第29章 你先当我的备忘录
十月底，花店的生意淡了下来。
许子柚和小敏换着守店铺，然而上门的生意不多，熟人都是在她的微信上选款式，有些甚至买了几次都没有见过面，许子柚申请了一个微信小号，用做自己私人登录，又买了一个九成新的手机，放在店里面做工作用。
她没法一个一个添加好友微信，只能发了个二维码在朋友圈，让亲朋好友可以添加过来，工作微信只有开店营业时间会回复消息。
有些已经很熟悉的客人，也添加了她的小号。
线下生意不好后，许子柚开始想着在线上拓客。
她在各个热门的app注册了账号，每天更新着视频或图文，照片拍的清晰，文字简单，每一个花束还附了价格，起初她怕同行看到有意见，比她高的价格会觉得她扰乱市场，比她低的价格又会笑她卖不出去。
可是站在消费者的立场上，明码标价会匹配到更精准的客户。
许子柚先找了几个做得好的花店，学习人家的花艺设计结构，又看别人拍照的背景，再结合自己当地进货成本，做了调价。
有些平台的客户高质量，会要求鲜花的品质和美观，但有些平台的客户只会在意低价，许子柚把每个平台客户特性做了了解后，选择了不一样的款式，并不是说一定要精准定位高中低端的客户，她想的是先让客户进来再说。
国庆后的花进价降了很多，许子柚拿了一些低价鲜花做拓客使用。
花养了两天后，状态正好，有些只是枝干比较细软，但是花头不影响使用，许子柚选了玫瑰搭配桔梗，或者玫瑰搭配多头康乃馨，颜色选的清雅一些，但避开了白色，因为她做的迷你花束，准备放在停车场的汽车门把手上，没有门把手的，放在了车头。
每一个小花束配了一个卡片“亲爱的车主，祝你无事絆心弦，所念皆所愿，见花则喜。”卡片上写了花店地址，还有一个小小的二维码。
第一天许子柚选了清县的商场，她做好了50束花，一束的成本控制在3块钱以内。
四点过的商场地下室人不算很多，刚开始每一个车她都放了一束，但是想了下鲜花不是必需品，3块钱虽然不多，对于不会在这个上面花费的人来说，花不仅无感，大概还会丢掉。
于是许子柚找的车辆都是干净一些，里面有女生装饰，这样子至少能找到一些爱花的女孩子。
当天晚上她的微信有32个人添加，其中有几个人要转账给她，说是收到花很开心，想付这束花的钱。
许子柚已经很满意了。
此刻坐在院子里面吃着水果，看着手机上各个app的浏览数据，卢义帷给她发消息来了，她是主动推了小号给卢义帷的，说晚上那个微信不会看消息。
“我说一下我的建议，商场可以作为主要推广地点，但是每天去的话，怕有人干坏事，比如你的同行知道了，可能会丢掉你的花，或者是商场保安觉得你在做广告，你前脚刚放了，后脚就给你清理了，我觉得你可以考虑一下写字楼。”
“写字楼？”这个许子柚倒是没有想到。
清县是有几个工业园区，分布在几个临近城区的镇上，许子柚忘了，最近几年写字楼也修了不少，特别是几个商场附近，都有新建的大楼。
“上班族有消费能力，下班后收到一个小花束，用网上的话说，会很治愈，你可以试一下，万一遇到需要周花的公司，那不就更好了吗？”
许子柚嘴里面塞进一块哈密瓜，背靠在躺椅上，很认可卢义帷的话。
“写字楼你可以选一下这几个。”卢义帷发来几个定位：“里面有几家规模不小的公司，方便语音吗？”
许子柚愣了一下，主动给他拨过去，那边刚刚响就接通了，她继续说：“我还想着去政务中心，还有几个单位的停车场，但是怕人家不让我进去，也怕把我抓了出不来。”毕竟这些单位管的严，许子柚一边嚼着脆脆的瓜，一边说。
“别怕，有事我来想办法。”
许子柚觉得他的话很有意思，于是带着笑问：“怎么？你有人？”
“万一有熟人呢，你在吃什么？嚼的咔咔响。”
许子柚拿着叉子又塞进一块瓜，故意嚼得更响了：“哈密瓜，又脆又甜。”
“想吃...”卢义帷低语。
周围安静了十来秒，许子柚停下了吃东西的动作，这个话没啥问题，这个语气怪怪的，温柔小声，像撒娇一样，说话的人可能无意识，听话的人不好意思了：“明天给你送一箱。”
“也可以我自己来取，明天晚上能抽空一起吃饭吗？我发现了一家很不错的餐厅。”
“在哪里？”
卢义帷没说话，许子柚的手机收到定位和图片，还有点评网的链接也一起给她发过来了，也在市区，比上次影院餐厅近了一点。
“我看了好几个安利贴，说这家牛排很好吃。”
怕她不相信，卢义帷还发了三张图片过来，有牛排还有红酒。
“看起来好像不错。”她翻了翻点评网站，确实很多人都在安利，说是预约制，老板是一个大酒店出来的，每天只接几桌。
