第88章 两百万马克的博弈与一杯温热的茉莉花茶
走廊里的空气比会议室里那股子混合了古龙水和焦灼汗味的味道清新多了。
陈薇靠在刷了绿漆的墙围子上，百无聊赖地盯着走廊尽头那盆快要秃噜皮的君子兰，心里默默计算着汇率。两百万马克，这年头可是天文数字，要是能从手指缝里漏出那么一丁点儿作为“技术咨询费”……
啧啧，那她回去就把那辆二八大杠换成带斗的摩托车，还得是挎斗里能坐人的那种，专门用来拉风。
十分钟时间，说长不长，说短不短。对于某些人来说，这可能是换条裤子的时间；对于另一些人来说，这可能是心脏病发作的前奏。
比如现在的外贸局王局长。
王局长从会议室里溜出来透气的时候，脸色比猪肝还难看，手里的帕子都快被他拧出水来了。一看见陈薇像个没事人一样在那儿研究君子兰的叶子有几条纹路，他差点一口气没上来。
“小陈啊！我的小祖宗！”王局长压低了声音，那语气悲壮得像是要去炸碉堡，“你这回可是把天给捅破了！刚才那个汉斯……那是施耐德的亲侄子！你这一吓唬，万一他们真撤资怎么办？两百万马克的单子啊，要是黄了，我这乌纱帽都不够赔的，得把脑袋拧下来当球踢！”
陈薇扭过头，看着急得满头冒油的王局长，无辜地眨了眨眼：“王局，您这脑袋留着还得指挥大局呢。再说了，德国人做生意，讲究的是利益，不是裤子。只要利益到位，别说尿裤子，就是让他穿着开裆裤谈判，他也得坐下来。”
“你……你这丫头，怎么说话这么……”王局长被噎得直翻白眼，想批评两句不够严肃，又觉得这话糙理不糙，最后只能长叹一声，“要是待会儿谈崩了，你可得给我顶住！”
“放心吧。”陈薇拍了拍随身背着的那个军绿色帆布包，笑得像只偷了鸡的小狐狸，“我的‘杀手锏’还没亮出来呢。”
十分钟后，会议室的大门再次关闭。
汉斯没有出现，估计是实在没脸见江东父老，躲在厕所里画圈圈去了。取而代之坐在主位上的，是那个一直黑着脸的施耐德。
这位德国大胡子此刻看起来像是一只被踩了尾巴的斗牛犬，鼻孔里喷出的气都能把桌上的文件吹飞。
“陈小姐，还有各位中国代表。”施耐德一开口，德语就跟机关枪似的突突往外冒，连翻译都省了，直接冲着陈薇开火，“关于刚才的不愉快，我深表遗憾。但是！鉴于贵方这种极不友好的谈判态度，以及中国目前落后的工业环境，我有理由怀疑，即便我们出售这套设备，你们也没有能力进行维护！”
来了，来了，经典的“技术歧视”牌。
施耐德猛地一拍桌子，震得茶杯盖子乱跳：“我们决定，重新评估这笔两百万马克的订单！如果你们不能接受全额的技术维护费，并且还要在细节上纠缠不清，那么——我们可能会取消这次合作！”
这话一出，中方代表团这边瞬间安静得连根针掉地上都能听见。
王局长的脸瞬间煞白，手里的钢笔“啪嗒”一声掉在桌上。几个技术员更是垂头丧气，仿佛已经看到了煮熟的鸭子扑棱着翅膀飞回了德国。
两百万马克啊！这是多少外汇？这是多少政绩？这是多少工人的饭碗？
空气凝固了，所有人的目光都集中在陈薇身上。有的焦急，有的埋怨，有的绝望。
只有顾宴清，依旧稳稳地坐在那里，手里转着一支钢笔，目光透过镜片，饶有兴味地看着陈薇。那眼神仿佛在说：请开始你的表演。
陈薇没说话。
她慢条斯理地端起面前的搪瓷茶缸，轻轻吹了吹漂在上面的茶叶沫子，然后滋溜一声，喝了一口。
这声音在死寂的会议室里显得格外刺耳。
施耐德的眉毛都要竖起来了：“陈小姐！我在跟你谈两百万马克的生意，你在喝茶？！”
