第50章 合作
而这会儿, 花颜的一众人也都觉得有点梦幻。他们怎么也没有想到，邀请成霜当他们的代言人这件事，竟然会这么顺利, 而且对方要的代言费竟然如此低。
这让余韵他们都不敢相信，难道说他们花颜此时已经是一个在圈内很有影响力的品牌了？要不然, 怎么会发生这样的事情呢？
文秀秀也觉得挺不能理解的，没一会儿她就接到了成霜的电话。
跟成霜通完电话之后，文秀秀总算是明白了对方的示好来源何处。不过这件事对花颜来说, 是好事儿啊。
对方既然从花颜的玫瑰精油香味中获取了灵感, 现在想办法找上他们，要么就是想要采购精油作为原材料，要么就是要跟他们合作。当然后一种可能性微乎其微。
不过既然对方都已经找过来了, 有这么一个机会摆在眼前，文秀秀当然要努力促成后者。成为原材料供应商对花颜来说，仅仅只是利润提高了而已。但如果她想要出售精油，哪里还等得到香芮儿？她也不稀罕这样的利润。
只有跟香芮儿合作, 才能让花颜获取最大的利益，利用香芮儿国际老牌的名气，为自己造势。
花颜现在有产品有口碑, 市场上的反响相当好, 发展势头非常猛, 唯一欠缺的便是底蕴。
最好的积累底蕴的方式，当然是用历史和时间为基石, 慢慢沉淀下来。可花颜等不起, 如此只能借势了。
不多久, 文秀秀就跟欧文和莉莉联系上了。
他们约好了在南市的一家商务会所见面，文秀秀为了能争取到跟香芮儿合作, 还临时又在庄园空间内解锁了另外几种花卉的精油类衍生产品。像是小苍兰、薄荷、铃兰等比较适合提炼精油，调制香水的花卉。
赴约这一天，文秀秀将这几款精油都带上了。
商务会所的保密性还是很强的，文秀秀到的时候欧文路易斯和莉莉路易斯已经到了，两人正在喝着红酒，口中也在谈论着花颜。
“我猜他们肯定是想以合作的方式进行，比如说联合开发一款香水？毕竟花颜的精油并不愁卖，他们原先产能和原材料都不足，光是供给自己就很吃力了。所以我们仅仅采购精油的话，对方可能不会答应。”莉莉路易斯的声音听起来十分冷静，根据目前所掌握的信息这般分析着。
欧文倒是无所谓的晃了晃酒杯，说道：“也许是因为那些找上他们，让他们提供精油的公司规模都不如我们呢？说不定她愿意以供应商的身份跟我们合作。”
香芮儿已经有一百多年的历史，品牌知名度享誉全球，虽然这样的想法有点傲慢，但欧文认为，香芮儿是有这个底气的。
见莉莉还想再说些什么，欧文笑道：“如果他们坚决不愿意，要以联合开发的形式进行合作，我这边当然也没有问题。”
他有集团的股份，所以做事当然也是以集团利益为先的。只是，他这个人对于调香这一方面，有着狂热的执着。为了能调制出灵感迸发时那种理想状态的香水，他愿意在很多事情上做出让步。
文秀秀进来，两边都做了介绍。
欧文上前跟文秀秀拥抱了一下，满眼赞叹的说道：“哦，你真是太年轻了。这样的年纪，就能培育出这样品质的鲜花来，真的太让人佩服了。”
文秀秀说道：“恰好在这一方面有一点点天赋罢了。”
寒暄片刻，他们的谈话就直接进入了正题。
文秀秀在欧文问她同不同意提供精油的时候，文秀秀说道：“在回答这个问题之前，不如请您二位先看一些东西。”
文秀秀将自己提前准备的一共十三种精油摆出来，其中有几种是之前就用来配制复方精油的，还有几种则是后面又解锁的。
文秀秀将这些东西摆出来，摆明了将自己这方的价值和优势拿了出来。
欧文路易斯和莉莉路易斯都还没有去闻这些精油的味道，他们两人从文秀秀的动作上已经明白了，她不会做材料供应商，只会选择跟他们进行深度合作。
不过对于文秀秀这种开门见山的态度，两人都还是欣赏的。
