第11章 卖的是前途
有了昨天那笔巨款打底，顾不逢今天走进胜利电子城的时候，比谁都威风。
“哟，小老板，又来了？”老张一看是昨天那个“行家”，眼睛马上亮了。
昨天那十台破烂要是搁他手里，指不定得压到猴年马月，没想到这小年轻转手就给销了？
看来是个有路子的。
顾不逢懒得跟他废话，塑料袋往柜台上一拍，里面是两千块钱定金。“老张，打开天窗说亮话。今天我要五十台，还是那堆洋垃圾里的爱华和索尼，不过我只要成色好的。
另外，你这儿有没有英语磁带？要正版的《李阳疯狂英语》和《新概念》，还有所谓的考试听力专用带。”
老张：“磁带有，你拿那么多那玩意儿干啥？现在的学生不都听流行音乐吗？”
顾不逢的手指在柜台玻璃敲了敲：“这就不劳你操心了。机子60一台，磁带我要五百盘，你给我个批发价。”
“60？！你这是割我的肉啊！”老张惨叫。
“别装了。”顾不逢瞥他一眼，“那些货是你按斤称回来的，一台成本也就二三十。我给你60已经是让你赚翻了。行就行，不行拉倒。”
说着，他作势要走，旁边的吕岳拎起钱袋子就要跟上。大高个往那一杵，跟个煞神似的，看得老张发怵。
“行行行，怕了你了。”老张拦住他们，“60就60，也就是看你拿得多。磁带算你两块钱一盘，不能再低了。”
于是吕岳任劳任怨地当起搬运工。五十台随身听，外加五百盘磁带，整整装了两大蛇皮袋。
他扛袋子在肩上，几百斤的重量他愣是没吭一声。这袋子装的可不是货，是钱，是给小逢换大房子的砖瓦。
下午，两人不再去一中门口，而是骑着三轮车去了市里最大的新华书店门口。
这年头，新华书店是家长带孩子去得最多的地方。
尤其周末，门口全是等着给孩子买辅导书的家长。
吕岳把三轮车停在一个较为显眼的位置，刚想拿出来那块写“进口随身听”的硬纸板，却被顾不逢拦住了。
“那个不要了。”顾不逢不知哪掏出一张新写的红纸，上面用毛笔字写着两行字：【英语听力专用机，让您的孩子赢在起跑线】
吕岳一愣一愣的：“小逢，这……这不是听歌的吗？咋成听力专用机了？”
“嘘。”顾不逢冲他眨眨眼，“听歌叫玩物丧志，听英语便是望子成龙。你说家长愿意为哪个掏钱？”
吕岳恍然大悟，高！实在是高！
顾不逢支好摊子，特意把那一堆《疯狂英语》和《新概念》的磁带摆在最醒目的位置，随身听反成了陪衬。
他外放打开一台爱华随身听，播放的是字正腔圆的英语朗读：“Lesson One:Excuse me! Yes? Is this your handbag?”
纯正的伦敦音一出来，周遭那些原本行色匆匆的家长，脚步立刻慢了下来。
“哎，同志，你这卖的是啥？学习机？”一个知识分子妇女牵着孩子走了过来。
顾不逢飞速换上了一副诚恳的笑脸：“大姐，您真识货。这是日本原装进口的英语听力助学机。您看，这音质多清晰，还有自动翻面功能呢，专门给孩子练听力用的。现在考大学英语多重要啊，听力要是跟不上，得丢多少分呀？”
妇女一听“考大学”、“丢分”，脸色凝重了。“是啊，我家这孩子就是听力不行，考试老拉分。这机子多少钱？”
“不贵，才三百五。”顾不逢拿起一台机子，顺手塞了一盘《新概念》进去，“您去商场看看，那些所谓的复读机都要四五百，音质还特垃圾。我这可是索尼的机芯，买一台机子，我还送您五盘正版英语磁带。这磁带书店都卖十块一盘呢，里外里您就省了五十！”
“三百五……”妇女蛮犹豫，毕竟不是小数目。
这时候，旁边初中生样貌的男孩拉了拉妈妈的衣角，小声说道：“妈，我们要是有这个，英语老师肯定表扬我。而且……而且有了这个我就能多听英语了。”
其实小子想的是：买了这玩意儿，回头偷偷买盘张雨生的磁带塞进去，也没人知道。
知子莫若……顾不逢。
顾不逢看穿了小子的心思，他不说破，反倒顺水推舟：
“大姐，您看孩子多爱学习啊。这年头，给孩子投资教育那是稳赚不赔的。三百五也就是您两件衣服钱，换来的可是孩子的前途啊。”
“前途”两字，击溃了家长的心理防线。“买！给我拿一台最好的！”妇女咬牙付了钱。
这单就如同打开了潘多拉的魔盒一般。附近围观的家长一听是“练听力神器”，能送磁带，纷纷掏钱。
归功于中国家长的心理：再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。别家孩子都有了，我家孩子没有，岂不是输在了起点？
“给我来一台。”
“我也要。只要能提分，多少钱都行。”
场面一度失控，比昨天一中门口都要火爆。
