第137章 机会vs 陷阱
元旦假期结束。周一上午十点，The Fulcrum品牌总部。
周辰烨坐在宽大的办公桌后，指尖在桌面轻轻敲击。一份银灰色文件袋被推到桌边缘。
“泰康广场的项目。”周辰烨看着站在对面的林思澈，语气温和，“对方发出了合作接洽意向。”
林思澈伸手拿起文件袋。绕开封绳，抽出里面的A4纸。
第一页，泰康广场的招商意向书。
周辰烨端起咖啡杯，喝了一口，接着抛出重磅炸弹：“对方需要我方提交一份首季产品企划与组货方案。并且——”他特意拉长语调，“对方有个明确的要求。指定由你，林思澈，作为该方案的主要负责人和全权对接人。”
林思澈翻阅文件的手猛地停住。
陆晏深之前对自己说过的话，瞬间在脑海中炸响。
在这个行业里，机会和陷阱经常包装成同一个样子。你只有学会了拆包装，看清里面是惊喜还是惊吓，才能保护自己。
所以这次，是机会还是陷阱？是惊喜还是惊吓？
作为一个买手，负责新店产品企划是本职工作。
但在动辄涉及几千万营业额的顶级商圈入驻案中，被资方以书面形式明确点名，且跳过所有总监级高管，要求一个新人作为商务对接负责人。
这绝不寻常。完全违背了商业谈判的对等原则。
林思澈抬起头，目光直视周辰烨：“我？主要负责人？”
“没错。”周辰烨放下咖啡杯，笑容扩大了半分，“泰康的王总看过你上次写的那份品牌报告，非常欣赏你的专业度。思澈，这不仅是交给你的一项任务，这直接关系到品牌在未来顶级商圈的战略布局。”
一顶高帽子直接扣了下来。
周辰烨深谙职场驭人之道，几句话将个人荣誉与品牌利益牢牢捆绑。
“这不合规矩。”林思澈没有被大饼砸晕，声音保持着绝对的冷静，“我自认为除了上次晚宴，和泰康国际没有任何实质性接触。他们没理由指定我对接。从公司风控和项目推进的角度来看，这也不是最优安排。这种量级的谈判，至少该有资深商务总监联合署名。”
周辰烨似乎知道林思澈在顾虑什么：“公司相信你能做好，也会给你配置最高规格的辅助团队。”
他看着林思澈，眼底闪过一丝精明：“如果在推进过程中遇到什么不确定的地方，你可以多问问陆晏深。毕竟在时尚圈，陆先生的人脉和消息渠道，比我们都要广得多。”
图穷匕见。
林思澈彻底明白了。
周辰烨察觉到了这个项目有雷。
但他绝不想放弃泰康广场这个顶级资源。于是他顺水推舟，把林思澈推出去当破局的棋子。如果出事，林思澈背后有陆晏深兜底。
稳赚不赔的买卖。
林思澈合上文件，将资料装回袋子里。
“我先看资料。”他转身走向办公室大门。
他需要在短时间内吃透一个新商场的所有数据，做出方案，还要提防这个天上掉下来的陷阱。直觉告诉他，事情并没有那么简单。
晚上九点，林思澈公寓。
客厅的茶几上铺满了泰康广场的数据报表。
客群消费力画像、竞品落位动线分析、过去三年的坪效增长曲线。
林思澈拿着荧光笔，在数据上快速勾画。
配货方案对他来说并非难题。他只需要根据商场的调性，将TheFulcrum下一季的成衣按比例切分，设定好基础款、引流款和利润款的SKU占比。
但真正的难题，是那个“指定全权对接人”。
他将几份招商简章对比排列。突然，视线定格在最新一期的入驻品牌名单上。
一楼核心中庭的四个主铺位，全部被标注了“已锁定”。而在旁边的备注栏里，印着一行小字：FR集团旗下全线品牌。
FR集团。
平安夜，华尔道夫酒店。金丝眼镜，高高在上的傲慢姿态，以及那句令人作呕的“深入了解”。
贺明。
这不是王总的赏识。这是贺明的手笔。
林思澈放下红笔。手心起了一层冷汗。
他拿起手机，深吸一口气。拨通陆晏深的号码。
