第278章

“这些破烂都给你们。”

他只要钱,只要钱。

拿着钱回去找他的妻子,证明他不是垃圾。

孟枝枝没想到谈判买卖,竟然出乎意料的顺利,章丘甚至没有讨价还价,也没有拿乔要高价,就以一种卖破烂的心思,把小作坊内所有的机器和货全部卖给了她。

机器当初进货价八百,卖给她只用了三百,剩下的一屋子货一百块全部打包了。

也就是说孟枝枝用了四百块,便把这里的所有东西,全部买走了。

出了小作坊时,孟枝枝还有几分恍惚,这应该是她谈的最快最便宜的一笔生意,她报价后,章丘几乎没有任何还价,便直接答应了下来。

这让孟枝枝心里有些不是滋味起来,“章同志,想去我们长虹制造厂上班吗?”

这话问的,章丘以为自己听错了,他下意识地去看刘建,他们两个人都是本地人,交谈也是用的粤语,刘建倒是非常能理解章丘现在的心情,他立马说道,“你还不谢谢孟姐?”

想当初刘建其实和章丘一样,都是中年失意男人。

不过,不同的是刘建更早遇到了孟枝枝,所以他爬起来了,而章丘遇到孟枝枝太晚了。

也不对,只要能遇到就不算晚。

章丘,“你要我去长红制造厂做什么?”

他没急着道谢,而是问了一句。

孟枝枝冲着他伸出手,“我们长虹制造厂也准备新增产品,生产玻璃弹珠和陀螺,不知道章同志是否愿意来我们长虹制造厂,分管这个项目呢?”

这类小商品,孟枝枝觉得没有比章丘更适合的人了。

章丘喃喃道,“我可以吗?”

孟枝枝点头,“你既然能一个人把厂子撑起来,那大概是没有问题的,你过去后只负责设计和生产,至于销售则是我们长虹制造厂自己的渠道。”

章丘,“我愿意!”

他这个人最大的问题就是销售。

他还不死心啊,觉得自己设计的东西不应该这么垃圾,别人不要才是。

孟枝枝,“那欢迎你的加入!”

孟枝枝来的时候,就只有她和刘建,但是她走的时候,却打包了章丘厂子内的所有东西,用了东风皮卡拖了辆车才拖完。

一起打包带走的还有章丘这个大活人。

看着那大车小车,周闯忙里偷闲,还过来问了一句,“大嫂,怎么回事?”

孟枝枝,“我连人带窝一起抄了。”

听到这话,周闯都忍不住竖起大拇指,“你是真厉害啊。”

感觉有大嫂在,他们厂子迟早发展成羊城最大的厂子,没有之一。

孟枝枝是个实干派,章丘一来,她就把章丘分给了刘建和顾明远,库存的货物先清点,其次用买来的二手机器,再次生产出货物来。

只是这一次的技术负责人却不再是刘建,而是章丘,但是孟枝枝却让顾明远一起学了,她担心章丘哪天不愿留在这里、要自立门户。

他们厂子起码有能接替章丘的人。

生产玻璃弹珠和陀螺,这两个小物件的步骤并不难,顾明远很快就学会了,章丘看着他的眼神变了,“大厂的人学东西这么快吗?”

顾明远,“?”

这是在夸他吗?

他发现自己只要不和老师司徒怀和小师弟孟玉树在一起,大多数时候,他都是个普通人仰望的天才。

但是他若是和他们在一起,他就是天下第一大蠢货。

这让顾明远的内心如同过山车一样起伏。

面对章丘的崇拜,顾明远的内心很复杂,“这个生产过程很简单,所以学起来很快。”

“先生产一批货出来,我检查下质量,如果没问题,就问下孟姐下一步怎么弄?”

怎么弄?

孟枝枝早有安排,她拿到成品的货后,就邀了林娇娥家俩孩子,这让林娇娥还有些反应不过来,“枝枝,你找我家这俩孩子做什么?”

孟枝枝,“让你家海珠和海贝学会抽陀螺和玩弹珠,学会了以后让他们带到学校去玩。”

林娇娥的生意嗅觉并不敏锐,倒是刘建突然反应了过来,“孟姐,你是想把弹珠和陀螺推广到学校去?”

