第310章
先是给了对方预售广告的模板，紧接着便是宣传单，首都物价是真贵，在羊城七分的宣传单，到了这里却要七分五，这还是最低价。
赵明珠谈不下来，便只能认了这个价，“不过你印刷完给我开个发票，我好拿到单位报销。”
免得说是她故意抬高价格。
印刷厂的人自然没有不答应的。
五千份报纸，一万份宣传单，宣传单可以分两批交，不用一批交。
在敲定了印刷细节后，赵明珠则开始出去找人，首都这边没有熊秋林，也不是羊城大本营。
但是好在赵明珠是首都人，也算是认识几个人，她转头找到了许向阳，让许向阳去找了十几个人派发宣传单的人。
准备在首都百货门口，西单市场，东单市场，以及王府井和广外，东直门和天安门附近，开始派发宣传单。
许向阳手里别的不多，就是手里小弟多，而且这些小弟还便宜。
一人一天一块钱就能玩命去干。
瞧着他喊来的人不少，赵明珠想了想，“那就再派几个人去市府门口，单位门口，还有厂子门口，这些人都是购买能力强的。”
许向阳点头，立马安排了下去。
“明天早上六点，你派个车子过来去印刷厂拿宣传单。”
许向阳点头，“没问题交给我，我亲自去一趟。”
赵明珠嗯了一声，交代完她就准备离开的，许向阳却突然喊住了赵明珠，“二嫂。”
他是随着周闯喊的。
赵明珠有些不解，她回头看着对方。
许向阳迟疑了下，这才问道，“周闯现在是不是很厉害？”
以前周闯在许向阳手里当小弟，许向阳是大院儿子弟，手底下的小弟无数，而周闯只是最不起眼的一个。
他之所以会收下对方，是因为周闯嘴甜，会来事，每次把他捧的都飘飘欲仙。
但是现在好像完全不一样了。
他靠着周闯这才有了立足之地。
他们之间的关系也变了。
赵明珠似乎有些不解，“你为什么会这么问？”
许向阳话到嘴边，他又摆手，“没什么，二嫂，当我没问。”
赵明珠看了他一会，“许向阳，你现在不也挺好吗？”
“你舅舅在首都百货当经理，你负责我们长红制造厂首都的销售，而且手底下也有一票人，起码也是呼风唤雨。”
许向阳苦笑一声，他没说话。
十六岁的许向阳和二十六岁的许向阳，在乎的东西是不一样的。
他身为大院儿子弟，比谁都最先发现如今那些曾经重要的身份，好像没那么重要了。
当年人人厌恶的资本家，人人厌恶的钱，反而成了香饽饽。
他身上的身份光好看，实际上却没有任何作用。
许向阳喃喃道，“我很羡慕周闯。”
从当初一无所有，到如今成为一个厂子的负责人，这和国营厂子还不一样。
他在国营厂子最多就是拿拿工资和奖金，但是长红制造厂是公私合营的厂子。
周闯是拿分红的。
而许向阳经手长红制造厂的订单，他比谁都知道长红制造厂的商品卖得有多好。
他一个经销商都能够拿到这么多提成，那周闯呢？
会不会拿的更多？
这是毋庸置疑的。
赵明珠想了想，“周闯很羡慕你。”
许向阳苦笑一声，没说话，他目送着赵明珠离开的背影，好久不能回神。
他们都在羡慕自己没有的东西，从而忽视自己拥有的东西。
十二月十五号。
首都和哈市两地的活动，同时行动起来。
首都这边有赵明珠罩着，哈市这边有孟枝枝罩着，当预售广告和宣传单一发出，迅速就在当地产生了很大的影响。
甚至很多人都以拿到彩色宣传单为荣。
为此，孟枝枝也很是不解，不过她自己拿着宣传单反复地看，倒是看出来点东西。
彩色本就是这个时代的特殊事物。
在到处都是黑白灰，到处都是蓝色的时代，这种彩色会成为唯一的亮色。
以至于宣传单到最后比报纸还受欢迎，毕竟，报纸还只是黑白色的，但宣传单却是实打实的彩色。
这下好了，孟枝枝当初印刷了一万份，还担心一周发不完，却没想到最后不够发，她又让印刷厂紧急印刷了五千份，往外派送。
