第101章 野路子的流量法则
直播间的热度还没降下去，我的手机又开始震个没完。这次不是陌生号码了，全是微信消息，一个接一个地弹，群都炸了。点开一看，全是各种“许野哥求合作”“赵哥我们是正规MCN机构”“签我们，保你年入千万”之类的。
我看得直咧嘴，把手机一扔，躺倒在沙发上，望着天花板直喘气：“赵祺，咱这是……真出息了？”
他正坐在小板凳上核对订单，头也不抬：“早跟你说过，咱这路子，野是野了点，但管用。城里那一套，包装、人设、炒话题，咱玩不来，也不稀罕玩。”
我咧嘴笑了下，心里却有点乱。刚才那波直播，我们卖空了三万瓶辣椒酱，订单堆到下个月去了。村里几个婶子连夜帮忙打包，手都磨红了。可越是这样，我越不敢松劲。
“叮咚——”门铃响了。
李婶探头进来：“许野啊，外头来了一拨人，穿得人模人样的，说是啥‘星耀传媒’的，说要见你和赵祺，谈签约的事。”
我一听，差点从沙发上蹦起来：“不是刚拒绝了他们‘热搜包年’吗？咋还追到村里来了？”
赵祺放下本子，冷笑一声：“三百万买断我们一年热搜，被我们拒了，他们肯定觉得我们傻。现在看我们自己火了，又想来捡便宜。”
我坐直身子，心里有点发沉。我知道，这种时候，最容易乱。有人捧你，有人拉你进坑。我许野是山里长大的，没读过多少书，但我知道——啥叫本，啥叫末。
“走，去看看。”我站起身，拍了拍裤子上的灰，“咱这辣椒酱，是乡亲们一坛坛腌的，一罐罐晒的。不是靠谁包装出来的。他们要谈，咱就当面说清楚。”
我们到堂屋时，那几个人已经坐在小板凳上了，满脸堆笑。领头的是个穿黑西装的男人，头发抹得能照出人影，一见我们就站起来：“许老师！赵老师！久仰大名啊！我们是星耀传媒的签约团队，这次是带着诚意来的！”
他递过来一份合同，封面上烫金大字：独家经纪合约。
“只要您二位签了，我们立刻组建专属运营团队，安排综艺、代言、品牌合作，保您二位半年内粉丝破两千万，年收入保守估计八位数起步！”
我翻开合同，密密麻麻全是字，什么“独家代理”“形象使用权”“违约金五百万”……看得我脑壳疼。
“你们……是想把我们‘收编’？”我抬头，盯着他。
“不不不，”那人笑着摆手，“是‘赋能’！我们帮您走上更大的舞台！”
“可我们的舞台，就在这儿。”我指了指窗外，晒辣椒的棚子下，几个村民正笑着打包，孩子们在追跑打闹，鸡在院子里咯咯叫。“我们直播，是为了把山里的好东西卖出去，让乡亲们多挣点钱。不是为了去城里穿西装、上综艺、说些自己都不懂的话。”
赵祺站在我旁边，轻轻拍了拍我的肩，像是在说：你说得对。
我深吸一口气，把合同推回去：“对不起，我们不签。”
那几个人脸上的笑僵住了：“许老师，您……是不是没听懂？我们给的条件，是业内顶格了。您现在火了，但热度会过去的。没有专业团队，您撑不了多久。”
“撑不撑得住，是我们的事。”我声音不大，但挺稳，“但我们答应过乡亲们，要把这电商路走通。我们要是签了你们，就得按你们的规矩来——直播不能说方言，不能晒村里生活，得立人设，得炒话题……那还是‘许赵夫妇’吗？那还是我们吗？”
屋里静了几秒。
赵祺接过话：“我们的流量，是野路子跑出来的。没有脚本，没有导演，没有热搜包年。就靠一罐辣椒酱，两颗真心，和一群愿意信我们的人。这路子，土，但踏实。”
那几个人面面相觑，最后叹了口气，收起合同走了。
人一走，我腿一软，直接坐地上了。李婶端着杯热水过来：“哎哟，许野，你可真行，那么大公司都敢拒？”
我接过水，喝了一口，笑了：“李婶，你记得咱小时候，山里的野草莓吗？没人种，没人管，就长在坡上，酸是酸了点，但那股香味，是大棚里种不出来的。我们这直播，就是那野草莓。土，但真。”
赵祺坐到我旁边，伸手搂住我的肩：“所以，咱们的流量法则就一条——不靠包装，不靠炒，靠实打实做事，靠真心换真心。
我靠在他肩上，看着窗外的夕阳，心里特别静。
晚上，我们开了个村民会。我把订单本子摊开：“从今天起，咱们正式成立‘野路子电商小队’。我教大家拍视频、开直播、写文案。辣椒酱、腊肉、土蜂蜜，咱们一样样往外推。挣的钱，按劳分配，透明公开。”
村民们你看看我，我看看你，突然，老村长站了起来，一拍桌子：“许野！赵祺！俺们信你们！这事儿，干！”
屋里爆发出一阵叫好声。
那天晚上，我们把桌子搬到院子里，摆上辣椒酱、腊肉、米酒，围成一圈，喝了顿大酒。
我举杯，对着满天星子：“敬‘野路子’——不靠谁，只靠自己！”
