汇报，而是一份需要相关主管单位认可、支持并可能要在更大范围部署安排的政策性建议。所以它的最终定稿和提交，必须与村支书、村委会成员进行充分讨论和商议。
当然他忙李行远也闲不住，基地还压着一大堆事儿等着处理。
不过短短几天不在，基地就发生了铺天盖地的变化。
最明显的要数大楼的顶层挂上了一块长达六米采用深色木制底衬的长方形招牌。上面镌刻着经过正式注册、受法律保护的品牌名——十八弯。
手续走完了，这招牌算是立住了。
李行远站在楼底下，仰着头，阳光斜照在新挂的招牌上，映得他眯起了眼。风过处，影子轻轻晃动，好似在说：往前站一点，向前走！昂首阔步地走！!
等推开门进去，楼内的景象全变了。
包装区堆满了新订制的纸箱，印着十八弯的logo，这个logo设计的精简，一眼就知道是谁的风格。
这logo当初设计时李行远选了朱砂红做底，上面有一道黑色的曲线，从左下角起笔向右上角蜿蜒，不急不缓的转了几道弯。弯与弯之间，衔接的极其自然，形成了一个饱满的弧度。整条曲线就这么安静的窝在这方红色的天地里，不张扬却透着股韧劲儿。
此时的打包岗张婶正带着十几个妇女坐在纸箱堆里，手脚麻利的装箱封口。听周兆海讲述，爆单后的几天，光是印着logo的胶带都用完好几箱。
向二楼走去，即便门关着，也阻挡不住里面传出的热情呐喊。
随机推开一扇屏风，就见村民小崔拎着个麻布口袋，袋子上印着全麦面粉和十八弯的标识，背景里堆着七八个同样的麻布袋，旁边还摆着个旧石磨。
小崔抓了把面粉凑到镜头前笑嘻嘻道“咱村种的麦子磨成的面，你们看这粉粒多细呐！”
镜头外还适时地传出句画外音“这面蒸馍馍吃非常香！”
弹幕里有人问“真是石磨磨的？”
小崔就把镜头转向角落的石磨，磨盘上还沾着些面粉星子。
李行远看了几分钟而后掩上门，以前麦子一斤八毛钱，现在自己磨成面粉换个包装一斤定价四块，尽管扣去成本后利润约有两块钱，但乡亲们的总体收益，比起往年翻了好几番。
一楼会议室已不再是用来培训乡亲们的场地，李行远回到三楼简单的收拾了几分钟便抱着电脑去和孟维澄带过来的专业运营团队开会。
会议室烟雾缭绕，刚打印出来的数据报表在木桌上铺的满满当当。
“以后会议室禁烟。”
李行远坐在主位上不咸不淡的开口，他的左手边紧挨着坐的是何月钊，女，三十二岁，运营总监。国内一线电商平台的资深运营出身，操盘过数个从零到千万级销售额的农产品项目。旁边隔一个身位坐的是董子开，男，三十五岁，供应链与品控专家。曾在大型食品集团任职超过十年，从质检员一路做到供应链的管理负责人。坐他正对面的是陈寅恪，男，二十六岁，内容策划与品牌设计师。曾在广告公司担任总监一职，因觉得庙太小容不下自己这尊大佛且与老板八字犯冲故辞职。而他的右边是罗聿修，简历一片空白。但孟维澄告诉他这人来头可不小，具体是怎么个不小，那就不得知了。
话落，陈寅恪不服气的将笔摔在桌子上，挑眉斜睨着面前这个只比他大两岁的年轻人，嘴里还叼着根烟。要不是他欠孟维澄那孙子一个人情，他才不来这破地方呢。
要问孟维澄为嘛能请来这么一群履历背景都极为出彩的人，当然是因为他够面儿李行远够阔气。
“发现一次罚款一百。”李行远面无表情的平视着在场所有人“请各位记住，你们的老板是我，就算是孟维澄来，在这儿他也得听我的。”
气氛凝滞，罗聿修轻笑率先出声打破僵局。
