第87章 想创业
原瑾安这才想起来——想要和林霖一起创业这件事自己还没来得及跟顾叔叔和哥哥说呢！
于是在去往海市的车上，原瑾安把自己要和林霖一起创业的事从头到尾解释了一番。
“就是……”原瑾安一副要“认真汇报”的架势，“我和林霖，之前说好要一起创业的。后来因为……因为绑架那件事，我就给忘了。这次去海市，刚好林霖也在，我就想起来了。”
“创业？”顾霁禾略感意外，他放下水杯，看向原瑾安。
“你们想做什么？”
“储能。”原瑾安回答得很快，显然已经思考过很多遍，“林霖家里是做物流的，你知道吧？海市这边，新港那边有政策优势，运输也方便。我们觉得，新能源是未来，储能又是新能源里很重要的一环。虽然我们现在钱不多，技术也……可能不太行，”他老实承认短板，“但我们可以先从小做起……”
他条理清晰地讲着，思路竟然意外的清晰，甚至提到了海市的政策风向和区域优势，显然已经做过功课了。
顾霁禾安静地听着，没有打断，他第一次在原瑾安脸上看到这种神采——一种对自己想做的事的热忱。
非常迷人。
等到原瑾安说完，略带忐忑地看着他，顾霁禾才缓缓开口：“想法不错。但你们计划怎么开始？具体做什么？技术从哪里来？市场怎么切入？启动资金多少？团队有谁？”
一连串的问题抛出来，原瑾安没有被问住，反而眼睛更亮了，显然这些问题他都和林霖讨论过。
“我们初步有计划的！启动资金林霖家里能支持一些，我自己也有一部分，加起来大概……五千万左右。技术我们想先找高校或者研究所合作攻关，做自己的产品。市场的话，林霖说他家里有些客户资源可以先用起来……”
顾霁禾听到“五千万”和“攻关技术”时，几不可察地摇了摇头。
但他没有直接否定，只是沉吟片刻，道：“这样吧，明天一起吃饭的时候让林霖带上你们的计划书，我看看。”
原瑾安立刻点头，眉眼弯起来：“好！我马上跟他说！”
于是第二天中午，林霖西装革履，头发梳得一丝不苟，提前半小时就到了预订的江景包间。
服务员引他进去时，他手心都在冒汗。
虽然和原瑾安是朋友，但面对顾霁禾这样年纪轻轻就可以跟他父辈平起平坐的人物，那种属于商界顶级掠食者的无形压迫感让他不敢有丝毫怠慢。
门再次被推开，林霖立刻站起身，结果看见进来的两人都穿着休闲——两人手里甚至还拎着刚在楼下买的冰淇淋甜筒。
“林霖！你到这么早？”原瑾安咬着甜筒，看到林霖一身正式西装，愣了一下，随即笑起来，“你怎么穿得……好像来面试的？”
林霖顿时有些窘迫，摸了摸后颈：“我、我以为顾总要听正式汇报……”
顾霁禾将另一只甜筒递给原瑾安让他拿着，自己脱下薄外套搭在椅背上，对林霖抬了抬下巴：“坐吧，不用紧张，今天就是随便聊聊。先点菜。”
林霖这才稍稍放松，但坐姿依旧端正。
等菜上齐，见原瑾安吃得差不多了，顾霁禾才放下筷子，用湿巾擦了擦手，看向林霖：“计划书带了吗？”
“带了带了！”林霖连忙从公文包里取出两份装订整齐的文件，双手递过去。
顾霁禾接过，没立刻翻看，只是用指尖点了点封面：“五千万，想做技术攻关，研发自己的储能产品？”
林霖心头一紧，但还是乖乖点头：“是，我们初步是这么规划的，毕竟有核心技术才有护城河。”
顾霁禾不置可否，只是翻开计划书快速浏览。
计划书前面关于市场分析、政策背景的部分写得还算扎实，看得出林霖是下了功夫的，但到了技术路径和商业规划部分，就显得过于理想化，甚至有些天真。
他看了大约十分钟，期间只问了几个关键数据。
林霖紧张地一一回答。
最后，顾霁禾合上计划书，推到桌子中央。
“想法是好的，但路径有点问题。”他声音平静，“五千万，想从零开始攻关储能核心技术，哪怕只是一个细分方向，也远远不够。这甚至不够支撑一个成熟研发团队一年的开销，更别提后续的中试、产线、认证，你们这样做，无异于赌博，而且赢面很小。”