吕岳在旁边忙到不可开交。他负责收钱和拿货，并时刻防着有人浑水摸鱼。
顾不逢站人群中间，巧嘴一张一合，就哄得那些家长心花怒放，心甘情愿地掏出大把钞票。
这场面搞得跟在卖“清华北大的录取通知书”一样。
两个小时不到，五十台随身听，连带五百盘磁带，竟卖得一干二净。甚至有几个没抢到的家长，死拉顾不逢的手不让走，非要塞定金预定明天的货。
天色渐晚，顾不逢嗓子都说哑了。
他将最后一张百元大钞塞进吕岳那个撑到爆的腰包后，累得一屁股坐地上，毫无形象地伸直腿。
“水……”顾不逢有气无力地喊了声。
吕岳赶紧拧开水壶喂他喝水，看他疲惫却兴奋的神色，心疼坏了。
“慢点喝。”他用袖子给顾不逢擦了擦额头上的汗，“小逢，你太厉害了。”
他是真的服。同样的货，换个说法，换个地儿，价格涨了，卖得还更快了。这脑子，他不服不行。
顾不逢喝饱了水，眯着眼睛靠车厢上笑：“服了？服了往后就好好跟着顾老板干。今天这一票，少说赚了一万块！”
一万块。在这个“万元户”已不稀奇，却依然是普通家庭仰望的年代，他们仅仅用了两天，就赚到了。
吕岳的手抖，差点扔了水壶。他摸摸腰间满当当的钱袋子，不可思议。“一万……能买房子了吗？”吕岳问出了最渴望的事。
顾不逢嘴角勾起野心勃勃的笑：“买！当然要买！不只要买房子，还要买大的。买带花园的。吕岳，一万块还不够。咱们要用这一万块，去赚十万，一百万。”
他说：“明天不去摆摊了。”
“啊？为啥？”吕岳急了，“这么赚钱的买卖不干了？”
“不是不干，是干不过来了。”顾不逢伸出一根手指摇了摇，“要去租个铺面。就在一中或者新华书店旁边。有了铺面，咱们就是正规军。到时候我再教你怎么修机子，一边卖一边修，彻底吃下来这块市场。”
顾不逢画的这个饼，又大又香，而且一定能吃到嘴里。
“行！听你的，租铺面！”吕岳跨上三轮车，脚下生风，“坐稳了顾老板，回家数钱去！”
三轮车飞驰夕阳之下，留下一串串欢快的笑声。
这许是1998年最动听的声音了。钱袋子鼓了，腰杆子直了，日子，那是真的有奔头了。
“哟，小老板，又来了？”老张一看是昨天那个“行家”，眼睛马上亮了。
昨天那十台破烂要是搁他手里，指不定得压到猴年马月，没想到这小年轻转手就给销了？
看来是个有路子的。
顾不逢懒得跟他废话，塑料袋往柜台上一拍，里面是两千块钱定金。“老张，打开天窗说亮话。今天我要五十台，还是那堆洋垃圾里的爱华和索尼，不过我只要成色好的。
另外，你这儿有没有英语磁带？要正版的《李阳疯狂英语》和《新概念》，还有所谓的考试听力专用带。”
老张：“磁带有，你拿那么多那玩意儿干啥？现在的学生不都听流行音乐吗？”
顾不逢的手指在柜台玻璃敲了敲：“这就不劳你操心了。机子60一台，磁带我要五百盘，你给我个批发价。”
“60？！你这是割我的肉啊！”老张惨叫。
“别装了。”顾不逢瞥他一眼，“那些货是你按斤称回来的，一台成本也就二三十。我给你60已经是让你赚翻了。行就行，不行拉倒。”
说着，他作势要走，旁边的吕岳拎起钱袋子就要跟上。大高个往那一杵，跟个煞神似的，看得老张发怵。
“行行行，怕了你了。”老张拦住他们，“60就60，也就是看你拿得多。磁带算你两块钱一盘，不能再低了。”
于是吕岳任劳任怨地当起搬运工。五十台随身听，外加五百盘磁带，整整装了两大蛇皮袋。
他扛袋子在肩上，几百斤的重量他愣是没吭一声。这袋子装的可不是货，是钱，是给小逢换大房子的砖瓦。
下午，两人不再去一中门口，而是骑着三轮车去了市里最大的新华书店门口。
这年头，新华书店是家长带孩子去得最多的地方。
尤其周末，门口全是等着给孩子买辅导书的家长。
吕岳把三轮车停在一个较为显眼的位置，刚想拿出来那块写“进口随身听”的硬纸板，却被顾不逢拦住了。
“那个不要了。”顾不逢不知哪掏出一张新写的红纸，上面用毛笔字写着两行字：【英语听力专用机，让您的孩子赢在起跑线】
吕岳一愣一愣的：“小逢，这……这不是听歌的吗？咋成听力专用机了？”
“嘘。”顾不逢冲他眨眨眼，“听歌叫玩物丧志，听英语便是望子成龙。你说家长愿意为哪个掏钱？”
吕岳恍然大悟，高！实在是高！
顾不逢支好摊子，特意把那一堆《疯狂英语》和《新概念》的磁带摆在最醒目的位置，随身听反成了陪衬。
他外放打开一台爱华随身听，播放的是字正腔圆的英语朗读：“Lesson One:Excuse me! Yes? Is this your handbag?”
