第83章 挣钱
歇过一宿，林淼的精神又全回来了，急哄哄地就要出去推销。
谢烬给她端回了早饭。
“先吃完再去。”
林淼坐下，谢烬用茶水泡过筷子才递给她。
二人吃了热汤面，谢烬背起背篓陪她一块出门。
林淼挑了一家门店就进去了，谢烬则在铺子外头等着。
上午刚开门，铺子里还没有客人。
女掌柜见有客人进来，衣衫用料普通，可做工和佩戴的配饰都很精致，头饰都是很新颖的款式，颜色也搭得很好看。
女掌柜含笑招待：“客人看看，要买什么首饰。”
林淼道：“我不是来买首饰，是来卖首饰的。”
女掌柜好笑道：“要是典当首饰的话，不是来我这，是去典当行。”
林淼指了指自己发髻间的簪子，又露出了袖子的手绳，以及指甲的指饰。
女掌柜的视线顺着她的手指移动。
色彩艳丽，小巧而精致的编花，编饰，确实让人眼前一亮。
片刻后，她说：“行吧，你若拿了现货来，我可以看看。”
林淼把背篓放到地上，拿出格子布包，在柜台上摆开，一样样给掌柜拿出来展示。
掌柜仔细看了每一样编饰，说实在的，确实被惊艳到了。
比起各种珠宝玉石，这种成本肯定不会太贵，她这里翻个倍卖，也能卖得出去。
思及此，掌柜问了价钱。
林淼报价，除了簪子，其他都是按在广平摆摊所售的价格高出一文钱。
这一文钱，是为了给对方有可还价的空间。
而簪子大多在二十至二十八文钱的区间。
掌柜听完后，并没有第一时间还价，而是觉得这价钱比她想的要便宜一些。
“其他饰品还可以接受，但这簪子却是贵了些，二十文钱一支簪子，瞧着似乎不大值这个钱。”
林淼笑了笑，指出：“外头买一支上了漆的木簪，做工粗糙的也得四五文钱，做工好一些的七八文钱。且这上头的珠子用得也多，人工也需要一些，我一支挣几文钱，并不过分。”
说是这么说，其实一支簪子的成本，林淼还是控制在八文到十文的。
而且这些饰品里，簪子才是挣大头的。
女掌柜摇了摇头：“簪子太贵了，每支能便宜三文钱，我便每样都要五十样。”
林淼：“要说便宜一文钱，我是肯定二话不说就卖给掌柜的，要是便宜这么多，肯定是做不了的。”
女掌柜也是犟：“就便宜三文钱，这买卖就定了，以后若是卖得好，我还继续托人向你拿货，你看如何？”
林淼想了想，还是摇了摇头：“且容我和我郎君商讨一二。”
女掌柜点了点头，看着她走出门口，与店门口的高大男人低声说话。
就在这个时候，有女客走入铺子，女掌柜也就先招待了。
女客看了一圈后，目光最后落在柜台上的饰品上，停驻查看。
她拿了一支簪子，问：“可否试戴？”
掌柜笑道:“当然可以。”
林淼看着掌柜在招待客人，就没急着进去。
心想最好卖出去一支簪子，那么就好谈价钱了。
反正每支少两文钱是她心里的预算，出来和谢烬商量，也不过是为了一会一人退一步罢了。
客人佩戴后，似乎很满意，问：“这支簪子怎么买？”
掌柜往门口瞧了一眼，说了个数：“五十文。”
林淼：……
她二十五文一支的簪子，就给她卖到了五十文，她竟还想谈少三文钱。
那妇人又谈了一会儿价格，最终四十八文拿下。
掌柜用自家的盒子包了起来，看着就很值这个价钱。
等客人离开后，林淼才进了店铺。
掌柜数了二十五文钱给她，说：“生意还没谈成，一码归一码，我先给你卖了一支出去，所以这二十五文钱你先拿着，然后咱们继续谈。”