“施耐德先生，火气不要这么大嘛，容易伤肝。”陈薇放下茶缸，笑眯眯地从她的帆布包里——那个看起来像是装饭盒的包里，掏出了一叠厚厚的文件。
那文件封装得整整齐齐，封面上用标准的德语打印着一行大字。
她像发扑克牌一样，手腕一抖，文件“嗖”地滑过长桌，精准地停在施耐德面前。
“这是什么？”施耐德皱眉，狐疑地拿起来。
“一份小礼物。”陈薇双手交叉撑在下巴上，眼神清澈得像个大学生，语气却老练得像个混迹商场多年的老油条，“《关于重型机床在亚热带季风气候下的国产化维护可行性分析报告》，当然，是德文版的。我昨晚熬夜写的，为了它，我可是牺牲了宝贵的美容觉。”
施耐德冷哼一声，漫不经心地翻开第一页。
起初，他的表情是不屑的。在他看来，中国人懂什么精密机床？能把说明书读顺溜就不错了。
可是，看着看着，他的眼神变了。
那双原本充满傲慢的蓝眼睛，开始微微眯起，然后瞪大，最后差点贴到纸上去。
他翻页的速度越来越快，额头上原本因为愤怒而暴起的青筋，现在变成了因为紧张而渗出的冷汗。
“这……这怎么可能……”施耐德喃喃自语，声音里带着不可置信的颤抖。
“第十二页，”陈薇好心地提醒道，像个循循善诱的老师，“关于贵公司K-7型液压泵在高湿度环境下的油液乳化问题。据我所知，这款设备在东南亚市场的故障率高达45%，原因就是你们的密封圈材质不耐高温高湿。而我们中国南方，恰好就是这种气候。”
施耐德的手抖了一下。这是他们公司的核心机密数据，这个中国女孩是怎么知道的？！
“还有第十八页，”陈薇继续补刀，“你们推荐的专用润滑油，凝点虽然低，但粘温特性在40度以上会急剧下降。如果我没记错的话，这种油在欧洲用没问题，但到了我们的车间，夏天一到，它就会稀得像水一样。到时候，磨损的可是我们的机器，赚修补费的可是你们。”
“所以，”陈薇身子微微前倾，气场全开，瞬间从邻家小妹变成了谈判桌上的女王，“我在报告里提出了一套改良方案。用我们国产的‘长城’牌特种液压油，配合天津密封件厂生产的氟橡胶密封圈。成本只有你们的三分之一，而且——耐用性提高两倍。”
“施耐德先生，您是行家，这笔账，我想您比我算得清楚。”
会议室里死一般的寂静。
中方的技术员们一个个张大了嘴巴，看着陈薇的眼神像是在看外星人。王局长更是激动得手都在抖，要不是场合不对，他恨不得冲上去抱住陈薇的大腿喊一声“姑奶奶”。
这是什么？这就是技术反制！这就是把对方的脸按在地上摩擦，还要问人家地板凉不凉！
施耐德合上文件，脸色红一阵白一阵，精彩得像个调色盘。
他输了。
不仅输在了语言上，更输在了技术上。这个看起来柔柔弱弱的中国女孩，不仅精准地戳中了他们设备的软肋，还给出了连他们德国工程师都没想到的解决方案。
如果这份报告流传出去，或者中国决定自主改进，那他们所谓的“技术壁垒”就是个笑话。
“陈小姐……”施耐德深吸一口气，语气里的傲慢荡然无存，取而代之的是一种近乎敬畏的尊重。他站起身，甚至微微整理了一下领带，“我收回刚才的话。中国……确实卧虎藏龙。”
陈薇依旧笑眯眯的：“那订单的事？”
“订单继续！”施耐德咬了咬牙，像是做出了什么重大决定，“为了表示歉意，也为了感谢陈小姐提出的宝贵改进意见……我们在原价基础上，降价10%！并且，附赠全套维护图纸，不再收取任何技术服务费！”
“哗——”
中方代表团这边瞬间炸了锅。
