第37章 阿纹
晚上回到百货店门口， 她才发现有几个人在店门口站着。店门自然是紧闭的，几个人见她来了都走上前几步。
她仔细一瞧有些面熟，原来是前两天买鞋的顾客。
“今日歇业”的牌子还结结实实在大门上挂着， 虞万林想不出来几人为何守在大门口。她一手拖着麻袋和鞋盒，跟几位顾客打了招呼。
“老板你可算回来了！”
站在前排的顾客把怀里抱着的鞋盒递上去，脸上带着几分歉意的笑：“卖的时候你说不想要了可以随时拿来退， 这话算数吧？”
虞万林不解， 但还是点点头：“算数的， 只要没穿过是可以退的。”
“那麻烦老板把我们的几双退掉吧。”
果然，另外几人手里也拎着鞋盒。
“可以退的，但是你们有什么原因吗，我看看能不能帮大家改进。”
“就是当时看着挺便宜就买了， 后来回家发现不需要。”另一人附和着， 眼神有些躲闪。
虞万林点点头， 没再多说什么，打开盒子检查无误之后都退了款。钱货两清， 看着那几个人拿着钱，脸上露出如释重负甚至有点窃喜的表情离开，她默默把退回的棉鞋一双双检查、整理好。明明生意运转已经步入正轨， 这突如其来的插曲却让她产生了动摇。
鞋还是原样， 棉花厚密，针脚扎实， 并没有穿过的痕迹。
吃饭的时候， 她也很有几分心不在焉。
“怎么了， 小虞？”
虞万林摇摇头：“没什么，姐姐。”
她本想让冷冬香宽心，终究把事情的原委坦诚地告诉了冷冬香。
“我就是有些难过， 虽然答应了可以退换就一定会给大家退，可我没想到会这样。还是说我的鞋和我的策略，真的有问题？”
“做生意就是这样，什么人都会遇到。你这种打包票的确实少见，但我觉得你的做法没有问题。几个退货也不要想得那么严重，我们今天在城里不是卖了一百双？就算你这两天在摆摊卖的五十双全被退回来，我们也是净赚了五十双。”
虞万林急忙道：“不会全被退的，我看到有人已经穿上我们卖的鞋了。”
“所以，我们卖的东西是会被大家喜欢的。你不到一个礼拜就帮金丽作坊把棉鞋推销得只剩几十双，这就说明我们的东西没有问题。”
说着，冷冬香拿出一个金猪存钱罐放到虞万林面前：“你不是说我们要一起把生意一起做好吗？这个以后就是我们的小金库了。这是今天卖羊毛衫的二百九十块钱。”
虞万林也数出自己挣的四百块投了进去。
“现在我们有了七百块了。”她拿起憨态可掬的金猪看了看，发现摇动猪肚里有些硬币的响声。
她探寻的目光看向冷冬香：“七百块钱？”
“这里还有你之前卖绿豆汤挣的，那十块钱零钱。当时你顶着大太阳从外面推车回来，拿着一堆零钱给我。我本来不想收下，可一想到是你发烧刚好就跑出去挣的钱，就收下了，就当是你在我这攒的。”
冷冬香声音低下去：“没想到还有这么一天。”
虞万林接过金猪摇了摇，哗啦哗啦的响声莫名让她有了继续努力的动力。
第二天早上，退货的人比昨天多了几乎一倍，百货店门口一时间竟显得有些拥挤，七嘴八舌，吵吵嚷嚷。差不多的说辞，同样的“不满意”，同样的几乎崭新的鞋子。
虞万林有些头疼，正在思考对策，看到不远处一个女孩探出脑袋对自己招手，正是前几天来店里的“杀马特”女孩。
她不知道对方有什么事情，还是让人群稍安勿躁，走到女孩近前。
“小老板，你知道这些人咋回事不？”
看到虞万林眼中的疑惑，女孩一副“果然如此”的表情：“隔壁街的鑫达鞋城，你总知道吧？”
虞万林摇头。
“我也是看在你人好，上次请我小妹都吃了烤肠的份上，我就算还你个人情。” 女孩不在意地撇撇嘴，嘴里嚼着泡泡糖吐出来一个泡泡，“噗”地一下吹破了。
