第15章 装相
月底的营销部门非常忙，但在集团工作，白天面对的大多是清晰的报表，相比起来项目上的事繁杂又琐碎。
审核各个渠道的客户来访、成交，调整营销策略、销控，审核销售的业绩，找表现不理想的员工谈提升方向等等。在所有的工作中，最让白天头疼的是审考勤。准确地说，是审路应言的考勤。
白天私心不想为难路应言，但单单维护他不行——这个售楼处拉帮结派的工作环境，维护他就等于给他树敌。左思右想之后白天决定全员全勤上报，美其名曰鼓励员工，为接下来的大型营销活动铺路。
为了不留证据，白天找来陈起扬口头交代了一下，让他下去通知，同时通知那几个考勤有问题的人，十月份再有无故缺勤、无诊断证明请病假的情况，加倍罚钱。陈起扬走了白天又自掏腰包让孙心彤去点下午茶，安抚一下没占到便宜的大多数人。
从拿起考勤表到办完这件事，时针走过了完整的一格。白天缩进椅子里看看办公桌上堆积如山的文件，觉得自己好像太闲了。
30号晚上大部分打工人都放松下来，高高兴兴地准备着迎接长假，而售楼处里却灯火通明，人人绷着神经整装待发。
促销方案已经提前公布出去了，各个社交平台上广告打得很热闹。白天抓紧最后一个夕会强调推广方向、营销策略，给大家打鸡血，说到一半李灵秀的客户来了，在外面吵吵嚷嚷的，闹得他说不了几句就得停一下整理思路。
第三次停下时白天受不了了，闭上眼捏了捏太阳穴，再睁开眼看见路应言正举着手看他，赶紧朝门口挥了挥手。
过了一分钟会议室里总算听不见吵架声了，白天把要讲的内容过完，换策划讲物料的工夫拿起手机问外面的情况。
事情其实很简单，签约客户看到促销觉得自己吃亏了，要退差价，只不过客户那边来了两个男的，七个不服八个不忿就是要吵架，李灵秀一个人根本说不过。路应言去了人数上打了个平手，加上他是个男的，对方不敢继续欺负小姑娘，能收敛一些坐下谈了。
房产都是一房一价，促销那几套房子跟客户买的房子定价就不一样，不能比。这就是行业规则，可对方不讲理，任你怎么说就是一副我不能吃亏的架势。
路应言也看明白了，那俩人今天是怎么着也要占点便宜才能走，摸出手机按按计算器，一看结果直咋舌——就算把客户买的房子按这次的折扣算价，也就比实际的成交价低一千来块钱，这总价万分之几的价差也值得俩大老爷们一丁点风度都没有跟个小姑娘吵架？
是一台电视就能打发掉的层次了。
跟白天请示完路应言口头承诺了一台电视。对方要求落到纸面上，但合同没在，出不了承诺书盖不了章，李灵秀只好把领导批复的截图发过去，让他们改天再过来。
俩人又磨叽了半天终于走了，李灵秀和路应言瘫坐在沙发里你看看我我看看你，还没来得及吐槽就听见了散会的脚步声。
快八点了，大家下班的脚步飞快，没过五分钟案场里就安静下来了。李灵秀胡噜胡噜肚子，问路应言想吃什么，要请客。路应言连连摆手也没拦住李灵秀给男朋友打电话推掉晚饭，只好应下了。
两个人商量吃什么的时候白天从楼上下来了，手里拎着电脑一看就是要下班。路应言灵机一动，凑近李灵秀悄声问：“你介不介意再加一个人？”
李灵秀瞪大眼睛，“你不是要找白总吧？我是不介意，不过那个教条老古板才不会跟咱吃饭。”
“成不成的试试呗。”
路应言说完起身迎着白天走过去，还没开口先笑出两排整齐的牙齿。白天回以微笑，等着看他要搞什么事。
“白总，刚才的事多谢领导支持，我们想请您吃个饭，不知道您肯不肯赏光。”
白天一改平日里严肃的模样，开玩笑问：“打算请我吃什么？我得看看我爱不爱吃。”
“请您吃饭当然得您说了算，您随便点。”
“行。”
白天看着路应言的眼睛，目光里有种你知我知的暧昧。路应言在心里扒拉着小算盘，一切尽在不言中。
白天选了一家家常菜馆，离售楼处不远。路上白天开车，路应言和李灵秀坐在后排，用微信说话。
李灵秀不知道他们俩人的事，只觉得路应言能请动白天有点不可思议。尘埃落定之前路应言不想多说，嘻嘻哈哈地搪塞过去了。