林淼接过铜板，放进了荷包中，她说：“掌柜娘子你也瞧见了，我这簪子是卖得出去的，你这家铺子是我来卖的第一家，我定的价钱也不高。”
“我最多只能少两文钱，三文钱实在是少不了。”
掌柜听到她说才来第一家谈买卖，有些诧异，随而问：“听你的口音不像是安平县的，你们夫妻是打哪来的？”
林淼应：“我们是广川县来的。”
掌柜又问：“你这回准备了多少货来？”
林淼“簪子有一百支左右，其他饰品都在二百支左右。”
女掌柜在心底盘算全拿下得多少钱。
这起码得要六七贯钱才能全拿下。
说多，也不算多。
全拿下了，也能别家取得先机，肯定能赚回本，还能多挣一些钱。
女掌柜想了半晌，再看向对方，说：“我可以按刚刚的价钱拿下，可你得答应我，一个月内，不能再把其他饰品卖给别家，你若是答应，我往后也会寻你拿货，如何？”
让对方除了自己外，不做别家生意，那肯定不可能。
林淼本来就没什么存货了，自然没问题。
“我是没问题的，可万一有人模仿呢？可不能算在我头上。”
掌柜娘子闻言，微微蹙眉。
林淼继续道：“这些款式众多，娘子先把简单的摆上，复杂的放在后头。”
“另外，我这些绳线都是和干花一起储存的。届时掌柜娘子存放时，也与些干桂花放在一处，香味更持久，自是比别家多一些卖点。”
掌柜娘子闻言，拿起一个挂饰，放在鼻下轻闻了闻，确实有淡雅清香。
林淼继续道：“娘子这里做的都是富贵人家的买卖，自然不会跟那些小摊小贩比较。再说卖得这般贵，那些小摊小贩也舍不得银钱都买来模仿。”
她当时是卖得便宜，所以对于小摊小贩来说，买来模仿的成本不算高，他们自然舍得。
掌柜娘子动摇了。
她忽然笑了起来，半开玩笑道：“妹子这首饰好，口才也好，若不然来我这里帮忙，我给你算工钱？”
林淼也笑道：“那可不行，我还想攒钱在广川县自己开一间铺子呢。”
掌柜娘子：“你若是开了铺子，这生意肯定不会差。”
“承掌柜娘子你的吉言。”
最后，掌柜娘子全都要了这些饰品。
林淼则与掌柜娘子对账，对饰品，其间陆陆续续有客人进来看饰品，还买出去了两个挂饰和两个戒饰。
看到这精致的小玩意确实好卖，掌柜娘子的嘴角顿时咧开了笑。
全算完，是六千五百四十六文钱。
掌柜娘子给她拿了五两的银铤，剩下的都是给的铜钱。
算了银钱，掌柜娘子又问了可联络的地址。
林淼早早就已经写好了几张纸，就是为了给人联系用的。
她拿出地址给到掌柜娘子：“若是换了地方，我会让人送信给娘子。”
掌柜娘子仔细收好了地址，又说：“若有新款，你也可先拿来我这处，价钱好说。”
林淼笑应：“行，只要有新款式，一定会先拿来给娘子。”
她把银铤放进钱袋子里，又把一千五百余钱放到背篓里，用布盖住。
不得她背起来，谢烬已经从外边走了进来，朝着掌柜娘子微微颔首，提起背篓就与林淼一同出了铺子。
林淼把银袋子拿下，递给他：“大钱，出门在外我怕，你拿着。”
谢烬拿过，放到怀中衣服的夹层中。
离铺子远了，林淼才笑出了声：“这带来的饰品，卖得比我想象得要快！”
“咱们这回起码挣了四贯钱呢！”
“半个月后再去另一个县城，再赚四贯钱，如果这样下去，我的天，咱们等到年底就有这个数了！”
她双手张开，又握拳，最后又张开一回，表示二十贯钱。