他碰了碰的陈寅恪的腿，然后直接上手将那只烟从他嘴里抽出来扔在烟灰缸“抱歉，李总。寅恪不懂事，您多谅解。”
一个不合时宜的称呼将李行远架在高位上，他再多说倒显得他斤斤计较了。
李行远缓缓靠在椅背上，动作从容“不知您喊的是哪个李总？”
罗聿修面上笑容不变，嘴角维持着一个恰当的弧度，不突兀，就是假的慌。
他当然懂李行远的言外之意，如果是风行科技的李总，那他对他们而言无非是个无足轻重的人。倘若是十八弯的李总，那性质就大不相同了。
“这儿就您一个李总。”罗聿修的语言艺术也不是盖的，方的都能给你说成圆的。
李行远显然没有与他们过多计较的意思，他拿起桌子上的报表指着上面的分类数据道“昨天咱们总共卖出去三千多单，但有七成都是别家的货，这样不行。”
董子开盯着电脑若有所思道“现在流量这么好，是不该上几家供应商的货，先把销量冲上去？”
“肤浅！”陈寅恪抱着胳膊冷哼了声。
董子开混迹商场多年虽不是个脾性好的，却是个度量大的，他懒得跟这种毛都没长齐的小屁孩浪费口舌。
“寅恪，玩笑话开多了就不好玩儿了。”罗聿修这句话在别人听来是开脱只有陈寅柯自己清楚这他妈是警告。
陈寅柯身子不受控的抖了下，头偏向一边默默闭了麦。
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董子开打着哈哈“小事儿，继续开会吧。”
陈寅恪怨恨的瞪了罗聿修一眼，罗聿修在桌底的手悄悄伸过去轻捏了两下他的手腕。
接着李行远抓起遥控器打开投影“大家看看这条曲线，流量来的快去得更快。等这波热潮褪去，留给咱们的还剩什么？”说完他切换页面，屏幕上出现印着十八弯的logo招牌的一系列产品“现在必须把流量转换为品牌资产。从明天起，流量高峰时段的直播间，八成时间要给自家品牌。”
一直没出声的何月钊推了推眼镜道“转型风险很大，如果突然减少供应商品类可能会导致整体销量下滑。我建议循序渐进……”
”不行。”李行远打断她“流量不等人，我想冲一把。”
“咱家的生产线刚搭起来，产能、品控都还不稳，万一接不住流量，就是两头空。”董子开说道“现在先抛开咱们自家卖自己的货这个纯利润不谈，就一天靠卖别家的货能稳稳抽成十万左右，要是停了，这损失……”
罗聿修撑着头好心提醒道“品牌是个长期工程，眼下这波流量实属难得，全部押注在未知上，是不是太冒险？假如粉丝不买帐，这个后果李总你要怎么承担？”
“流量迟早会掉。”李行远顶住一声声质问看的相当开“但牌子立住了，就倒不了。”
他说的也在理却不代表其他人的担心是错的，董子开仍在犹豫不决，罗聿修看样子也在细细考量，陈寅恪早就放飞自我，他既然闭了嘴，想让他再开口可就难了。
就在这关头何月钊第一个带头拍板“行，听您的。”
啪地一声合上笔记本电脑，她站起身几步走到白板前拿起马克笔，在其他品牌抽成那几个字上，利落地画了一个巨大的叉。
”抽成十几万，这个数字看着光鲜亮丽也不过是眼前的三瓜两枣。”她声音不高目光锐利的扫过董子开和罗聿修“我们现在手握的是宝贵却稍纵即逝的流量入口，如果把这个机会白白让出去去捧红其他品牌，才是最大的浪费！”
她转身点着屏幕上那条开始放缓的流量曲线，斩钉截铁道“流量红利期有多长谁也不知道，等流量退去我们手里如果连一块自己的招牌都没有，靠什么立足？继续去求爷爷告奶奶的找货？”
