第108章
☆、外聘D：是甲方
苏书：
“不过其实这报价中的后面几条本也是以云纹杂货铺为主、甲方为附带，所以，哪怕你多了交易版权这一项，也不可能直接给你免了定制费。
“你这种情况我目前算是头一次遇到，我的打算是，处理得简单点，就在这份报价的基础上砍半。
“即，你支付一半，另一半我自行承担。
“你对这个简单的五五分有意见吗？
“这是可以商量的。
“我店直播刚开不久，很多事情都还在摸索中，顾客提出意见有利于我店相关业务的优化。”
吴阶深还在找价格表上哪一条对应自己的情况，下意识回应：
“我没意见。
“简单点挺好的。”
苏书：
“好的，那么接下来再确认直播的具体内容。
“我是说，在前面的大体框架之内，再明确细节操作。”
吴阶深感觉苏书的进度过快，自己好像要跟丢了，连忙打断：
“等等，我应该是在哪一个价格的基础上减半？
“肯定不是最高价那个‘为其他店铺的商品打广告’。
“是排第三的‘合作商品’吗？”
苏书：
“当然不是。合作商品指的是我与其他公司或个人共同制作的商品。
“比如外聘L如果想把他参与制作的商品放到直播中宣传，就符合这一条。
“你把版权卖给我后，我制作的东西在后续收益方面就跟你没关系了，不算合作。
“你符合的是倒数那三条中的某一条。
“具体是哪一条，我们还得商量确认你究竟要对直播内容提出多少细节要求。
“你现在可能是因为突然听说有完全不在你意料中的版权交易，所以有点懵。
“其实你可以拆开来理解。
“我与你之间现在存在两笔交易。
“一是版权交易，已经说定了、只等签合同，可以先放一边了。
“二就是你一开始找我的目的：定制机器狗，现在正在商量定制细节。”
吴阶深：
“哦哦，懂了懂了。
“那我们就来商量直播的具体细节。”
苏书：
“首先，在这场直播中我爸是必须制作卖给你的那只闹二吗？
“就是说，你最终想买到的闹二，不能是我私下制作的同款，而必须是我爸在直播中亲手制作出的那只吗？
“我保证，我制作出的比起我爸的来，质量只高不低，这一点是得到了顾客公认的。”
吴阶深不是很肯定：
“虽然……但最好还是要苏典叔做的吧……应该才最有代入感。”
苏书：
“好的，那这条也就定下了。
“放心，我不会用我做的替换掉我爸做的交给你。
“其实同款商品是我还是我爸做的比较容易分辨，顾客们同样总结出了区别：
“我做的更近似机器加工效果，我爸做的手工痕迹就比较明显。”
吴阶深：
“我不担心这个，我完全相信你们的诚信。”
苏书：
我倒希望你能担心一下。
合理的质疑能起到监督效果。
苏书：
“然后我们来针对你前面所提的‘炫耀’具体列一下内容。
“要炫耀个人成就、家庭和睦、宠物聪明……
“可炫耀的内容很多，你给我些方向。”
吴阶深：
“不炫耀我们家的信息，而且我们家也没有个人成就可炫耀。
“主要就只炫耀这机器狗是我家定制的，还有我们家与这机器狗的原型感情很好。”
苏书：
“可以炫耀闹闹掌握了丰富的狗语脏话，且不吝于陪人类训练狗语脏话吗？”
吴阶深：
“……这也能算炫耀？”
苏书：
“我觉得可以算。
“或者我这么问吧，如果在直播中提到了这事，会让你们家反感吗？”
吴阶深：
“那倒不会。
“某种程度上，是挺有意思的……”
苏书：
“那就行，适合增加直播效果。
“网友们对这种不太拟人的行为总是格外有兴趣。”
吴阶深：原来你也承认与狗飙脏话是不太拟人的行为吗？
苏书：
“不过如果提到了人狗吵架，可能水雾小区的部分老邻居会想起来。
“甚至有可能部分特别不舍得扔东西、删东西的老邻居还保留着当年的音视频。
“接着他们就会猜到是你家定制了闹二。
“这种暴露你们家能接受吗？”
吴阶深：
“闹二做好后是要带回家的，以它的功能，一直放在室内用太浪费了，就肯定会带出门，至少会在水雾小区内溜达。
“那在邻居中本来就瞒不住。
“而如果你是打算大批量售卖同款，那感兴趣的邻居会也买来玩，就不会太关注我们家的闹二。
“所以应该只是闹二刚到我们家时会引来一些小羡慕、小议论，这种程度我们家可以接受。”
苏书：
“好的，这一条也定下。”