与此同时，羊城的货物也一批一批的发了过来，第一批两千台电视机，第二批一千台电视机。
足足三千台电视机堆满了秋林公司的仓库。
到了腊月二十三，正式发售活动开始了。
一大早才五点多天刚亮，秋林公司门口就已经排起了长龙。孟枝枝还在睡梦当中，熊秋林就过来敲响了门，“孟姐，孟姐。”
声音带着几分急切。
把孟枝枝也从睡梦中吵醒了，她立马披着衣服跑了出来开门，“怎么了？”
熊秋林一脸急色，口吐白雾，“我们秋林公司门口全部都是排队买十四寸和十六寸电视机的人。”
“但是距离我们开门还有三个小时。”
天气太冷了，他不可能让这些人一直排队。
想到这里，熊秋林狠狠地揉了一把脸，“孟姐，我们要不要来一把大的？”
孟枝枝拢紧了身上的衣服，她不动声色地问了一句，“你是说？”
熊秋林神色紧张，“我现在喊了服务员去开门。”
“我们五点半开始营业，开始卖电视机！”
“卖到晚上十二点。”
“孟姐，机不可失时不再来，现在去开门卖货！”
耽误一分钟他的良心都会痛。
孟枝枝心说，有熊秋林这样机灵的人，只要他在秋林公司一天，秋林公司就不可能倒闭。
国营百货倒闭是傲慢，是高高在上，是墨守成规，是大锅饭。
而秋林公司不是。
熊秋林在一九八一年的冬天，在看到外面客户排队的时候，就能做出这种大胆的决定。
提前营业，让顾客进来买货。
耽误一分钟就是他们的损失。
就这个觉悟其实很多销售单位都没有的。
想到这里，孟枝枝抬头，她看着熊秋林，“熊大。”
她一喊，熊秋林有些疑惑，“怎么了？”
“你以后肯定会很好很好的。”
这是孟枝枝对熊秋林的判断和祝福。
熊秋林愣了下，轻声说道，“孟姐，我以后就算是很好很好很好，也会是孟姐的熊大。”
熊秋林走到这一天和自己的努力脱不开关系， 但是同样的也和孟枝枝脱不开关系。
他若不是从一开始就遇到孟枝枝并和她合作。
熊秋林不会有今天，从一个名不见经传的小经理，到能和总经理掰腕子的对手。
现在秋林公司的总经理看他不爽， 但是却无可奈何， 因为熊秋林手里捏着太多大客户了。
他业绩出众， 而且还有群众基础， 这才是他能一直在秋林公司站稳脚跟的原因。
孟枝枝听到熊秋林的话， 都难得煽情了起来， “好了， 熊大， 不提情分，咱们先把这一仗给打赢了。”
熊秋林点头， “我去招呼售货员， 能喊几个就喊几个过来。”
“人要是不够， 我就去仓库搬货。”
经理就是一块砖， 哪里需要哪里搬。
孟枝枝点头，趁着熊秋林去喊人的时候， 她迅速回到房间穿好了衣服， 陈红梅也醒了问她， “怎么这么早就出去？”
孟枝枝把棉衣穿上，天气冷， 又把帽子和围巾戴上，只露了一双眼睛出来，她这才回头嘱咐道， “妈，我要去一趟秋林公司，估计一时半会回不来， 俩孩子你这边看着，如果他们醒了，你们就让胡嫂子带你们去吃个早饭，再熟悉下周围。”
“我白日里面大概就在秋林公司待着了，不用担心我。”
陈红梅点头，给俩孩子掖了掖被角，“你注意安全。”
孟枝枝嗯了一声，提着公文包转头便出了房间，陈红梅看了看睡得香甜的平平和安安，她低头亲了下他们的额头，“我闺女好辛苦啊，出去给你们赚钱了，你们要乖乖的啊。”
可惜，俩孩子睡得很沉，完全不给她任何反应。
陈红梅也睡不着了，她窸窸窣窣地穿了衣服，在门口目送着孟枝枝和熊秋林，以及几个售货员一起消失在夜色下。
凌晨五点多的哈市，还是一片黑暗，隐约能看见不远处的白雾，能见度不足一米。
白雾当中的孟枝枝，只觉得外面的寒风刮在脸上，跟刀割一样，恨不得把面皮子都给割掉。
她把围巾拉高了几分，把整张脸都藏进去，一路走到秋林公司门口，老远就瞧着有老头老太太，也有中年男女同志，排起了长长的队伍，有人太冷了，便揣着袖子原地跺脚。
