第172章
一辆老吉普开过来，还没驶近，门卫大叔就跳起来迎出去。
虽然不知道来的是谁，但能让大叔这么郑重，立刻跑去开门的肯定不一般。
夏明慧跳起身，和大叔前后脚迎出去，正好听到大叔恭敬地招呼：“李厂长，您不是去市里开会吗？这么早就回来了啊？”
厂长？！可是比销售科科长大多了。
夏明慧没有立刻上前，而是在大叔转身去开大门时一个箭步窜过去，大叔想拦都拦不住了。
“李厂长，您好。”隔着半开的车窗，夏明慧热情地打招呼，坐在后车座上的男人抬眼看过来，一看不认识的，不禁眨了眨眼，推了下鼻子上的金边眼镜。
虽说李厂长没吭声，但夏明慧并没有放弃，仍是热情地道：“李厂长，我叫夏明慧，是从黑省过来的，之前我给厂里写过信，提到过想要经营咱们厂里的产品。您贵人事忙，可能没有印象了，能不能给我几分钟时间让我和您聊几句？”
“黑省？”终于来了点兴趣，李厂长坐直身体探头看着夏明慧：“夏同志，你是从黑省赶来的吗？怎么？黑省也知道我们的产品？”
莺歌厂是去年才研发出的收录机，至今只是在省内打响了一些名声，就是李厂长自己，虽然有野心，却根本没有觉得现在其他省就能知道自己厂的产品。
“详细的，我可以和李厂长好好聊一聊——只要五分钟时间就好。”
笑了笑，李厂长推了下眼镜，原本是想拒绝的。
一个看着那么年轻的姑娘突然跑来要和他谈谈，他这个厂长看起来那么闲吗？要是随便一个什么人跑来他都应酬，那他还要不要干工作？
他都要开口拒绝了，可是一抬头看到姑娘晶亮的眼睛，他又迟疑：这双眼，可真像——像他刚到莺歌厂时的眼神一样，充满了期盼与野望。
有那么一瞬间，李厂长想到从前的自己，那些期许那些艰难那些为厂里忙死忙活的日子。
合了下眼，李厂长突然想给眼前这个姑娘一个希望，只是五分钟，对他来说不算太长，但对这个姑娘来说却很重要。
拉开车门，李厂长抬脚下车，很随和地笑了笑：“聊五分钟，就这儿吧……”说着话，他指了指门卫室。
夏明慧是无所谓，可门卫大叔却是心里苦了，等看到厂长进了屋，目光扫过桌上还没收起来的熟食时，更是想哭了。
他想解释，可是厂长很明显没想听他解释，只是笑着冲那个小姑娘抬了下手：“我们就站着说吧。”
门卫室里没有多余的椅子，就桌子前门卫大叔自己坐的椅子。
大叔倒是立刻殷勤地把椅子搬到厂长身后，但李厂长并没有坐下，而是和夏明慧平等地对站着。
因为这个细节，夏明慧对李厂长的印象更好了几分。
“李厂长，我知道您厂里的产品，但如果要说黑省已经认可您厂里的产品却并不是那样……”
“哦？”李厂长身体微微前倾。
这个，他之前也是这样想的，只不过夏明慧的出现给了他错觉，但现在看，还是如他所想，他们莺歌还是只在本省有点名气。
不过这个小同志还真是敢说，五分钟的聊天就这么开头？不过不得说，她成功地引起了她的兴趣。
“李厂长您也知道，现在全国最认的产品还是海城货，不管是什么东西，只要打上海城两字，就一定好卖。您厂里的收录机，质量或许是很好，但要论名气，绝对比不上海城货，在您本省可能是知名产品，但要是出了省，我看应该没几个知道莺歌这个名字的。”
“然后呢？”李厂长笑笑，并没有像夏明慧预期一样反应那么大。
夏明慧目光忽闪，仍是继续说下去：“李厂长，真人面前不说假话，我这次来，是想和你签下黑省总代理的合同，别的省份我不敢说，但黑省，我一定会让人人都知道莺歌的名头。”