嘟声只响了两下，电话接通。
“还没睡？”陆晏深低沉的嗓音从听筒传来。
“遇到点麻烦。”林思澈没有废话，开门见山地将今天第一天复工面对的状况完整复述了一遍。包括周辰烨的施压，泰康的指定对接，以及那句带有强烈暗示意味的“问问陆晏深”。
电话那头安静了两秒。
随后传来一声冷笑。
“周辰烨这话，说得倒是周全。”
指尖敲击桌面的声音通过电波传来。
片刻后，陆晏深问：“你先说，你自己怎么看这件事？”
林思澈盯着茶几上的平面图：“陷阱。越过常规流程直接指定我，这严重越界。对方根本不了解我的能力底盘，凭什么认为我能扛起新店企划？事出反常必有妖。”
他顿了一下，语气更加笃定：“我查了泰康的最新招商名单，一楼中庭四个核心铺位，全给了FR集团。是贺明在背后做局，对吧？”
听筒里传来一声极轻的笑意，却藏着肯定。
“没错，你的直觉很准。脑子也很清醒。”陆晏深毫不吝啬夸奖。
紧接着，陆晏深开始降维拆解这盘棋：“最近我的人查到，FR集团和泰康国际达成了深度战略合作。FR旗下多条副线将全面入驻泰康。这场合作的主导人，就是贺明。”
林思澈握紧手机：“他针对我？”
“他也在试探我。”陆晏深一语道破天机。
“贺明这种人，习惯了在名利场里强取豪夺。平安夜他碰了钉子，绝不会善罢甘休。他故意在泰康的项目上设卡，把你推到对接人的位置上。”陆晏深的声音冷得掉渣，“接下来，他会在流程里给你制造一些困境。他就是想看看，你遇到麻烦时，我会不会出手。”
“他用你来测试我的反应和底线。然后再决定他下一步的操作。”
林思澈呼吸一滞。自己引以为傲的专业能力，在资本眼里，不过是用来测试对手反应的筹码。
陆晏深话锋一转，语气变得前所未有的认真严肃。
“所以，知道这些后，”陆晏深直呼其名，“林思澈，你考虑接这个项目吗？”
周辰烨坐在宽大的办公桌后，指尖在桌面轻轻敲击。一份银灰色文件袋被推到桌边缘。
“泰康广场的项目。”周辰烨看着站在对面的林思澈，语气温和，“对方发出了合作接洽意向。”
林思澈伸手拿起文件袋。绕开封绳，抽出里面的A4纸。
第一页，泰康广场的招商意向书。
周辰烨端起咖啡杯，喝了一口，接着抛出重磅炸弹：“对方需要我方提交一份首季产品企划与组货方案。并且——”他特意拉长语调，“对方有个明确的要求。指定由你，林思澈，作为该方案的主要负责人和全权对接人。”
林思澈翻阅文件的手猛地停住。
陆晏深之前对自己说过的话，瞬间在脑海中炸响。
在这个行业里，机会和陷阱经常包装成同一个样子。你只有学会了拆包装，看清里面是惊喜还是惊吓，才能保护自己。
所以这次，是机会还是陷阱？是惊喜还是惊吓？
作为一个买手，负责新店产品企划是本职工作。
但在动辄涉及几千万营业额的顶级商圈入驻案中，被资方以书面形式明确点名，且跳过所有总监级高管，要求一个新人作为商务对接负责人。
这绝不寻常。完全违背了商业谈判的对等原则。
林思澈抬起头，目光直视周辰烨：“我？主要负责人？”
“没错。”周辰烨放下咖啡杯，笑容扩大了半分，“泰康的王总看过你上次写的那份品牌报告，非常欣赏你的专业度。思澈，这不仅是交给你的一项任务，这直接关系到品牌在未来顶级商圈的战略布局。”
一顶高帽子直接扣了下来。
周辰烨深谙职场驭人之道，几句话将个人荣誉与品牌利益牢牢捆绑。
“这不合规矩。”林思澈没有被大饼砸晕，声音保持着绝对的冷静，“我自认为除了上次晚宴，和泰康国际没有任何实质性接触。他们没理由指定我对接。从公司风控和项目推进的角度来看，这也不是最优安排。这种量级的谈判，至少该有资深商务总监联合署名。”
