第6章 傅总，我看不到您的诚意
周三清晨的风带着初秋的凉意，温书澈刚走出小区大门，就看到了停在路边的黑色宾利。
车旁站着的男人身着一身剪裁利落的黑色西装，晨光落在他轮廓分明的侧脸上，给平日里的冷硬平添了几分温柔。
时景恒手里拎着一个保温袋，看到温书澈走过来，他快步迎了上去。
“等很久了吗？”温书澈走上前，指尖不自觉攥紧了背包的肩带。
他以为时景恒只是顺路来接，没想到会亲自下车等他。
“刚到没多久。”时景恒很自然接过他手里的背包拎在自己手里，拉开车门让他坐进副驾驶。
“早餐买了你爱吃的豆沙包和无糖豆浆，在保温袋里温着，路上吃点。”
温书澈坐进车里，看着副驾驶储物格里提前放好的芒果汁，还有副驾座椅调整到了他最习惯的角度，心里像被什么东西轻轻撞了一下。
他拿起保温袋里的豆浆，摸起来温度刚刚好：“谢谢时总，麻烦你了。”
“跟我不用这么客气。”时景恒侧头看了他一眼，“谈判的资料都带了吧？不用紧张，有我在。”
“带了，不紧张。”温书澈点点头，低头咬了一口豆沙包，心里安定了不少。
其实他昨晚对着谈判方案熬到了半夜，反复思考了傅西洲可能会提出的各种刁难。
但此刻坐在时景恒身边，那些忐忑和不安竟都悄悄散了。
车子平稳地驶在京市的马路上，约摸过了半个小时，稳稳停在了傅氏集团大厦的楼下。
傅西洲早已带着助理等在门口，他今天穿着一身白色的休闲小西装，依旧是那副玩世不恭的模样。
身侧还站着一个身着深灰色西装的男人，正是江星眠。
看到那辆熟悉的宾利停下，傅西洲笑着迎了上来，目光先落在了刚下车的温书澈身上，毫不掩饰眼里的惊艳。
“温助理，好久不见，今天这身西装真好看。”
温书澈今天穿了一身灰色的西装，周身的疏离感比时景恒还浓。
闻言他只是淡淡抬眼对着傅西洲轻轻点了下头，脚步下意识地往时景恒身边靠了靠。
这个细微的动作让时景恒的眼底瞬间漫上笑意，他伸手虚虚揽住温书澈的腰，抬眼看向傅西洲：“西洲，别吓着我的助理。”
说完，他的目光落在一旁的江星眠身上，挑了挑眉：“你怎么也在？”
“来凑个热闹，顺便看看西洲能和你谈点什么合作。”江星眠笑着走上前，目光落在温书澈身上，向他伸出手。
“温助理，久仰大名，常听景恒和西洲提起你，今日一见果然名不虚传。”
发小就是发小，连第一次见到他说的话都这么像。
温书澈伸手与他轻轻握了一下，声音依旧清冷：“江总客气了。”
他心里门清，江星眠是星辰集团的总裁，不过与天时和傅氏的业务不同。
星辰集团并没有什么实际的产品，它主要涉及金融投资，手里握着京市大半的资本。
简单来说就是放贷的。
天时和傅氏的合作前期需要很大的投入，说不定还要用到星辰的资源。
至于江星眠，这人看着温润如玉，实则比傅西洲精明得多。
温书澈对他略知一二，因为星辰集团的助理当时也在他的选择范围之内。
江星眠的眼里只有利益，今天出现在这里，怕不只是凑热闹这么简单。
傅西洲笑着引几人往里走：“别在门口站着了，会议室的茶都泡上了，听景恒说温助理喜欢龙井，我特意让人准备了。”
走进顶层的会议室，长桌上早已摆好了茶水。
傅西洲和江星眠坐在对面，时景恒和温书澈坐在主位，会议室的气氛瞬间从方才的寒暄切换到了商业谈判。
傅西洲先开了口，将面前的报价单往前推了推，笑着道：“景恒，温助理，这是我们傅氏最终敲定的报价单，相比之前的版本我们已经做了微调，在原来的基础上降了两个点，算是我们傅氏的诚意。”
温书澈拿起报价单，视线掠过上面的数字，眼底没有半分波澜。
他在心里冷笑一声，傅西洲说是降了两个点，实则只是把明面上的运费降了，却在仓库使用费、装卸费这些附加的东西里加了价。
最后算下来的价格比之前的报价还要高，傅西洲这点小把戏在他眼里简直是小儿科。
他放下报价单，抬眼看向傅西洲：“傅总，恕我直言，这份报价单，我看不到半点诚意。”
傅西洲脸上的笑意僵了一下：“温助理此话怎讲？我已经主动降了两个点，在京市的物流行业里，这个价格已经是独一份了。”
“独一份的虚高？”温书澈微微倾身，拿起笔在报价单上圈出一个个数字，语气没有半分起伏。