要是让熟人听到夏明慧的话，一定得吓一跳。
啥？总代理？还是一省总代理，丫头，你没疯吧？你就小小一个尔河人，铺子也是在尔河，你哪儿来那么大脸居然说全省总代理啊？
李厂长也是：“代理？”
哦，对了，现在还没有代理这个说法，更没有经销商分级这样的说法。
夏明慧笑眯眯：“李厂长，如果要详细说下代理，还有经销商分级的话题，就不是五分钟能说完的了，不如我们找个地方，好好坐下来喝杯茶，再慢慢说吧！”
李厂长一下笑了，等笑完就用审视的目光看夏明慧：“夏同志是上哪个大学？是学经济贸易的？现在的大学生是不简单，懂得比我们这些老派人多。”
他是误会了，以为夏明慧是大学里学来的新的经营理念，夏明慧却不好认，又怕直接说自己是高一生会让李厂长直接把她赶出去，就只能含糊地道：“我不是大学生，只是，对经营方面有一点自己小小的看法。”
李厂长闻言点头，抬手看看腕上的手表，却道：“还是不要进厂里了，小夏，你要是同意我们就作为两个对经营感兴趣的普通同志好好交流下，那我们就找个地方好好聊聊天。”
一句话，却是直接把夏明慧想做什么黑省总代理的意图拒绝了。
要不是极力控制，夏明慧脸上一定会露出失望的神情。
是真失望，但不能现在露出来，现在一露那样的表情，就什么都完了。
夏明慧笑着点头，就好像没听出李厂长的意思：“好啊，那我们就去‘富丽’吧！那里的下午茶还是不错的。”
听到“富丽”，李厂长多看了夏明慧两眼：“夏同志倒像是个老研城人。”
富丽宾馆其实就是以前的国营宾馆，在研城算是最奢华的娱乐场所，富丽的下午茶更是研城出名的贵，不是像那种广式早茶的形式，而是仿英国的下午茶，环境优雅安静，倒的确是谈事的好地方。
其实这种高级地方，上辈子的夏明慧也没有来过，好在这辈子跟周志勋去过几次省城，倒也去过了俄式餐厅，也见过几回世面。
就算是头回到这种茶座，也没有露出半点怯意。
穿得像英国女佣一样的服务生拿着餐单过来，一眼看去全是英文，夏明慧倒是半点不含糊，直接英文点餐，也不用问餐单上的点心都是什么什么味道，倒像是她早就来过也享用过了一样。
“李厂长，点了壶英国红茶，不知合不合您的口味，配茶的点心您看是喜欢甜一些的还是咸口的，要不您于看看……”
李厂长笑着推开餐单：“我喝杯茶就好，点心这种东西，我不大感兴趣……夏同志是住在富丽？”
目光微瞬，夏明慧在这一瞬间心里还真是翻腾了个个。
按理说，她请李厂长来富丽，就是想充个大瓣蒜，让李厂长觉得她有经济实力，可以胜任黑省总代理。
但，她真的要从一开始就对合作方说谎吗？
抿了抿唇，夏明慧缓缓开口：“不，李厂长，我不住在富丽……”笑了笑，她坦然道：“我住在小旅店里，为了节省资金——我不是不能住富丽，但我想把每一分钱都用在刀刃上。至于吃住，只要过得去就好了。”
头略偏了下，她并不隐瞒：“您应该也看出来了，请您来富丽喝下午茶，是想向您证明我有经济实力。但，其实这样做有点傻是吧？”
正视李厂长，夏明慧沉声道：“我知道您对我说什么黑省总代的话并不认同，也认为我这样年轻，应该没有那样的经济实力。坦白说，可能您并没有看错，我的经济实力在您一厂之长的眼里可能还是不够格，但我之所以来找您，信心十足的说要当总代并不仅仅只是因为经济实力，而是对我自己的经营有信心。”
