第130章
☆、归乡定居：都可以是客户
苏书：
“我觉得应该能。
“我一直在提升我的生产效率，每个月都有比较明显的进步，每一年都能焕然一新。”
李婆婆：
“别说虚的啊你这小妮子。
“今年你爷爷奶奶要是真在竹城过冬了，下半年你暖宝宝又卖断货我们就去跟他俩埋怨你。”
苏书：
“好好好。”
王婆婆：
“你家的暖宝宝是真的好用。
“以前我女儿给我买的暖宝宝，一会儿烫了一会儿冷了，她还经常咋咋呼呼叫我别在用着暖宝宝时打瞌睡，我总嫌弃她浪费钱、不爱用。
“结果她是没买到好的。”
苏书：
“云纹杂货铺的品质你们放心。
“以后这品质还会不断优化。”
李婆婆：
“你这个装修看起来很干净啊，也没听到多少噪音。
“基本只能听到里面不断传出动静，但没有那种很刺耳的装修声。”
苏书：
“独家技术。
“你也可以在云纹杂货铺下装修定制单。
“价格可能比普通装修贵一些，但品质有保障。
“虽然我从不给熟人打折，但我也从不坑熟人。
“找我交易，你们省心。”
李婆婆：
“你就这点最不可爱，逮着机会就拉生意。”
苏书：
“这难道不是优秀的职业素质？”
王婆婆颇为疑惑：
“一般书读得越多，不是越拉不下面子谈钱吗？
“我弟弟就是这样。”
苏书诚恳反问：
“一般人努力读很多书，不就是为了能尽量多赚钱吗？”
王婆婆：
“……好像也是？”
李婆婆：
“哎，苏书，如果我只想重新布一下那个网线，要多少钱？”
苏书：
“那得看你想怎么布，还有你家现在的线是什么情况。
“不太麻烦的话，大概就百十来块吧。”
李婆婆：
“来来来，你跟我来看一下，合适的话你就顺便给弄了。
“还有我家窗户，说是现在有一种隔热玻璃效果很好，你看能不能也帮我弄一下。”
苏书：
“那种玻璃要效果很好的话，比较贵哦。
“我给我爷爷奶奶就准备安装那种。”
李婆婆：
“效果有多好？”
苏书：
“夏天比现在的能降个两三度。”
李婆婆很是失望：
“才两三度？”
苏书：
“因为墙体也会传热，尤其你还是住顶楼。
“我给我爷爷奶奶房子做的改造除了窗户外，还有在墙体内加装保温层，使夏天更隔热、冬天更保温。
“全套改造下来，室内外温差最高应该能达到十度以上，除了极热的少数几天，应该都不用开空调了。”
旁边路过顺便听了一耳朵的赵爷爷表达怀疑：
“真的？”
苏书：
“今年夏天你们能亲眼见证。
“不过到时候再想找我改装可不赶趟哟。”
李婆婆：
“你就吹。”
王婆婆更能抓重点：
“倒不一定是吹的，全套改装多少钱？”
当听说了那堪比再买一套房的改造费，凑热闹的围观者们立即兴趣全无。
苏书：
“第一，这价格在这里真买不到一套房。
“第二，你们以为随便买新房能达到这个效果？”
老邻居们吐槽：
“我们就等着看你能接几单装修生意。”
苏书：
“这本来也不会是我的主业，关系不到位我还不接呢。”
老邻居们想到云纹杂货铺，突然担心：
“你这边搞装修，会不会影响云纹杂货铺供货？
“别过几天大堆东西都断货啊。”
苏书：
“这事你们过几天自然就知道了。”
李婆婆：
“别理这几个找茬的，说得好像他们天天蹲守云纹杂货铺买东西似的。
“来来来，先帮我看网线。
“正好快中午了，午饭你就在我家吃。”
苏书开口。
李婆婆抢答：
“我知道，定制费是定制费，饭钱是饭钱，不能混为一谈。