赵祺碰杯，笑得温柔：“敬许野，我的搭档，我的人。”
酒杯相碰，清脆一声响。
我知道，这路还长，但只要我们不迷路，就一定能走到光里去。
我看得直咧嘴，把手机一扔，躺倒在沙发上，望着天花板直喘气：“赵祺，咱这是……真出息了？”
他正坐在小板凳上核对订单，头也不抬：“早跟你说过，咱这路子，野是野了点，但管用。城里那一套，包装、人设、炒话题，咱玩不来，也不稀罕玩。”
我咧嘴笑了下，心里却有点乱。刚才那波直播，我们卖空了三万瓶辣椒酱，订单堆到下个月去了。村里几个婶子连夜帮忙打包，手都磨红了。可越是这样，我越不敢松劲。
“叮咚——”门铃响了。
李婶探头进来：“许野啊，外头来了一拨人，穿得人模人样的，说是啥‘星耀传媒’的，说要见你和赵祺，谈签约的事。”
我一听，差点从沙发上蹦起来：“不是刚拒绝了他们‘热搜包年’吗？咋还追到村里来了？”
赵祺放下本子，冷笑一声：“三百万买断我们一年热搜，被我们拒了，他们肯定觉得我们傻。现在看我们自己火了，又想来捡便宜。”
我坐直身子，心里有点发沉。我知道，这种时候，最容易乱。有人捧你，有人拉你进坑。我许野是山里长大的，没读过多少书，但我知道——啥叫本，啥叫末。
“走，去看看。”我站起身，拍了拍裤子上的灰，“咱这辣椒酱，是乡亲们一坛坛腌的，一罐罐晒的。不是靠谁包装出来的。他们要谈，咱就当面说清楚。”
我们到堂屋时，那几个人已经坐在小板凳上了，满脸堆笑。领头的是个穿黑西装的男人，头发抹得能照出人影，一见我们就站起来：“许老师！赵老师！久仰大名啊！我们是星耀传媒的签约团队，这次是带着诚意来的！”
他递过来一份合同，封面上烫金大字：独家经纪合约。
“只要您二位签了，我们立刻组建专属运营团队，安排综艺、代言、品牌合作，保您二位半年内粉丝破两千万，年收入保守估计八位数起步！”
我翻开合同，密密麻麻全是字，什么“独家代理”“形象使用权”“违约金五百万”……看得我脑壳疼。
“你们……是想把我们‘收编’？”我抬头，盯着他。
“不不不，”那人笑着摆手，“是‘赋能’！我们帮您走上更大的舞台！”
“可我们的舞台，就在这儿。”我指了指窗外，晒辣椒的棚子下，几个村民正笑着打包，孩子们在追跑打闹，鸡在院子里咯咯叫。“我们直播，是为了把山里的好东西卖出去，让乡亲们多挣点钱。不是为了去城里穿西装、上综艺、说些自己都不懂的话。”
赵祺站在我旁边，轻轻拍了拍我的肩，像是在说：你说得对。
我深吸一口气，把合同推回去：“对不起，我们不签。”
那几个人脸上的笑僵住了：“许老师，您……是不是没听懂？我们给的条件，是业内顶格了。您现在火了，但热度会过去的。没有专业团队，您撑不了多久。”
“撑不撑得住，是我们的事。”我声音不大，但挺稳，“但我们答应过乡亲们，要把这电商路走通。我们要是签了你们，就得按你们的规矩来——直播不能说方言，不能晒村里生活，得立人设，得炒话题……那还是‘许赵夫妇’吗？那还是我们吗？”
屋里静了几秒。
赵祺接过话：“我们的流量，是野路子跑出来的。没有脚本，没有导演，没有热搜包年。就靠一罐辣椒酱，两颗真心，和一群愿意信我们的人。这路子，土，但踏实。”
那几个人面面相觑，最后叹了口气，收起合同走了。
人一走，我腿一软，直接坐地上了。李婶端着杯热水过来：“哎哟，许野，你可真行，那么大公司都敢拒？”
我接过水，喝了一口，笑了：“李婶，你记得咱小时候，山里的野草莓吗？没人种，没人管，就长在坡上，酸是酸了点，但那股香味，是大棚里种不出来的。我们这直播，就是那野草莓。土，但真。”
赵祺坐到我旁边，伸手搂住我的肩：“所以，咱们的流量法则就一条——不靠包装，不靠炒，靠实打实做事，靠真心换真心。
我靠在他肩上，看着窗外的夕阳，心里特别静。
晚上，我们开了个村民会。我把订单本子摊开：“从今天起，咱们正式成立‘野路子电商小队’。我教大家拍视频、开直播、写文案。辣椒酱、腊肉、土蜂蜜，咱们一样样往外推。挣的钱，按劳分配，透明公开。”
村民们你看看我，我看看你，突然，老村长站了起来，一拍桌子：“许野！赵祺！俺们信你们！这事儿，干！”
屋里爆发出一阵叫好声。
那天晚上，我们把桌子搬到院子里，摆上辣椒酱、腊肉、米酒，围成一圈，喝了顿大酒。
我举杯，对着满天星子：“敬‘野路子’——不靠谁，只靠自己！”
赵祺碰杯，笑得温柔：“敬许野，我的搭档，我的人。”
酒杯相碰，清脆一声响。
我知道，这路还长，但只要我们不迷路，就一定能走到光里去。