纯正的伦敦音一出来，周遭那些原本行色匆匆的家长，脚步立刻慢了下来。
“哎，同志，你这卖的是啥？学习机？”一个知识分子妇女牵着孩子走了过来。
顾不逢飞速换上了一副诚恳的笑脸：“大姐，您真识货。这是日本原装进口的英语听力助学机。您看，这音质多清晰，还有自动翻面功能呢，专门给孩子练听力用的。现在考大学英语多重要啊，听力要是跟不上，得丢多少分呀？”
妇女一听“考大学”、“丢分”，脸色凝重了。“是啊，我家这孩子就是听力不行，考试老拉分。这机子多少钱？”
“不贵，才三百五。”顾不逢拿起一台机子，顺手塞了一盘《新概念》进去，“您去商场看看，那些所谓的复读机都要四五百，音质还特垃圾。我这可是索尼的机芯，买一台机子，我还送您五盘正版英语磁带。这磁带书店都卖十块一盘呢，里外里您就省了五十！”
“三百五……”妇女蛮犹豫，毕竟不是小数目。
这时候，旁边初中生样貌的男孩拉了拉妈妈的衣角，小声说道：“妈，我们要是有这个，英语老师肯定表扬我。而且……而且有了这个我就能多听英语了。”
其实小子想的是：买了这玩意儿，回头偷偷买盘张雨生的磁带塞进去，也没人知道。
知子莫若……顾不逢。
顾不逢看穿了小子的心思，他不说破，反倒顺水推舟：
“大姐，您看孩子多爱学习啊。这年头，给孩子投资教育那是稳赚不赔的。三百五也就是您两件衣服钱，换来的可是孩子的前途啊。”
“前途”两字，击溃了家长的心理防线。“买！给我拿一台最好的！”妇女咬牙付了钱。
这单就如同打开了潘多拉的魔盒一般。附近围观的家长一听是“练听力神器”，能送磁带，纷纷掏钱。
归功于中国家长的心理：再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。别家孩子都有了，我家孩子没有，岂不是输在了起点？
“给我来一台。”
“我也要。只要能提分，多少钱都行。”
场面一度失控，比昨天一中门口都要火爆。
吕岳在旁边忙到不可开交。他负责收钱和拿货，并时刻防着有人浑水摸鱼。
顾不逢站人群中间，巧嘴一张一合，就哄得那些家长心花怒放，心甘情愿地掏出大把钞票。
这场面搞得跟在卖“清华北大的录取通知书”一样。
两个小时不到，五十台随身听，连带五百盘磁带，竟卖得一干二净。甚至有几个没抢到的家长，死拉顾不逢的手不让走，非要塞定金预定明天的货。
天色渐晚，顾不逢嗓子都说哑了。
他将最后一张百元大钞塞进吕岳那个撑到爆的腰包后，累得一屁股坐地上，毫无形象地伸直腿。
“水……”顾不逢有气无力地喊了声。
吕岳赶紧拧开水壶喂他喝水，看他疲惫却兴奋的神色，心疼坏了。
“慢点喝。”他用袖子给顾不逢擦了擦额头上的汗，“小逢，你太厉害了。”
他是真的服。同样的货，换个说法，换个地儿，价格涨了，卖得还更快了。这脑子，他不服不行。
顾不逢喝饱了水，眯着眼睛靠车厢上笑：“服了？服了往后就好好跟着顾老板干。今天这一票，少说赚了一万块！”
一万块。在这个“万元户”已不稀奇，却依然是普通家庭仰望的年代，他们仅仅用了两天，就赚到了。
吕岳的手抖，差点扔了水壶。他摸摸腰间满当当的钱袋子，不可思议。“一万……能买房子了吗？”吕岳问出了最渴望的事。
顾不逢嘴角勾起野心勃勃的笑：“买！当然要买！不只要买房子，还要买大的。买带花园的。吕岳，一万块还不够。咱们要用这一万块，去赚十万，一百万。”
他说：“明天不去摆摊了。”
“啊？为啥？”吕岳急了，“这么赚钱的买卖不干了？”
“不是不干，是干不过来了。”顾不逢伸出一根手指摇了摇，“要去租个铺面。就在一中或者新华书店旁边。有了铺面，咱们就是正规军。到时候我再教你怎么修机子，一边卖一边修，彻底吃下来这块市场。”
顾不逢画的这个饼，又大又香，而且一定能吃到嘴里。
“行！听你的，租铺面！”吕岳跨上三轮车，脚下生风，“坐稳了顾老板，回家数钱去！”
三轮车飞驰夕阳之下，留下一串串欢快的笑声。
这许是1998年最动听的声音了。钱袋子鼓了，腰杆子直了，日子，那是真的有奔头了。