第68章 展位上的巴伐利亚咆哮与一张手绘草图
十月的羊城，空气里都能拧出水来。
广交会馆外的知了叫得像是在拉防空警报，馆内的人声鼎沸更是能把房顶掀翻。这年头的广交会，那可是真正意义上的“神仙打架”，各省的外贸团都恨不得把自家压箱底的宝贝掏出来，只要能换回那一叠叠绿油油的美金，就是把展位当成戏台子唱大戏都成。
京市机械厂的展位前，此刻正上演着一出“全武行”。
“Nein! Nein! Das ist Betrug!（不！不！这是诈骗！）”
一声如同雷鸣般的咆哮震得展位上的玻璃柜台都在抖三抖。发出这声音的是一位体型壮硕如同棕熊的德国人，穿着紧绷的背带裤，那张红得像煮熟螃蟹的脸上，两撇胡子气得直翘，活脱脱像是从童话书里跑出来的愤怒樵夫。
这就是施密特，来自西德巴伐利亚州的机械采购商，此时他正挥舞着手里那本薄薄的产品说明书，唾沫星子喷了对面的年轻翻译一脸。
“骗子！你们这是在侮辱工业！侮辱科学！”施密特用德语咆哮着，脖子上的青筋像蚯蚓一样突突直跳。
站在他对面的翻译小赵，此刻脸色比刚刚粉刷的墙皮还白。他刚从外语学院毕业没两年，学的虽然是德语，但也就是书本上的那些“你好”、“谢谢”、“今天天气不错”。面对施密特这种夹杂着浓重方言、语速快得像机关枪一样的咆哮，小赵觉得自己就像是在听天书。
“他……他说什么？”旁边的刘处长捂着肚子，脸色蜡黄。昨晚那碗“中药水”的威力还在，他现在只要一站直了就觉得肠子里在开运动会，偏偏这时候又遇上洋人发飙。
小赵擦了一把额头上顺流而下的冷汗，结结巴巴地说：“处长，他……他说我们是骗子，说我们的机器……呃，是用水做的玩具。”
“啥玩意儿？”刘处长一听这话，肚子也不疼了，眼珠子瞪得溜圆，“用水做的？他当这是呲水枪呢？咱们这可是正儿八经的重型液压机！这老外是不是喝高了？”
周围看热闹的人围了一圈又一圈，有其他省市代表团的，也有看笑话的同行。在这个年代，洋人发火可是大新闻，大家都伸长了脖子，想看看这京市的大厂是怎么在外国人面前栽跟头的。
施密特见没人能听懂他的话，更是气不打一处来。他指着说明书上的一行字，手指头戳得纸张哗哗作响，嘴里蹦出一串更难懂的音节，听起来就像是嘴里含着两个热土豆在吵架。
“Wasser! Wasser! Verstehen Sie？（水！水！懂吗？）”
小赵急得眼泪都在眼眶里打转，只能无助地看向刘处长：“处长，他一直喊‘水’，是不是嫌咱们没给倒茶啊？”
“倒个屁的茶！”刘处长气急败坏，“赶紧给他解释，这是液压！液压传动！高科技！”
小赵硬着头皮，搜肠刮肚地用那蹩脚的德语解释：“Das ist... Wasser Kraft...（这是……水力……）”
“Ach du lieber Gott!（我的老天爷啊！）”施密特绝望地抱住脑袋，一副要当场晕倒的样子。他觉得跟这群人谈技术，简直就是在大兴安岭跟黑瞎子讲相对论。
就在这千钧一发、眼看百万美元订单就要插上翅膀飞走的关键时刻，一只纤细白皙的手伸了过来，轻轻从施密特手里抽走了那本快被揉烂的说明书。
“借过，借过，让一让啊，小心踩着脚。”
陈薇的声音清脆悦耳，带着一股子从容不迫的淡定。她今天穿了一件简单的白衬衫，下摆扎进深蓝色的长裤里，显得干练又利落。
她拿着说明书扫了一眼，嘴角忍不住抽搐了一下。
好家伙，这翻译是谁干的？简直是个人才啊！