“这顿饭是我请你的，定制费该多少就多少。”
苏书满意点头。
李婆婆絮叨：
“你这一视同仁一点情面不讲的性子也不知道像谁。
“老桂夫妇是别人跟他俩讲人情，他俩就经常抹不开面子。
“苏巍好点，至少面对他不喜欢的事情时会故意装傻、装听不懂。
“苏典更好些，对于故意占便宜的人，他能直接怼。
“但你是真的一笔一笔全都算清楚。
“无论别人对你是什么想法，你都能平等地斤斤计较。”
苏书：
“根据我的经验，斤斤计较到如此公平的地步，其实反而不容易得罪人。
“大家接受了这是我的风格，而不是我针对任何人。
“反正谁都别想从我这里拿到额外的好处，于是大家横向一对比，发现虽然没占到便宜，但也没吃亏，就舒心了。”
李婆婆：
“这倒也是。
“哎，不是，我不是说你这做法好不好的问题，我是说你这性子跟老桂他们……
“不过有点像你姥姥姥爷，只是表达方式不像他俩那么暴躁。”
苏书：
“你跟我姥姥姥爷好像是也挺熟的。”
李婆婆：
“也没怎么打交道，只是听说过很多事迹。
“当年他俩可是附近的名人。
“那暴脾气，吃什么都不吃亏。
“现在有一句话是怎么说的来着，类似‘不要反省自我、要勇于指责他人’这类的。
“当年你姥姥姥爷在这方面可勇了。
“后来生生被四个小兔崽子磨得学会了自我反省。
“没办法，亲生的，指责那四个最终还是要指责到他俩自己头上。”
苏书在李婆婆家吃了一顿家常午饭，帮李婆婆重新布了网线，顺便推销出去一个手持式清扫机，和一套反光隔热的窗户贴膜。
后两样东西都是假装从苏严桂雯泉的房子里拿的，李婆婆以为是那边装修正好在用这些，让苏书不必为了考虑隐瞒彩雾空间的存在而延后交货。
装修现场乱，拿出什么都不奇怪。
苏书：
“这膜我动手贴是要另收手工费的哦。”
李婆婆：
“知道。
“你收。
“找其他专业人士贴还不是要另收费。
“不然我家里人贴？那手艺不行贴得皱皱巴巴的多难看。”
苏书顺路赚完小钱，然后接着去改造苏严桂雯泉的房子。
李婆婆则与桂雯泉聊了会儿视频。
主要是夸苏书动手能力真强。
李婆婆：
“她这种学霸，家里经济条件又好，还是独生女，却能家里的活全会做，真的不容易。
“包括洗碗扫地什么的，虽然她更喜欢使用机器，但真需要她亲自动手，她也能做得麻利。
“相当优秀。”
桂雯泉现在最喜欢听人夸她孙女。
当然，听的时候桂雯泉还是要惯性表达些谦虚：
“她就是喜欢折腾。”
李婆婆又向桂雯泉打听房子重新装修的价格，还是试图寻找内部价。
桂雯泉淡定：
“就那个价。
“书书是真不给任何人额外打折。”
李婆婆：
“嚯，你俩可真舍得。”
桂雯泉：
“哎，我和老苏都这个岁数了，还有什么舍不得的？
“只要住得舒服，这钱就花得值。
“再说是让亲孙女赚，怎么都不亏。
“我亲孙女那人品，难道还能掏空我俩的棺材本、让我们老两口饿死？”
李婆婆砸吧了下嘴：
“夏天时看看效果吧。
“如果真行，我就找苏书帮我处理一下屋顶。
“不过如果你俩那房子的改装效果真好，我不一定能抢到定制单。
“这事跟制作小东西不一样，苏书得亲自来现场，同一时间只可能接一单。
“一单要是复杂了，可能得做几个月，确实不可能多接。”
桂雯泉压着嘴角的笑，说：
“你有需求还是可以告诉书书，也许书书觉得你这一单特别合她眼缘，就接了呢？