他们二人开始查看起文秀秀摆出来的这些精油，全部都闻过一遍，又上手感受了一番精油的品质。毫无疑问，文秀秀拿出来的这些，全都是极品的精油，味道是那么的恰到好处，又夹杂着意思难言的神秘。
路易斯家族是老牌的财阀集团，这样的人家，做事情最为讲究，顶级的香料精油香氛都是他们日常使用的东西。可以说，他们日常所用的东西，可能是大多数人一辈子都无法碰触到的东西。
可即便如此，他们也还是深深的被文秀秀带来的精油给经验到了。
就凭着这些，他们之间确实已经有了达成合作的基础。
欧文路易斯不舍的将手里的精油瓶子放下来，问道：“我明白了，你想怎么合作？”
“说实话，我本人对调香是没有天赋的，但我们公司也有心想发展一下香水这条产业。毕竟我们有最好的原材料，如果不妥善利用起来，那不是浪费了吗？我想我们初步可以联合出三款香水，共同推出。利润方面，我只要两成。”
文秀秀看重的是跟香芮儿合作的机会，共同推出，说实话，这完全自己自家在蹭人家的名气。多让一些利，也还是她占便宜。
莉莉路易斯笑道：“文总，这话听起来是很有诚意的。只怕我们共同推出之后，花颜就要异军突起了吧？”
他们香芮儿也有自己的护肤品专线，但在护肤这一块，市场占有率和品牌认可度，甚至还不如樱花国的几个牌子。
花颜异军突起，占据华国市场，甚至进军国际，对他们自家的影响反而没那么大。倒是另外几家主打护肤抗衰的集团，可能就要呕死了。
只是花颜的原料这么好，万一他们真想在香水这方面发力，这就很有可能会侵占到香芮儿的利益。如果真的有那么一天，她跟欧文可能就要成为引狼入室的罪人了。
莉莉的心里有点犹豫，倒是欧文，没怎么犹豫的说道：“这个要求我现在就能答应。不过具体的合作条约，我们双方还要再行商量。”
“这是自然。”
文秀秀想了想，又说道：“其实我们之后在调香方面的发展，更倾向于我国古代流传下来的一些调香制香的方法。像是熏香、盘香、香丸、香露等等……我们流传下来不少香方，这些都是瑰宝。”
言外之意就是，我们跟你们虽然会有一些产品重合，但肯定不会多。
文秀秀自己都没有想到，在香水方面，花颜竟然还能让香芮儿忌惮。
不过这一趟出来，文秀秀的目的也算是达成了。
初步的合作意向达成，接下来就是双方团队讨论一些合作的细节问题。文秀秀知道，香芮儿那边的团队都很专业，而自己这边大部分都是没怎么经过事儿的，这要是上了谈判桌，那不得被对方啃的渣都不剩？
可是现在谈判在即，马上招聘人手也来不及了。
文秀秀只能拜托陆广山，介绍两个靠谱的律师给她，避免对方在合同上做手脚，给自己使绊子。然后就是连续三天召集员工开会，确定好跟随她去谈判的人选，并且将一些细节列出来，同时文秀秀也严肃的告诉他们：“不管他们用什么谈判技巧，你们只需要记住我们的底线就行。别的什么都好说，底线一步不让，那么不管对方有什么手段，我们都不用怕。至于对方挖坑什么的，到时候会有律师在场，你们看律师的就行。”
余韵是要跟着去的，剩下的又挑了五个人跟着一起去。都是各部门表现比较突出的人。
在开会准备的这三天间隙，文秀秀还抽空领着欧文路易斯和莉莉路易斯去参观了她在汀水镇的花卉培育基地，见到那些开的鲜艳的花朵，简直移不开眼。
就算是最有天赋最为辛勤的园丁，也种不出这样的花朵来。
它们漂亮美丽的像是精灵，只看着它们，就能让人心情愉悦。闻着那阵阵花香，他们的情绪也完全放松下来。
若是在这样的环境当中工作，他想，他的灵感一定会迸发，他一定会有更多的经典的作品。