孟枝枝点头,“这些本来就是小孩子的玩意,从一开始就应该往学校去定向推广,而不是满头雾水四处瞎撞。”

这下刘建恍然大悟,他就说嘛。

孟姐精明的跟猴一样,怎么可能接手章丘那个赔钱货,原来是在这里。

刘建立马把这件事放在心上,每天下班后就安排俩孩子学抽陀螺,打弹珠。这下好了,俩孩子还没学会呢,倒是筒子楼家属院的孩子先入迷了。

这下好了,孟枝枝直接大手一挥,但凡是家属院的孩子每人都发一盒弹珠,一个陀螺。

让这些孩子统统都带到学校去勾引人。

这下,家属院的孩子都跟着乐疯了,孟枝枝也是给他们发东西的时候,才反应过来这个包装盒太丑了一些。

她转头就回到厂房,让章丘再重新设计一个包装盒,要颜色鲜艳点,而且盒面上还有弹珠,以及长虹制造厂几个字。

这些设计对于章丘来说,并不难。

他很快就画了两个方案,孟枝枝挑了一个以明黄色为底,上面画着各种弹珠的方案,在盒子的最下方写着“长虹制造厂”几个字。

“按照这个生产,往后的弹珠都往这个盒子里面放。”

章丘觉得颜色太亮了,他微微皱眉,“黑白灰好看点。”

孟枝枝,“……”

“你觉得这些弹珠是给谁玩的?”

章丘,“孩子。”

孟枝枝,“孩子喜欢黑白灰吗?”

这给章丘给问傻眼了,他不说话,只是捏着那盒子反复的看,“孩子应该喜欢鲜艳的颜色。”

孟枝枝是对的,他是错的。

孟枝枝没有在这个问题上多追究,“陀螺就这样吧,不用外包装。”

章丘点头,迅速忙碌起来。

孟枝枝两头走,一边让家属院的孩子们去学校玩弹珠、抽陀螺,她一边又往羊城百货,还有供销社,以及学校小卖部去铺货。

不过才一个月而已,她已经在羊城铺了大面积的货出去,而海珠,海贝,还有家属院的其他孩子,把玩具拿到学校玩了以后。

很快就在学校里面掀起了一阵风靡的浪潮。

不管是百货大楼,还是供销社,又或者是小卖部,走货走的都很快,当初章丘那边带来的库存,在重新装上包装盒后,不到十天就全部都清理完了。

弹珠出货价是八分,一盒弹珠十颗,而陀螺出货价一毛二,带一个长鞭。

其实周闯不明白,他们厂子如今都走高端货路线了,为什么孟枝枝还要做这种小玩意儿?

他是这样想的,也就这样问了出来。

孟枝枝倒是很冷静,“周闯,你别忘记我们厂子是做什么起家的了?”

从一开始的二分厂做的就是小商品,只是后面转型升级做了收音机,再接着做了电视机。

但是做电视机的难度,大家都是有目共睹的,在电视机没上线之前他们厂子不可能坐吃山空,一直吃老本。

见周闯还是有些不理解,孟枝枝把话说白了,“周闯,我们厂子要有创造新产品的能力,不可能守着旧物一直生产,那这样只有一个后果就是被淘汰。”

电子手表,铁皮青蛙,口风琴,这些慢慢的都会被淘汰。

紧接着,收音机,黑白电视机也会被淘汰。

而这些产品都是长虹制造厂的命脉,一旦他们的产品被淘汰后,长红制造厂就不复存在了。

孟枝枝说的话,让周闯惊出了一身冷汗,“大嫂,不至于吧?”

孟枝枝反问,“为什么不至于?你要知道落后就要挨打,这是一件铁定的事实。”

“在有限的范围内,让我们厂子增加更多产品,增加活路,这是我们每一个人都要做的事情。”

“周闯,刘建,就算是有一天我不在了,你们两个就要担起这件事的责任。”

周闯觉得这个责任太大了,需要十分敏锐的嗅觉和超前的眼光,他不一定能做得到。

刘建也差不多,“孟姐,你在啊。”

他几乎是条件反射地说道,“只要你在,我们厂子就不会倒闭对吗?”