“哦？是吗？”李厂长笑起来，并没有因为夏明慧说不住在富丽就轻视她，甚至还有些好奇夏明慧会说出怎样的经营方式。
不说别的，光是千里迢迢来说服他，就已经很了不起了。像这样的年轻人，必然前程远大，他不会像某些老古董一样瞧不起年轻人。
“李厂长，从前人都说酒香不怕巷子深，皇帝女儿不愁嫁，这样的话放在以前不是没有道理，可是现在不是过去，以前的老一套已经不适用了。李厂长，我不怕得罪您，说句不好听的，你们的莺歌再好，没有名气，就只能一直困在本省内。或许会赚一些钱，但这样的小打小闹，我不相信是李厂长想要的。”
眉毛掀了掀，李厂长淡然笑道：“你知道什么？难道第一次见，你就很了解我？”
“我不了解李厂长您，但我了解过莺歌。”夏明慧看起来坦诚而自信，但其实她心里也是在打突：“莺歌以前不是生产收录机的。”
只一句话，已经表明了很多：“我听说在李厂长没调到莺歌之前，莺歌已经快要倒闭了。研发新技术，一手扶起快倒闭的电子厂，李厂长付出那么多辛苦，应该不是只想让莺歌小打小闹赚点小钱吧？”
没有等李厂长回答她的问题，夏明慧沉声道：“我做了黑省总代后，会在冰城最繁华的地段竖起广告牌，还会在广播电台循环播出广告，电视也会打广告——我会让所有黑省人都知道有一台收录机叫莺歌，如果想要买收录机，就一定要买莺歌牌收录机。”
“广告？”李厂长的眼睛亮了。
如果刚才夏明慧的话有点嚣张狂妄，那现在说到广告这个词就让李厂长很感兴趣了。
“在电视上打广告很贵的，你愿意负担这样的宣传费用？”
“没有投入就没有回报，虽然广告费会很高，但相应得到的回报也很大，尤其是现在，根本没有多少人想到打电视广告，如果现在推出莺歌的电视广告，一定会让人觉得耳目一新，印象深刻，那是多少钱都换不来的。只要名气上去了，我相信莺歌收录机一定会风靡全国，供不应求的。到那时候，可不是我一个人来求着做莺歌的代理商，而是全国各地的商人都要来求着李厂长。”
“你一个年轻女孩儿都看得清的问题，却有那么多老古董觉得是在浪费钱，是我在挖空心思挖国家的墙角……”李厂长低声嘀咕，可能是太感慨，并没有刻意压低声音，以致于夏明慧也听得清清楚楚。
想到门卫大叔说李厂长去开会，还有李厂长刚回来时阴郁的神情，夏明慧隐约猜到些什么。
这个时候自然不是劝的时候，她只是沉声道：“现在的人可能还看不出广告的威力，但我可以肯定，以后广告战会很激烈，品牌即是最终竞争力，就是销售量，不管是什么产品，如果不打广告，那肯定是卖不出去的，以后的人可能不会看质量不会看性能甚至不去看自己到底需不需要那个东西，就只看广告，广告的得好，打动了她，她就买，其他的反倒都在次要了。”
“真的会那样？你这么肯定？”李厂长失笑：“虽然我认为广告很重要，但我可没有小夏你这么自信。”
“没有点自信我就不来研城了。李厂子，不瞒你说，我是把全部家当都压在莺歌上了，我真的很有诚意，也很看好莺歌未来的发展。”
目光微瞬，李厂长靠回椅背，看了夏明慧半晌，才抬了下下巴：“说下你说的总代和分级经销商的事儿吧”
夏明慧点头，端起红茶啜了两口，才慢慢开口，把所知的分销模式一一讲给李厂长听。
听完之后，李厂长很长时间都没有说话，夏明慧一直忐忑不安地等待，却没有出声催促半声，直到她以为李厂长都可能睡着了的时候，李厂长突然出声了：
