第19章
原来是这样！
苏依若皱眉：“我好像记得了！”
“记得什么？”何逸的脸色稍有好转，脸上又有微笑泛起。
“记得……你说你要种一片薰衣草田给我，对吧？呵呵，你小子果然不错，居然说到做到了，有志气，我喜欢！”苏依若拍了拍他的肩膀以示鼓励，骄傲的抬起下巴看向他，这回没错了吧？
何逸看着她，突然不知道怎么反应，在他的感觉里，现在的苏依若会不会太活泼了一点？他本来以为，她看到面前的场景，一定会很高兴，很感动，很浪漫，很……不知所措！然后泪流满面，接着他就可以温柔的擦去她的眼泪，告诉她，他爱她。
然后两人欢喜的相拥，接吻，上车，回家，求婚，结婚，上床……呃……！！
可是为什么现在会这样？高兴倒是有了，可是感动呢？浪漫呢？噢……他不知所措了。
“依……依若！”他略带失望的拉起她的手，扁着嘴，一幅委曲的表情。
不管了，他一定要告诉她：“你知道的，其实我一直……”
正在这时，苏依若的手机响了起来。
“不好意思。”苏依若笑着说了一句，然后拿出了手机接了起来：“喂！”
何逸的嘴扁得更厉害了。
“喂，苏总啊，不好了。”电话那端传来小张的声音，十分焦急：“Jason听说你不签他的这个单，很生气，已经亲自从南非飞过来了……”
“什么？”苏依若惊住。
“现在怎么办？”小张的声音更急了：“小苏总今天一早就和董事长去见另一个重要的客户了，现在Jason已经到了盛世酒店，让我们马上过去呢。怎么办呀？苏总，小苏总不在，Jason我也从来没见过，听说很难侍候的，而且现在这个单只有你能做主，我一个人去了也没用呀。”
听到她比自己更急，苏依若心里也不由得越来越慌乱了，但想到现在这个时候，她是执行总监，怎么也要稳住阵脚才行，不能跟着一起慌。
想了想以后她故作镇定的安慰她道：“你先不要急，只不过是见一个客户而已，没什么好担心的，你就当是平常的那些客户好了，这样吧，我和你一起去好了，你先准备一下，拿着相关的资料去酒店，我直接去那边。”
“好的。”小张舒了一口气。
“嗯。”
挂完电话苏依若就开始皱眉：她这是不是又给自己找网钻了？
“怎么了？”何逸在旁边听她口气不对，连忙问。
“哦，没什么。”苏依若摇头，说：“公司里有点事，我需要马上去处理一下，你可以送我去盛世酒店吗？”
“当然。”何逸点头。
苏依若感谢的“嗯”了一声，便转身朝车走去了。何逸转头再看了周围的薰衣草田一眼，叹了一口气，也上了车。
系安全带的时候，苏依若才想起什么，问：“对了，逸哥哥，你刚才想说什么来着？”
何逸郁闷的看了看她，启动了车子，方向盘一转，车便开了出去：“……没什么了。”
“哦。”
盛世酒店门口。
何逸把车停在了酒店门前，苏依若还没下车就看到一个人影跑了过来，正是小张，她抱着一份文件冲到车窗前，喘着气说道：“苏总，你可来了，我的电话都差点被打爆了。”
“没事了。”苏依若朝她笑了笑，然后下车，和何逸道了别，便跟她一起朝酒店里面走去。
更新时间2012-7-8 19:25:08 字数：2216
“现在情况怎么样了？”苏依若一边走，一边问。
“很糟糕。”小张说：“查理打了十几个电话给我，告诉我Jason已经很生气了，而且对于他的单我们不签的事情很火大，可能很不好对付啊。”
“没事，不要急，见一步走一步。”苏依若表面上安慰着她，但其实心里却是慌乱至极了。
她从来没有直接面对客户的经验，上次和查理在电话里说的时候，已经把对方惹怒了，这次直接和Jason见面，只怕结果也会差不多，如果这个客户真的因为她的一意孤行丢掉了的话，自己还真没法向董事会交待。
和Jason约定见面的地方在酒店的会议室里，苏依若和小张坐着电梯上了五楼，电梯门刚一打开，便有一个穿着黑西装的服务员立在那里，看到她们出来，礼貌的鞠了个躬，问道：“请问，是苏总吗？”
“是。”苏依若点头。