“虽然书书一向不讲人情，但她也有好恶。
“一个她喜欢的人与一个她不熟的人同时找她下单，只要价格差不多，她肯定还是会偏向前者嘛。”
李婆婆差点翻白眼：
“是是是，我下单时一定大方报价，不会让苏书只因为价格不合适就拒了我。”
桂雯泉咳了一声：
“她也不是只看钱的。”
李婆婆：
“这一点你就是不如你孙女坦率。
“人凭本事赚钱，有什么不好意思说的？
“她开价，我同意了就付款，她给我让我满意的成品，交易得干脆又清爽。”
桂雯泉骄傲又略带点惆怅：
“有些性子是天生的，想学也学不像。”
李婆婆想想苏书的姥姥姥爷，也感叹：
“基因这事，有时确实顽固。”
说起苏书的姥姥姥爷简烈晴和涂醒，那两位如果认识苏严桂雯泉的时间再早些，大概率会很看不惯苏严桂雯泉。
会觉得他俩矫情、装。
但有利于亲家感情的是，当认识苏严桂雯泉时，简烈晴涂醒已经饱受四个孩子的摧残。
所以双方一见面，都优先看到了对方的优点。
比如简烈晴涂醒觉得，苏家真文静啊。
而苏严桂雯泉觉得，简家真健康活泼啊。
简卷苏典认识的时间很早，不过简烈晴涂醒早年一直没太注意自家孩子们交了什么朋友。
反正也不担心这几个泼皮在外会受欺负。
从来只担心四人惹是生非被其他孩子的家长找上门要说法。
当有时候这四个小混蛋将他们的朋友带回家时，简烈晴涂醒会给买些零食，次数多了也能记住部分小朋友的脸，但他俩并不关心小朋友的家人。
而且那年头不太流行开家长会，即使开了，简烈晴涂醒也没有每次都去。
所以，虽然简卷苏典曾经还同班过，但简烈晴涂醒与苏严桂雯泉真正认识时，简卷苏典都已经是公认的一对了。
苏书：
“我觉得应该能。
“我一直在提升我的生产效率，每个月都有比较明显的进步，每一年都能焕然一新。”
李婆婆：
“别说虚的啊你这小妮子。
“今年你爷爷奶奶要是真在竹城过冬了，下半年你暖宝宝又卖断货我们就去跟他俩埋怨你。”
苏书：
“好好好。”
王婆婆：
“你家的暖宝宝是真的好用。
“以前我女儿给我买的暖宝宝，一会儿烫了一会儿冷了，她还经常咋咋呼呼叫我别在用着暖宝宝时打瞌睡，我总嫌弃她浪费钱、不爱用。
“结果她是没买到好的。”
苏书：
“云纹杂货铺的品质你们放心。
“以后这品质还会不断优化。”
李婆婆：
“你这个装修看起来很干净啊，也没听到多少噪音。
“基本只能听到里面不断传出动静，但没有那种很刺耳的装修声。”
苏书：
“独家技术。
“你也可以在云纹杂货铺下装修定制单。
“价格可能比普通装修贵一些，但品质有保障。
“虽然我从不给熟人打折，但我也从不坑熟人。
“找我交易，你们省心。”
李婆婆：
“你就这点最不可爱，逮着机会就拉生意。”
苏书：
“这难道不是优秀的职业素质？”
王婆婆颇为疑惑：
“一般书读得越多，不是越拉不下面子谈钱吗？
“我弟弟就是这样。”
苏书诚恳反问：
“一般人努力读很多书，不就是为了能尽量多赚钱吗？”
王婆婆：
“……好像也是？”
李婆婆：
“哎，苏书，如果我只想重新布一下那个网线，要多少钱？”
苏书：
“那得看你想怎么布，还有你家现在的线是什么情况。
“不太麻烦的话，大概就百十来块吧。”
李婆婆：
“来来来，你跟我来看一下，合适的话你就顺便给弄了。
