第153章

“好货不愁卖,这句话我一直坚信,不知道熊经理你信不信?”

这是直接要把人给拉走了,不卖了!

将了熊经理一军,这让现场瞬间安静了下来。

孟枝枝一拽,周闯便起身,“我有十足的诚意,但是熊经理你没有诚意,那我大嫂有一句话没说错,那就是好货不愁卖。”

他站起来,冲着熊秋林握手,“那熊经理,我们的交易就此截止。”

熊秋林,“……”

他的初衷只是为了拿到更低的价格,没想到到头来直接鸡飞蛋打了。

李采购立马站起来打圆场,“有话好好说,谈生意嘛,不就是你来我往。”

孟枝枝没有落座,周闯也没有落座。

熊秋林默了片刻,“那就按照第一回谈的价格签合同?”

他这也是后退了一步。

孟枝枝坐下,周闯也坐下。

熊秋林朝着会计点了下头,会计把合同拿出来,“你们看看,这是我现场草拟的合同。”

周闯接过合同看了起来,其实就是百来个字,把他们这次的货物,价格,时间,以及交付日期,付款日期都给写了上去。

他没看出来什么问题,或者说,周闯之前的当倒爷,他做的也是个人买卖,从来不涉及合同这类。

这是周闯的空白项,他一连着看了两遍没找到问题,便准备拿起纸笔来签名字,但是鬼使神差的让孟枝枝看了一眼。

孟枝枝没说话,只是平心静气地看上面的细节,过了一会,她突然问道,“合同上面写交货后三日内付清全款。”

熊秋林和曾会计都点头。

孟枝枝客气地问,“这个交货是指到你指定的仓库,还是直接到秋林公司门口?”

熊秋林眯着眼睛,“这不是一样吗?”

孟枝枝,“据我所知,秋林公司的仓库可不止一个。”

“如果货物是送到仓库,那么按照哈市的天气,从现在到年前甚至年后这一段时间,大概率会大雪封山,万一耽搁,付款期限顺延,我们这边可承担不起利息。”

熊秋林和曾会计交换了个眼色,曾会计问,“孟同志,你想说什么?”

孟枝枝单刀直入,“把因天气原因导致的延误,不能算在个人头上。”

不然,周闯怕是要赔死。

熊秋林不说话。

曾会计也是,他们草拟合同习惯了,从来没有人这般抠合同字眼上。

场面僵持了下来。

熊秋林突然笑了下,“我算是知道周经理,为什么要你大嫂进来了,你这大嫂还是个专业的文化人对吗?”

周闯扯了扯嘴角,要不是他机灵,临谈判之前把大嫂喊了进来,怕是他又要跳坑了。

“熊经理过奖了。”孟枝枝很自然地接了过来,“只是读了两年书而已,如果熊经理不介意,这份合同由我来起草如何?”

办公室内再次安静了下来。

熊经理没说话,他去看曾会计,曾会计是他们秋林公司负责合同的主要负责人。

曾会计还第一次遇到一个能和他抢饭碗的人,他看了一眼孟枝枝,“那孟同志起草试下。”

他倒是想看看一个女流之辈,还真能起出严谨的合同不成?

孟枝枝好像没看到曾会计眼里的轻视,她接过红头信纸和钢笔,就开始起草合同。

很巧的是她当年为了练好口语和专业术语,很长一段时间专门挑着合同来背。

时间久了,合同的那些关键要点,她都能记得得一清二楚。

半个小时后,一份极为严谨的合同便起草结束,曾会计很自然地接了过去,他想在里面找出合同的缺陷和问题。

但是很不幸没有。

这一份合同从头到尾,以他的水平他找不出任何缺陷来。

这让曾会计的汗都跟着流了出来,熊秋林,“怎么样?”

曾会计摇头,“目前我看不出任何问题来。”

听到这话,周闯轻轻地松口气,他就知道喊大嫂过来一定没有问题。

熊秋林接过来看了下,他也没看出问题,而且里面好几个细节问题,比之前曾会计写的还详细。

熊秋林利落地在上面签了名字,“真是人不可貌相。”

孟枝枝微笑。

熊秋林把签过的合同推到了周闯面前,“周经理签了吧。”

自家大嫂草拟的合同,肯定是没有问题的,周闯二话不说就签了下来。

签过合同,周闯便说,“熊经理合作愉快。”他伸手,熊秋林握住。

“我会在年前尽快送一批货过来。”

谈完细节,周闯便和孟枝枝准备离开,曾会计却突然站起来喊了一声,“孟同志。”

孟枝枝回头,曾会计踌躇片刻,他这才说道,“孟同志,你这份合同的原件,不知道我们这边能不能使用?”