“我不会把黑省的总代给你……”
夏明慧失望了，抿起唇，她还想再做最后一次努力，李厂长却突然又道：“我只能给你鹤城的代理权。而且，作为我们莺歌的第一个代理商，我可以给你一个特权——你可以不用从黑省总代那里拿货，可以直接从厂里拿货。”
真是大惊喜，单只是鹤城代理权已经很惊喜，直接从厂家进货就更是没想到了。
夏明慧极力压下满心欢喜，可一双眼却已经亮起来。
李厂长就笑了：“先别高兴太早，如果你想拿到代理权，那之前你说的广告还有你没说到的经营就要做起来。不如这样，你先写个方案交给我，如果我觉得你有能力把莺歌在鹤城做起来，我就代表莺歌和你签一年代理权合同……”
“五年！”直接截住李厂长的话，夏明慧精明地道：“李厂长，既然我为莺歌打广告，付出宣传成本，那只签一年代理权合同就太少了，我觉得我们至少要签五年。”
“真是不吃亏！”李厂长失笑，却没有立刻否决：“五年是不行，最多三年。三年后如果你做出业绩，想再谈代理权也简单。”
三年，虽然短点，但也可以了。
其实说起来，莺歌的火爆也只不过几年，到了后来，莺歌这个牌子就销声匿迹了，被市场淘汰，哪怕曾是风靡全国的大牌也会淹没于尘埃。
只不知道，这一世，莺歌会不会还重复之前的命运。
话说到这个地步，后头的事儿就是顺理成章了。
夏明慧连夜写了营销方案，也亏得这一世写作文写得多了，虽然格式不一样，但总算还写得清楚。
这一回，夏明慧直接就进了莺歌厂，还是李厂长的秘书兼司机亲自把她接进去的。
可能已经从李厂长那听到了些什么，司机大张说话很随便：“你现在进我们莺歌的货可就是赚到了，我听说我们厂以后还要在电视上打广告呢！到那时候，收录机还不得卖飞了？价格也肯定得涨……”
虽然不知道来的是谁，但能让大叔这么郑重，立刻跑去开门的肯定不一般。
夏明慧跳起身，和大叔前后脚迎出去，正好听到大叔恭敬地招呼：“李厂长，您不是去市里开会吗？这么早就回来了啊？”
厂长？！可是比销售科科长大多了。
夏明慧没有立刻上前，而是在大叔转身去开大门时一个箭步窜过去，大叔想拦都拦不住了。
“李厂长，您好。”隔着半开的车窗，夏明慧热情地打招呼，坐在后车座上的男人抬眼看过来，一看不认识的，不禁眨了眨眼，推了下鼻子上的金边眼镜。
虽说李厂长没吭声，但夏明慧并没有放弃，仍是热情地道：“李厂长，我叫夏明慧，是从黑省过来的，之前我给厂里写过信，提到过想要经营咱们厂里的产品。您贵人事忙，可能没有印象了，能不能给我几分钟时间让我和您聊几句？”
“黑省？”终于来了点兴趣，李厂长坐直身体探头看着夏明慧：“夏同志，你是从黑省赶来的吗？怎么？黑省也知道我们的产品？”
莺歌厂是去年才研发出的收录机，至今只是在省内打响了一些名声，就是李厂长自己，虽然有野心，却根本没有觉得现在其他省就能知道自己厂的产品。
“详细的，我可以和李厂长好好聊一聊——只要五分钟时间就好。”
笑了笑，李厂长推了下眼镜，原本是想拒绝的。
一个看着那么年轻的姑娘突然跑来要和他谈谈，他这个厂长看起来那么闲吗？要是随便一个什么人跑来他都应酬，那他还要不要干工作？
他都要开口拒绝了，可是一抬头看到姑娘晶亮的眼睛，他又迟疑：这双眼，可真像——像他刚到莺歌厂时的眼神一样，充满了期盼与野望。
有那么一瞬间，李厂长想到从前的自己，那些期许那些艰难那些为厂里忙死忙活的日子。