孟枝枝看到这一幕，她愣了许久，似乎有些不明白，“这么冷的天气，他们怎么会这么早来排队？”
在她看来为了一台电视机，也不值得啊。
熊秋林拿了钥匙开了门，他小声和孟枝枝说，“十四寸电视机比市面上便宜太多了，哈市本地人条件好有不少，我估摸着都想赶着小年夜的时候，家里能够看上电视。”
不然也不会早上五点多就来排队了。
孟枝枝的心头浮现了一种难以言说的感觉，她就觉得不能辜负了这些人。
她不光是个卖电视机的，她还要对这些人负责啊。
不然根本对不起他们在凛冽的寒冬早上来排队买电视机。
“开了门，一会抽一个人出来在门口升一个炭盆子，多少让他们能烤火，剩下的人就去仓库搬货。”
仓库的货还没搬到档口来，因为压根没想到这么早就来人了。
熊秋林嗯了一声，招呼了四个人去仓库搬货，他则是把单位内的煤炉子，扒开了封盖，提了出来放在了门口，“大家先别挤，货还没来，先排队，冷的很的先捂手。”
“我瞧着了就百十号人，这些电视机很快就搬出来了，不要挤不要挤，大家都有。”
这话就像是定心丸一样。
有人就问，“熊经理，你们不是要八点半开门吗？今天怎么这么早？”
熊秋林苦笑了一声，“还不是想着大伙儿都在门口等着挨冻，总不能让你们冻几个小时吧。”
“我们就是加加班而已。”
大家有些感动，看着熊秋林的目光也多了几分不一样，那是看自己人才有的亲切。
“好了好了，你去搬货，现场的秩序老吴我帮你看着，坚决不让这些人插队。”
熊秋林和他道谢，这才转头去了仓库搬货。一连着搬了二十多台电视机后，档口一字排开四个人一起行动。
“买电视机不要票，长虹牌十四寸黑白电视机一千六百九十九，十六寸的一千九百九十九。”
“不要电视机票，统统不要电视机票。”
喇叭声音顺着晨雾传出去好远。
大家井然有序地排队，四个售货员同时对外开卖，连带着孟枝枝和熊秋林，这会也成了售货员。
“我要一台十四寸的电视机。”
“我要十六寸的。”
一双双手伸过来，拿着的是一沓子又一沓子厚厚的大团结。
孟枝枝接过大团结先点清楚了数量，这才搬了电视机递过去，“同志，这是十四寸电视机，你可以当场拆开查验一下。”
对方接过就抱到一旁。
孟枝枝立马说道，“下一个。”
下一个继续拿钱买东西，孟枝枝第一次有一种收钱收到手发软的感觉。一千六百九十九，真的不算少数目了。
光点钱都点的心累，孟枝枝一边点，觉得不是事，便让熊秋林停下来，“你别卖了，来点钱。”
“你就负责点钱，收钱，我们这些人负责卖。”
不然一个人既要管钱又要卖货，实在是太麻烦了。
熊秋林立马接过活就是干，按照他们原先的计划，一百来号人，撑死了一个小时到两个小时就忙完了。
但是他们万万没想到，从五点四十到了七点四十，外面排队的人还是一眼见不到头。
孟枝枝有些纳闷，“怎么只见到出货，没见到人少啊。”
仓库那边都搬了三次货了，百十台货物都出干净了，结果外面排队的人还是一眼看不到头。
熊秋林站在凳子上，一眼就看明白了，“这是后面来的排队的，早上那一批人走了。”
孟枝枝，“这得多少人？”
就是当初羊城百货做活动，她也没见过这么多人，却没想到在哈市做广告，竟然做出了比羊城百货更好的效果。
熊秋林，“临近年关了，基本上单位的工资奖金，外面打工的人也都回来了，我们国人一年到头都可以穷，唯独过年不可以。”
过年的时候，家里堂屋摆着一台电视机，那是排面！
任谁不羡慕一句，哎哟，老熊家买电视机了。
真是出息了。
孟枝枝瞬间明白，其实不管是现在还是后世都是一样的，平时可以穷死，抠死，节约死。