“傅总，就说运到欧洲的货，你收的价格比市面上的平均价格贵了快三分之一，更别说你还上调了仓库的保管费。”
温书澈撑着脸看向傅西洲，眼神里是毫不掩饰的嘲讽:“傅总，您就拿这点大学生都能指出来的小伎俩谈合作么？”
一番话下来，会议室里鸦雀无声，天时这边的人都低着头，强忍着心里的惊叹。
他们早就听说温助理嘴毒又厉害，今天才算真正见识到。
温助理面对傅氏的大老板半点不怯场，还把对方的小心思扒得一干二净。
傅西洲脸上的笑意彻底挂不住了，他没想到温书澈竟然把这行的市价摸得这么清楚，一时之间竟有些语塞。
过了半晌他才讪讪道：“温助理倒是做足了功课，只是我们傅氏的运输速度是京市顶尖的，价格自然要高一些。”
“顶尖的速度却不配顶尖的服务。”温书澈毫不留情地怼了回去，他翻开手里的另一张纸，推到傅西洲面前。
“这是近半年里，傅氏送货送晚了、把货弄坏了的记录，前前后后快十次了，傅总所谓的顶尖就是这样的？”
傅西洲看着纸上的记录，脸色彻底沉了下来。
这些都是傅氏内部的事情，温书澈竟然都查到了。
他不由得转头看向时景恒，这小子为了温书澈竟然把自己的底都扒干净了。
但他不知道，这些事大半都是温书澈自己熬夜整理傅氏的物流记录发现的，时景恒给的不过是其中一小部分而已。
一直坐在旁边没说话的江星眠此刻忽然笑了起来，开口打破了会议室的僵局。
“温助理果然厉害，脑子转得快，说话也那么直接，难怪景恒这么看重你。我倒是好奇，温助理觉得，什么样的价格才算有诚意？”
他看着温书澈的目光里欣赏和兴趣，像看到了合心意的东西。
温书澈抬眼看向他：“江总既然问了，那我就直说。所有费用整体降五分之一，仓库免费让天时用一个半月，其他杂七杂八的费用一律打七折。”
“哦对了，毕竟有先例在前，东西弄坏了得全价赔，送货晚了两天以上那这单就免单。”
他向时景恒投了一个询问的眼神，得到对方的颔首后继续补充道：“只要傅总答应这些条件，三年内天时所有的运输生意全都交给傅氏做，绝不找第二家。”
“而且，第一单的钱我们可以先付一半，帮傅氏缓解眼下的难处。”
车旁站着的男人身着一身剪裁利落的黑色西装，晨光落在他轮廓分明的侧脸上，给平日里的冷硬平添了几分温柔。
时景恒手里拎着一个保温袋，看到温书澈走过来，他快步迎了上去。
“等很久了吗？”温书澈走上前，指尖不自觉攥紧了背包的肩带。
他以为时景恒只是顺路来接，没想到会亲自下车等他。
“刚到没多久。”时景恒很自然接过他手里的背包拎在自己手里，拉开车门让他坐进副驾驶。
“早餐买了你爱吃的豆沙包和无糖豆浆，在保温袋里温着，路上吃点。”
温书澈坐进车里，看着副驾驶储物格里提前放好的芒果汁，还有副驾座椅调整到了他最习惯的角度，心里像被什么东西轻轻撞了一下。
他拿起保温袋里的豆浆，摸起来温度刚刚好：“谢谢时总，麻烦你了。”
“跟我不用这么客气。”时景恒侧头看了他一眼，“谈判的资料都带了吧？不用紧张，有我在。”
“带了，不紧张。”温书澈点点头，低头咬了一口豆沙包，心里安定了不少。
其实他昨晚对着谈判方案熬到了半夜，反复思考了傅西洲可能会提出的各种刁难。
但此刻坐在时景恒身边，那些忐忑和不安竟都悄悄散了。
车子平稳地驶在京市的马路上，约摸过了半个小时，稳稳停在了傅氏集团大厦的楼下。
傅西洲早已带着助理等在门口，他今天穿着一身白色的休闲小西装，依旧是那副玩世不恭的模样。
身侧还站着一个身着深灰色西装的男人，正是江星眠。
看到那辆熟悉的宾利停下，傅西洲笑着迎了上来，目光先落在了刚下车的温书澈身上，毫不掩饰眼里的惊艳。
“温助理，好久不见，今天这身西装真好看。”
温书澈今天穿了一身灰色的西装，周身的疏离感比时景恒还浓。
闻言他只是淡淡抬眼对着傅西洲轻轻点了下头，脚步下意识地往时景恒身边靠了靠。
这个细微的动作让时景恒的眼底瞬间漫上笑意，他伸手虚虚揽住温书澈的腰，抬眼看向傅西洲：“西洲，别吓着我的助理。”
说完，他的目光落在一旁的江星眠身上，挑了挑眉：“你怎么也在？”