合了下眼，李厂长突然想给眼前这个姑娘一个希望，只是五分钟，对他来说不算太长，但对这个姑娘来说却很重要。
拉开车门，李厂长抬脚下车，很随和地笑了笑：“聊五分钟，就这儿吧……”说着话，他指了指门卫室。
夏明慧是无所谓，可门卫大叔却是心里苦了，等看到厂长进了屋，目光扫过桌上还没收起来的熟食时，更是想哭了。
他想解释，可是厂长很明显没想听他解释，只是笑着冲那个小姑娘抬了下手：“我们就站着说吧。”
门卫室里没有多余的椅子，就桌子前门卫大叔自己坐的椅子。
大叔倒是立刻殷勤地把椅子搬到厂长身后，但李厂长并没有坐下，而是和夏明慧平等地对站着。
因为这个细节，夏明慧对李厂长的印象更好了几分。
“李厂长，我知道您厂里的产品，但如果要说黑省已经认可您厂里的产品却并不是那样……”
“哦？”李厂长身体微微前倾。
这个，他之前也是这样想的，只不过夏明慧的出现给了他错觉，但现在看，还是如他所想，他们莺歌还是只在本省有点名气。
不过这个小同志还真是敢说，五分钟的聊天就这么开头？不过不得说，她成功地引起了她的兴趣。
“李厂长您也知道，现在全国最认的产品还是海城货，不管是什么东西，只要打上海城两字，就一定好卖。您厂里的收录机，质量或许是很好，但要论名气，绝对比不上海城货，在您本省可能是知名产品，但要是出了省，我看应该没几个知道莺歌这个名字的。”
“然后呢？”李厂长笑笑，并没有像夏明慧预期一样反应那么大。
夏明慧目光忽闪，仍是继续说下去：“李厂长，真人面前不说假话，我这次来，是想和你签下黑省总代理的合同，别的省份我不敢说，但黑省，我一定会让人人都知道莺歌的名头。”
要是让熟人听到夏明慧的话，一定得吓一跳。
啥？总代理？还是一省总代理，丫头，你没疯吧？你就小小一个尔河人，铺子也是在尔河，你哪儿来那么大脸居然说全省总代理啊？
李厂长也是：“代理？”
哦，对了，现在还没有代理这个说法，更没有经销商分级这样的说法。
夏明慧笑眯眯：“李厂长，如果要详细说下代理，还有经销商分级的话题，就不是五分钟能说完的了，不如我们找个地方，好好坐下来喝杯茶，再慢慢说吧！”
李厂长一下笑了，等笑完就用审视的目光看夏明慧：“夏同志是上哪个大学？是学经济贸易的？现在的大学生是不简单，懂得比我们这些老派人多。”
他是误会了，以为夏明慧是大学里学来的新的经营理念，夏明慧却不好认，又怕直接说自己是高一生会让李厂长直接把她赶出去，就只能含糊地道：“我不是大学生，只是，对经营方面有一点自己小小的看法。”
李厂长闻言点头，抬手看看腕上的手表，却道：“还是不要进厂里了，小夏，你要是同意我们就作为两个对经营感兴趣的普通同志好好交流下，那我们就找个地方好好聊聊天。”
一句话，却是直接把夏明慧想做什么黑省总代理的意图拒绝了。
要不是极力控制，夏明慧脸上一定会露出失望的神情。
是真失望，但不能现在露出来，现在一露那样的表情，就什么都完了。
夏明慧笑着点头，就好像没听出李厂长的意思：“好啊，那我们就去‘富丽’吧！那里的下午茶还是不错的。”
听到“富丽”，李厂长多看了夏明慧两眼：“夏同志倒像是个老研城人。”
富丽宾馆其实就是以前的国营宾馆，在研城算是最奢华的娱乐场所，富丽的下午茶更是研城出名的贵，不是像那种广式早茶的形式，而是仿英国的下午茶，环境优雅安静，倒的确是谈事的好地方。