孟枝枝一下子就明白对方的意思了,她点头,“可以。”

“不过,我有个条件。”

“你说便是。”

“我要每个月两桶奶粉,不要奶粉票,钱我可以自己出。”

他们家急缺奶粉。

这话一落,熊秋林的脸色有些古怪,孟枝枝还有些不明所以,“怎么了?”

他问了出来。

熊秋林,“之前周经理也和我谈过奶粉的事情。”

孟枝枝下意识地去看周闯,周闯摸了摸鼻子,“我说如果我们谈生意成功,我每个月按时供货,秋林公司这边给我提供两罐不要钱不要票的奶粉。”

孟枝枝有些感动,她没想到周闯竟然已经提前想到了。

熊秋林老神在在,“前提是你每个月按时给我提供好货,而且还能给我降低成本,当然了,这奶粉钱我就从你货款里面扣了。”

“至于奶粉票就当是我送给你了。”

身为秋林公司的门市部经理,熊秋林这点能力还是有的。

周闯点头,“没问题。”

“麻烦熊经理现在给我送两桶奶粉过来。”

熊秋林,“……”

第一次把生意做成这样,货还没来先搭两桶奶粉进去,不过想到那么低的成本,算了,他忍。

如果他真能够把这几个紧俏商品的成本打下来,按照秋林公司的销量,他怕是不出一年都能从门市部经理,升职到总经理了。

熊秋林让售货员给拿了两桶奶粉过来,周闯看了看,递过去了二十四块钱,“第一次我自己出钱,不能让熊经理做亏本买卖。”

“往后每个月的奶粉就从货款里面扣,当然了,如果两桶如果不够,还请熊经理再帮忙调下货,从两桶变四桶。”

不知道他俩两个侄儿和侄女,吃的完吗?

瞧着他这个举动,熊秋林对他倒是多了几分好感,“成,周经理,我们合作愉快。”

他伸手。

周闯握上去,“那我提前预祝熊经理,早日升职为总经理。”

熊秋林笑得合不拢嘴,这周闯真是个妙人。说的话他是真爱听啊。

当孟枝枝抱着两桶奶粉出了秋林公司的时候,她还有几分恍惚,“就这样把奶粉抱走了?”

那这样会不会显得他们之前,费力找奶粉好像是个傻子啊。

“不然呢?既然都谈拢了合作,那自然就简单许多。”

“以后大嫂你每个月来取一次奶粉。”

“如果两桶不够,你让熊经理帮你往上加就行,反正钱就放在货款里面扣。”

孟枝枝,“……”

孟枝枝突然有了一种抱大腿的感觉,“周闯,谢谢你。”她的那份合同固然能换来奶粉,但那也只是暂时的,如果从长期来看显然周闯的这个办法,更符合现实利益一些。

她一喊,周闯就知道她要说什么。

“大嫂是不是觉得我太帅了?”周闯一抹头发,露出一抹四十五度邪魅笑,“大嫂,你有没有想过带着孩子改嫁我?”

“这样的话,我们两个赚钱的能力,就是一加一等于三了。”

孟枝枝,“……”

孟枝枝还没开口,周玉树就一巴掌呼过来了,“周闯,你想死啊,你连大哥的墙角都要挖?”

一巴掌拍下来,周闯也不恼,他才谈完生意心里那叫一个美滋滋,“嘿嘿,我就说说而已。”

“算了,大嫂你还是跟着大哥吧,在黑省这种地方大哥的身份比我好用多了。”

他就是一个臭倒爷。

他大哥再怎么说也是个军官。

孟枝枝心说,有没有可能她一个都不想要,只想要闺蜜啊。

她没理周闯,转头和赵明珠挽着胳膊,赵明珠,“都谈好了?”她像是一个女保镖一样站在门口,但凡是里面出点任何问题,她就立马跑进去了。

孟枝枝点头,“合同签完了,现在只剩下后半截周闯送货过来了。”

周闯眉飞色舞,“二嫂,你是不知道大嫂多厉害,她看到那合同,一下子就看出了问题,她还重新草拟了一份合同,连带着秋林公司的合同标准,以后都按照我大嫂草拟的那个模板来了。”

他夸的孟枝枝有些不好意思,赵明珠却心知肚明,闺蜜当初为了给自己上难度,什么专业就拿什么来翻译。

就合同这块她不知道熬了多少个夜晚,这也算是专业对口了。

“回去吗?”