降价10%！那是二十万马克啊！还送图纸！这简直就是天上掉馅饼，还是肉馅的！
王局长激动得眼泪花都要出来了，带头鼓起掌来。掌声雷动，差点把房顶掀翻。
施耐德苦笑着伸出手：“陈小姐，希望我们以后……尽量少做对手。”
陈薇大方地握住那只长满汗毛的大手，笑得人畜无害：“施耐德先生说笑了，我们是朋友，永远的朋友。当然，前提是合同得按我们说的签。”
……
签约仪式结束后，外贸局的休息室里。
喧嚣散去，夕阳的余晖透过老式的木窗棂洒进来，给房间镀上了一层金色的边。
陈薇瘫坐在沙发上，毫无形象地揉着笑僵了的脸颊。这一仗打得漂亮，但也累人。脑细胞死了几亿个，回去必须得吃顿红烧肉补补。
“累了？”
一个温润低沉的声音在头顶响起。
陈薇抬头，正对上顾宴清那双含笑的眼睛。他脱去了西装外套，只穿着一件洁白的衬衫，袖口挽起，露出线条流畅的小臂。
他手里端着一杯还在冒着热气的茶，递到了陈薇面前。
“这是……”陈薇接过杯子，一股清幽的香气扑鼻而来，“茉莉花茶？”
“特供的，平时王局长都舍不得喝。”顾宴清在旁边的沙发上坐下，姿态随意却不失优雅，“刚才那一仗，打得真漂亮。连我都没想到，你居然连德文版的维护方案都准备好了。”
陈薇捧着热乎乎的茶杯，抿了一口。温热的液体顺着喉咙滑下去，熨帖了疲惫的胃，也让整个人都暖洋洋的。
“有备无患嘛。”陈薇眯着眼睛，像只餍足的猫，“我也没想到那个施耐德那么不禁吓，一份报告就把他给镇住了。我还准备了第二套方案呢。”
“哦？还有第二套？”顾宴清挑眉，眼底的笑意更深了。
“那是自然。”陈薇得意地晃了晃脑袋，“要是他不答应，我就告诉他，我已经联系了瑞士的厂商，他们的机器虽然贵点，但不挑油。”
顾宴清忍不住低笑出声。这丫头，全是心眼子，简直就是个成精的小狐狸。
但他看着她的眼神，却越来越灼热。
在这个保守的年代，大多数女性都是温婉、顺从的。但陈薇不一样。她像是一颗顽强的野草，又像是一把藏在剑鞘里的利刃。她在谈判桌上那种运筹帷幄、把一群德国大汉玩弄于股掌之间的自信与光芒，简直有着致命的吸引力。
这不仅仅是能力的展示，更是一种权力的征服。
而对于男人来说，这种征服感，往往比单纯的美貌更让人上瘾。
“陈薇。”顾宴清突然叫了她的名字，声音有些哑。
“嗯？”陈薇转头看他，嘴唇上还沾着一点晶莹的茶渍。
顾宴清看着那点水光，喉结微微滚动了一下。他克制地移开目光，从口袋里掏出一个信封，放在茶几上推了过去。
“这是什么？又是奖金？”陈薇眼睛一亮，刚才的疲惫瞬间一扫而空。
“这是局里特批的奖励，还有……”顾宴清顿了顿，声音放轻了一些，“这周日，我有两张话剧票。《雷雨》，不知道陈顾问赏不赏脸，给我一个向功臣学习的机会？”
陈薇愣了一下，随即反应过来。
这是……约会？
在这个年代，请看话剧，那基本就等于是在说“我想跟你处对象”了。
她看着顾宴清那张英俊得有些犯规的脸，又看了看桌上那个厚实的信封。
钱有了，面子有了，现在连在这个时代最优质的“长期饭票”都主动送上门了。
陈薇笑了，笑得比刚才在谈判桌上还要灿烂。她端起茶杯，轻轻碰了一下顾宴清放在桌上的手背。
“顾科长亲自邀请，我要是不去，岂不是比施耐德还不识抬举？”
顾宴清反手握住她的指尖，掌心温热干燥。
那杯茉莉花茶的香气，在这一刻，似乎变得更加浓郁醉人了。
窗外，知了还在不知疲倦地叫着，但在这个小小的休息室里，两百万马克的博弈已经落幕，而一场关于两个聪明人之间的、更加势均力敌的博弈，才刚刚开始。