唯独过年的时候，要敞亮，要大方，要排场。
赵明珠谈不下来，便只能认了这个价，“不过你印刷完给我开个发票，我好拿到单位报销。”
免得说是她故意抬高价格。
印刷厂的人自然没有不答应的。
五千份报纸，一万份宣传单，宣传单可以分两批交，不用一批交。
在敲定了印刷细节后，赵明珠则开始出去找人，首都这边没有熊秋林，也不是羊城大本营。
但是好在赵明珠是首都人，也算是认识几个人，她转头找到了许向阳，让许向阳去找了十几个人派发宣传单的人。
准备在首都百货门口，西单市场，东单市场，以及王府井和广外，东直门和天安门附近，开始派发宣传单。
许向阳手里别的不多，就是手里小弟多，而且这些小弟还便宜。
一人一天一块钱就能玩命去干。
瞧着他喊来的人不少，赵明珠想了想，“那就再派几个人去市府门口，单位门口，还有厂子门口，这些人都是购买能力强的。”
许向阳点头，立马安排了下去。
“明天早上六点，你派个车子过来去印刷厂拿宣传单。”
许向阳点头，“没问题交给我，我亲自去一趟。”
赵明珠嗯了一声，交代完她就准备离开的，许向阳却突然喊住了赵明珠，“二嫂。”
他是随着周闯喊的。
赵明珠有些不解，她回头看着对方。
许向阳迟疑了下，这才问道，“周闯现在是不是很厉害？”
以前周闯在许向阳手里当小弟，许向阳是大院儿子弟，手底下的小弟无数，而周闯只是最不起眼的一个。
他之所以会收下对方，是因为周闯嘴甜，会来事，每次把他捧的都飘飘欲仙。
但是现在好像完全不一样了。
他靠着周闯这才有了立足之地。
他们之间的关系也变了。
赵明珠似乎有些不解，“你为什么会这么问？”
许向阳话到嘴边，他又摆手，“没什么，二嫂，当我没问。”
赵明珠看了他一会，“许向阳，你现在不也挺好吗？”
“你舅舅在首都百货当经理，你负责我们长红制造厂首都的销售，而且手底下也有一票人，起码也是呼风唤雨。”
许向阳苦笑一声，他没说话。
十六岁的许向阳和二十六岁的许向阳，在乎的东西是不一样的。
他身为大院儿子弟，比谁都最先发现如今那些曾经重要的身份，好像没那么重要了。
当年人人厌恶的资本家，人人厌恶的钱，反而成了香饽饽。
他身上的身份光好看，实际上却没有任何作用。
许向阳喃喃道，“我很羡慕周闯。”
从当初一无所有，到如今成为一个厂子的负责人，这和国营厂子还不一样。
他在国营厂子最多就是拿拿工资和奖金，但是长红制造厂是公私合营的厂子。
周闯是拿分红的。
而许向阳经手长红制造厂的订单，他比谁都知道长红制造厂的商品卖得有多好。
他一个经销商都能够拿到这么多提成，那周闯呢？
会不会拿的更多？
这是毋庸置疑的。
赵明珠想了想，“周闯很羡慕你。”
许向阳苦笑一声，没说话，他目送着赵明珠离开的背影，好久不能回神。
他们都在羡慕自己没有的东西，从而忽视自己拥有的东西。
十二月十五号。
首都和哈市两地的活动，同时行动起来。
首都这边有赵明珠罩着，哈市这边有孟枝枝罩着，当预售广告和宣传单一发出，迅速就在当地产生了很大的影响。
甚至很多人都以拿到彩色宣传单为荣。
为此，孟枝枝也很是不解，不过她自己拿着宣传单反复地看，倒是看出来点东西。
彩色本就是这个时代的特殊事物。
在到处都是黑白灰，到处都是蓝色的时代，这种彩色会成为唯一的亮色。
以至于宣传单到最后比报纸还受欢迎，毕竟，报纸还只是黑白色的，但宣传单却是实打实的彩色。
这下好了，孟枝枝当初印刷了一万份，还担心一周发不完，却没想到最后不够发，她又让印刷厂紧急印刷了五千份，往外派送。
与此同时，羊城的货物也一批一批的发了过来，第一批两千台电视机，第二批一千台电视机。
足足三千台电视机堆满了秋林公司的仓库。