“那我预约了哦。”
“现在别人下班了吧。”
“我明天一早就约。”
自从许子柚带他去市区吃了饭，卢义帷便成了一个美食侦探，还开玩笑跟她说，要不要做个探店博主，把C市的美食都吃一遍。
许子柚工作的时候，经常能收到他发来的图片，各类美食都有，从西餐厅到路边小吃摊，也不管她有没有时间。
“你先当我的备忘录，我发在这，你觉得哪家看起来非吃不可，我们就可以马上去吃。”卢义帷是这么跟她说的。
以前对于美食，没有太大的兴趣，所以许子柚一直挺瘦，并不是说体质长不胖，是吃得太少了。
最近她好像喜欢上了吃东西，从他送来的甜品，饮料，还有水果开始。
-
快到下班的时间，许子柚快速在停车场分派花束，还是跟昨天一样，放在车子门把手，选一些干净整洁，里面有装饰物的车。
同样放了50束后，她没离开，上了自己的车，坐驾驶位看着那些从电梯出来的人，一个接一个往自己车子走。
虽然听不见声音，但可以从车主的表情看出来，累了一天，鲜花确实是小惊喜。
孙甜也给了她建议，就是不要每个车子都放，那样子就像广告纸，没有任何新意，最好是隔几个车放一束，收到鲜花的人会觉得惊喜，周围其他的车都没有，而自己有。
许子柚觉得建议挺好的，于是照着做。
在车上，她的微信就不停的响，添加的人陆陆续续有十来个。
回到店里面，已经有40个人添加了。
卢义帷所说订购周花的客户没遇到，可能是她朋友圈最近更新这个系列少，但是有订购派对鲜花的，还有咨询花艺课的，许子柚感觉微信好像又活了过来，而且很精准的都是清县本地客户。
如果后面有时间，她可以往周围跑，工厂的停车场，还有各个单位，只要花价合理，这个事她能一直做下去。
-
许子柚穿了一件米白色风衣外套，头发少见的披散开，还画了淡淡的妆，刚坐上车时，旁边人的目光一直在她身上。
“你今天好漂亮。”卢义帷打着方向盘，嘴角上扬，忍不住又说了一遍。
“每天都漂亮。”许子柚想着吃西餐，场合挺正式，穿得太日常也可以，不过蓬头垢面就不好了。
她在卢义帷到店之前，才匆匆化了妆。
当时小敏正在忙着回复店铺微信，转头看她的时候，楞在那两分钟没说话，许子柚拍了她手臂，小敏才很大声说:“柚子姐，应该很多人说你是大美人吧，香香软软的大美人。”
许子柚不知道这个“香香软软”是什么形容词，但是逗得她很高兴:“之前没人说过，现在有了，就是你！”
出门的时候，小敏非要跟在她后面，走了两步又觉得不对，偷藏在店铺玻璃门后看她上了车，没几分钟许子柚就收到她的信息了。
“柚子姐，你有情况，我看到了大帅哥！”
许子柚准备以后多打扮下自己，免得再像今天一样，聚焦周围人的目光在自己身上，他们常看见，总不会这样子觉得惊讶了。
吃饭的地方是临街的店铺，外面摆放了高高低低的绿植，透明的玻璃窗内，可以看到客人并不多，很安静的感觉。
服务员带他们去了定好的卡座。
“我先点了些特色菜，想吃什么再加点，我怕到了再点，没有好吃的了，等的过程也辛苦。”卢义帷往玻璃杯内倒水，然后放在许子柚面前。
进来才发现，每个卡座都坐了人，卡座间有大盆的天堂鸟做装饰，店里有些工业风，除了播放的轻音乐，只有偶尔客人喊服务员的声音。
“请问要选酒吗？今天有款特色的白葡萄酒。”服务员上菜的时候，顺便做着推销。
“你试试？我看推荐榜有这款。”卢义帷和许子柚对着坐，他看着她问。
许子柚想了想，撑着下巴点头:“那就试试。”
来都来了，总要试特色的东西。
许子柚和小敏换着守店铺，然而上门的生意不多，熟人都是在她的微信上选款式，有些甚至买了几次都没有见过面，许子柚申请了一个微信小号，用做自己私人登录，又买了一个九成新的手机，放在店里面做工作用。
她没法一个一个添加好友微信，只能发了个二维码在朋友圈，让亲朋好友可以添加过来，工作微信只有开店营业时间会回复消息。
有些已经很熟悉的客人，也添加了她的小号。
线下生意不好后，许子柚开始想着在线上拓客。
她在各个热门的app注册了账号，每天更新着视频或图文，照片拍的清晰，文字简单，每一个花束还附了价格，起初她怕同行看到有意见，比她高的价格会觉得她扰乱市场，比她低的价格又会笑她卖不出去。
可是站在消费者的立场上，明码标价会匹配到更精准的客户。
许子柚先找了几个做得好的花店，学习人家的花艺设计结构，又看别人拍照的背景，再结合自己当地进货成本，做了调价。
有些平台的客户高质量，会要求鲜花的品质和美观，但有些平台的客户只会在意低价，许子柚把每个平台客户特性做了了解后，选择了不一样的款式，并不是说一定要精准定位高中低端的客户，她想的是先让客户进来再说。