接着他俩就如此一条接一条地确定了二十多条直播细节。
这个过程比较繁琐，但比起前面谈版权来，吴阶深的思路显然更能跟上。
还让吴阶深总算有了“我是在下定制单，不是在听课做作业”的实感。
顺便他的大脑转速好像也恢复了正常。
确定完直播的所有细节、在苏书准备结束此次交流时，吴阶深突然问：
“你好像很确定机器狗系列能有比较高的销量？
“所以愿意为它花很多精力，还提前全面考虑好版权问题。”
苏书：
“是，我很看好这个系列。
“包括机器狗在内的各种民用机器人本就是当前的技术热点。”
吴阶深：
“我知道这是热点……
“但我还是觉得你的版权费给得太高了。
“哪怕你说批量制作下一只机器狗的成本价低于版权费，但我也不是完全没了解过机器狗的目前市场情况。
“最起码作为观众、以看热闹的心态我还是看过不少的，不然我也不能想到找云纹杂货铺定制这个。
“虽然我还没看到你做出来的机器狗成品，但既然你敢说它满足了我提出的全部功能要求，那哪怕打点折扣，也可以当保姆兼保镖用了。
“再怎么控制成本，上万也是基本的吧？
“闹闹只是一只普通的土狗，你要是去乡下看，跟闹闹长得差不多的土狗多得是。
“你再稍微找一找，就能找到家里有小狗想卖甚至白送的。
“你最多花百八十块钱买一只回家，然后用它的肖像，哪儿用得着付别人版权费？
“反正说破天去我也不认为闹闹的肖像费能值上万元。
“它整只狗都不值这个价。
“我是说，从作为家庭一份子的感情上来说，闹闹当然是我们家的无价之宝、千金不换。
“但在市场上，它确实没什么身价。
“甚至卖狗肉它都太老了。”
以苏书多线并行的神识功底，她倒是不介意与某一位顾客长时间聊，但苏书疑惑：
“这话题怎么又跳回到前面去了？”
吴阶深不好意思：
“我才终于把逻辑理顺。
“幸好还没签合同。”
苏书感叹：
“所以说口头说定不够靠谱啊。”
吴阶深更不好意思了：
“总之，那个版权费，我可以接受有这笔意外收入，但是具体金额你真的再考虑一下。
“要不，版权费就抵直播的定制服务费吧？买机器狗本体的钱还是我自己出。
“不过可能就不要全功能版本了，它的正常售价我估计是远远超出了我的预算。
“还有你的沟通交流服务费也我自己出。”
苏书：你反向砍价真要砍得如此诚恳吗？
苏云：
“虽然你之前成功忽悠住了他一时，但显然，他没有真掉坑里。”
苏书：
“我也真没有想坑他，不然之前说定后就直接发电子合同让他立刻签了。
“哪还会留出时间让他反刍。
“尤其是这种有详细聊天记录可查的交流，反刍起来那真是能一句一句地琢磨。”
苏云：
“他只是反应慢点，但慢慢想还是能理顺自己的逻辑的。
“当骗子的要义之一可能是尽量压缩目标对象的反应时间。”
苏书：
“这个不用总结，谢谢。
“我的骗子天赋已经很足了，千万不能上升到还梳理出详细规范行动条款的级别。”
苏书思考了一下，“为小时候胡闹打扰到吴阶深一家而道歉所以稍微让利”，这理由可以说服简卷苏典，但不可能说服吴阶深。
因为在吴阶深家那边，那事在当年他们都不太计较，还多次帮苏书说好话，现在就更不可能变相收下赔偿。
苏书：只能从“我需要”“我有利可赚”的角度来说。
苏书：
“在直播中，有一个能作为情绪落点的明确对象可以产生很妙的效果。
“题材内容相仿的主播，为什么有的能红，有的却默默无闻？
“或者曾经红过一时的主播，直播题材不变，热度却逐渐低得查无此人？
“除了营销因素外，关键就在能不能引起观众的共鸣。
“就像同样一句话，有的人说出来显得真诚，有的人说出来却无比虚伪。
“也像同样一件事，同一个人在前一次做让路人热泪盈眶，后一次做却惹来讥讽。
“很多时候，人的情绪、人对其他人情绪的感知，非常微妙，很难完全人为控制，而必须有着发自内心的真诚。
“土狗确实常见，但一只让我和我的家人都印象深刻的土狗，对我们制作、直播的影响有着不同的意义。
“它能让我们在表达中更显得真诚。
“因为我们对闹闹是真的有感情。
“这不是随便找一只野狗，或随便新养一只狗能做到的。”
苏书：