谢烬佯装思索状：“那要这么说，你挣得比我要多，以后是不是你在养我？”
林淼笑：“你要是不去干太危险的事，我可以养你的。”
他只要在她身边，堪比保姆，或者说保姆都没有这么细心。
他完全是把她当做手脚不便的来伺候了。
谢烬：“家里好过了，我自是不会拿自己的安危开玩笑，等这次野猪围猎结束后，起码等到明年三月，我不会再进山打猎了。”
林淼不反对他进山打猎，毕竟他也要有自己的事情忙活，才不至于真的就围着她转。
虽然不反对，但她也怕他遇上杀伤力大的大家伙，会遇上危险。
所以听到他说有好几个月不打猎，她是高兴的。
“那你不打猎，是不是可以去学一学打铁了，我寻思着开春做点翠，颜色亮丽，正好应春景，生意肯定不会差。”
谢烬：“行，给我一个月，我能把这项手艺学会了，给你做各种饰托。”
林淼连连点头。
谢烬视线在过了好半晌后，才从她笑脸上挪开。
“既然饰品都卖完了，我们是不是也该回去了？”
林淼：“确实该回去了，在这边的吃住行都得花不少银钱呢。”
“不过得买些礼物回去给大家伙，村子里的嫂子和王氏他们就不用说了，肯定得买。”
“另外，刘家三兄妹，还有茹娘和她的小姊妹都得买点小礼物回去，调动他们的积极性，收买人心，就算他们学会了我的手艺，也不至于教给别人。”
谢烬：“我觉得，就现在刘家那三兄妹对你的态度，就好似家中的亲阿姐，做不出这样的事。”
她对自己的亲和力一无所知，越是身陷泥沼的人，越是容易被她这缕阳光吸引。
林淼眉眼一弯，笑道：“我觉得也是。”
“我觉得相对比买别的，不若买吃食来得实在，你说是不是？”
谢烬点头：“确实。”
穷苦人家，对比好看的东西，吃穿会更实在。
谢烬给她端回了早饭。
“先吃完再去。”
林淼坐下，谢烬用茶水泡过筷子才递给她。
二人吃了热汤面，谢烬背起背篓陪她一块出门。
林淼挑了一家门店就进去了，谢烬则在铺子外头等着。
上午刚开门，铺子里还没有客人。
女掌柜见有客人进来，衣衫用料普通，可做工和佩戴的配饰都很精致，头饰都是很新颖的款式，颜色也搭得很好看。
女掌柜含笑招待：“客人看看，要买什么首饰。”
林淼道：“我不是来买首饰，是来卖首饰的。”
女掌柜好笑道：“要是典当首饰的话，不是来我这，是去典当行。”
林淼指了指自己发髻间的簪子，又露出了袖子的手绳，以及指甲的指饰。
女掌柜的视线顺着她的手指移动。
色彩艳丽，小巧而精致的编花，编饰，确实让人眼前一亮。
片刻后，她说：“行吧，你若拿了现货来，我可以看看。”
林淼把背篓放到地上，拿出格子布包，在柜台上摆开，一样样给掌柜拿出来展示。
掌柜仔细看了每一样编饰，说实在的，确实被惊艳到了。
比起各种珠宝玉石，这种成本肯定不会太贵，她这里翻个倍卖，也能卖得出去。
思及此，掌柜问了价钱。
林淼报价，除了簪子，其他都是按在广平摆摊所售的价格高出一文钱。
这一文钱，是为了给对方有可还价的空间。
而簪子大多在二十至二十八文钱的区间。
掌柜听完后，并没有第一时间还价，而是觉得这价钱比她想的要便宜一些。
“其他饰品还可以接受，但这簪子却是贵了些，二十文钱一支簪子，瞧着似乎不大值这个钱。”
林淼笑了笑，指出：“外头买一支上了漆的木簪，做工粗糙的也得四五文钱，做工好一些的七八文钱。且这上头的珠子用得也多，人工也需要一些，我一支挣几文钱，并不过分。”