国庆后的花进价降了很多，许子柚拿了一些低价鲜花做拓客使用。
花养了两天后，状态正好，有些只是枝干比较细软，但是花头不影响使用，许子柚选了玫瑰搭配桔梗，或者玫瑰搭配多头康乃馨，颜色选的清雅一些，但避开了白色，因为她做的迷你花束，准备放在停车场的汽车门把手上，没有门把手的，放在了车头。
每一个小花束配了一个卡片“亲爱的车主，祝你无事絆心弦，所念皆所愿，见花则喜。”卡片上写了花店地址，还有一个小小的二维码。
第一天许子柚选了清县的商场，她做好了50束花，一束的成本控制在3块钱以内。
四点过的商场地下室人不算很多，刚开始每一个车她都放了一束，但是想了下鲜花不是必需品，3块钱虽然不多，对于不会在这个上面花费的人来说，花不仅无感，大概还会丢掉。
于是许子柚找的车辆都是干净一些，里面有女生装饰，这样子至少能找到一些爱花的女孩子。
当天晚上她的微信有32个人添加，其中有几个人要转账给她，说是收到花很开心，想付这束花的钱。
许子柚已经很满意了。
此刻坐在院子里面吃着水果，看着手机上各个app的浏览数据，卢义帷给她发消息来了，她是主动推了小号给卢义帷的，说晚上那个微信不会看消息。
“我说一下我的建议，商场可以作为主要推广地点，但是每天去的话，怕有人干坏事，比如你的同行知道了，可能会丢掉你的花，或者是商场保安觉得你在做广告，你前脚刚放了，后脚就给你清理了，我觉得你可以考虑一下写字楼。”
“写字楼？”这个许子柚倒是没有想到。
清县是有几个工业园区，分布在几个临近城区的镇上，许子柚忘了，最近几年写字楼也修了不少，特别是几个商场附近，都有新建的大楼。
“上班族有消费能力，下班后收到一个小花束，用网上的话说，会很治愈，你可以试一下，万一遇到需要周花的公司，那不就更好了吗？”
许子柚嘴里面塞进一块哈密瓜，背靠在躺椅上，很认可卢义帷的话。
“写字楼你可以选一下这几个。”卢义帷发来几个定位：“里面有几家规模不小的公司，方便语音吗？”
许子柚愣了一下，主动给他拨过去，那边刚刚响就接通了，她继续说：“我还想着去政务中心，还有几个单位的停车场，但是怕人家不让我进去，也怕把我抓了出不来。”毕竟这些单位管的严，许子柚一边嚼着脆脆的瓜，一边说。
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卢义帷没说话，许子柚的手机收到定位和图片，还有点评网的链接也一起给她发过来了，也在市区，比上次影院餐厅近了一点。
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许子柚穿了一件米白色风衣外套，头发少见的披散开，还画了淡淡的妆，刚坐上车时，旁边人的目光一直在她身上。
“你今天好漂亮。”卢义帷打着方向盘，嘴角上扬，忍不住又说了一遍。
“每天都漂亮。”许子柚想着吃西餐，场合挺正式，穿得太日常也可以，不过蓬头垢面就不好了。
她在卢义帷到店之前，才匆匆化了妆。
当时小敏正在忙着回复店铺微信，转头看她的时候，楞在那两分钟没说话，许子柚拍了她手臂，小敏才很大声说:“柚子姐，应该很多人说你是大美人吧，香香软软的大美人。”
许子柚不知道这个“香香软软”是什么形容词，但是逗得她很高兴:“之前没人说过，现在有了，就是你！”
出门的时候，小敏非要跟在她后面，走了两步又觉得不对，偷藏在店铺玻璃门后看她上了车，没几分钟许子柚就收到她的信息了。
“柚子姐，你有情况，我看到了大帅哥！”
许子柚准备以后多打扮下自己，免得再像今天一样，聚焦周围人的目光在自己身上，他们常看见，总不会这样子觉得惊讶了。
吃饭的地方是临街的店铺，外面摆放了高高低低的绿植，透明的玻璃窗内，可以看到客人并不多，很安静的感觉。
服务员带他们去了定好的卡座。
“我先点了些特色菜，想吃什么再加点，我怕到了再点，没有好吃的了，等的过程也辛苦。”卢义帷往玻璃杯内倒水，然后放在许子柚面前。
进来才发现，每个卡座都坐了人，卡座间有大盆的天堂鸟做装饰，店里有些工业风，除了播放的轻音乐，只有偶尔客人喊服务员的声音。
“请问要选酒吗？今天有款特色的白葡萄酒。”服务员上菜的时候，顺便做着推销。
“你试试？我看推荐榜有这款。”卢义帷和许子柚对着坐，他看着她问。
许子柚想了想，撑着下巴点头:“那就试试。”
来都来了，总要试特色的东西。