莉莉路易斯指着不远处那一片水稻田，问道：“那里呢？那片水稻田也是你的产业吗？”
他们国家，即便是一个小小的农场主，拥有的土地也比这里大的多了。这么一点地，着实无法让他们惊叹惊讶。
可是这地里长出来的东西，又着实太让他们震撼了。
那片稻田里面还长着水稻苗，整个汀水镇也有其他零星的几块地也种上了。别的地都才翻好，对比特别强烈。
汀水镇也有一些人家的地还是自家在种，听说文秀秀打算冬天也种一季水稻的时候，就打算问她买一点种子也种着试试。
上一季文秀秀种下的水稻收获的时候，他们几乎都闻到了那股稻香味。很浓郁，可以想象，那些米煮成的白米饭能有多香。
当时跟着种的几户人家都被汀水镇的人明里暗里的嘲讽了，说他们这一番忙活肯定会打水漂。
不过这会儿看着，这苗子长的还真壮实。
文秀秀顺着莉莉路易斯指着的方向看去，笑着点点头，“是啊，那一片田也是我种的。”
“真好，生机勃勃。”
庄园那边钓场、饭庄和果蔬园的经营已经步入正轨，每日流水也都趋于稳定。那边的主食大米，连带着大米做的一些糕点，也深受客人们的喜爱。
不过文秀秀偶尔会觉得饭庄的主食有点过于单调了，她这段时间也打算再承包一些地，打算种植一些玉米、红薯、小麦、山药之类的食物。还有各类的豆子，也得种上一些。
由这边给庄园供货，文秀秀算了一下，竟也是一笔不小的收入。
等到庄园高档酒楼建起来，酒楼那边就能够特别限量供应一些庄园空间出产的东西，比如胭脂贡米，比如昆仑岩茶等等。往后应该还会有其他东西。
双方谈判探讨细节的日子很快就到了，不过过程跟文秀秀设想的很不同。本以为对方会给自己下套，或者拼命压榨自己这方的利润空间。没有想到，谈判进行的异常顺利，对方在某些方面甚至还有一些让利。
不过欧文最后也说道：“希望往后他们还能有合作的机会。”
这些让步是欧文和莉莉在看到花卉培育基地之后，两人商讨出来的。
这让余韵他们都不敢相信，难道说他们花颜此时已经是一个在圈内很有影响力的品牌了？要不然, 怎么会发生这样的事情呢？
文秀秀也觉得挺不能理解的，没一会儿她就接到了成霜的电话。
跟成霜通完电话之后，文秀秀总算是明白了对方的示好来源何处。不过这件事对花颜来说, 是好事儿啊。
对方既然从花颜的玫瑰精油香味中获取了灵感, 现在想办法找上他们，要么就是想要采购精油作为原材料，要么就是要跟他们合作。当然后一种可能性微乎其微。
不过既然对方都已经找过来了, 有这么一个机会摆在眼前，文秀秀当然要努力促成后者。成为原材料供应商对花颜来说，仅仅只是利润提高了而已。但如果她想要出售精油，哪里还等得到香芮儿？她也不稀罕这样的利润。
只有跟香芮儿合作, 才能让花颜获取最大的利益，利用香芮儿国际老牌的名气，为自己造势。
花颜现在有产品有口碑, 市场上的反响相当好, 发展势头非常猛, 唯一欠缺的便是底蕴。
最好的积累底蕴的方式，当然是用历史和时间为基石, 慢慢沉淀下来。可花颜等不起, 如此只能借势了。
不多久, 文秀秀就跟欧文和莉莉联系上了。
他们约好了在南市的一家商务会所见面，文秀秀为了能争取到跟香芮儿合作, 还临时又在庄园空间内解锁了另外几种花卉的精油类衍生产品。像是小苍兰、薄荷、铃兰等比较适合提炼精油，调制香水的花卉。
赴约这一天，文秀秀将这几款精油都带上了。
商务会所的保密性还是很强的，文秀秀到的时候欧文路易斯和莉莉路易斯已经到了，两人正在喝着红酒，口中也在谈论着花颜。