到了腊月二十三，正式发售活动开始了。
一大早才五点多天刚亮，秋林公司门口就已经排起了长龙。孟枝枝还在睡梦当中，熊秋林就过来敲响了门，“孟姐，孟姐。”
声音带着几分急切。
把孟枝枝也从睡梦中吵醒了，她立马披着衣服跑了出来开门，“怎么了？”
熊秋林一脸急色，口吐白雾，“我们秋林公司门口全部都是排队买十四寸和十六寸电视机的人。”
“但是距离我们开门还有三个小时。”
天气太冷了，他不可能让这些人一直排队。
想到这里，熊秋林狠狠地揉了一把脸，“孟姐，我们要不要来一把大的？”
孟枝枝拢紧了身上的衣服，她不动声色地问了一句，“你是说？”
熊秋林神色紧张，“我现在喊了服务员去开门。”
“我们五点半开始营业，开始卖电视机！”
“卖到晚上十二点。”
“孟姐，机不可失时不再来，现在去开门卖货！”
耽误一分钟他的良心都会痛。
孟枝枝心说，有熊秋林这样机灵的人，只要他在秋林公司一天，秋林公司就不可能倒闭。
国营百货倒闭是傲慢，是高高在上，是墨守成规，是大锅饭。
而秋林公司不是。
熊秋林在一九八一年的冬天，在看到外面客户排队的时候，就能做出这种大胆的决定。
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耽误一分钟就是他们的损失。
就这个觉悟其实很多销售单位都没有的。
想到这里，孟枝枝抬头，她看着熊秋林，“熊大。”
她一喊，熊秋林有些疑惑，“怎么了？”
“你以后肯定会很好很好的。”
这是孟枝枝对熊秋林的判断和祝福。
熊秋林愣了下，轻声说道，“孟姐，我以后就算是很好很好很好，也会是孟姐的熊大。”
熊秋林走到这一天和自己的努力脱不开关系， 但是同样的也和孟枝枝脱不开关系。
他若不是从一开始就遇到孟枝枝并和她合作。
熊秋林不会有今天，从一个名不见经传的小经理，到能和总经理掰腕子的对手。
现在秋林公司的总经理看他不爽， 但是却无可奈何， 因为熊秋林手里捏着太多大客户了。
他业绩出众， 而且还有群众基础， 这才是他能一直在秋林公司站稳脚跟的原因。
孟枝枝听到熊秋林的话， 都难得煽情了起来， “好了， 熊大， 不提情分，咱们先把这一仗给打赢了。”
熊秋林点头， “我去招呼售货员， 能喊几个就喊几个过来。”
“人要是不够， 我就去仓库搬货。”
经理就是一块砖， 哪里需要哪里搬。
孟枝枝点头，趁着熊秋林去喊人的时候， 她迅速回到房间穿好了衣服， 陈红梅也醒了问她， “怎么这么早就出去？”
孟枝枝把棉衣穿上，天气冷， 又把帽子和围巾戴上，只露了一双眼睛出来，她这才回头嘱咐道， “妈，我要去一趟秋林公司，估计一时半会回不来， 俩孩子你这边看着，如果他们醒了，你们就让胡嫂子带你们去吃个早饭，再熟悉下周围。”
“我白日里面大概就在秋林公司待着了，不用担心我。”
陈红梅点头，给俩孩子掖了掖被角，“你注意安全。”
孟枝枝嗯了一声，提着公文包转头便出了房间，陈红梅看了看睡得香甜的平平和安安，她低头亲了下他们的额头，“我闺女好辛苦啊，出去给你们赚钱了，你们要乖乖的啊。”
可惜，俩孩子睡得很沉，完全不给她任何反应。
陈红梅也睡不着了，她窸窸窣窣地穿了衣服，在门口目送着孟枝枝和熊秋林，以及几个售货员一起消失在夜色下。
凌晨五点多的哈市，还是一片黑暗，隐约能看见不远处的白雾，能见度不足一米。
白雾当中的孟枝枝，只觉得外面的寒风刮在脸上，跟刀割一样，恨不得把面皮子都给割掉。
她把围巾拉高了几分，把整张脸都藏进去，一路走到秋林公司门口，老远就瞧着有老头老太太，也有中年男女同志，排起了长长的队伍，有人太冷了，便揣着袖子原地跺脚。