林霖脸色微微发白，原瑾安也看向顾霁禾。
“那……顾叔叔，我们该怎么做？”
顾霁禾在计划书上点了点：“扬长避短。你们现在的优势是什么？是林霖家在海市的物流和本地资源，是你对技术的了解和行业方向的敏锐，是这笔可以作为启动资金的五千万。劣势是什么？是没技术、没品牌、没行业积累。”
他拿起茶杯喝了一口，继续道：“所以，别想着先去碰硬骨头。放弃自研产品，直接做系统集成和工商业储能EPC。”
“EPC？”
“对，设计、采购、施工总包。”顾霁禾解释，“市面上成熟的储能电芯、PCS、BMS供应商很多。你们不需要自己研发，只需要根据客户需求，选择合适的品牌产品，设计出安全、经济、高效的储能系统，然后负责采购、安装、调试、运维。这样操作项目启动更快，对技术要求相对较低。林霖家的本地资源，正好用在这里。”
林霖的眼睛渐渐亮了起来。
顾霁禾继续道：“与此同时，可以布局虚拟电厂聚合平台。这不需要你们自己有大量资产，而是做一个平台，去聚合那些已经安装了储能系统、分布式光伏、充电桩甚至可调节负荷的工商业用户，把他们闲散的调节能力打包起来，参与电网的辅助服务市场，赚取服务费或收益分成，还能和你们的EPC业务形成协同——装了你们的储能系统，自然可以接入你们的聚合平台。”
他看向听得认真的两个年轻人：“这两块业务，一实一虚，相互支撑。先用EPC项目打口碑、攒案例、沉淀团队，同时用VPP平台绑定客户、创造持续收益、接触更前沿的电网侧业务。等你们在这两个领域站稳脚跟，有了足够的现金流、行业认知和客户资源，再考虑是否、以及如何向上游核心技术延伸，那才是水到渠成。”
包间里安静下来，只有黄浦江上隐约传来的汽笛声。
林霖已经完全被顾霁禾勾勒的蓝图吸引住了……这比他们原来那个不切实际的想法清晰、可行太多了！
他激动地看向原瑾安，却发现好友正微微蹙着眉，似乎在消化顾霁禾的话。
“顾叔叔，”原瑾安开口，问了一个关键问题，“如果我们做集成和平台，会不会很容易被别人模仿？我们没有自己的技术，会不会做不长久？”
顾霁禾看向他，眼底闪过一丝赞赏。能想到这一层，说明小孩不是盲目兴奋的人，相反的，他非常擅长思考本质。
“当然会有人模仿。但模仿门槛不在技术，而在资源、速度和信任。”顾霁禾耐心解释，“谁能更快拿到项目，谁能整合到更优的供应链成本，谁能提供更可靠的全生命周期服务，谁能获得电网和客户的信任，谁就能活下来……而这些这恰恰是你们初期可以着力构建的壁垒。至于技术，可以通过与更专业的技术方案公司深度合作，甚至投资、收购小型技术团队来补强，但那是下一步。”
他身体微微前倾，目光扫过两人：“用五千万，去博一个成功率极低的‘技术梦’，还是用这五千万，去搭建一个能自己造血、能快速成长、能积累真正行业资源的商业框架？你们选哪个？”
答案不言而喻。
林霖深吸一口气，郑重地看向顾霁禾：“顾总，我明白了。谢谢您指点迷津！我们回去就按这个方向调整计划！”
原瑾安也用力点头，眼睛亮晶晶地看着顾霁禾：“顾叔叔你好厉害！比我和林霖想了几个月都想得清楚！”
顾霁禾看着他毫不掩饰的崇拜眼神，伸手揉了揉原瑾安的头发：“不是我厉害，这都是经验。我很高兴我恰好有这些经验，能够帮到你们，以后有什么想法，也随时可以来问我。”
他顿了顿，又道：“不过，既然决定了，就要做好吃苦的准备。创业不是过家家，尤其是刚开始。林霖，”
他转向另一个年轻人，语气严肃了些，“安安我交给你，项目可以一起做，但跑客户、盯工地、处理麻烦事，他目前的情况还不能处理，我希望你能有分寸。”