说是这么说，其实一支簪子的成本，林淼还是控制在八文到十文的。
而且这些饰品里，簪子才是挣大头的。
女掌柜摇了摇头：“簪子太贵了，每支能便宜三文钱，我便每样都要五十样。”
林淼：“要说便宜一文钱，我是肯定二话不说就卖给掌柜的，要是便宜这么多，肯定是做不了的。”
女掌柜也是犟：“就便宜三文钱，这买卖就定了，以后若是卖得好，我还继续托人向你拿货，你看如何？”
林淼想了想，还是摇了摇头：“且容我和我郎君商讨一二。”
女掌柜点了点头，看着她走出门口，与店门口的高大男人低声说话。
就在这个时候，有女客走入铺子，女掌柜也就先招待了。
女客看了一圈后，目光最后落在柜台上的饰品上，停驻查看。
她拿了一支簪子，问：“可否试戴？”
掌柜笑道:“当然可以。”
林淼看着掌柜在招待客人，就没急着进去。
心想最好卖出去一支簪子，那么就好谈价钱了。
反正每支少两文钱是她心里的预算，出来和谢烬商量，也不过是为了一会一人退一步罢了。
客人佩戴后，似乎很满意，问：“这支簪子怎么买？”
掌柜往门口瞧了一眼，说了个数：“五十文。”
林淼：……
她二十五文一支的簪子，就给她卖到了五十文，她竟还想谈少三文钱。
那妇人又谈了一会儿价格，最终四十八文拿下。
掌柜用自家的盒子包了起来，看着就很值这个价钱。
等客人离开后，林淼才进了店铺。
掌柜数了二十五文钱给她，说：“生意还没谈成，一码归一码，我先给你卖了一支出去，所以这二十五文钱你先拿着，然后咱们继续谈。”
林淼接过铜板，放进了荷包中，她说：“掌柜娘子你也瞧见了，我这簪子是卖得出去的，你这家铺子是我来卖的第一家，我定的价钱也不高。”
“我最多只能少两文钱，三文钱实在是少不了。”
掌柜听到她说才来第一家谈买卖，有些诧异，随而问：“听你的口音不像是安平县的，你们夫妻是打哪来的？”
林淼应：“我们是广川县来的。”
掌柜又问：“你这回准备了多少货来？”
林淼“簪子有一百支左右，其他饰品都在二百支左右。”
女掌柜在心底盘算全拿下得多少钱。
这起码得要六七贯钱才能全拿下。
说多，也不算多。
全拿下了，也能别家取得先机，肯定能赚回本，还能多挣一些钱。
女掌柜想了半晌，再看向对方，说：“我可以按刚刚的价钱拿下，可你得答应我，一个月内，不能再把其他饰品卖给别家，你若是答应，我往后也会寻你拿货，如何？”
让对方除了自己外，不做别家生意，那肯定不可能。
林淼本来就没什么存货了，自然没问题。
“我是没问题的，可万一有人模仿呢？可不能算在我头上。”
掌柜娘子闻言，微微蹙眉。
林淼继续道：“这些款式众多，娘子先把简单的摆上，复杂的放在后头。”
“另外，我这些绳线都是和干花一起储存的。届时掌柜娘子存放时，也与些干桂花放在一处，香味更持久，自是比别家多一些卖点。”
掌柜娘子闻言，拿起一个挂饰，放在鼻下轻闻了闻，确实有淡雅清香。
林淼继续道：“娘子这里做的都是富贵人家的买卖，自然不会跟那些小摊小贩比较。再说卖得这般贵，那些小摊小贩也舍不得银钱都买来模仿。”
她当时是卖得便宜，所以对于小摊小贩来说，买来模仿的成本不算高，他们自然舍得。
掌柜娘子动摇了。