其实这种高级地方，上辈子的夏明慧也没有来过，好在这辈子跟周志勋去过几次省城，倒也去过了俄式餐厅，也见过几回世面。
就算是头回到这种茶座，也没有露出半点怯意。
穿得像英国女佣一样的服务生拿着餐单过来，一眼看去全是英文，夏明慧倒是半点不含糊，直接英文点餐，也不用问餐单上的点心都是什么什么味道，倒像是她早就来过也享用过了一样。
“李厂长，点了壶英国红茶，不知合不合您的口味，配茶的点心您看是喜欢甜一些的还是咸口的，要不您于看看……”
李厂长笑着推开餐单：“我喝杯茶就好，点心这种东西，我不大感兴趣……夏同志是住在富丽？”
目光微瞬，夏明慧在这一瞬间心里还真是翻腾了个个。
按理说，她请李厂长来富丽，就是想充个大瓣蒜，让李厂长觉得她有经济实力，可以胜任黑省总代理。
但，她真的要从一开始就对合作方说谎吗？
抿了抿唇，夏明慧缓缓开口：“不，李厂长，我不住在富丽……”笑了笑，她坦然道：“我住在小旅店里，为了节省资金——我不是不能住富丽，但我想把每一分钱都用在刀刃上。至于吃住，只要过得去就好了。”
头略偏了下，她并不隐瞒：“您应该也看出来了，请您来富丽喝下午茶，是想向您证明我有经济实力。但，其实这样做有点傻是吧？”
正视李厂长，夏明慧沉声道：“我知道您对我说什么黑省总代的话并不认同，也认为我这样年轻，应该没有那样的经济实力。坦白说，可能您并没有看错，我的经济实力在您一厂之长的眼里可能还是不够格，但我之所以来找您，信心十足的说要当总代并不仅仅只是因为经济实力，而是对我自己的经营有信心。”
“哦？是吗？”李厂长笑起来，并没有因为夏明慧说不住在富丽就轻视她，甚至还有些好奇夏明慧会说出怎样的经营方式。
不说别的，光是千里迢迢来说服他，就已经很了不起了。像这样的年轻人，必然前程远大，他不会像某些老古董一样瞧不起年轻人。
“李厂长，从前人都说酒香不怕巷子深，皇帝女儿不愁嫁，这样的话放在以前不是没有道理，可是现在不是过去，以前的老一套已经不适用了。李厂长，我不怕得罪您，说句不好听的，你们的莺歌再好，没有名气，就只能一直困在本省内。或许会赚一些钱，但这样的小打小闹，我不相信是李厂长想要的。”
眉毛掀了掀，李厂长淡然笑道：“你知道什么？难道第一次见，你就很了解我？”
“我不了解李厂长您，但我了解过莺歌。”夏明慧看起来坦诚而自信，但其实她心里也是在打突：“莺歌以前不是生产收录机的。”
只一句话，已经表明了很多：“我听说在李厂长没调到莺歌之前，莺歌已经快要倒闭了。研发新技术，一手扶起快倒闭的电子厂，李厂长付出那么多辛苦，应该不是只想让莺歌小打小闹赚点小钱吧？”
没有等李厂长回答她的问题，夏明慧沉声道：“我做了黑省总代后，会在冰城最繁华的地段竖起广告牌，还会在广播电台循环播出广告，电视也会打广告——我会让所有黑省人都知道有一台收录机叫莺歌，如果想要买收录机，就一定要买莺歌牌收录机。”
“广告？”李厂长的眼睛亮了。
如果刚才夏明慧的话有点嚣张狂妄，那现在说到广告这个词就让李厂长很感兴趣了。
“在电视上打广告很贵的，你愿意负担这样的宣传费用？”