孟枝枝看到这一幕，她愣了许久，似乎有些不明白，“这么冷的天气，他们怎么会这么早来排队？”
在她看来为了一台电视机，也不值得啊。
熊秋林拿了钥匙开了门，他小声和孟枝枝说，“十四寸电视机比市面上便宜太多了，哈市本地人条件好有不少，我估摸着都想赶着小年夜的时候，家里能够看上电视。”
不然也不会早上五点多就来排队了。
孟枝枝的心头浮现了一种难以言说的感觉，她就觉得不能辜负了这些人。
她不光是个卖电视机的，她还要对这些人负责啊。
不然根本对不起他们在凛冽的寒冬早上来排队买电视机。
“开了门，一会抽一个人出来在门口升一个炭盆子，多少让他们能烤火，剩下的人就去仓库搬货。”
仓库的货还没搬到档口来，因为压根没想到这么早就来人了。
熊秋林嗯了一声，招呼了四个人去仓库搬货，他则是把单位内的煤炉子，扒开了封盖，提了出来放在了门口，“大家先别挤，货还没来，先排队，冷的很的先捂手。”
“我瞧着了就百十号人，这些电视机很快就搬出来了，不要挤不要挤，大家都有。”
这话就像是定心丸一样。
有人就问，“熊经理，你们不是要八点半开门吗？今天怎么这么早？”
熊秋林苦笑了一声，“还不是想着大伙儿都在门口等着挨冻，总不能让你们冻几个小时吧。”
“我们就是加加班而已。”
大家有些感动，看着熊秋林的目光也多了几分不一样，那是看自己人才有的亲切。
“好了好了，你去搬货，现场的秩序老吴我帮你看着，坚决不让这些人插队。”
熊秋林和他道谢，这才转头去了仓库搬货。一连着搬了二十多台电视机后，档口一字排开四个人一起行动。
“买电视机不要票，长虹牌十四寸黑白电视机一千六百九十九，十六寸的一千九百九十九。”
“不要电视机票，统统不要电视机票。”
喇叭声音顺着晨雾传出去好远。
大家井然有序地排队，四个售货员同时对外开卖，连带着孟枝枝和熊秋林，这会也成了售货员。
“我要一台十四寸的电视机。”
“我要十六寸的。”
一双双手伸过来，拿着的是一沓子又一沓子厚厚的大团结。
孟枝枝接过大团结先点清楚了数量，这才搬了电视机递过去，“同志，这是十四寸电视机，你可以当场拆开查验一下。”
对方接过就抱到一旁。
孟枝枝立马说道，“下一个。”
下一个继续拿钱买东西，孟枝枝第一次有一种收钱收到手发软的感觉。一千六百九十九，真的不算少数目了。
光点钱都点的心累，孟枝枝一边点，觉得不是事，便让熊秋林停下来，“你别卖了，来点钱。”
“你就负责点钱，收钱，我们这些人负责卖。”
不然一个人既要管钱又要卖货，实在是太麻烦了。
熊秋林立马接过活就是干，按照他们原先的计划，一百来号人，撑死了一个小时到两个小时就忙完了。
但是他们万万没想到，从五点四十到了七点四十，外面排队的人还是一眼见不到头。
孟枝枝有些纳闷，“怎么只见到出货，没见到人少啊。”
仓库那边都搬了三次货了，百十台货物都出干净了，结果外面排队的人还是一眼看不到头。
熊秋林站在凳子上，一眼就看明白了，“这是后面来的排队的，早上那一批人走了。”
孟枝枝，“这得多少人？”
就是当初羊城百货做活动，她也没见过这么多人，却没想到在哈市做广告，竟然做出了比羊城百货更好的效果。
熊秋林，“临近年关了，基本上单位的工资奖金，外面打工的人也都回来了，我们国人一年到头都可以穷，唯独过年不可以。”
过年的时候，家里堂屋摆着一台电视机，那是排面！
任谁不羡慕一句，哎哟，老熊家买电视机了。
真是出息了。
孟枝枝瞬间明白，其实不管是现在还是后世都是一样的，平时可以穷死，抠死，节约死。
唯独过年的时候，要敞亮，要大方，要排场。