李灵秀从没跟白天私下接触过，本以为这人那么严肃，一起吃饭肯定没意思，没想到他私下里并没有工作中那种状态，愿意聊天，也不摆臭脸，席间气氛还不错。
一顿饭吃到九点多，李灵秀的男朋友来接她，进来时就在前台把账结了。
四个人一起出门，白天说要送大家，李灵秀没让，客客气气道了别，跟男朋友打车走了。路应言主动走到白天的车旁边，等他打开门锁开门坐进了副驾驶。
白天上车没说话，拿出手机打开地图软件递到路应言眼前。路应言一接，手在托着手机的那几根手指上轻轻划过，然后边输入目的地边撩起眼皮看了白天一眼。
白天没接茬，眼睛看着手机屏幕，等路应言调好导航拿回手机放到支架上。
“麻烦白总了。”
“没事儿，不远。”白天说完发动车子，扶住方向盘不说话了。
路应言摘下领带放到车门的置物格里，跟着解开领扣，舒舒服服倚在座椅里侧头看着身边的人。
路应言从没有近距离仔细观察过他，此刻才发现他的手长得很好看——手指细长，骨节分明，手背上凸起几条淡蓝色的血管，青筋若隐若现。路应言又把视线移到白天英挺的鼻梁、凸起的喉结，看得大摇大摆，肆无忌惮。
那两道放肆的目光存在感太强，白天感觉得到，手握紧方向盘，喉结咕噜滚了一下。
路应言弯起嘴角，转回头看看前面。“马上到了。你要不要进小区看看？”
“好。”
“街边儿有临时停车位，随便停。”
说话间车到了小区门口，白天没在街边找车位，径直把车开进了入口通道。
LED屏幕显示出车牌号，闸机抬杆。白天扭过头问：“往哪边走？”
路应言愣了一下，很快恢复正常，指挥白天把车开到自己家楼下，等他熄火才开口发问：“你也住这个小区？不会这么巧吧？”
“你不知道么？”
“当然不知道，不过你好像知道我住这。”
“实况图里能看到小广场。”
白天的语气很平静，脸上看不出一丝抱歉或是得意。路应言脑子里闪现出“装相”两个字，点点头对白天把这项技能运用得如此娴熟表示肯定。
“那白总是不是不需要看绿化了？”
“不用看绿化，但我想看看你家的装修，也许样板间能借鉴一下。”
装了那么多天，现在不打算装了吗？路应言看着白天的眼睛，轻轻弯起了嘴角。
审核各个渠道的客户来访、成交，调整营销策略、销控，审核销售的业绩，找表现不理想的员工谈提升方向等等。在所有的工作中，最让白天头疼的是审考勤。准确地说，是审路应言的考勤。
白天私心不想为难路应言，但单单维护他不行——这个售楼处拉帮结派的工作环境，维护他就等于给他树敌。左思右想之后白天决定全员全勤上报，美其名曰鼓励员工，为接下来的大型营销活动铺路。
为了不留证据，白天找来陈起扬口头交代了一下，让他下去通知，同时通知那几个考勤有问题的人，十月份再有无故缺勤、无诊断证明请病假的情况，加倍罚钱。陈起扬走了白天又自掏腰包让孙心彤去点下午茶，安抚一下没占到便宜的大多数人。
从拿起考勤表到办完这件事，时针走过了完整的一格。白天缩进椅子里看看办公桌上堆积如山的文件，觉得自己好像太闲了。
30号晚上大部分打工人都放松下来，高高兴兴地准备着迎接长假，而售楼处里却灯火通明，人人绷着神经整装待发。
促销方案已经提前公布出去了，各个社交平台上广告打得很热闹。白天抓紧最后一个夕会强调推广方向、营销策略，给大家打鸡血，说到一半李灵秀的客户来了，在外面吵吵嚷嚷的，闹得他说不了几句就得停一下整理思路。
第三次停下时白天受不了了，闭上眼捏了捏太阳穴，再睁开眼看见路应言正举着手看他，赶紧朝门口挥了挥手。
过了一分钟会议室里总算听不见吵架声了，白天把要讲的内容过完，换策划讲物料的工夫拿起手机问外面的情况。
事情其实很简单，签约客户看到促销觉得自己吃亏了，要退差价，只不过客户那边来了两个男的，七个不服八个不忿就是要吵架，李灵秀一个人根本说不过。路应言去了人数上打了个平手，加上他是个男的，对方不敢继续欺负小姑娘，能收敛一些坐下谈了。
房产都是一房一价，促销那几套房子跟客户买的房子定价就不一样，不能比。这就是行业规则，可对方不讲理，任你怎么说就是一副我不能吃亏的架势。