“不过其实这报价中的后面几条本也是以云纹杂货铺为主、甲方为附带，所以，哪怕你多了交易版权这一项，也不可能直接给你免了定制费。
“你这种情况我目前算是头一次遇到，我的打算是，处理得简单点，就在这份报价的基础上砍半。
“即，你支付一半，另一半我自行承担。
“你对这个简单的五五分有意见吗？
“这是可以商量的。
“我店直播刚开不久，很多事情都还在摸索中，顾客提出意见有利于我店相关业务的优化。”
吴阶深还在找价格表上哪一条对应自己的情况，下意识回应：
“我没意见。
“简单点挺好的。”
苏书：
“好的，那么接下来再确认直播的具体内容。
“我是说，在前面的大体框架之内，再明确细节操作。”
吴阶深感觉苏书的进度过快，自己好像要跟丢了，连忙打断：
“等等，我应该是在哪一个价格的基础上减半？
“肯定不是最高价那个‘为其他店铺的商品打广告’。
“是排第三的‘合作商品’吗？”
苏书：
“当然不是。合作商品指的是我与其他公司或个人共同制作的商品。
“比如外聘L如果想把他参与制作的商品放到直播中宣传，就符合这一条。
“你把版权卖给我后，我制作的东西在后续收益方面就跟你没关系了，不算合作。
“你符合的是倒数那三条中的某一条。
“具体是哪一条，我们还得商量确认你究竟要对直播内容提出多少细节要求。
“你现在可能是因为突然听说有完全不在你意料中的版权交易，所以有点懵。
“其实你可以拆开来理解。
“我与你之间现在存在两笔交易。
“一是版权交易，已经说定了、只等签合同，可以先放一边了。
“二就是你一开始找我的目的：定制机器狗，现在正在商量定制细节。”
吴阶深：
“哦哦，懂了懂了。
“那我们就来商量直播的具体细节。”
苏书：
“首先，在这场直播中我爸是必须制作卖给你的那只闹二吗？
“就是说，你最终想买到的闹二，不能是我私下制作的同款，而必须是我爸在直播中亲手制作出的那只吗？
“我保证，我制作出的比起我爸的来，质量只高不低，这一点是得到了顾客公认的。”
吴阶深不是很肯定：
“虽然……但最好还是要苏典叔做的吧……应该才最有代入感。”
苏书：
“好的，那这条也就定下了。
“放心，我不会用我做的替换掉我爸做的交给你。
“其实同款商品是我还是我爸做的比较容易分辨，顾客们同样总结出了区别：
“我做的更近似机器加工效果，我爸做的手工痕迹就比较明显。”
吴阶深：
“我不担心这个，我完全相信你们的诚信。”
苏书：
我倒希望你能担心一下。
合理的质疑能起到监督效果。
苏书：
“然后我们来针对你前面所提的‘炫耀’具体列一下内容。
“要炫耀个人成就、家庭和睦、宠物聪明……
“可炫耀的内容很多，你给我些方向。”
吴阶深：
“不炫耀我们家的信息，而且我们家也没有个人成就可炫耀。
“主要就只炫耀这机器狗是我家定制的，还有我们家与这机器狗的原型感情很好。”
苏书：
“可以炫耀闹闹掌握了丰富的狗语脏话，且不吝于陪人类训练狗语脏话吗？”
吴阶深：
“……这也能算炫耀？”
苏书：
“我觉得可以算。
“或者我这么问吧，如果在直播中提到了这事，会让你们家反感吗？”
吴阶深：
“那倒不会。
“某种程度上，是挺有意思的……”
苏书：
“那就行，适合增加直播效果。
“网友们对这种不太拟人的行为总是格外有兴趣。”
吴阶深：原来你也承认与狗飙脏话是不太拟人的行为吗？
苏书：
“不过如果提到了人狗吵架，可能水雾小区的部分老邻居会想起来。
“甚至有可能部分特别不舍得扔东西、删东西的老邻居还保留着当年的音视频。
“接着他们就会猜到是你家定制了闹二。
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“这种暴露你们家能接受吗？”
吴阶深：
“闹二做好后是要带回家的，以它的功能，一直放在室内用太浪费了，就肯定会带出门，至少会在水雾小区内溜达。
“那在邻居中本来就瞒不住。
“而如果你是打算大批量售卖同款，那感兴趣的邻居会也买来玩，就不会太关注我们家的闹二。
“所以应该只是闹二刚到我们家时会引来一些小羡慕、小议论，这种程度我们家可以接受。”