周辰烨似乎知道林思澈在顾虑什么：“公司相信你能做好，也会给你配置最高规格的辅助团队。”
他看着林思澈，眼底闪过一丝精明：“如果在推进过程中遇到什么不确定的地方，你可以多问问陆晏深。毕竟在时尚圈，陆先生的人脉和消息渠道，比我们都要广得多。”
图穷匕见。
林思澈彻底明白了。
周辰烨察觉到了这个项目有雷。
但他绝不想放弃泰康广场这个顶级资源。于是他顺水推舟，把林思澈推出去当破局的棋子。如果出事，林思澈背后有陆晏深兜底。
稳赚不赔的买卖。
林思澈合上文件，将资料装回袋子里。
“我先看资料。”他转身走向办公室大门。
他需要在短时间内吃透一个新商场的所有数据，做出方案，还要提防这个天上掉下来的陷阱。直觉告诉他，事情并没有那么简单。
晚上九点，林思澈公寓。
客厅的茶几上铺满了泰康广场的数据报表。
客群消费力画像、竞品落位动线分析、过去三年的坪效增长曲线。
林思澈拿着荧光笔，在数据上快速勾画。
配货方案对他来说并非难题。他只需要根据商场的调性，将TheFulcrum下一季的成衣按比例切分，设定好基础款、引流款和利润款的SKU占比。
但真正的难题，是那个“指定全权对接人”。
他将几份招商简章对比排列。突然，视线定格在最新一期的入驻品牌名单上。
一楼核心中庭的四个主铺位，全部被标注了“已锁定”。而在旁边的备注栏里，印着一行小字：FR集团旗下全线品牌。
FR集团。
平安夜，华尔道夫酒店。金丝眼镜，高高在上的傲慢姿态，以及那句令人作呕的“深入了解”。
贺明。
这不是王总的赏识。这是贺明的手笔。
林思澈放下红笔。手心起了一层冷汗。
他拿起手机，深吸一口气。拨通陆晏深的号码。
嘟声只响了两下，电话接通。
“还没睡？”陆晏深低沉的嗓音从听筒传来。
“遇到点麻烦。”林思澈没有废话，开门见山地将今天第一天复工面对的状况完整复述了一遍。包括周辰烨的施压，泰康的指定对接，以及那句带有强烈暗示意味的“问问陆晏深”。
电话那头安静了两秒。
随后传来一声冷笑。
“周辰烨这话，说得倒是周全。”
指尖敲击桌面的声音通过电波传来。
片刻后，陆晏深问：“你先说，你自己怎么看这件事？”
林思澈盯着茶几上的平面图：“陷阱。越过常规流程直接指定我，这严重越界。对方根本不了解我的能力底盘，凭什么认为我能扛起新店企划？事出反常必有妖。”
他顿了一下，语气更加笃定：“我查了泰康的最新招商名单，一楼中庭四个核心铺位，全给了FR集团。是贺明在背后做局，对吧？”
听筒里传来一声极轻的笑意，却藏着肯定。
“没错，你的直觉很准。脑子也很清醒。”陆晏深毫不吝啬夸奖。
紧接着，陆晏深开始降维拆解这盘棋：“最近我的人查到，FR集团和泰康国际达成了深度战略合作。FR旗下多条副线将全面入驻泰康。这场合作的主导人，就是贺明。”
林思澈握紧手机：“他针对我？”
“他也在试探我。”陆晏深一语道破天机。
“贺明这种人，习惯了在名利场里强取豪夺。平安夜他碰了钉子，绝不会善罢甘休。他故意在泰康的项目上设卡，把你推到对接人的位置上。”陆晏深的声音冷得掉渣，“接下来，他会在流程里给你制造一些困境。他就是想看看，你遇到麻烦时，我会不会出手。”
“他用你来测试我的反应和底线。然后再决定他下一步的操作。”
林思澈呼吸一滞。自己引以为傲的专业能力，在资本眼里，不过是用来测试对手反应的筹码。
陆晏深话锋一转，语气变得前所未有的认真严肃。
“所以，知道这些后，”陆晏深直呼其名，“林思澈，你考虑接这个项目吗？”