“我猜他们肯定是想以合作的方式进行，比如说联合开发一款香水？毕竟花颜的精油并不愁卖，他们原先产能和原材料都不足，光是供给自己就很吃力了。所以我们仅仅采购精油的话，对方可能不会答应。”莉莉路易斯的声音听起来十分冷静，根据目前所掌握的信息这般分析着。
欧文倒是无所谓的晃了晃酒杯，说道：“也许是因为那些找上他们，让他们提供精油的公司规模都不如我们呢？说不定她愿意以供应商的身份跟我们合作。”
香芮儿已经有一百多年的历史，品牌知名度享誉全球，虽然这样的想法有点傲慢，但欧文认为，香芮儿是有这个底气的。
见莉莉还想再说些什么，欧文笑道：“如果他们坚决不愿意，要以联合开发的形式进行合作，我这边当然也没有问题。”
他有集团的股份，所以做事当然也是以集团利益为先的。只是，他这个人对于调香这一方面，有着狂热的执着。为了能调制出灵感迸发时那种理想状态的香水，他愿意在很多事情上做出让步。
文秀秀进来，两边都做了介绍。
欧文上前跟文秀秀拥抱了一下，满眼赞叹的说道：“哦，你真是太年轻了。这样的年纪，就能培育出这样品质的鲜花来，真的太让人佩服了。”
文秀秀说道：“恰好在这一方面有一点点天赋罢了。”
寒暄片刻，他们的谈话就直接进入了正题。
文秀秀在欧文问她同不同意提供精油的时候，文秀秀说道：“在回答这个问题之前，不如请您二位先看一些东西。”
文秀秀将自己提前准备的一共十三种精油摆出来，其中有几种是之前就用来配制复方精油的，还有几种则是后面又解锁的。
文秀秀将这些东西摆出来，摆明了将自己这方的价值和优势拿了出来。
欧文路易斯和莉莉路易斯都还没有去闻这些精油的味道，他们两人从文秀秀的动作上已经明白了，她不会做材料供应商，只会选择跟他们进行深度合作。
不过对于文秀秀这种开门见山的态度，两人都还是欣赏的。
他们二人开始查看起文秀秀摆出来的这些精油，全部都闻过一遍，又上手感受了一番精油的品质。毫无疑问，文秀秀拿出来的这些，全都是极品的精油，味道是那么的恰到好处，又夹杂着意思难言的神秘。
路易斯家族是老牌的财阀集团，这样的人家，做事情最为讲究，顶级的香料精油香氛都是他们日常使用的东西。可以说，他们日常所用的东西，可能是大多数人一辈子都无法碰触到的东西。
可即便如此，他们也还是深深的被文秀秀带来的精油给经验到了。
就凭着这些，他们之间确实已经有了达成合作的基础。
欧文路易斯不舍的将手里的精油瓶子放下来，问道：“我明白了，你想怎么合作？”
“说实话，我本人对调香是没有天赋的，但我们公司也有心想发展一下香水这条产业。毕竟我们有最好的原材料，如果不妥善利用起来，那不是浪费了吗？我想我们初步可以联合出三款香水，共同推出。利润方面，我只要两成。”
文秀秀看重的是跟香芮儿合作的机会，共同推出，说实话，这完全自己自家在蹭人家的名气。多让一些利，也还是她占便宜。
莉莉路易斯笑道：“文总，这话听起来是很有诚意的。只怕我们共同推出之后，花颜就要异军突起了吧？”
他们香芮儿也有自己的护肤品专线，但在护肤这一块，市场占有率和品牌认可度，甚至还不如樱花国的几个牌子。
花颜异军突起，占据华国市场，甚至进军国际，对他们自家的影响反而没那么大。倒是另外几家主打护肤抗衰的集团，可能就要呕死了。
只是花颜的原料这么好，万一他们真想在香水这方面发力，这就很有可能会侵占到香芮儿的利益。如果真的有那么一天，她跟欧文可能就要成为引狼入室的罪人了。
莉莉的心里有点犹豫，倒是欧文，没怎么犹豫的说道：“这个要求我现在就能答应。不过具体的合作条约，我们双方还要再行商量。”
“这是自然。”