苏书：
“好的，这一条也定下。”
接着他俩就如此一条接一条地确定了二十多条直播细节。
这个过程比较繁琐，但比起前面谈版权来，吴阶深的思路显然更能跟上。
还让吴阶深总算有了“我是在下定制单，不是在听课做作业”的实感。
顺便他的大脑转速好像也恢复了正常。
确定完直播的所有细节、在苏书准备结束此次交流时，吴阶深突然问：
“你好像很确定机器狗系列能有比较高的销量？
“所以愿意为它花很多精力，还提前全面考虑好版权问题。”
苏书：
“是，我很看好这个系列。
“包括机器狗在内的各种民用机器人本就是当前的技术热点。”
吴阶深：
“我知道这是热点……
“但我还是觉得你的版权费给得太高了。
“哪怕你说批量制作下一只机器狗的成本价低于版权费，但我也不是完全没了解过机器狗的目前市场情况。
“最起码作为观众、以看热闹的心态我还是看过不少的，不然我也不能想到找云纹杂货铺定制这个。
“虽然我还没看到你做出来的机器狗成品，但既然你敢说它满足了我提出的全部功能要求，那哪怕打点折扣，也可以当保姆兼保镖用了。
“再怎么控制成本，上万也是基本的吧？
“闹闹只是一只普通的土狗，你要是去乡下看，跟闹闹长得差不多的土狗多得是。
“你再稍微找一找，就能找到家里有小狗想卖甚至白送的。
“你最多花百八十块钱买一只回家，然后用它的肖像，哪儿用得着付别人版权费？
“反正说破天去我也不认为闹闹的肖像费能值上万元。
“它整只狗都不值这个价。
“我是说，从作为家庭一份子的感情上来说，闹闹当然是我们家的无价之宝、千金不换。
“但在市场上，它确实没什么身价。
“甚至卖狗肉它都太老了。”
以苏书多线并行的神识功底，她倒是不介意与某一位顾客长时间聊，但苏书疑惑：
“这话题怎么又跳回到前面去了？”
吴阶深不好意思：
“我才终于把逻辑理顺。
“幸好还没签合同。”
苏书感叹：
“所以说口头说定不够靠谱啊。”
吴阶深更不好意思了：
“总之，那个版权费，我可以接受有这笔意外收入，但是具体金额你真的再考虑一下。
“要不，版权费就抵直播的定制服务费吧？买机器狗本体的钱还是我自己出。
“不过可能就不要全功能版本了，它的正常售价我估计是远远超出了我的预算。
“还有你的沟通交流服务费也我自己出。”
苏书：你反向砍价真要砍得如此诚恳吗？
苏云：
“虽然你之前成功忽悠住了他一时，但显然，他没有真掉坑里。”
苏书：
“我也真没有想坑他，不然之前说定后就直接发电子合同让他立刻签了。
“哪还会留出时间让他反刍。
“尤其是这种有详细聊天记录可查的交流，反刍起来那真是能一句一句地琢磨。”
苏云：
“他只是反应慢点，但慢慢想还是能理顺自己的逻辑的。
“当骗子的要义之一可能是尽量压缩目标对象的反应时间。”
苏书：
“这个不用总结，谢谢。
“我的骗子天赋已经很足了，千万不能上升到还梳理出详细规范行动条款的级别。”
苏书思考了一下，“为小时候胡闹打扰到吴阶深一家而道歉所以稍微让利”，这理由可以说服简卷苏典，但不可能说服吴阶深。
因为在吴阶深家那边，那事在当年他们都不太计较，还多次帮苏书说好话，现在就更不可能变相收下赔偿。
苏书：只能从“我需要”“我有利可赚”的角度来说。
苏书：
“在直播中，有一个能作为情绪落点的明确对象可以产生很妙的效果。
“题材内容相仿的主播，为什么有的能红，有的却默默无闻？
“或者曾经红过一时的主播，直播题材不变，热度却逐渐低得查无此人？
“除了营销因素外，关键就在能不能引起观众的共鸣。
“就像同样一句话，有的人说出来显得真诚，有的人说出来却无比虚伪。
“也像同样一件事，同一个人在前一次做让路人热泪盈眶，后一次做却惹来讥讽。
“很多时候，人的情绪、人对其他人情绪的感知，非常微妙，很难完全人为控制，而必须有着发自内心的真诚。
“土狗确实常见，但一只让我和我的家人都印象深刻的土狗，对我们制作、直播的影响有着不同的意义。
“它能让我们在表达中更显得真诚。
“因为我们对闹闹是真的有感情。
“这不是随便找一只野狗，或随便新养一只狗能做到的。”