“您好，Jason先生已经在三号会议室等您很久了，特意让我在这里等您，现在我带您去吧？”服务员一脸微笑的做了个请的手势。
“麻烦你了。”苏依若点点头，跟着他一路往里面走去。
在经过走廊的时候，苏依若从一扇半开的门里看到几个人正坐在里面商量着什么，其中一个人的背影让她觉得十分的熟悉。
但那人究竟是谁，一下子却想不起来。
跟着服务员继续往前走，不一会儿，那个背影就让她忽视掉了，因为她脑海里想得更多的，是一会儿怎么和Jason交谈。
又走了几分钟，他们在一个小型会议室的门口停了下来，服务员微笑着敲了敲门，用英语说道：“Jason先生，苏总已经来了。”
“请进。”里面传来一个回应的声音，同样是英语。
服务员礼貌的为苏依若她们打开了门，请她们进去，便鞠了个躬退了下去。
苏依若走进去，看了一眼空荡的会议室，长长的会议桌前，只有两个人在那里，一个坐着一个站着。
坐着的是一个头发发白，看起来五十多岁的男人，长相微胖，但看起来很高，有着深邃的眼眶和蓝色的眸子，想必就是Jason了。
只是苏依若想不到他是白人，她一直以为在南非的，应该是黑人。
另一个站在他背后，西装笔挺，一脸正经，表情谨慎，如一根木头般的站着的，应该就是上次和她吵架的查理了。
“你……你好。”苏依若真的没有和客户直接面对面的经验，这一下见到这么大个客户，心里不由得有点发虚，连要怎么说开场白都不懂了，只好用英语笑着打了个招呼。
“你好！”Jason坐在椅子上向她们礼貌的点了点头，指了指旁边的椅子，用纯正的中文说道：“请坐。”
苏依若想不到他会说中文，而且还说得这么纯正，一时有点意外，但马上的，她还是和小张走了过去，在他的面前坐了下来，并尽量沉住气，让自己不那么紧张。
“我听查理说，苏小姐对于我们一直合作的这个单，有一些问题，对吗？”Jason直奔主题，平缓的语调让人看不出他的情绪。
“是……是的。”苏依若咳了一下，从小张手中接过了文件，尽量也用平缓的声音说道：“Jason先生，我想查理应该也和你说过了吧？我们觉得这单上的价格有一些问题。”
说完把打开的合同推到了他的面前。
“他和我说过了。”Jason没有去看她推过来的合同，依然直视着她，如一块磐石般一动未动：“苏小姐，我说话喜欢直来直去，不喜欢拐弯抹脚，你不介意吧？”
“当然不介意。”苏依若一听他这样说，想着他直爽就最好了，那自己就不用这么拘束了，慢慢的放松下来，她的豪爽的性格又发挥了出来，说道：“我就喜欢直爽的人，说起话来不用那么拘束，太拐弯抹脚的我还要猜他们的心思，太麻烦了，你都不知道，上次我跟一个客户打电话，尼……呃，你说吧。”
说着说着她看到另外的三人脸色都不太对劲，连忙停了下来，脸上又回复成了那一本正经的样子，说道。
Jason看着她，眼中惊讶的表情一闪而过，但马上的，又回复了平静。
他继续缓缓的，不紧不慢的说：“苏小姐，我听查理说，你想把我们的产品提价？”
仿佛刚才苏依若的那些话，他一句都没听进去一般，完全过滤掉了。
“是的。”苏依若点头回答：“因为我核算了一下，如果继续按照这个价格生产下去的话，我公司将会亏损三分之一的金额，所以……”
看他这么认真，苏依若本来有点放松的心情又紧了起来，尼玛，这些商场中的人都是这样吗？表面上说着要直爽，要放松，但其实却还是这么谨慎？
“苏小姐，我想你们公司一定是近几年来赚了不少钱，成为大牌了，所以对于我们这样的小客户，已经没有意向了，可做可不做了，对吗？”Jason问道，语气依然如一口老钟，“啪嗒啪嗒”的不急不缓。
“不不不。”苏依若慌忙摇手，说道：“Jason先生你不要误会我的意思，其实对于我们公司，不管是什么客户，都是一视同仁的，绝对不可能像你说的这样哪些客户可要可不要，每一个客户对于我们来说都是一笔财富，必不可少的。”