林霖立刻挺直腰板：“顾总您放心！我一定照顾好瑾安！”
于是在去往海市的车上，原瑾安把自己要和林霖一起创业的事从头到尾解释了一番。
“就是……”原瑾安一副要“认真汇报”的架势，“我和林霖，之前说好要一起创业的。后来因为……因为绑架那件事，我就给忘了。这次去海市，刚好林霖也在，我就想起来了。”
“创业？”顾霁禾略感意外，他放下水杯，看向原瑾安。
“你们想做什么？”
“储能。”原瑾安回答得很快，显然已经思考过很多遍，“林霖家里是做物流的，你知道吧？海市这边，新港那边有政策优势，运输也方便。我们觉得，新能源是未来，储能又是新能源里很重要的一环。虽然我们现在钱不多，技术也……可能不太行，”他老实承认短板，“但我们可以先从小做起……”
他条理清晰地讲着，思路竟然意外的清晰，甚至提到了海市的政策风向和区域优势，显然已经做过功课了。
顾霁禾安静地听着，没有打断，他第一次在原瑾安脸上看到这种神采——一种对自己想做的事的热忱。
非常迷人。
等到原瑾安说完，略带忐忑地看着他，顾霁禾才缓缓开口：“想法不错。但你们计划怎么开始？具体做什么？技术从哪里来？市场怎么切入？启动资金多少？团队有谁？”
一连串的问题抛出来，原瑾安没有被问住，反而眼睛更亮了，显然这些问题他都和林霖讨论过。
“我们初步有计划的！启动资金林霖家里能支持一些，我自己也有一部分，加起来大概……五千万左右。技术我们想先找高校或者研究所合作攻关，做自己的产品。市场的话，林霖说他家里有些客户资源可以先用起来……”
顾霁禾听到“五千万”和“攻关技术”时，几不可察地摇了摇头。
但他没有直接否定，只是沉吟片刻，道：“这样吧，明天一起吃饭的时候让林霖带上你们的计划书，我看看。”
原瑾安立刻点头，眉眼弯起来：“好！我马上跟他说！”
于是第二天中午，林霖西装革履，头发梳得一丝不苟，提前半小时就到了预订的江景包间。
服务员引他进去时，他手心都在冒汗。
虽然和原瑾安是朋友，但面对顾霁禾这样年纪轻轻就可以跟他父辈平起平坐的人物，那种属于商界顶级掠食者的无形压迫感让他不敢有丝毫怠慢。
门再次被推开，林霖立刻站起身，结果看见进来的两人都穿着休闲——两人手里甚至还拎着刚在楼下买的冰淇淋甜筒。
“林霖！你到这么早？”原瑾安咬着甜筒，看到林霖一身正式西装，愣了一下，随即笑起来，“你怎么穿得……好像来面试的？”
林霖顿时有些窘迫，摸了摸后颈：“我、我以为顾总要听正式汇报……”
顾霁禾将另一只甜筒递给原瑾安让他拿着，自己脱下薄外套搭在椅背上，对林霖抬了抬下巴：“坐吧，不用紧张，今天就是随便聊聊。先点菜。”
林霖这才稍稍放松，但坐姿依旧端正。
等菜上齐，见原瑾安吃得差不多了，顾霁禾才放下筷子，用湿巾擦了擦手，看向林霖：“计划书带了吗？”
“带了带了！”林霖连忙从公文包里取出两份装订整齐的文件，双手递过去。
顾霁禾接过，没立刻翻看，只是用指尖点了点封面：“五千万，想做技术攻关，研发自己的储能产品？”
林霖心头一紧，但还是乖乖点头：“是，我们初步是这么规划的，毕竟有核心技术才有护城河。”
顾霁禾不置可否，只是翻开计划书快速浏览。
计划书前面关于市场分析、政策背景的部分写得还算扎实，看得出林霖是下了功夫的，但到了技术路径和商业规划部分，就显得过于理想化，甚至有些天真。
他看了大约十分钟，期间只问了几个关键数据。
林霖紧张地一一回答。
最后，顾霁禾合上计划书，推到桌子中央。
“想法是好的，但路径有点问题。”他声音平静，“五千万，想从零开始攻关储能核心技术，哪怕只是一个细分方向，也远远不够。这甚至不够支撑一个成熟研发团队一年的开销，更别提后续的中试、产线、认证，你们这样做，无异于赌博，而且赢面很小。”