她回到座位上上看向李行远“我支持您，您的决定虽有风险，可我们总不能一直待在自己的舒适圈。”
何月钊的一番话，吹散了会议室的疑虑，稳定了李行远的决心，也扭转了会议的风向。她每一句都精准的砸在商业逻辑的点上，比在场的任何男性都更加果决干练。
李行远趁势接过话头“那就这么定，从明天起就执行新方案。成了，往后就不是我们去找货，是货来找我们。到时候，定价权和选择权，都会由我们掌控。”
窗外，楼下的卡车正在卸货。那将是近期内最后一车别家的货。而从今以后，这辆车只拉十八弯。
决定主力发展自有品牌后，直播间的内容变得更加纯粹和专注。虽然泛流量有所下降，但留下的都是被品牌内核吸引的精准用户。
在陈寅恪和何月钊的双重合作指导下，基地的直播也不仅仅是叫卖，而是变成了展示。
举个例子，张婶在卖玉米时，她会抓一把金黄的小米，从指缝缓缓流下，嘴里念叨着“看看着颜色，闻闻着太阳的味道，煮出来的粥别提多香了。”
卖菌子时，周兆海会带观众云进山，镜头对准雨后森林里刚刚冒头的野生羊肚菌，讲述老乡辨识和采摘的智慧。就像是那场卖蜂蜜一样，实地互动。
像卖麻油，村里的老师傅直接在直播间现场展示古法压榨胡麻油的全过程，那浓郁的油香几乎要穿透屏幕。
而这些只是点缀，真正让用户留下并疯狂复购是十八弯对品控近乎偏执的坚守。
这得益于董子开立下的规矩，比如所有杂粮必须经过三道人工筛选，确保颗粒饱满，几乎无碎石杂质。胡麻油只取第一道冷榨的原浆，酸价严格控制在最低标准之下，瓶瓶送检。羊肉切割后，必须在黄金两小时内完成抽真空、贴标与速冻，锁住鲜味。
目前十八弯主打的就是这些极具西北甘肃特色的硬核产品：黄小米，自磨全麦面粉，沙枣，野生羊肚菌、沙地蜜薯、黑木耳，枸杞，粉条……
凭着过硬的质量和富有魅力的内容，十八弯的口碑在半个月内迅速发酵。销量不仅没有因流量收缩而下降，反而逆势上涨了38%，再加之罗聿修帮衬下客服团的话术提升，复购率简直高的吓人。
他们的转型之路如有神助，比想象中顺利的不能再顺利。不仅如此，期间靳西流来了一次，他带来的东西更是神之一笔，迅速将品牌推向高潮。
”李总，赏个脸给我十分钟。”还没进门，靳西流就开始打趣他。
李行远在他面前是一点架子端不起来，一句李总就能给他叫的耳朵发红“别这么喊我，来会议室谈。”
靳西流偏不，他一口一个李总的喊着。来到焕然一新的办公室，他先是踱步参观了一圈，随即靠在窗边顺手点了根烟“我这次是带着任务来的，你——”
”等等。”李行远打断他，手指默默的朝右指了指。
靳西流不懂，跟着他的指示发现了那块禁止吸烟的牌子。
……
李行远关上门向他伸出手“一次一百。”
靳西流无语了，他叼着烟与那块牌子大眼瞪小眼，像是故意挑衅“我不交你能拿我怎样？”
“没事，我替你交。”
靳西流被他这幅认真的模样逗的直乐“太严苛了吧李总。”
“以身作则。”
靳西流从口袋里翻出张黑卡放到他手里“没现金，刷卡。”
李行远认得这张卡，他把卡重新装回到靳西流兜里“都说了我替你交。”
靳西流这次倒没推辞“成，反正现在一两百对你来说分分钟的事儿。”
“比分分钟快点儿。”
“得了，别夸两句就蹬鼻子上脸。”靳西流继续抽着烟，反正罚款都交了，不抽白不抽“我来找你是说正事儿的。”