“既然是财富，为什么苏小姐没有一点要珍惜的意思呢？”Jason依然波澜不惊。
“珍惜，我们很珍惜的，怎么会不珍惜呢？”苏依若笑道。
为什么她会有种节节败退的感觉？对着面前这种一石激不起半点浪的人，为什么她会有种很无力的感觉？这种感觉……就像那个夏宇一样？
“如果珍惜的话，就不会这样对待我们了。”Jason终于有了一点动作，他把手从下面放到了台上，说：“苏小姐也许有些事情你不知道，我们公司和你们公司合作了几年，每一年的价格都是按这个价格来的，从来没有调过，我们一直把你们的产品做为畅销产品推荐给我们的客户，也从来没有提过价格，如今你们公司突然要提价，事先没有半点通知，而我的客户又向我订购了大量的这个产品，全部都是按以前的价格订的。如果我同意你的提价的话，那就是说，中间的差额，将全部由我来买单……，你说，这怎么办？”
更新时间2012-7-9 19:22:53 字数：2139
怎么会这样？苏依若呆住，她从来不知道这种销售方式是层层捆绑的，她一向以为，客户是先买了公司的货，然后再定价向外发售。但是她从来没有想过像Jason这样大的批发商，他们的货都是客户先订好了他才向公司订货的。
这样的话，如他所说，她这样单方面提价的话，他真的会面临很大的亏损，如果一怒之下按照以前签的长期合同把自己公司告上法庭的话，那自己公司的声誉将会受到很大的影响了。
这种环环相扣的事情，是她所不知道的，是她从来没有接触过的。她终于知道为什么苏菱不趟这滩浑水了，不是她没有能力把价格提起来，而是……她早就知道了这中间的利害程度，把难题抛给了自己。
“苏小姐，做生意不是这么做的。”Jason把手又收了回去，挨进了椅背里，瞬间又回复成了那老钟的样子：“把自己的利益建立在客户的亏损上，这样的生意是做不长久的。”
把自己的利益建立在客户的亏损上，这样的生意是做不长久的……
话音如一记重锤狠狠的砸进她的心里，让她更加的不知所措，这些不是她所知道的，这些她从来没有学过，没有接触过，原来……她只不过是一个自以为很了不起，却对所有的事情都不了解的人。
“苏小姐，如果你们一定要提价的话，我将会向法院提出上诉，让法院来判定……”Jason的声音继续像魔咒一样刺进她的脑海。
谁来救救她？苏依若突然觉得自己就像一只方头狮，卡在了自己的原则里，出不去，也进不来，最后只能活活的死在中间。
谁来告诉她要怎么做？谁来帮她把面前的这个人搞定？
“我觉得各位叔叔说的话也不全对，我虽然是个新人，没什么工作经验，但是吕布在未上阵之前，也只是一个毛头小子，却一得到提拔便成为了猛将。稚鹰在未飞上天空之前，也是其它猛禽的吃食，但一旦振翅，便是鸟中之王。我虽然没有经验，但是我是个很能吃苦的人，有许多的新人其实不是能力达不到，而是因为没那个机会给予他，所以才一直默默无闻，我相信，只怕大家给我一个机会，一个月之后，便会让你们看到成绩的。”
突然的，她觉得自己当时真是太轻狂了，居然真的以为自己什么都能行。一个月，一个月之后……公司将会看到她得罪了公司的大客户，然后被人告上法院……
“Jason先生。”苏依若抬起头，很不甘心的，眼神怔怔的，她看着他：“很抱歉我先前的决定为你带来了困扰，现在我决定……”
当她刚想把不再提价的事情告诉Jason时，门外突然传来了一个惊讶的男人声音：“Jason？”
所有人朝门外看去。
夏宇？苏依若呆住，他怎么会在这里？
突然的，她想起刚才经过一个会议室时看到一个熟悉的背影……不会这么巧吧？她头疼的抚额，这瘟神，真是哪有麻烦事哪里就有他。
“宇？”Jason看到夏宇眼前一亮，突然站了起来，然后朝外面走了过去，笑着说道：“你怎么会在这里？”
“我跟几个朋友在这里商量点事情。”夏宇走了进来，伸手握住了Jason递过去的手：“好久不见了。”