只见“液压传动”四个大字下面，赫然印着一行英文单词：Water Pressure Drive（水压驱动）。
这翻译得也太实在了！“液”就是水，“压”就是压力，合起来就是水压？这哪是液压机，这分明是消防队的高压水枪啊！难怪人家德国老头要气疯了，人家是来买工业设备的，不是来买大型滋水枪回去给孙子洗澡的。
“这位先生，”陈薇抬起头，脸上挂着标准的职业微笑，开口却是一串流利得让人头皮发麻的德语，而且，最要命的是，那调调里竟然带着一股子浓浓的巴伐利亚大碴子味儿！
“咱这说明书印得是有点寒碜，那是翻译不懂行，把‘液压油’当成自来水了。您消消气，别为了几个单词把自己气出个好歹来，那多不划算。”
这几句话一出，现场瞬间安静了。
那种安静，就像是热闹的菜市场突然被按下了静音键。
刘处长张大了嘴巴，下巴差点掉到脚面上。小赵瞪圆了眼睛，一脸见了鬼的表情。
而反应最大的，莫过于施密特。
这位刚刚还像头暴怒公牛的德国大汉，此刻像是被施了定身法。他眨巴着那双蓝眼睛，不可置信地看着眼前这个瘦弱的东方女孩。
这口音……这味道……
如果不看脸，他简直以为是自己那个住在慕尼黑乡下、每天早上要喝两升啤酒、一边挤牛奶一边骂邻居的二大妈站在了面前！
“你……你会说巴伐利亚话？”施密特的声音都在颤抖，刚才的嚣张气焰瞬间变成了遇见老乡的激动，“你是从哪个石头缝里蹦出来的？”
陈薇忍住笑，耸了耸肩：“书上学的，再加上一点点天赋。不过施密特先生，咱们先别叙旧，还是先聊聊这机器吧。”
她一边说，一边从口袋里掏出一支钢笔，又随手从展台上扯过一张没用的宣传单背面。
“您刚才发火，不仅仅是因为这翻译烂得像臭狗屎吧？”陈薇一边在纸上飞快地勾画，一边用那俏皮的巴伐利亚方言调侃道，“如果我没猜错，您是觉得我们的液压泵设计太老土，甚至怀疑我们抄袭了你们三十年代的图纸？”
施密特愣住了，随即脸上露出一丝被戳穿的尴尬，但更多的是傲慢：“哼，难道不是吗？我看过你们的图纸，那个溢流阀的设计，简直就是多此一举！就像是给猪穿裤子——多余！”
“给猪穿裤子？”陈薇噗嗤一笑，手下的笔却没停，“那您可看走眼了，施密特先生。您再仔细瞅瞅这个。”
仅仅几十秒，一张清晰的液压泵内部结构草图就跃然纸上。线条流畅，结构精准，甚至连关键部位的受力分析都用箭头标了出来。
陈薇用笔尖点了点图纸上的一个不起眼的小孔：“您看这儿，这是我们的双级阻尼孔设计。您觉得那个溢流阀是多余的，是因为您按照常规思维，以为它是做主油路卸荷用的。但实际上，它是配合这个阻尼孔，做瞬间高压缓冲的。”
她抬起头，眼神亮得惊人，语气里带着一丝戏谑：“换句话说，您以为我们在给猪穿裤子，其实我们是在给赛车装安全气囊。这可是为了适应咱们国内有些地区电压不稳、电机启动瞬间扭矩过大而专门做的冗余设计。这叫‘中国智慧’，懂不懂？”
施密特凑近了那张草图，蓝眼睛越瞪越大，最后几乎要贴到纸上去。
他是个行家，行家一出手，就知有没有。
陈薇画的这几笔，虽然简单，却直击要害。那个被他认为是“愚蠢冗余”的设计，在这个特定的结构里，竟然巧妙地形成了一个自适应的压力缓冲闭环！
这哪里是落后？这分明是针对特定工况的改良！而且是非常天才的改良！
“Mein Gott...（我的天……）”施密特喃喃自语，额头上的汗珠子还没干，脸上的表情却已经从愤怒变成了震惊，最后变成了狂喜。