“没有投入就没有回报，虽然广告费会很高，但相应得到的回报也很大，尤其是现在，根本没有多少人想到打电视广告，如果现在推出莺歌的电视广告，一定会让人觉得耳目一新，印象深刻，那是多少钱都换不来的。只要名气上去了，我相信莺歌收录机一定会风靡全国，供不应求的。到那时候，可不是我一个人来求着做莺歌的代理商，而是全国各地的商人都要来求着李厂长。”
“你一个年轻女孩儿都看得清的问题，却有那么多老古董觉得是在浪费钱，是我在挖空心思挖国家的墙角……”李厂长低声嘀咕，可能是太感慨，并没有刻意压低声音，以致于夏明慧也听得清清楚楚。
想到门卫大叔说李厂长去开会，还有李厂长刚回来时阴郁的神情，夏明慧隐约猜到些什么。
这个时候自然不是劝的时候，她只是沉声道：“现在的人可能还看不出广告的威力，但我可以肯定，以后广告战会很激烈，品牌即是最终竞争力，就是销售量，不管是什么产品，如果不打广告，那肯定是卖不出去的，以后的人可能不会看质量不会看性能甚至不去看自己到底需不需要那个东西，就只看广告，广告的得好，打动了她，她就买，其他的反倒都在次要了。”
“真的会那样？你这么肯定？”李厂长失笑：“虽然我认为广告很重要，但我可没有小夏你这么自信。”
“没有点自信我就不来研城了。李厂子，不瞒你说，我是把全部家当都压在莺歌上了，我真的很有诚意，也很看好莺歌未来的发展。”
目光微瞬，李厂长靠回椅背，看了夏明慧半晌，才抬了下下巴：“说下你说的总代和分级经销商的事儿吧”
夏明慧点头，端起红茶啜了两口，才慢慢开口，把所知的分销模式一一讲给李厂长听。
听完之后，李厂长很长时间都没有说话，夏明慧一直忐忑不安地等待，却没有出声催促半声，直到她以为李厂长都可能睡着了的时候，李厂长突然出声了：
“我不会把黑省的总代给你……”
夏明慧失望了，抿起唇，她还想再做最后一次努力，李厂长却突然又道：“我只能给你鹤城的代理权。而且，作为我们莺歌的第一个代理商，我可以给你一个特权——你可以不用从黑省总代那里拿货，可以直接从厂里拿货。”
真是大惊喜，单只是鹤城代理权已经很惊喜，直接从厂家进货就更是没想到了。
夏明慧极力压下满心欢喜，可一双眼却已经亮起来。
李厂长就笑了：“先别高兴太早，如果你想拿到代理权，那之前你说的广告还有你没说到的经营就要做起来。不如这样，你先写个方案交给我，如果我觉得你有能力把莺歌在鹤城做起来，我就代表莺歌和你签一年代理权合同……”
“五年！”直接截住李厂长的话，夏明慧精明地道：“李厂长，既然我为莺歌打广告，付出宣传成本，那只签一年代理权合同就太少了，我觉得我们至少要签五年。”
“真是不吃亏！”李厂长失笑，却没有立刻否决：“五年是不行，最多三年。三年后如果你做出业绩，想再谈代理权也简单。”
三年，虽然短点，但也可以了。
其实说起来，莺歌的火爆也只不过几年，到了后来，莺歌这个牌子就销声匿迹了，被市场淘汰，哪怕曾是风靡全国的大牌也会淹没于尘埃。
只不知道，这一世，莺歌会不会还重复之前的命运。
话说到这个地步，后头的事儿就是顺理成章了。
夏明慧连夜写了营销方案，也亏得这一世写作文写得多了，虽然格式不一样，但总算还写得清楚。
这一回，夏明慧直接就进了莺歌厂，还是李厂长的秘书兼司机亲自把她接进去的。
可能已经从李厂长那听到了些什么，司机大张说话很随便：“你现在进我们莺歌的货可就是赚到了，我听说我们厂以后还要在电视上打广告呢！到那时候，收录机还不得卖飞了？价格也肯定得涨……”