她忽然笑了起来，半开玩笑道：“妹子这首饰好，口才也好，若不然来我这里帮忙，我给你算工钱？”
林淼也笑道：“那可不行，我还想攒钱在广川县自己开一间铺子呢。”
掌柜娘子：“你若是开了铺子，这生意肯定不会差。”
“承掌柜娘子你的吉言。”
最后，掌柜娘子全都要了这些饰品。
林淼则与掌柜娘子对账，对饰品，其间陆陆续续有客人进来看饰品，还买出去了两个挂饰和两个戒饰。
看到这精致的小玩意确实好卖，掌柜娘子的嘴角顿时咧开了笑。
全算完，是六千五百四十六文钱。
掌柜娘子给她拿了五两的银铤，剩下的都是给的铜钱。
算了银钱，掌柜娘子又问了可联络的地址。
林淼早早就已经写好了几张纸，就是为了给人联系用的。
她拿出地址给到掌柜娘子：“若是换了地方，我会让人送信给娘子。”
掌柜娘子仔细收好了地址，又说：“若有新款，你也可先拿来我这处，价钱好说。”
林淼笑应：“行，只要有新款式，一定会先拿来给娘子。”
她把银铤放进钱袋子里，又把一千五百余钱放到背篓里，用布盖住。
不得她背起来，谢烬已经从外边走了进来，朝着掌柜娘子微微颔首，提起背篓就与林淼一同出了铺子。
林淼把银袋子拿下，递给他：“大钱，出门在外我怕，你拿着。”
谢烬拿过，放到怀中衣服的夹层中。
离铺子远了，林淼才笑出了声：“这带来的饰品，卖得比我想象得要快！”
“咱们这回起码挣了四贯钱呢！”
“半个月后再去另一个县城，再赚四贯钱，如果这样下去，我的天，咱们等到年底就有这个数了！”
她双手张开，又握拳，最后又张开一回，表示二十贯钱。
谢烬佯装思索状：“那要这么说，你挣得比我要多，以后是不是你在养我？”
林淼笑：“你要是不去干太危险的事，我可以养你的。”
他只要在她身边，堪比保姆，或者说保姆都没有这么细心。
他完全是把她当做手脚不便的来伺候了。
谢烬：“家里好过了，我自是不会拿自己的安危开玩笑，等这次野猪围猎结束后，起码等到明年三月，我不会再进山打猎了。”
林淼不反对他进山打猎，毕竟他也要有自己的事情忙活，才不至于真的就围着她转。
虽然不反对，但她也怕他遇上杀伤力大的大家伙，会遇上危险。
所以听到他说有好几个月不打猎，她是高兴的。
“那你不打猎，是不是可以去学一学打铁了，我寻思着开春做点翠，颜色亮丽，正好应春景，生意肯定不会差。”
谢烬：“行，给我一个月，我能把这项手艺学会了，给你做各种饰托。”
林淼连连点头。
谢烬视线在过了好半晌后，才从她笑脸上挪开。
“既然饰品都卖完了，我们是不是也该回去了？”
林淼：“确实该回去了，在这边的吃住行都得花不少银钱呢。”
“不过得买些礼物回去给大家伙，村子里的嫂子和王氏他们就不用说了，肯定得买。”
“另外，刘家三兄妹，还有茹娘和她的小姊妹都得买点小礼物回去，调动他们的积极性，收买人心，就算他们学会了我的手艺，也不至于教给别人。”
谢烬：“我觉得，就现在刘家那三兄妹对你的态度，就好似家中的亲阿姐，做不出这样的事。”
她对自己的亲和力一无所知，越是身陷泥沼的人，越是容易被她这缕阳光吸引。
林淼眉眼一弯，笑道：“我觉得也是。”
“我觉得相对比买别的，不若买吃食来得实在，你说是不是？”
谢烬点头：“确实。”
穷苦人家，对比好看的东西，吃穿会更实在。