赵明珠问。

孟枝枝,“来都来了,吃个饭再说。”

于是,一行人在中央大街找了个饭店,吃了一顿热乎乎的锅子,还点了红肠下进去。

孟枝枝点评,“这个红肠味道好像一般。”

周闯尝了下,“没有大嫂你做的好吃。”

周玉树,“我也是这么觉得的。”

赵明珠没吭气,只是吃了几口就不想吃了。

“枝枝,你以后不如开个饭店吧。”

就闺蜜这厨艺真是吊打不少人啊。

孟枝枝若有所思,“我考虑考虑。”

她还真有过这个想法,当然不是现在了。

*

周家,平平安安要找妈妈,他们出生到现在好像还从来没

和孟枝枝分开过,陈红梅带他们,他们有些不高兴,一直在使小脾气。

还是不放心的周涉川中间请假回来看了一趟,瞧着俩孩子都在哭。

他立马接了过去,一手抱了一个,俩孩子慢慢也止住了哭,都睁着眼睛看着周涉川。

“咦,这么小的孩子就知道认人了。”

陈红梅感慨。

“还是你和枝枝晚上带睡,效果完全不一样。”

周涉川点头,他摸了摸两个孩子的屁股换了尿布,没把他们带出门,而是弄了一个摇篮出来。

看到那崭新的摇篮时,陈红梅还有些意外,“这是什么时候做的?”

连带着木头都还是新的。

周涉川,“我找木匠定做的。”

“对方只来得及做好了一个,另外一个要等一周才回来。”

他找了一个小被子,铺在了摇篮里面,又用吊水瓶装了一瓶的热水进去,在被子上滚了滚,确定小被子不再冰人了,这才把平平和安安放了进去,轻轻地摇晃了起来。

平平和安安第一次瞧着这种新奇的东西,摇啊摇啊摇的,大眼睛咕噜噜转着,瞬间不哭了,好奇地看着周围。

“妈,我一会还要去单位,你就这样先哄着他俩,不用做中午饭。”周涉川看了看时间,“十一点半我会从食堂打饭回来。”

陈红梅点头,“你快去上班吧,家里有我。”

周涉川这才离开,不过有了摇篮以后确实是解放了陈红梅双手,她脚踩在摇篮下方,轻轻的摇着,瞧着摇篮里面的俩孩子,她忍不住点了点安安的鼻子,“幸福得咧!”

这俩孩子真幸福。

中午十一点半周涉川回来的时候,不止是带回来了饭,他还带回来了一头羊。

这就让陈红梅吃惊了,“涉川啊,你怎么还带了羊回来啊?”

周涉川把饭菜放在桌子上,领了羊进屋,他这才解释,“这是产奶的母羊。”

他一直在找机会,但是冬天产奶的牛羊不好找,等了几个月这才等到了一头产奶的母羊。

他看了一眼孩子,孩子在摇篮里面舒服的睡着了。

周涉川不太熟练的去从羊肚子下面挤奶出来,陈红梅在旁边顿时拿了个搪瓷碗接着。

“枝枝不是有奶吗?再加上还有奶粉呢?你在花这个钱买头产奶的羊回来,这也太不划算了。”

这个时候的羊多贵啊,而且还是产奶的羊,那就更贵了。

周涉川摇头,语气冷静,“枝枝喜欢吃辣,喂奶后她好多东西都不能吃。”

“反正奶水现在也不多,不如就让孩子吃羊奶和奶粉好了。”

陈红梅震惊,“就是因为枝枝爱吃辣,所以你就想让她断奶?直接给孩子喝羊奶?”

周涉川摇头又点头,“一半一半吧。”

他继续挤羊奶,羊奶很快一会就挤了一大碗出来,奶白奶白还冒着热气。

周涉川把那一碗奶放在了桌子上,继续挤,“再加上枝枝喂奶半夜也睡不好,不如断了好。”

断了枝枝也能睡整觉了,没必要两个人都在那里熬着。

陈红梅瞬间说不出话了,只是,她瞧着女婿的样子,是怎么看怎么满意啊。

周涉川挤完奶,便把羊精心地伺候了起来,专门给它搭了个窝棚,里面放着厚厚的稻草,这才去厨房煮羊奶。
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