他猛地抬起头，一把抓住陈薇的手，激动得语无伦次：“天才！这是天才的设计！我刚才真是瞎了眼！这简直就像是在牛粪堆里发现了一块金表！”
周围的中国官员们虽然听不懂他们在说什么，但看着老外那从“想打人”到“想跪下”的表情变化，心里也都猜了个八九不离十。
刘处长虽然肚子还在隐隐作痛，但此刻腰杆子挺得笔直，脸上那叫一个扬眉吐气。他悄悄问旁边的小赵：“这丫头刚才跟老外说啥了？怎么那老外跟见了亲妈似的？”
小赵一脸崇拜：“处长，我也没全听懂，好像是在聊技术，还用了好多……呃，土话。反正是把老外给镇住了！”
施密特此刻已经完全把陈薇当成了知己，甚至是导师。他拍着那张草图，大声说道：“这批机器，我要了！不仅要这台，还要订那个……那个‘水压驱动’的一百台！哦不，见鬼的水压，是液压！我们要签合同！现在！马上！”
一百台！
刘处长听到这个数字，差点幸福地晕过去。这可是百万美元级别的大单子啊！今年的任务指标，这一把就超额完成了！
“不过，”施密特话锋一转，那双熊掌一样的大手紧紧握着陈薇的手不放，眼神热切得像是在看一块巨大的烤猪肘，“美丽的小姐，在签约之前，我有一个不情之请。今晚，我想邀请您共进晚餐。我想听听您对液压传动系统的更多见解，当然，如果您能再用这种亲切的家乡话骂我两句，那就更完美了！”
陈薇不动声色地把手抽回来，脸上依旧是那副得体又带着点狡黠的笑容：“吃饭就算了，施密特先生。我们这儿有纪律，不能随便拿群众一针一线，更不能随便吃资本主义的糖衣炮弹。不过，签约的时候，您可以多送我们几套原厂的密封圈作为赠品，这倒是可以商量。”
“没问题！全没问题！”施密特大手一挥，豪气干云，“只要您愿意做这笔单子的技术顾问，别说密封圈，我把慕尼黑的啤酒厂搬过来都行！”
此时此刻，展位周围爆发出了一阵压抑已久的欢呼声。
那些原本等着看笑话的同行们，此刻看着陈薇的眼神都变了。那眼神里没有了之前的轻视和怀疑，取而代之的是深深的敬畏。
谁能想到，一个看着娇滴滴的小姑娘，几句话、一张图，不仅挽救了一场外交危机，还顺手拿下了这么大的订单？
刘处长激动得顾不上肚子疼，冲上来握住陈薇的手摇个不停：“小陈啊！你可是咱们的大功臣！回去我一定给你请功！给你发奖状！发大搪瓷缸子！”
陈薇笑着摆摆手，目光却落在那张被施密特视若珍宝的手绘草图上。
其实，那个“双级阻尼孔”的设计，根本不是什么为了适应电压不稳的专门设计，纯粹是当初画图纸的技术员手抖画歪了，后来加工的时候将错就错弄出来的。
但在刚才那一瞬间，她利用前世的知识储备，硬是给这个“错误”编造了一个听起来高大上且逻辑自洽的理论依据。
这就是技术忽悠……哦不，技术营销的最高境界。
看着施密特那副如获至宝的样子，陈薇心里暗暗好笑。
这大概就是所谓的：只要你德语说得够溜，牛皮吹得够圆，哪怕是把拖拉机说成变形金刚，老外也得竖起大拇指喊一声“Wunderbar（太棒了）”！
“行了，刘处长，”陈薇看了看手表，语气轻松，“赶紧准备合同吧。记得把那个‘水压驱动’改过来，不然回头人家真拿去浇花，咱们可赔不起。”
展馆外，知了依旧在嘶鸣，但此刻听在众人耳朵里，却仿佛成了最悦耳的庆功曲。
而在不远处的角落里，顾宴清靠在柱子上，手里捏着一颗还没剥开的话梅糖，看着被人群簇拥在中央的陈薇，嘴角的笑意比那糖还要甜上几分。