“来凑个热闹，顺便看看西洲能和你谈点什么合作。”江星眠笑着走上前，目光落在温书澈身上，向他伸出手。
“温助理，久仰大名，常听景恒和西洲提起你，今日一见果然名不虚传。”
发小就是发小，连第一次见到他说的话都这么像。
温书澈伸手与他轻轻握了一下，声音依旧清冷：“江总客气了。”
他心里门清，江星眠是星辰集团的总裁，不过与天时和傅氏的业务不同。
星辰集团并没有什么实际的产品，它主要涉及金融投资，手里握着京市大半的资本。
简单来说就是放贷的。
天时和傅氏的合作前期需要很大的投入，说不定还要用到星辰的资源。
至于江星眠，这人看着温润如玉，实则比傅西洲精明得多。
温书澈对他略知一二，因为星辰集团的助理当时也在他的选择范围之内。
江星眠的眼里只有利益，今天出现在这里，怕不只是凑热闹这么简单。
傅西洲笑着引几人往里走：“别在门口站着了，会议室的茶都泡上了，听景恒说温助理喜欢龙井，我特意让人准备了。”
走进顶层的会议室，长桌上早已摆好了茶水。
傅西洲和江星眠坐在对面，时景恒和温书澈坐在主位，会议室的气氛瞬间从方才的寒暄切换到了商业谈判。
傅西洲先开了口，将面前的报价单往前推了推，笑着道：“景恒，温助理，这是我们傅氏最终敲定的报价单，相比之前的版本我们已经做了微调，在原来的基础上降了两个点，算是我们傅氏的诚意。”
温书澈拿起报价单，视线掠过上面的数字，眼底没有半分波澜。
他在心里冷笑一声，傅西洲说是降了两个点，实则只是把明面上的运费降了，却在仓库使用费、装卸费这些附加的东西里加了价。
最后算下来的价格比之前的报价还要高，傅西洲这点小把戏在他眼里简直是小儿科。
他放下报价单，抬眼看向傅西洲：“傅总，恕我直言，这份报价单，我看不到半点诚意。”
傅西洲脸上的笑意僵了一下：“温助理此话怎讲？我已经主动降了两个点，在京市的物流行业里，这个价格已经是独一份了。”
“独一份的虚高？”温书澈微微倾身，拿起笔在报价单上圈出一个个数字，语气没有半分起伏。
“傅总，就说运到欧洲的货，你收的价格比市面上的平均价格贵了快三分之一，更别说你还上调了仓库的保管费。”
温书澈撑着脸看向傅西洲，眼神里是毫不掩饰的嘲讽:“傅总，您就拿这点大学生都能指出来的小伎俩谈合作么？”
一番话下来，会议室里鸦雀无声，天时这边的人都低着头，强忍着心里的惊叹。
他们早就听说温助理嘴毒又厉害，今天才算真正见识到。
温助理面对傅氏的大老板半点不怯场，还把对方的小心思扒得一干二净。
傅西洲脸上的笑意彻底挂不住了，他没想到温书澈竟然把这行的市价摸得这么清楚，一时之间竟有些语塞。
过了半晌他才讪讪道：“温助理倒是做足了功课，只是我们傅氏的运输速度是京市顶尖的，价格自然要高一些。”
“顶尖的速度却不配顶尖的服务。”温书澈毫不留情地怼了回去，他翻开手里的另一张纸，推到傅西洲面前。
“这是近半年里，傅氏送货送晚了、把货弄坏了的记录，前前后后快十次了，傅总所谓的顶尖就是这样的？”
傅西洲看着纸上的记录，脸色彻底沉了下来。
这些都是傅氏内部的事情，温书澈竟然都查到了。
他不由得转头看向时景恒，这小子为了温书澈竟然把自己的底都扒干净了。
但他不知道，这些事大半都是温书澈自己熬夜整理傅氏的物流记录发现的，时景恒给的不过是其中一小部分而已。
一直坐在旁边没说话的江星眠此刻忽然笑了起来，开口打破了会议室的僵局。
“温助理果然厉害，脑子转得快，说话也那么直接，难怪景恒这么看重你。我倒是好奇，温助理觉得，什么样的价格才算有诚意？”
他看着温书澈的目光里欣赏和兴趣，像看到了合心意的东西。
温书澈抬眼看向他：“江总既然问了，那我就直说。所有费用整体降五分之一，仓库免费让天时用一个半月，其他杂七杂八的费用一律打七折。”
“哦对了，毕竟有先例在前，东西弄坏了得全价赔，送货晚了两天以上那这单就免单。”
他向时景恒投了一个询问的眼神，得到对方的颔首后继续补充道：“只要傅总答应这些条件，三年内天时所有的运输生意全都交给傅氏做，绝不找第二家。”
“而且，第一单的钱我们可以先付一半，帮傅氏缓解眼下的难处。”