陈薇靠在刷了绿漆的墙围子上，百无聊赖地盯着走廊尽头那盆快要秃噜皮的君子兰，心里默默计算着汇率。两百万马克，这年头可是天文数字，要是能从手指缝里漏出那么一丁点儿作为“技术咨询费”……
啧啧，那她回去就把那辆二八大杠换成带斗的摩托车，还得是挎斗里能坐人的那种，专门用来拉风。
十分钟时间，说长不长，说短不短。对于某些人来说，这可能是换条裤子的时间；对于另一些人来说，这可能是心脏病发作的前奏。
比如现在的外贸局王局长。
王局长从会议室里溜出来透气的时候，脸色比猪肝还难看，手里的帕子都快被他拧出水来了。一看见陈薇像个没事人一样在那儿研究君子兰的叶子有几条纹路，他差点一口气没上来。
“小陈啊！我的小祖宗！”王局长压低了声音，那语气悲壮得像是要去炸碉堡，“你这回可是把天给捅破了！刚才那个汉斯……那是施耐德的亲侄子！你这一吓唬，万一他们真撤资怎么办？两百万马克的单子啊，要是黄了，我这乌纱帽都不够赔的，得把脑袋拧下来当球踢！”
陈薇扭过头，看着急得满头冒油的王局长，无辜地眨了眨眼：“王局，您这脑袋留着还得指挥大局呢。再说了，德国人做生意，讲究的是利益，不是裤子。只要利益到位，别说尿裤子，就是让他穿着开裆裤谈判，他也得坐下来。”
“你……你这丫头，怎么说话这么……”王局长被噎得直翻白眼，想批评两句不够严肃，又觉得这话糙理不糙，最后只能长叹一声，“要是待会儿谈崩了，你可得给我顶住！”
“放心吧。”陈薇拍了拍随身背着的那个军绿色帆布包，笑得像只偷了鸡的小狐狸，“我的‘杀手锏’还没亮出来呢。”
十分钟后，会议室的大门再次关闭。
汉斯没有出现，估计是实在没脸见江东父老，躲在厕所里画圈圈去了。取而代之坐在主位上的，是那个一直黑着脸的施耐德。
这位德国大胡子此刻看起来像是一只被踩了尾巴的斗牛犬，鼻孔里喷出的气都能把桌上的文件吹飞。
“陈小姐，还有各位中国代表。”施耐德一开口，德语就跟机关枪似的突突往外冒，连翻译都省了，直接冲着陈薇开火，“关于刚才的不愉快，我深表遗憾。但是！鉴于贵方这种极不友好的谈判态度，以及中国目前落后的工业环境，我有理由怀疑，即便我们出售这套设备，你们也没有能力进行维护！”
来了，来了，经典的“技术歧视”牌。
施耐德猛地一拍桌子，震得茶杯盖子乱跳：“我们决定，重新评估这笔两百万马克的订单！如果你们不能接受全额的技术维护费，并且还要在细节上纠缠不清，那么——我们可能会取消这次合作！”
这话一出，中方代表团这边瞬间安静得连根针掉地上都能听见。
王局长的脸瞬间煞白，手里的钢笔“啪嗒”一声掉在桌上。几个技术员更是垂头丧气，仿佛已经看到了煮熟的鸭子扑棱着翅膀飞回了德国。
两百万马克啊！这是多少外汇？这是多少政绩？这是多少工人的饭碗？
空气凝固了，所有人的目光都集中在陈薇身上。有的焦急，有的埋怨，有的绝望。
只有顾宴清，依旧稳稳地坐在那里，手里转着一支钢笔，目光透过镜片，饶有兴味地看着陈薇。那眼神仿佛在说：请开始你的表演。
陈薇没说话。
她慢条斯理地端起面前的搪瓷茶缸，轻轻吹了吹漂在上面的茶叶沫子，然后滋溜一声，喝了一口。
这声音在死寂的会议室里显得格外刺耳。
施耐德的眉毛都要竖起来了：“陈小姐！我在跟你谈两百万马克的生意，你在喝茶？！”