“你这卖鞋生意不错，影响了人家老牌鞋店的生意，那老板想搞黄你生意，又不知道你从哪拿的货能这么便宜，然后就想了这么个法子。”
既然价格低，那就把退货率提高，只要退货的人一多，那家濒临倒闭的小厂为了止损，绝不敢再供货给她。她的店受到了欢迎是真的，但是有人不想让她做得这么顺利，也是真的。
虞万林扬起唇角：“谢谢你，我明白了。”
“我劝你还是别和那些人对着干了，你是新来的，犯不上惹麻烦。听我的，你就不卖棉鞋了，卖点别的货，我还能给你宣传宣传。”
虞万林没有回答，转身走到店外。她的声音冷静清晰，一开口就压住了嘈杂的人声。
“大家怀疑这个价钱买不到好穿的棉鞋，我理解。可鞋好不好，我说了不算，你说了也不算。得看大家穿了舒不舒服，暖不暖和。”
有人直接按捺不住开口：“本来就是！这鞋卖的这么便宜，里头指不定塞的是啥黑心棉呢！穿两天准开胶！十五块钱一双，能有好货？别贪便宜把脚冻坏了！”
虞万林脸上没什么表情，只是静静地看向带头的人，又扫了一眼围观人群之中被阿纹认出是鞋店老板亲戚的面孔。
她弯腰从柜台下堆着的鞋盒里随手抽出一双棉鞋，当着众人的面，用剪刀“咔嚓”一声，从鞋帮侧面剪开一道口子。雪白蓬松的棉花立刻从破口处涌了出来。
“棉花是不错……”有人小声嘀咕。
“光是棉花好顶什么用啊？”花棉袄的女人见势不妙，立刻拔高嗓门，“做工和鞋底可未必是好的，别忘了，便宜没好货！”
虞万林直起身，目光平静地看向她：“大姐，你口口声声说我卖的鞋做工差，容易坏。那你告诉我，在场的各位，有谁已经把这鞋穿坏了的？哪怕只是开了胶，断了底，只要是在正常穿着的情况下坏的，我不仅立刻退款，还有双倍赔偿。”
“说到底，不过是觉得我卖的便宜。第一，这鞋的棉花，大家亲眼所见，是好是坏，心里有数。第二，这鞋的价格，是因为厂子要倒闭，我按处理价收来的，大家和厂家双赢，不是为了骗钱。第三，如果有人觉得这鞋不好，或者单纯是听了别人的话后悔了，没关系，现在就可以退，我一分不少退给你。”
众人面面相觑，竟再没有一个人出声反驳。
“算了算了，我看这鞋挺好的，不退了吧。”一个大妈拎起鞋盒，转身要走。
“就是，棉花这么好，十五块钱上哪买去？我也不退了。”
“其实……我也觉着这的鞋更好，我每次去鞋城，那东西锁在柜台里头，要挑要试得看老板脸色。多问两句就不耐烦，买到手就别想退换。在这买能试还能换，不是对大家好吗？就算不想买，也别给老板添麻烦。”
几位明眼人看不过去纷纷站出来替虞万林说话，前面几个想退钱的人也悻悻收了手，面色有些尴尬。
“谢谢大家理解，还有要退的，可以来退了。”虞万林面色平静，拿出账本和钱匣子，将一叠叠整理好的钞票放在桌面上。
可出乎她意料的是，没人再要退钱，人群自发散去了，如同来的时候自发聚集一样。
等她转身回到屋里，开始往货架上铺昨天没来得及整理完的货。
女孩抱着胳膊，靠在货架旁边看她：“这就完事了？”
虞万林点点头：“不然呢，你要怎么办？”
“要是我没本事，我就低头认输，换个生意，不卖鞋了。要是我有本事，我就跟那个破老板干一架。”
虞万林摇摇头：“这不叫真正的本事。”
“你认识我吗？”
“不认识。”
“她们都叫我阿纹。”
“阿纹。”虞万林回头，打量着她染得乱七八糟的头发下仍显青涩的面容。
“我羡慕你。”阿纹说。
“嗯？你羡慕我什么？”
阿纹扬起下巴：“你看起来和我年纪差不多，但已经是老板了。但我，想请小妹吃零食都要先看看兜里有几个钱。如果我有这一屋子好东西，我都不敢想。”她眼睛亮亮地扫过货架上一排排商品。
“是吗？你看到的这些都是我自己挣来的。除了我自己的努力，就是我姐姐的支持。”