这丫头，忽悠起人来，还真是……迷人得要命。
广交会馆外的知了叫得像是在拉防空警报，馆内的人声鼎沸更是能把房顶掀翻。这年头的广交会，那可是真正意义上的“神仙打架”，各省的外贸团都恨不得把自家压箱底的宝贝掏出来，只要能换回那一叠叠绿油油的美金，就是把展位当成戏台子唱大戏都成。
京市机械厂的展位前，此刻正上演着一出“全武行”。
“Nein! Nein! Das ist Betrug!（不！不！这是诈骗！）”
一声如同雷鸣般的咆哮震得展位上的玻璃柜台都在抖三抖。发出这声音的是一位体型壮硕如同棕熊的德国人，穿着紧绷的背带裤，那张红得像煮熟螃蟹的脸上，两撇胡子气得直翘，活脱脱像是从童话书里跑出来的愤怒樵夫。
这就是施密特，来自西德巴伐利亚州的机械采购商，此时他正挥舞着手里那本薄薄的产品说明书，唾沫星子喷了对面的年轻翻译一脸。
“骗子！你们这是在侮辱工业！侮辱科学！”施密特用德语咆哮着，脖子上的青筋像蚯蚓一样突突直跳。
站在他对面的翻译小赵，此刻脸色比刚刚粉刷的墙皮还白。他刚从外语学院毕业没两年，学的虽然是德语，但也就是书本上的那些“你好”、“谢谢”、“今天天气不错”。面对施密特这种夹杂着浓重方言、语速快得像机关枪一样的咆哮，小赵觉得自己就像是在听天书。
“他……他说什么？”旁边的刘处长捂着肚子，脸色蜡黄。昨晚那碗“中药水”的威力还在，他现在只要一站直了就觉得肠子里在开运动会，偏偏这时候又遇上洋人发飙。
小赵擦了一把额头上顺流而下的冷汗，结结巴巴地说：“处长，他……他说我们是骗子，说我们的机器……呃，是用水做的玩具。”
“啥玩意儿？”刘处长一听这话，肚子也不疼了，眼珠子瞪得溜圆，“用水做的？他当这是呲水枪呢？咱们这可是正儿八经的重型液压机！这老外是不是喝高了？”
周围看热闹的人围了一圈又一圈，有其他省市代表团的，也有看笑话的同行。在这个年代，洋人发火可是大新闻，大家都伸长了脖子，想看看这京市的大厂是怎么在外国人面前栽跟头的。
施密特见没人能听懂他的话，更是气不打一处来。他指着说明书上的一行字，手指头戳得纸张哗哗作响，嘴里蹦出一串更难懂的音节，听起来就像是嘴里含着两个热土豆在吵架。
“Wasser! Wasser! Verstehen Sie？（水！水！懂吗？）”
小赵急得眼泪都在眼眶里打转，只能无助地看向刘处长：“处长，他一直喊‘水’，是不是嫌咱们没给倒茶啊？”
“倒个屁的茶！”刘处长气急败坏，“赶紧给他解释，这是液压！液压传动！高科技！”
小赵硬着头皮，搜肠刮肚地用那蹩脚的德语解释：“Das ist... Wasser Kraft...（这是……水力……）”
“Ach du lieber Gott!（我的老天爷啊！）”施密特绝望地抱住脑袋，一副要当场晕倒的样子。他觉得跟这群人谈技术，简直就是在大兴安岭跟黑瞎子讲相对论。
就在这千钧一发、眼看百万美元订单就要插上翅膀飞走的关键时刻，一只纤细白皙的手伸了过来，轻轻从施密特手里抽走了那本快被揉烂的说明书。
“借过，借过，让一让啊，小心踩着脚。”
陈薇的声音清脆悦耳，带着一股子从容不迫的淡定。她今天穿了一件简单的白衬衫，下摆扎进深蓝色的长裤里，显得干练又利落。
她拿着说明书扫了一眼，嘴角忍不住抽搐了一下。
好家伙，这翻译是谁干的？简直是个人才啊！