明明是发展的如日中天的厂子,被孟枝枝这一说,他们倒是多了几分危机感。

孟枝枝神色认真,“没有人会一直在。”

“你们也要担起来。”

这下,周闯和刘建都没说话,还是章丘跑了进来,“今天上午所有的库存都发完了,但是还有小供销社,在和我们进货。”

“孟姐,现在要扩大生产线了。”

他带来的那一台机器,供应不起长红制造厂这么大的订单量。

孟枝枝嗯了一声,“我和刘建说了,刘建,你带他去拖新机器回来。”

刘建嗳了一声,便出去忙活起来。周闯留在办公室他没说话,过了一会顾明远也来了,“孟姐,我们这边的队伍,基本上也熟练了,不出意外的话,目前手里这六台电视机,都可以测试使用了。”

这是个好消息。

电视机难组装所以孟枝枝从来都没去催过顾明远。

她点头,“先测试吧,确认没有问题后,最开始的这一批电视机,我们先往羊城百货投放。”

顾明远点头,他迅速回到车间给电视机进行测试,而周闯全程

把这一幕看在眼里,他喃喃道 ,“大嫂,你就是我们厂子的灵魂,如果没有你,这些项目会乱。”

乱到让人无从下手的地步。

但是孟枝枝在,她有一种化腐朽为神奇的能力,能够把这些乱七八糟的事情,一点点捋顺,从而让所有人都跟一台精密机器一样,彻底运转起来。

孟枝枝没开口,她在做预算,“电视机不像是小商品,所以生产的很慢。”

“第一批货只有六台,你知道投放给羊城百货以后会有什么后果吗?”

周闯,“不够卖。”

“是的,不够卖。”孟枝枝说,“我们厂子的电视机不要电视机票,而且定价还要比市场上便宜一百块,这就意味着六台电视机根本不够卖。”

“目前的产量也跟不上。”

周闯,“那总不能等电视机的库存跟上去了再卖,那要太久了。”

孟枝枝嗯了一声,“不能等了。”

为了电视机这个项目,他们已经准备了快一年了,从七八年到七九年,整整一年这才有了产出。

说实话,要不是长虹制造厂有其他项目可以贴补,就拿创业来生产电视机来说,早都被熬死了。

孟枝枝,“我去车间看看。”

周闯也跟着一起去,赵明珠跑没影了,她这段时间在跟着林娇娥在跑市场,挑海货,她有自己的主意,只是还没和孟枝枝说而已。

孟枝枝这边忙起来,自然也顾不上赵明珠 。

不过,赵明珠的身手好,她倒是不担心赵明珠在羊城被欺负,因为大多数时候,只有赵明珠欺负别人的份。

孟枝枝和周闯去了生产车间后,顾明远和他小组的人,正在给电视机测试,每一台电视机都接入了电源,正在调试天线。

有的比较快的电视机,已经出现了图像和声音,正在里面播放。

孟枝枝,“就只有六台?”

她问顾明远,顾明远点头,“我们这次造了六台,但是上次还有两台重新组装了好多次的电视机,要卖吗?”

卖也可以卖,就是那些零件被他拆的次数太多了。

孟枝枝摇头,“不卖,留着当样品用。”

免得卖了到了客户手里砸自家牌子的口碑。

“想办法,把这一批货凑够十台,凑够十台我就去和羊城百货联系,投放这十台电视机。”

顾明远犹豫了下,孟枝枝轻飘飘地看了过来,顾明远立马点头,“保证完成任务。”

也不知道为什么,孟枝枝明明生得白白净净,温柔清丽,但是这般眼神看过来的时候,他就有些怵。

三天后,顾明远凑够了十台电视机,每一台电视机都经过了测试,确认没有问题后。全部都装箱打包封盒。

孟枝枝和周闯,甚至还有刘建,开着小皮卡,把这一批货亲自送到了羊城百货,不,严格来说,应该是十一台。

其中十台是对外出售的商品,另外一台则是之前顾明远拆卸过好多次的样品,孟枝枝的计划是舍不得孩子套不住狼。

这一台样品电视机就直接送给了羊城百货,让他们把这一台电视机直接放在大堂,供所有人观看。

这就是最好的广告。

他们抵达羊城百货后,提前联系好的朱经理早已跑出来亲自迎接了。

看得出来,他早已经知道长红制造厂在升级产品了,只是没想到这一次用了这么久。

“刘厂长,闯哥,孟姐。”

显然对外事宜上,刘建和周闯负责的多,但是对方也认识孟枝枝,无他,谁让每次谈事的时候,刘建和周闯一口一个孟姐,一口一个我大嫂。

刘建点头,“朱经理,让人来搬货吧,一共十一台十二寸黑白电视机,十台是对外出售的,有一台作为样品是给羊城百货,放在大堂播放给大家看的。”
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