“还有我家窗户，说是现在有一种隔热玻璃效果很好，你看能不能也帮我弄一下。”
苏书：
“那种玻璃要效果很好的话，比较贵哦。
“我给我爷爷奶奶就准备安装那种。”
李婆婆：
“效果有多好？”
苏书：
“夏天比现在的能降个两三度。”
李婆婆很是失望：
“才两三度？”
苏书：
“因为墙体也会传热，尤其你还是住顶楼。
“我给我爷爷奶奶房子做的改造除了窗户外，还有在墙体内加装保温层，使夏天更隔热、冬天更保温。
“全套改造下来，室内外温差最高应该能达到十度以上，除了极热的少数几天，应该都不用开空调了。”
旁边路过顺便听了一耳朵的赵爷爷表达怀疑：
“真的？”
苏书：
“今年夏天你们能亲眼见证。
“不过到时候再想找我改装可不赶趟哟。”
李婆婆：
“你就吹。”
王婆婆更能抓重点：
“倒不一定是吹的，全套改装多少钱？”
当听说了那堪比再买一套房的改造费，凑热闹的围观者们立即兴趣全无。
苏书：
“第一，这价格在这里真买不到一套房。
“第二，你们以为随便买新房能达到这个效果？”
老邻居们吐槽：
“我们就等着看你能接几单装修生意。”
苏书：
“这本来也不会是我的主业，关系不到位我还不接呢。”
老邻居们想到云纹杂货铺，突然担心：
“你这边搞装修，会不会影响云纹杂货铺供货？
“别过几天大堆东西都断货啊。”
苏书：
“这事你们过几天自然就知道了。”
李婆婆：
“别理这几个找茬的，说得好像他们天天蹲守云纹杂货铺买东西似的。
“来来来，先帮我看网线。
“正好快中午了，午饭你就在我家吃。”
苏书开口。
李婆婆抢答：
“我知道，定制费是定制费，饭钱是饭钱，不能混为一谈。
“这顿饭是我请你的，定制费该多少就多少。”
苏书满意点头。
李婆婆絮叨：
“你这一视同仁一点情面不讲的性子也不知道像谁。
“老桂夫妇是别人跟他俩讲人情，他俩就经常抹不开面子。
“苏巍好点，至少面对他不喜欢的事情时会故意装傻、装听不懂。
“苏典更好些，对于故意占便宜的人，他能直接怼。
“但你是真的一笔一笔全都算清楚。
“无论别人对你是什么想法，你都能平等地斤斤计较。”
苏书：
“根据我的经验，斤斤计较到如此公平的地步，其实反而不容易得罪人。
“大家接受了这是我的风格，而不是我针对任何人。
“反正谁都别想从我这里拿到额外的好处，于是大家横向一对比，发现虽然没占到便宜，但也没吃亏，就舒心了。”
李婆婆：
“这倒也是。
“哎，不是，我不是说你这做法好不好的问题，我是说你这性子跟老桂他们……
“不过有点像你姥姥姥爷，只是表达方式不像他俩那么暴躁。”
苏书：
“你跟我姥姥姥爷好像是也挺熟的。”
李婆婆：
“也没怎么打交道，只是听说过很多事迹。
“当年他俩可是附近的名人。
“那暴脾气，吃什么都不吃亏。
“现在有一句话是怎么说的来着，类似‘不要反省自我、要勇于指责他人’这类的。
“当年你姥姥姥爷在这方面可勇了。
“后来生生被四个小兔崽子磨得学会了自我反省。
“没办法，亲生的，指责那四个最终还是要指责到他俩自己头上。”
苏书在李婆婆家吃了一顿家常午饭，帮李婆婆重新布了网线，顺便推销出去一个手持式清扫机，和一套反光隔热的窗户贴膜。
后两样东西都是假装从苏严桂雯泉的房子里拿的，李婆婆以为是那边装修正好在用这些，让苏书不必为了考虑隐瞒彩雾空间的存在而延后交货。