阿纹点点头：“那也是你脑子够灵光，不是这条街上的每个店都有生意的。我还有事，该走了。”
她说着要走，在门口转悠两圈：“你这有糖吗？”
虞万林刚才摆放巧克力时就感到了背后灼热的目光。今天的事，是应该感谢阿纹。她出一把巧克力递给阿纹：“请你吃的。”
阿纹盯着包装上的英文字母，尽管看不懂还是咧着嘴笑了：“下次有想要的消息找我要，这条街上没有我不知道的，我可是‘包打听’！”
我能想要什么消息？虞万林觉得有些好笑，这街上哪有那么有吸引力的东西。
还真有。她手上的动作顿了一下。
不知道阿纹这个小灵通，认不认识饺子馆的冷老板？下次见到她，倒是有话题可以聊了。
“你是说你一天就卖完了一百双鞋？”金丽老板眼睛瞪得很夸张：“要是早遇到你这种金牌零售商，我们再多生产二百双都没问题！可惜机器卖得只剩几台了，棉鞋也就剩这三十来双。”
她爽快地撕下一张新的合同单。上次的一百双鞋佣金一共四百元，加上额外的一百元奖金，和进城每双售价加的两块钱，这趟总共赚了七百元。
“这三十双卖得会慢一些，因为附近对棉鞋有需求的大都已经买了。可能要卖几天，如果你们有别的商品我也可以帮忙卖卖。”
“明白，明白。我回头联系一下附近作坊有没有着急出手的货，咱们一起赚钱。”
虞万林眼睛一亮：“没问题，我这里只要价钱合适，吃穿用的都能卖。”
经过这些天的计划，百货店已经在县城别具风格：外面摆着便宜的鞋子服饰供来往路人挑选，店里布置精致，摆放着各种时兴小商品，可以吸引大部分年轻人的目光。现在唯一缺的，就是多样的货源。
和金丽老板达成合作后，她在对方提供的几个有望供货的小厂里选了一些需要的。其实她自己的算盘，在年年百货做起来之后把姐姐的饺子馆的生意也带起来。虽然目前前者还没实现，但是后者在她心中已经隐约有了计划。
她仔细一瞧有些面熟，原来是前两天买鞋的顾客。
“今日歇业”的牌子还结结实实在大门上挂着， 虞万林想不出来几人为何守在大门口。她一手拖着麻袋和鞋盒，跟几位顾客打了招呼。
“老板你可算回来了！”
站在前排的顾客把怀里抱着的鞋盒递上去，脸上带着几分歉意的笑：“卖的时候你说不想要了可以随时拿来退， 这话算数吧？”
虞万林不解， 但还是点点头：“算数的， 只要没穿过是可以退的。”
“那麻烦老板把我们的几双退掉吧。”
果然，另外几人手里也拎着鞋盒。
“可以退的，但是你们有什么原因吗，我看看能不能帮大家改进。”
“就是当时看着挺便宜就买了， 后来回家发现不需要。”另一人附和着， 眼神有些躲闪。
虞万林点点头， 没再多说什么，打开盒子检查无误之后都退了款。钱货两清， 看着那几个人拿着钱，脸上露出如释重负甚至有点窃喜的表情离开，她默默把退回的棉鞋一双双检查、整理好。明明生意运转已经步入正轨， 这突如其来的插曲却让她产生了动摇。
鞋还是原样， 棉花厚密，针脚扎实， 并没有穿过的痕迹。
吃饭的时候， 她也很有几分心不在焉。
“怎么了， 小虞？”
虞万林摇摇头：“没什么，姐姐。”
她本想让冷冬香宽心，终究把事情的原委坦诚地告诉了冷冬香。
“我就是有些难过， 虽然答应了可以退换就一定会给大家退，可我没想到会这样。还是说我的鞋和我的策略，真的有问题？”
“做生意就是这样，什么人都会遇到。你这种打包票的确实少见，但我觉得你的做法没有问题。几个退货也不要想得那么严重，我们今天在城里不是卖了一百双？就算你这两天在摆摊卖的五十双全被退回来，我们也是净赚了五十双。”
虞万林急忙道：“不会全被退的，我看到有人已经穿上我们卖的鞋了。”