“施耐德先生，火气不要这么大嘛，容易伤肝。”陈薇放下茶缸，笑眯眯地从她的帆布包里——那个看起来像是装饭盒的包里，掏出了一叠厚厚的文件。
那文件封装得整整齐齐，封面上用标准的德语打印着一行大字。
她像发扑克牌一样，手腕一抖，文件“嗖”地滑过长桌，精准地停在施耐德面前。
“这是什么？”施耐德皱眉，狐疑地拿起来。
“一份小礼物。”陈薇双手交叉撑在下巴上，眼神清澈得像个大学生，语气却老练得像个混迹商场多年的老油条，“《关于重型机床在亚热带季风气候下的国产化维护可行性分析报告》，当然，是德文版的。我昨晚熬夜写的，为了它，我可是牺牲了宝贵的美容觉。”
施耐德冷哼一声，漫不经心地翻开第一页。
起初，他的表情是不屑的。在他看来，中国人懂什么精密机床？能把说明书读顺溜就不错了。
可是，看着看着，他的眼神变了。
那双原本充满傲慢的蓝眼睛，开始微微眯起，然后瞪大，最后差点贴到纸上去。
他翻页的速度越来越快，额头上原本因为愤怒而暴起的青筋，现在变成了因为紧张而渗出的冷汗。
“这……这怎么可能……”施耐德喃喃自语，声音里带着不可置信的颤抖。
“第十二页，”陈薇好心地提醒道，像个循循善诱的老师，“关于贵公司K-7型液压泵在高湿度环境下的油液乳化问题。据我所知，这款设备在东南亚市场的故障率高达45%，原因就是你们的密封圈材质不耐高温高湿。而我们中国南方，恰好就是这种气候。”
施耐德的手抖了一下。这是他们公司的核心机密数据，这个中国女孩是怎么知道的？！
“还有第十八页，”陈薇继续补刀，“你们推荐的专用润滑油，凝点虽然低，但粘温特性在40度以上会急剧下降。如果我没记错的话，这种油在欧洲用没问题，但到了我们的车间，夏天一到，它就会稀得像水一样。到时候，磨损的可是我们的机器，赚修补费的可是你们。”
“所以，”陈薇身子微微前倾，气场全开，瞬间从邻家小妹变成了谈判桌上的女王，“我在报告里提出了一套改良方案。用我们国产的‘长城’牌特种液压油，配合天津密封件厂生产的氟橡胶密封圈。成本只有你们的三分之一，而且——耐用性提高两倍。”
“施耐德先生，您是行家，这笔账，我想您比我算得清楚。”
会议室里死一般的寂静。
中方的技术员们一个个张大了嘴巴，看着陈薇的眼神像是在看外星人。王局长更是激动得手都在抖，要不是场合不对，他恨不得冲上去抱住陈薇的大腿喊一声“姑奶奶”。
这是什么？这就是技术反制！这就是把对方的脸按在地上摩擦，还要问人家地板凉不凉！
施耐德合上文件，脸色红一阵白一阵，精彩得像个调色盘。
他输了。
不仅输在了语言上，更输在了技术上。这个看起来柔柔弱弱的中国女孩，不仅精准地戳中了他们设备的软肋，还给出了连他们德国工程师都没想到的解决方案。
如果这份报告流传出去，或者中国决定自主改进，那他们所谓的“技术壁垒”就是个笑话。
“陈小姐……”施耐德深吸一口气，语气里的傲慢荡然无存，取而代之的是一种近乎敬畏的尊重。他站起身，甚至微微整理了一下领带，“我收回刚才的话。中国……确实卧虎藏龙。”
陈薇依旧笑眯眯的：“那订单的事？”
“订单继续！”施耐德咬了咬牙，像是做出了什么重大决定，“为了表示歉意，也为了感谢陈小姐提出的宝贵改进意见……我们在原价基础上，降价10%！并且，附赠全套维护图纸，不再收取任何技术服务费！”
“哗——”
中方代表团这边瞬间炸了锅。
降价10%！那是二十万马克啊！还送图纸！这简直就是天上掉馅饼，还是肉馅的！