装修现场乱，拿出什么都不奇怪。
苏书：
“这膜我动手贴是要另收手工费的哦。”
李婆婆：
“知道。
“你收。
“找其他专业人士贴还不是要另收费。
“不然我家里人贴？那手艺不行贴得皱皱巴巴的多难看。”
苏书顺路赚完小钱，然后接着去改造苏严桂雯泉的房子。
李婆婆则与桂雯泉聊了会儿视频。
主要是夸苏书动手能力真强。
李婆婆：
“她这种学霸，家里经济条件又好，还是独生女，却能家里的活全会做，真的不容易。
“包括洗碗扫地什么的，虽然她更喜欢使用机器，但真需要她亲自动手，她也能做得麻利。
“相当优秀。”
桂雯泉现在最喜欢听人夸她孙女。
当然，听的时候桂雯泉还是要惯性表达些谦虚：
“她就是喜欢折腾。”
李婆婆又向桂雯泉打听房子重新装修的价格，还是试图寻找内部价。
桂雯泉淡定：
“就那个价。
“书书是真不给任何人额外打折。”
李婆婆：
“嚯，你俩可真舍得。”
桂雯泉：
“哎，我和老苏都这个岁数了，还有什么舍不得的？
“只要住得舒服，这钱就花得值。
“再说是让亲孙女赚，怎么都不亏。
“我亲孙女那人品，难道还能掏空我俩的棺材本、让我们老两口饿死？”
李婆婆砸吧了下嘴：
“夏天时看看效果吧。
“如果真行，我就找苏书帮我处理一下屋顶。
“不过如果你俩那房子的改装效果真好，我不一定能抢到定制单。
“这事跟制作小东西不一样，苏书得亲自来现场，同一时间只可能接一单。
“一单要是复杂了，可能得做几个月，确实不可能多接。”
桂雯泉压着嘴角的笑，说：
“你有需求还是可以告诉书书，也许书书觉得你这一单特别合她眼缘，就接了呢？
“虽然书书一向不讲人情，但她也有好恶。
“一个她喜欢的人与一个她不熟的人同时找她下单，只要价格差不多，她肯定还是会偏向前者嘛。”
李婆婆差点翻白眼：
“是是是，我下单时一定大方报价，不会让苏书只因为价格不合适就拒了我。”
桂雯泉咳了一声：
“她也不是只看钱的。”
李婆婆：
“这一点你就是不如你孙女坦率。
“人凭本事赚钱，有什么不好意思说的？
“她开价，我同意了就付款，她给我让我满意的成品，交易得干脆又清爽。”
桂雯泉骄傲又略带点惆怅：
“有些性子是天生的，想学也学不像。”
李婆婆想想苏书的姥姥姥爷，也感叹：
“基因这事，有时确实顽固。”
说起苏书的姥姥姥爷简烈晴和涂醒，那两位如果认识苏严桂雯泉的时间再早些，大概率会很看不惯苏严桂雯泉。
会觉得他俩矫情、装。
但有利于亲家感情的是，当认识苏严桂雯泉时，简烈晴涂醒已经饱受四个孩子的摧残。
所以双方一见面，都优先看到了对方的优点。
比如简烈晴涂醒觉得，苏家真文静啊。
而苏严桂雯泉觉得，简家真健康活泼啊。
简卷苏典认识的时间很早，不过简烈晴涂醒早年一直没太注意自家孩子们交了什么朋友。
反正也不担心这几个泼皮在外会受欺负。
从来只担心四人惹是生非被其他孩子的家长找上门要说法。
当有时候这四个小混蛋将他们的朋友带回家时，简烈晴涂醒会给买些零食，次数多了也能记住部分小朋友的脸，但他俩并不关心小朋友的家人。
而且那年头不太流行开家长会，即使开了，简烈晴涂醒也没有每次都去。
所以，虽然简卷苏典曾经还同班过，但简烈晴涂醒与苏严桂雯泉真正认识时，简卷苏典都已经是公认的一对了。