“所以，我们卖的东西是会被大家喜欢的。你不到一个礼拜就帮金丽作坊把棉鞋推销得只剩几十双，这就说明我们的东西没有问题。”
说着，冷冬香拿出一个金猪存钱罐放到虞万林面前：“你不是说我们要一起把生意一起做好吗？这个以后就是我们的小金库了。这是今天卖羊毛衫的二百九十块钱。”
虞万林也数出自己挣的四百块投了进去。
“现在我们有了七百块了。”她拿起憨态可掬的金猪看了看，发现摇动猪肚里有些硬币的响声。
她探寻的目光看向冷冬香：“七百块钱？”
“这里还有你之前卖绿豆汤挣的，那十块钱零钱。当时你顶着大太阳从外面推车回来，拿着一堆零钱给我。我本来不想收下，可一想到是你发烧刚好就跑出去挣的钱，就收下了，就当是你在我这攒的。”
冷冬香声音低下去：“没想到还有这么一天。”
虞万林接过金猪摇了摇，哗啦哗啦的响声莫名让她有了继续努力的动力。
第二天早上，退货的人比昨天多了几乎一倍，百货店门口一时间竟显得有些拥挤，七嘴八舌，吵吵嚷嚷。差不多的说辞，同样的“不满意”，同样的几乎崭新的鞋子。
虞万林有些头疼，正在思考对策，看到不远处一个女孩探出脑袋对自己招手，正是前几天来店里的“杀马特”女孩。
她不知道对方有什么事情，还是让人群稍安勿躁，走到女孩近前。
“小老板，你知道这些人咋回事不？”
看到虞万林眼中的疑惑，女孩一副“果然如此”的表情：“隔壁街的鑫达鞋城，你总知道吧？”
虞万林摇头。
“我也是看在你人好，上次请我小妹都吃了烤肠的份上，我就算还你个人情。” 女孩不在意地撇撇嘴，嘴里嚼着泡泡糖吐出来一个泡泡，“噗”地一下吹破了。
“你这卖鞋生意不错，影响了人家老牌鞋店的生意，那老板想搞黄你生意，又不知道你从哪拿的货能这么便宜，然后就想了这么个法子。”
既然价格低，那就把退货率提高，只要退货的人一多，那家濒临倒闭的小厂为了止损，绝不敢再供货给她。她的店受到了欢迎是真的，但是有人不想让她做得这么顺利，也是真的。
虞万林扬起唇角：“谢谢你，我明白了。”
“我劝你还是别和那些人对着干了，你是新来的，犯不上惹麻烦。听我的，你就不卖棉鞋了，卖点别的货，我还能给你宣传宣传。”
虞万林没有回答，转身走到店外。她的声音冷静清晰，一开口就压住了嘈杂的人声。
“大家怀疑这个价钱买不到好穿的棉鞋，我理解。可鞋好不好，我说了不算，你说了也不算。得看大家穿了舒不舒服，暖不暖和。”
有人直接按捺不住开口：“本来就是！这鞋卖的这么便宜，里头指不定塞的是啥黑心棉呢！穿两天准开胶！十五块钱一双，能有好货？别贪便宜把脚冻坏了！”
虞万林脸上没什么表情，只是静静地看向带头的人，又扫了一眼围观人群之中被阿纹认出是鞋店老板亲戚的面孔。
她弯腰从柜台下堆着的鞋盒里随手抽出一双棉鞋，当着众人的面，用剪刀“咔嚓”一声，从鞋帮侧面剪开一道口子。雪白蓬松的棉花立刻从破口处涌了出来。
“棉花是不错……”有人小声嘀咕。
“光是棉花好顶什么用啊？”花棉袄的女人见势不妙，立刻拔高嗓门，“做工和鞋底可未必是好的，别忘了，便宜没好货！”
虞万林直起身，目光平静地看向她：“大姐，你口口声声说我卖的鞋做工差，容易坏。那你告诉我，在场的各位，有谁已经把这鞋穿坏了的？哪怕只是开了胶，断了底，只要是在正常穿着的情况下坏的，我不仅立刻退款，还有双倍赔偿。”
“说到底，不过是觉得我卖的便宜。第一，这鞋的棉花，大家亲眼所见，是好是坏，心里有数。第二，这鞋的价格，是因为厂子要倒闭，我按处理价收来的，大家和厂家双赢，不是为了骗钱。第三，如果有人觉得这鞋不好，或者单纯是听了别人的话后悔了，没关系，现在就可以退，我一分不少退给你。”