苏依若皱眉：“我好像记得了！”
“记得什么？”何逸的脸色稍有好转，脸上又有微笑泛起。
“记得……你说你要种一片薰衣草田给我，对吧？呵呵，你小子果然不错，居然说到做到了，有志气，我喜欢！”苏依若拍了拍他的肩膀以示鼓励，骄傲的抬起下巴看向他，这回没错了吧？
何逸看着她，突然不知道怎么反应，在他的感觉里，现在的苏依若会不会太活泼了一点？他本来以为，她看到面前的场景，一定会很高兴，很感动，很浪漫，很……不知所措！然后泪流满面，接着他就可以温柔的擦去她的眼泪，告诉她，他爱她。
然后两人欢喜的相拥，接吻，上车，回家，求婚，结婚，上床……呃……！！
可是为什么现在会这样？高兴倒是有了，可是感动呢？浪漫呢？噢……他不知所措了。
“依……依若！”他略带失望的拉起她的手，扁着嘴，一幅委曲的表情。
不管了，他一定要告诉她：“你知道的，其实我一直……”
正在这时，苏依若的手机响了起来。
“不好意思。”苏依若笑着说了一句，然后拿出了手机接了起来：“喂！”
何逸的嘴扁得更厉害了。
“喂，苏总啊，不好了。”电话那端传来小张的声音，十分焦急：“Jason听说你不签他的这个单，很生气，已经亲自从南非飞过来了……”
“什么？”苏依若惊住。
“现在怎么办？”小张的声音更急了：“小苏总今天一早就和董事长去见另一个重要的客户了，现在Jason已经到了盛世酒店，让我们马上过去呢。怎么办呀？苏总，小苏总不在，Jason我也从来没见过，听说很难侍候的，而且现在这个单只有你能做主，我一个人去了也没用呀。”
听到她比自己更急，苏依若心里也不由得越来越慌乱了，但想到现在这个时候，她是执行总监，怎么也要稳住阵脚才行，不能跟着一起慌。
想了想以后她故作镇定的安慰她道：“你先不要急，只不过是见一个客户而已，没什么好担心的，你就当是平常的那些客户好了，这样吧，我和你一起去好了，你先准备一下，拿着相关的资料去酒店，我直接去那边。”
“好的。”小张舒了一口气。
“嗯。”
挂完电话苏依若就开始皱眉：她这是不是又给自己找网钻了？
“怎么了？”何逸在旁边听她口气不对，连忙问。
“哦，没什么。”苏依若摇头，说：“公司里有点事，我需要马上去处理一下，你可以送我去盛世酒店吗？”
“当然。”何逸点头。
苏依若感谢的“嗯”了一声，便转身朝车走去了。何逸转头再看了周围的薰衣草田一眼，叹了一口气，也上了车。
系安全带的时候，苏依若才想起什么，问：“对了，逸哥哥，你刚才想说什么来着？”
何逸郁闷的看了看她，启动了车子，方向盘一转，车便开了出去：“……没什么了。”
“哦。”
盛世酒店门口。
何逸把车停在了酒店门前，苏依若还没下车就看到一个人影跑了过来，正是小张，她抱着一份文件冲到车窗前，喘着气说道：“苏总，你可来了，我的电话都差点被打爆了。”
“没事了。”苏依若朝她笑了笑，然后下车，和何逸道了别，便跟她一起朝酒店里面走去。
更新时间2012-7-8 19:25:08 字数：2216
“现在情况怎么样了？”苏依若一边走，一边问。
“很糟糕。”小张说：“查理打了十几个电话给我，告诉我Jason已经很生气了，而且对于他的单我们不签的事情很火大，可能很不好对付啊。”
“没事，不要急，见一步走一步。”苏依若表面上安慰着她，但其实心里却是慌乱至极了。
她从来没有直接面对客户的经验，上次和查理在电话里说的时候，已经把对方惹怒了，这次直接和Jason见面，只怕结果也会差不多，如果这个客户真的因为她的一意孤行丢掉了的话，自己还真没法向董事会交待。
和Jason约定见面的地方在酒店的会议室里，苏依若和小张坐着电梯上了五楼，电梯门刚一打开，便有一个穿着黑西装的服务员立在那里，看到她们出来，礼貌的鞠了个躬，问道：“请问，是苏总吗？”
“是。”苏依若点头。