只见“液压传动”四个大字下面，赫然印着一行英文单词：Water Pressure Drive（水压驱动）。
这翻译得也太实在了！“液”就是水，“压”就是压力，合起来就是水压？这哪是液压机，这分明是消防队的高压水枪啊！难怪人家德国老头要气疯了，人家是来买工业设备的，不是来买大型滋水枪回去给孙子洗澡的。
“这位先生，”陈薇抬起头，脸上挂着标准的职业微笑，开口却是一串流利得让人头皮发麻的德语，而且，最要命的是，那调调里竟然带着一股子浓浓的巴伐利亚大碴子味儿！
“咱这说明书印得是有点寒碜，那是翻译不懂行，把‘液压油’当成自来水了。您消消气，别为了几个单词把自己气出个好歹来，那多不划算。”
这几句话一出，现场瞬间安静了。
那种安静，就像是热闹的菜市场突然被按下了静音键。
刘处长张大了嘴巴，下巴差点掉到脚面上。小赵瞪圆了眼睛，一脸见了鬼的表情。
而反应最大的，莫过于施密特。
这位刚刚还像头暴怒公牛的德国大汉，此刻像是被施了定身法。他眨巴着那双蓝眼睛，不可置信地看着眼前这个瘦弱的东方女孩。
这口音……这味道……
如果不看脸，他简直以为是自己那个住在慕尼黑乡下、每天早上要喝两升啤酒、一边挤牛奶一边骂邻居的二大妈站在了面前！
“你……你会说巴伐利亚话？”施密特的声音都在颤抖，刚才的嚣张气焰瞬间变成了遇见老乡的激动，“你是从哪个石头缝里蹦出来的？”
陈薇忍住笑，耸了耸肩：“书上学的，再加上一点点天赋。不过施密特先生，咱们先别叙旧，还是先聊聊这机器吧。”
她一边说，一边从口袋里掏出一支钢笔，又随手从展台上扯过一张没用的宣传单背面。
“您刚才发火，不仅仅是因为这翻译烂得像臭狗屎吧？”陈薇一边在纸上飞快地勾画，一边用那俏皮的巴伐利亚方言调侃道，“如果我没猜错，您是觉得我们的液压泵设计太老土，甚至怀疑我们抄袭了你们三十年代的图纸？”
施密特愣住了，随即脸上露出一丝被戳穿的尴尬，但更多的是傲慢：“哼，难道不是吗？我看过你们的图纸，那个溢流阀的设计，简直就是多此一举！就像是给猪穿裤子——多余！”
“给猪穿裤子？”陈薇噗嗤一笑，手下的笔却没停，“那您可看走眼了，施密特先生。您再仔细瞅瞅这个。”
仅仅几十秒，一张清晰的液压泵内部结构草图就跃然纸上。线条流畅，结构精准，甚至连关键部位的受力分析都用箭头标了出来。
陈薇用笔尖点了点图纸上的一个不起眼的小孔：“您看这儿，这是我们的双级阻尼孔设计。您觉得那个溢流阀是多余的，是因为您按照常规思维，以为它是做主油路卸荷用的。但实际上，它是配合这个阻尼孔，做瞬间高压缓冲的。”
她抬起头，眼神亮得惊人，语气里带着一丝戏谑：“换句话说，您以为我们在给猪穿裤子，其实我们是在给赛车装安全气囊。这可是为了适应咱们国内有些地区电压不稳、电机启动瞬间扭矩过大而专门做的冗余设计。这叫‘中国智慧’，懂不懂？”
施密特凑近了那张草图，蓝眼睛越瞪越大，最后几乎要贴到纸上去。
他是个行家，行家一出手，就知有没有。
陈薇画的这几笔，虽然简单，却直击要害。那个被他认为是“愚蠢冗余”的设计，在这个特定的结构里，竟然巧妙地形成了一个自适应的压力缓冲闭环！
这哪里是落后？这分明是针对特定工况的改良！而且是非常天才的改良！
“Mein Gott...（我的天……）”施密特喃喃自语，额头上的汗珠子还没干，脸上的表情却已经从愤怒变成了震惊，最后变成了狂喜。