路应言也看明白了，那俩人今天是怎么着也要占点便宜才能走，摸出手机按按计算器，一看结果直咋舌——就算把客户买的房子按这次的折扣算价，也就比实际的成交价低一千来块钱，这总价万分之几的价差也值得俩大老爷们一丁点风度都没有跟个小姑娘吵架？
是一台电视就能打发掉的层次了。
跟白天请示完路应言口头承诺了一台电视。对方要求落到纸面上，但合同没在，出不了承诺书盖不了章，李灵秀只好把领导批复的截图发过去，让他们改天再过来。
俩人又磨叽了半天终于走了，李灵秀和路应言瘫坐在沙发里你看看我我看看你，还没来得及吐槽就听见了散会的脚步声。
快八点了，大家下班的脚步飞快，没过五分钟案场里就安静下来了。李灵秀胡噜胡噜肚子，问路应言想吃什么，要请客。路应言连连摆手也没拦住李灵秀给男朋友打电话推掉晚饭，只好应下了。
两个人商量吃什么的时候白天从楼上下来了，手里拎着电脑一看就是要下班。路应言灵机一动，凑近李灵秀悄声问：“你介不介意再加一个人？”
李灵秀瞪大眼睛，“你不是要找白总吧？我是不介意，不过那个教条老古板才不会跟咱吃饭。”
“成不成的试试呗。”
路应言说完起身迎着白天走过去，还没开口先笑出两排整齐的牙齿。白天回以微笑，等着看他要搞什么事。
“白总，刚才的事多谢领导支持，我们想请您吃个饭，不知道您肯不肯赏光。”
白天一改平日里严肃的模样，开玩笑问：“打算请我吃什么？我得看看我爱不爱吃。”
“请您吃饭当然得您说了算，您随便点。”
“行。”
白天看着路应言的眼睛，目光里有种你知我知的暧昧。路应言在心里扒拉着小算盘，一切尽在不言中。
白天选了一家家常菜馆，离售楼处不远。路上白天开车，路应言和李灵秀坐在后排，用微信说话。
李灵秀不知道他们俩人的事，只觉得路应言能请动白天有点不可思议。尘埃落定之前路应言不想多说，嘻嘻哈哈地搪塞过去了。
李灵秀从没跟白天私下接触过，本以为这人那么严肃，一起吃饭肯定没意思，没想到他私下里并没有工作中那种状态，愿意聊天，也不摆臭脸，席间气氛还不错。
一顿饭吃到九点多，李灵秀的男朋友来接她，进来时就在前台把账结了。
四个人一起出门，白天说要送大家，李灵秀没让，客客气气道了别，跟男朋友打车走了。路应言主动走到白天的车旁边，等他打开门锁开门坐进了副驾驶。
白天上车没说话，拿出手机打开地图软件递到路应言眼前。路应言一接，手在托着手机的那几根手指上轻轻划过，然后边输入目的地边撩起眼皮看了白天一眼。
白天没接茬，眼睛看着手机屏幕，等路应言调好导航拿回手机放到支架上。
“麻烦白总了。”
“没事儿，不远。”白天说完发动车子，扶住方向盘不说话了。
路应言摘下领带放到车门的置物格里，跟着解开领扣，舒舒服服倚在座椅里侧头看着身边的人。
路应言从没有近距离仔细观察过他，此刻才发现他的手长得很好看——手指细长，骨节分明，手背上凸起几条淡蓝色的血管，青筋若隐若现。路应言又把视线移到白天英挺的鼻梁、凸起的喉结，看得大摇大摆，肆无忌惮。
那两道放肆的目光存在感太强，白天感觉得到，手握紧方向盘，喉结咕噜滚了一下。
路应言弯起嘴角，转回头看看前面。“马上到了。你要不要进小区看看？”
“好。”
“街边儿有临时停车位，随便停。”
说话间车到了小区门口，白天没在街边找车位，径直把车开进了入口通道。
LED屏幕显示出车牌号，闸机抬杆。白天扭过头问：“往哪边走？”
路应言愣了一下，很快恢复正常，指挥白天把车开到自己家楼下，等他熄火才开口发问：“你也住这个小区？不会这么巧吧？”
“你不知道么？”
“当然不知道，不过你好像知道我住这。”
“实况图里能看到小广场。”
白天的语气很平静，脸上看不出一丝抱歉或是得意。路应言脑子里闪现出“装相”两个字，点点头对白天把这项技能运用得如此娴熟表示肯定。
“那白总是不是不需要看绿化了？”
“不用看绿化，但我想看看你家的装修，也许样板间能借鉴一下。”
装了那么多天，现在不打算装了吗？路应言看着白天的眼睛，轻轻弯起了嘴角。