众人面面相觑，竟再没有一个人出声反驳。
“算了算了，我看这鞋挺好的，不退了吧。”一个大妈拎起鞋盒，转身要走。
“就是，棉花这么好，十五块钱上哪买去？我也不退了。”
“其实……我也觉着这的鞋更好，我每次去鞋城，那东西锁在柜台里头，要挑要试得看老板脸色。多问两句就不耐烦，买到手就别想退换。在这买能试还能换，不是对大家好吗？就算不想买，也别给老板添麻烦。”
几位明眼人看不过去纷纷站出来替虞万林说话，前面几个想退钱的人也悻悻收了手，面色有些尴尬。
“谢谢大家理解，还有要退的，可以来退了。”虞万林面色平静，拿出账本和钱匣子，将一叠叠整理好的钞票放在桌面上。
可出乎她意料的是，没人再要退钱，人群自发散去了，如同来的时候自发聚集一样。
等她转身回到屋里，开始往货架上铺昨天没来得及整理完的货。
女孩抱着胳膊，靠在货架旁边看她：“这就完事了？”
虞万林点点头：“不然呢，你要怎么办？”
“要是我没本事，我就低头认输，换个生意，不卖鞋了。要是我有本事，我就跟那个破老板干一架。”
虞万林摇摇头：“这不叫真正的本事。”
“你认识我吗？”
“不认识。”
“她们都叫我阿纹。”
“阿纹。”虞万林回头，打量着她染得乱七八糟的头发下仍显青涩的面容。
“我羡慕你。”阿纹说。
“嗯？你羡慕我什么？”
阿纹扬起下巴：“你看起来和我年纪差不多，但已经是老板了。但我，想请小妹吃零食都要先看看兜里有几个钱。如果我有这一屋子好东西，我都不敢想。”她眼睛亮亮地扫过货架上一排排商品。
“是吗？你看到的这些都是我自己挣来的。除了我自己的努力，就是我姐姐的支持。”
阿纹点点头：“那也是你脑子够灵光，不是这条街上的每个店都有生意的。我还有事，该走了。”
她说着要走，在门口转悠两圈：“你这有糖吗？”
虞万林刚才摆放巧克力时就感到了背后灼热的目光。今天的事，是应该感谢阿纹。她出一把巧克力递给阿纹：“请你吃的。”
阿纹盯着包装上的英文字母，尽管看不懂还是咧着嘴笑了：“下次有想要的消息找我要，这条街上没有我不知道的，我可是‘包打听’！”
我能想要什么消息？虞万林觉得有些好笑，这街上哪有那么有吸引力的东西。
还真有。她手上的动作顿了一下。
不知道阿纹这个小灵通，认不认识饺子馆的冷老板？下次见到她，倒是有话题可以聊了。
“你是说你一天就卖完了一百双鞋？”金丽老板眼睛瞪得很夸张：“要是早遇到你这种金牌零售商，我们再多生产二百双都没问题！可惜机器卖得只剩几台了，棉鞋也就剩这三十来双。”
她爽快地撕下一张新的合同单。上次的一百双鞋佣金一共四百元，加上额外的一百元奖金，和进城每双售价加的两块钱，这趟总共赚了七百元。
“这三十双卖得会慢一些，因为附近对棉鞋有需求的大都已经买了。可能要卖几天，如果你们有别的商品我也可以帮忙卖卖。”
“明白，明白。我回头联系一下附近作坊有没有着急出手的货，咱们一起赚钱。”
虞万林眼睛一亮：“没问题，我这里只要价钱合适，吃穿用的都能卖。”
经过这些天的计划，百货店已经在县城别具风格：外面摆着便宜的鞋子服饰供来往路人挑选，店里布置精致，摆放着各种时兴小商品，可以吸引大部分年轻人的目光。现在唯一缺的，就是多样的货源。
和金丽老板达成合作后，她在对方提供的几个有望供货的小厂里选了一些需要的。其实她自己的算盘，在年年百货做起来之后把姐姐的饺子馆的生意也带起来。虽然目前前者还没实现，但是后者在她心中已经隐约有了计划。