王局长激动得眼泪花都要出来了，带头鼓起掌来。掌声雷动，差点把房顶掀翻。
施耐德苦笑着伸出手：“陈小姐，希望我们以后……尽量少做对手。”
陈薇大方地握住那只长满汗毛的大手，笑得人畜无害：“施耐德先生说笑了，我们是朋友，永远的朋友。当然，前提是合同得按我们说的签。”
……
签约仪式结束后，外贸局的休息室里。
喧嚣散去，夕阳的余晖透过老式的木窗棂洒进来，给房间镀上了一层金色的边。
陈薇瘫坐在沙发上，毫无形象地揉着笑僵了的脸颊。这一仗打得漂亮，但也累人。脑细胞死了几亿个，回去必须得吃顿红烧肉补补。
“累了？”
一个温润低沉的声音在头顶响起。
陈薇抬头，正对上顾宴清那双含笑的眼睛。他脱去了西装外套，只穿着一件洁白的衬衫，袖口挽起，露出线条流畅的小臂。
他手里端着一杯还在冒着热气的茶，递到了陈薇面前。
“这是……”陈薇接过杯子，一股清幽的香气扑鼻而来，“茉莉花茶？”
“特供的，平时王局长都舍不得喝。”顾宴清在旁边的沙发上坐下，姿态随意却不失优雅，“刚才那一仗，打得真漂亮。连我都没想到，你居然连德文版的维护方案都准备好了。”
陈薇捧着热乎乎的茶杯，抿了一口。温热的液体顺着喉咙滑下去，熨帖了疲惫的胃，也让整个人都暖洋洋的。
“有备无患嘛。”陈薇眯着眼睛，像只餍足的猫，“我也没想到那个施耐德那么不禁吓，一份报告就把他给镇住了。我还准备了第二套方案呢。”
“哦？还有第二套？”顾宴清挑眉，眼底的笑意更深了。
“那是自然。”陈薇得意地晃了晃脑袋，“要是他不答应，我就告诉他，我已经联系了瑞士的厂商，他们的机器虽然贵点，但不挑油。”
顾宴清忍不住低笑出声。这丫头，全是心眼子，简直就是个成精的小狐狸。
但他看着她的眼神，却越来越灼热。
在这个保守的年代，大多数女性都是温婉、顺从的。但陈薇不一样。她像是一颗顽强的野草，又像是一把藏在剑鞘里的利刃。她在谈判桌上那种运筹帷幄、把一群德国大汉玩弄于股掌之间的自信与光芒，简直有着致命的吸引力。
这不仅仅是能力的展示，更是一种权力的征服。
而对于男人来说，这种征服感，往往比单纯的美貌更让人上瘾。
“陈薇。”顾宴清突然叫了她的名字，声音有些哑。
“嗯？”陈薇转头看他，嘴唇上还沾着一点晶莹的茶渍。
顾宴清看着那点水光，喉结微微滚动了一下。他克制地移开目光，从口袋里掏出一个信封，放在茶几上推了过去。
“这是什么？又是奖金？”陈薇眼睛一亮，刚才的疲惫瞬间一扫而空。
“这是局里特批的奖励，还有……”顾宴清顿了顿，声音放轻了一些，“这周日，我有两张话剧票。《雷雨》，不知道陈顾问赏不赏脸，给我一个向功臣学习的机会？”
陈薇愣了一下，随即反应过来。
这是……约会？
在这个年代，请看话剧，那基本就等于是在说“我想跟你处对象”了。
她看着顾宴清那张英俊得有些犯规的脸，又看了看桌上那个厚实的信封。
钱有了，面子有了，现在连在这个时代最优质的“长期饭票”都主动送上门了。
陈薇笑了，笑得比刚才在谈判桌上还要灿烂。她端起茶杯，轻轻碰了一下顾宴清放在桌上的手背。
“顾科长亲自邀请，我要是不去，岂不是比施耐德还不识抬举？”
顾宴清反手握住她的指尖，掌心温热干燥。
那杯茉莉花茶的香气，在这一刻，似乎变得更加浓郁醉人了。
窗外，知了还在不知疲倦地叫着，但在这个小小的休息室里，两百万马克的博弈已经落幕，而一场关于两个聪明人之间的、更加势均力敌的博弈，才刚刚开始。