他猛地抬起头，一把抓住陈薇的手，激动得语无伦次：“天才！这是天才的设计！我刚才真是瞎了眼！这简直就像是在牛粪堆里发现了一块金表！”
周围的中国官员们虽然听不懂他们在说什么，但看着老外那从“想打人”到“想跪下”的表情变化，心里也都猜了个八九不离十。
刘处长虽然肚子还在隐隐作痛，但此刻腰杆子挺得笔直，脸上那叫一个扬眉吐气。他悄悄问旁边的小赵：“这丫头刚才跟老外说啥了？怎么那老外跟见了亲妈似的？”
小赵一脸崇拜：“处长，我也没全听懂，好像是在聊技术，还用了好多……呃，土话。反正是把老外给镇住了！”
施密特此刻已经完全把陈薇当成了知己，甚至是导师。他拍着那张草图，大声说道：“这批机器，我要了！不仅要这台，还要订那个……那个‘水压驱动’的一百台！哦不，见鬼的水压，是液压！我们要签合同！现在！马上！”
一百台！
刘处长听到这个数字，差点幸福地晕过去。这可是百万美元级别的大单子啊！今年的任务指标，这一把就超额完成了！
“不过，”施密特话锋一转，那双熊掌一样的大手紧紧握着陈薇的手不放，眼神热切得像是在看一块巨大的烤猪肘，“美丽的小姐，在签约之前，我有一个不情之请。今晚，我想邀请您共进晚餐。我想听听您对液压传动系统的更多见解，当然，如果您能再用这种亲切的家乡话骂我两句，那就更完美了！”
陈薇不动声色地把手抽回来，脸上依旧是那副得体又带着点狡黠的笑容：“吃饭就算了，施密特先生。我们这儿有纪律，不能随便拿群众一针一线，更不能随便吃资本主义的糖衣炮弹。不过，签约的时候，您可以多送我们几套原厂的密封圈作为赠品，这倒是可以商量。”
“没问题！全没问题！”施密特大手一挥，豪气干云，“只要您愿意做这笔单子的技术顾问，别说密封圈，我把慕尼黑的啤酒厂搬过来都行！”
此时此刻，展位周围爆发出了一阵压抑已久的欢呼声。
那些原本等着看笑话的同行们，此刻看着陈薇的眼神都变了。那眼神里没有了之前的轻视和怀疑，取而代之的是深深的敬畏。
谁能想到，一个看着娇滴滴的小姑娘，几句话、一张图，不仅挽救了一场外交危机，还顺手拿下了这么大的订单？
刘处长激动得顾不上肚子疼，冲上来握住陈薇的手摇个不停：“小陈啊！你可是咱们的大功臣！回去我一定给你请功！给你发奖状！发大搪瓷缸子！”
陈薇笑着摆摆手，目光却落在那张被施密特视若珍宝的手绘草图上。
其实，那个“双级阻尼孔”的设计，根本不是什么为了适应电压不稳的专门设计，纯粹是当初画图纸的技术员手抖画歪了，后来加工的时候将错就错弄出来的。
但在刚才那一瞬间，她利用前世的知识储备，硬是给这个“错误”编造了一个听起来高大上且逻辑自洽的理论依据。
这就是技术忽悠……哦不，技术营销的最高境界。
看着施密特那副如获至宝的样子，陈薇心里暗暗好笑。
这大概就是所谓的：只要你德语说得够溜，牛皮吹得够圆，哪怕是把拖拉机说成变形金刚，老外也得竖起大拇指喊一声“Wunderbar（太棒了）”！
“行了，刘处长，”陈薇看了看手表，语气轻松，“赶紧准备合同吧。记得把那个‘水压驱动’改过来，不然回头人家真拿去浇花，咱们可赔不起。”
展馆外，知了依旧在嘶鸣，但此刻听在众人耳朵里，却仿佛成了最悦耳的庆功曲。
而在不远处的角落里，顾宴清靠在柱子上，手里捏着一颗还没剥开的话梅糖，看着被人群簇拥在中央的陈薇，嘴角的笑意比那糖还要甜上几分。
这丫头，忽悠起人来，还真是……迷人得要命。