林霖脸色微微发白，原瑾安也看向顾霁禾。
“那……顾叔叔，我们该怎么做？”
顾霁禾在计划书上点了点：“扬长避短。你们现在的优势是什么？是林霖家在海市的物流和本地资源，是你对技术的了解和行业方向的敏锐，是这笔可以作为启动资金的五千万。劣势是什么？是没技术、没品牌、没行业积累。”
他拿起茶杯喝了一口，继续道：“所以，别想着先去碰硬骨头。放弃自研产品，直接做系统集成和工商业储能EPC。”
“EPC？”
“对，设计、采购、施工总包。”顾霁禾解释，“市面上成熟的储能电芯、PCS、BMS供应商很多。你们不需要自己研发，只需要根据客户需求，选择合适的品牌产品，设计出安全、经济、高效的储能系统，然后负责采购、安装、调试、运维。这样操作项目启动更快，对技术要求相对较低。林霖家的本地资源，正好用在这里。”
林霖的眼睛渐渐亮了起来。
顾霁禾继续道：“与此同时，可以布局虚拟电厂聚合平台。这不需要你们自己有大量资产，而是做一个平台，去聚合那些已经安装了储能系统、分布式光伏、充电桩甚至可调节负荷的工商业用户，把他们闲散的调节能力打包起来，参与电网的辅助服务市场，赚取服务费或收益分成，还能和你们的EPC业务形成协同——装了你们的储能系统，自然可以接入你们的聚合平台。”
他看向听得认真的两个年轻人：“这两块业务，一实一虚，相互支撑。先用EPC项目打口碑、攒案例、沉淀团队，同时用VPP平台绑定客户、创造持续收益、接触更前沿的电网侧业务。等你们在这两个领域站稳脚跟，有了足够的现金流、行业认知和客户资源，再考虑是否、以及如何向上游核心技术延伸，那才是水到渠成。”
包间里安静下来，只有黄浦江上隐约传来的汽笛声。
林霖已经完全被顾霁禾勾勒的蓝图吸引住了……这比他们原来那个不切实际的想法清晰、可行太多了！
他激动地看向原瑾安，却发现好友正微微蹙着眉，似乎在消化顾霁禾的话。
“顾叔叔，”原瑾安开口，问了一个关键问题，“如果我们做集成和平台，会不会很容易被别人模仿？我们没有自己的技术，会不会做不长久？”
顾霁禾看向他，眼底闪过一丝赞赏。能想到这一层，说明小孩不是盲目兴奋的人，相反的，他非常擅长思考本质。
“当然会有人模仿。但模仿门槛不在技术，而在资源、速度和信任。”顾霁禾耐心解释，“谁能更快拿到项目，谁能整合到更优的供应链成本，谁能提供更可靠的全生命周期服务，谁能获得电网和客户的信任，谁就能活下来……而这些这恰恰是你们初期可以着力构建的壁垒。至于技术，可以通过与更专业的技术方案公司深度合作，甚至投资、收购小型技术团队来补强，但那是下一步。”
他身体微微前倾，目光扫过两人：“用五千万，去博一个成功率极低的‘技术梦’，还是用这五千万，去搭建一个能自己造血、能快速成长、能积累真正行业资源的商业框架？你们选哪个？”
答案不言而喻。
林霖深吸一口气，郑重地看向顾霁禾：“顾总，我明白了。谢谢您指点迷津！我们回去就按这个方向调整计划！”
原瑾安也用力点头，眼睛亮晶晶地看着顾霁禾：“顾叔叔你好厉害！比我和林霖想了几个月都想得清楚！”
顾霁禾看着他毫不掩饰的崇拜眼神，伸手揉了揉原瑾安的头发：“不是我厉害，这都是经验。我很高兴我恰好有这些经验，能够帮到你们，以后有什么想法，也随时可以来问我。”
他顿了顿，又道：“不过，既然决定了，就要做好吃苦的准备。创业不是过家家，尤其是刚开始。林霖，”
他转向另一个年轻人，语气严肃了些，“安安我交给你，项目可以一起做，但跑客户、盯工地、处理麻烦事，他目前的情况还不能处理，我希望你能有分寸。”
林霖立刻挺直腰板：“顾总您放心！我一定照顾好瑾安！”