“您好，Jason先生已经在三号会议室等您很久了，特意让我在这里等您，现在我带您去吧？”服务员一脸微笑的做了个请的手势。
“麻烦你了。”苏依若点点头，跟着他一路往里面走去。
在经过走廊的时候，苏依若从一扇半开的门里看到几个人正坐在里面商量着什么，其中一个人的背影让她觉得十分的熟悉。
但那人究竟是谁，一下子却想不起来。
跟着服务员继续往前走，不一会儿，那个背影就让她忽视掉了，因为她脑海里想得更多的，是一会儿怎么和Jason交谈。
又走了几分钟，他们在一个小型会议室的门口停了下来，服务员微笑着敲了敲门，用英语说道：“Jason先生，苏总已经来了。”
“请进。”里面传来一个回应的声音，同样是英语。
服务员礼貌的为苏依若她们打开了门，请她们进去，便鞠了个躬退了下去。
苏依若走进去，看了一眼空荡的会议室，长长的会议桌前，只有两个人在那里，一个坐着一个站着。
坐着的是一个头发发白，看起来五十多岁的男人，长相微胖，但看起来很高，有着深邃的眼眶和蓝色的眸子，想必就是Jason了。
只是苏依若想不到他是白人，她一直以为在南非的，应该是黑人。
另一个站在他背后，西装笔挺，一脸正经，表情谨慎，如一根木头般的站着的，应该就是上次和她吵架的查理了。
“你……你好。”苏依若真的没有和客户直接面对面的经验，这一下见到这么大个客户，心里不由得有点发虚，连要怎么说开场白都不懂了，只好用英语笑着打了个招呼。
“你好！”Jason坐在椅子上向她们礼貌的点了点头，指了指旁边的椅子，用纯正的中文说道：“请坐。”
苏依若想不到他会说中文，而且还说得这么纯正，一时有点意外，但马上的，她还是和小张走了过去，在他的面前坐了下来，并尽量沉住气，让自己不那么紧张。
“我听查理说，苏小姐对于我们一直合作的这个单，有一些问题，对吗？”Jason直奔主题，平缓的语调让人看不出他的情绪。
“是……是的。”苏依若咳了一下，从小张手中接过了文件，尽量也用平缓的声音说道：“Jason先生，我想查理应该也和你说过了吧？我们觉得这单上的价格有一些问题。”
说完把打开的合同推到了他的面前。
“他和我说过了。”Jason没有去看她推过来的合同，依然直视着她，如一块磐石般一动未动：“苏小姐，我说话喜欢直来直去，不喜欢拐弯抹脚，你不介意吧？”
“当然不介意。”苏依若一听他这样说，想着他直爽就最好了，那自己就不用这么拘束了，慢慢的放松下来，她的豪爽的性格又发挥了出来，说道：“我就喜欢直爽的人，说起话来不用那么拘束，太拐弯抹脚的我还要猜他们的心思，太麻烦了，你都不知道，上次我跟一个客户打电话，尼……呃，你说吧。”
说着说着她看到另外的三人脸色都不太对劲，连忙停了下来，脸上又回复成了那一本正经的样子，说道。
Jason看着她，眼中惊讶的表情一闪而过，但马上的，又回复了平静。
他继续缓缓的，不紧不慢的说：“苏小姐，我听查理说，你想把我们的产品提价？”
仿佛刚才苏依若的那些话，他一句都没听进去一般，完全过滤掉了。
“是的。”苏依若点头回答：“因为我核算了一下，如果继续按照这个价格生产下去的话，我公司将会亏损三分之一的金额，所以……”
看他这么认真，苏依若本来有点放松的心情又紧了起来，尼玛，这些商场中的人都是这样吗？表面上说着要直爽，要放松，但其实却还是这么谨慎？
“苏小姐，我想你们公司一定是近几年来赚了不少钱，成为大牌了，所以对于我们这样的小客户，已经没有意向了，可做可不做了，对吗？”Jason问道，语气依然如一口老钟，“啪嗒啪嗒”的不急不缓。
“不不不。”苏依若慌忙摇手，说道：“Jason先生你不要误会我的意思，其实对于我们公司，不管是什么客户，都是一视同仁的，绝对不可能像你说的这样哪些客户可要可不要，每一个客户对于我们来说都是一笔财富，必不可少的。”