文秀秀想了想，又说道：“其实我们之后在调香方面的发展，更倾向于我国古代流传下来的一些调香制香的方法。像是熏香、盘香、香丸、香露等等……我们流传下来不少香方，这些都是瑰宝。”
言外之意就是，我们跟你们虽然会有一些产品重合，但肯定不会多。
文秀秀自己都没有想到，在香水方面，花颜竟然还能让香芮儿忌惮。
不过这一趟出来，文秀秀的目的也算是达成了。
初步的合作意向达成，接下来就是双方团队讨论一些合作的细节问题。文秀秀知道，香芮儿那边的团队都很专业，而自己这边大部分都是没怎么经过事儿的，这要是上了谈判桌，那不得被对方啃的渣都不剩？
可是现在谈判在即，马上招聘人手也来不及了。
文秀秀只能拜托陆广山，介绍两个靠谱的律师给她，避免对方在合同上做手脚，给自己使绊子。然后就是连续三天召集员工开会，确定好跟随她去谈判的人选，并且将一些细节列出来，同时文秀秀也严肃的告诉他们：“不管他们用什么谈判技巧，你们只需要记住我们的底线就行。别的什么都好说，底线一步不让，那么不管对方有什么手段，我们都不用怕。至于对方挖坑什么的，到时候会有律师在场，你们看律师的就行。”
余韵是要跟着去的，剩下的又挑了五个人跟着一起去。都是各部门表现比较突出的人。
在开会准备的这三天间隙，文秀秀还抽空领着欧文路易斯和莉莉路易斯去参观了她在汀水镇的花卉培育基地，见到那些开的鲜艳的花朵，简直移不开眼。
就算是最有天赋最为辛勤的园丁，也种不出这样的花朵来。
它们漂亮美丽的像是精灵，只看着它们，就能让人心情愉悦。闻着那阵阵花香，他们的情绪也完全放松下来。
若是在这样的环境当中工作，他想，他的灵感一定会迸发，他一定会有更多的经典的作品。
莉莉路易斯指着不远处那一片水稻田，问道：“那里呢？那片水稻田也是你的产业吗？”
他们国家，即便是一个小小的农场主，拥有的土地也比这里大的多了。这么一点地，着实无法让他们惊叹惊讶。
可是这地里长出来的东西，又着实太让他们震撼了。
那片稻田里面还长着水稻苗，整个汀水镇也有其他零星的几块地也种上了。别的地都才翻好，对比特别强烈。
汀水镇也有一些人家的地还是自家在种，听说文秀秀打算冬天也种一季水稻的时候，就打算问她买一点种子也种着试试。
上一季文秀秀种下的水稻收获的时候，他们几乎都闻到了那股稻香味。很浓郁，可以想象，那些米煮成的白米饭能有多香。
当时跟着种的几户人家都被汀水镇的人明里暗里的嘲讽了，说他们这一番忙活肯定会打水漂。
不过这会儿看着，这苗子长的还真壮实。
文秀秀顺着莉莉路易斯指着的方向看去，笑着点点头，“是啊，那一片田也是我种的。”
“真好，生机勃勃。”
庄园那边钓场、饭庄和果蔬园的经营已经步入正轨，每日流水也都趋于稳定。那边的主食大米，连带着大米做的一些糕点，也深受客人们的喜爱。
不过文秀秀偶尔会觉得饭庄的主食有点过于单调了，她这段时间也打算再承包一些地，打算种植一些玉米、红薯、小麦、山药之类的食物。还有各类的豆子，也得种上一些。
由这边给庄园供货，文秀秀算了一下，竟也是一笔不小的收入。
等到庄园高档酒楼建起来，酒楼那边就能够特别限量供应一些庄园空间出产的东西，比如胭脂贡米，比如昆仑岩茶等等。往后应该还会有其他东西。
双方谈判探讨细节的日子很快就到了，不过过程跟文秀秀设想的很不同。本以为对方会给自己下套，或者拼命压榨自己这方的利润空间。没有想到，谈判进行的异常顺利，对方在某些方面甚至还有一些让利。
不过欧文最后也说道：“希望往后他们还能有合作的机会。”
这些让步是欧文和莉莉在看到花卉培育基地之后，两人商讨出来的。