“既然是财富，为什么苏小姐没有一点要珍惜的意思呢？”Jason依然波澜不惊。
“珍惜，我们很珍惜的，怎么会不珍惜呢？”苏依若笑道。
为什么她会有种节节败退的感觉？对着面前这种一石激不起半点浪的人，为什么她会有种很无力的感觉？这种感觉……就像那个夏宇一样？
“如果珍惜的话，就不会这样对待我们了。”Jason终于有了一点动作，他把手从下面放到了台上，说：“苏小姐也许有些事情你不知道，我们公司和你们公司合作了几年，每一年的价格都是按这个价格来的，从来没有调过，我们一直把你们的产品做为畅销产品推荐给我们的客户，也从来没有提过价格，如今你们公司突然要提价，事先没有半点通知，而我的客户又向我订购了大量的这个产品，全部都是按以前的价格订的。如果我同意你的提价的话，那就是说，中间的差额，将全部由我来买单……，你说，这怎么办？”
更新时间2012-7-9 19:22:53 字数：2139
怎么会这样？苏依若呆住，她从来不知道这种销售方式是层层捆绑的，她一向以为，客户是先买了公司的货，然后再定价向外发售。但是她从来没有想过像Jason这样大的批发商，他们的货都是客户先订好了他才向公司订货的。
这样的话，如他所说，她这样单方面提价的话，他真的会面临很大的亏损，如果一怒之下按照以前签的长期合同把自己公司告上法庭的话，那自己公司的声誉将会受到很大的影响了。
这种环环相扣的事情，是她所不知道的，是她从来没有接触过的。她终于知道为什么苏菱不趟这滩浑水了，不是她没有能力把价格提起来，而是……她早就知道了这中间的利害程度，把难题抛给了自己。
“苏小姐，做生意不是这么做的。”Jason把手又收了回去，挨进了椅背里，瞬间又回复成了那老钟的样子：“把自己的利益建立在客户的亏损上，这样的生意是做不长久的。”
把自己的利益建立在客户的亏损上，这样的生意是做不长久的……
话音如一记重锤狠狠的砸进她的心里，让她更加的不知所措，这些不是她所知道的，这些她从来没有学过，没有接触过，原来……她只不过是一个自以为很了不起，却对所有的事情都不了解的人。
“苏小姐，如果你们一定要提价的话，我将会向法院提出上诉，让法院来判定……”Jason的声音继续像魔咒一样刺进她的脑海。
谁来救救她？苏依若突然觉得自己就像一只方头狮，卡在了自己的原则里，出不去，也进不来，最后只能活活的死在中间。
谁来告诉她要怎么做？谁来帮她把面前的这个人搞定？
“我觉得各位叔叔说的话也不全对，我虽然是个新人，没什么工作经验，但是吕布在未上阵之前，也只是一个毛头小子，却一得到提拔便成为了猛将。稚鹰在未飞上天空之前，也是其它猛禽的吃食，但一旦振翅，便是鸟中之王。我虽然没有经验，但是我是个很能吃苦的人，有许多的新人其实不是能力达不到，而是因为没那个机会给予他，所以才一直默默无闻，我相信，只怕大家给我一个机会，一个月之后，便会让你们看到成绩的。”
突然的，她觉得自己当时真是太轻狂了，居然真的以为自己什么都能行。一个月，一个月之后……公司将会看到她得罪了公司的大客户，然后被人告上法院……
“Jason先生。”苏依若抬起头，很不甘心的，眼神怔怔的，她看着他：“很抱歉我先前的决定为你带来了困扰，现在我决定……”
当她刚想把不再提价的事情告诉Jason时，门外突然传来了一个惊讶的男人声音：“Jason？”
所有人朝门外看去。
夏宇？苏依若呆住，他怎么会在这里？
突然的，她想起刚才经过一个会议室时看到一个熟悉的背影……不会这么巧吧？她头疼的抚额，这瘟神，真是哪有麻烦事哪里就有他。
“宇？”Jason看到夏宇眼前一亮，突然站了起来，然后朝外面走了过去，笑着说道：“你怎么会在这里？”
“我跟几个朋友在这里商量点事情。”夏宇走了进来，伸手握住了Jason递过去的手：“好久不见了。”