第110章
“王小姐，你刚刚所说的，O2O模式，我还是第一次听说，但听你那么一解释，又觉得描述的很是到位了，起码我听懂了。”冯利民想了想，仔细的斟酌了一下，这才开口道：“刚刚听王小姐说了一通，我也清楚，你应该是对我们公司做过深入的调查和研究的。”
他说完，刻意的顿了顿，似是想要看看王璐的反应。王璐闻言在心里头笑了，可面上仍然是一副八风不动的样子。何止了解啊，老冯啊老冯，我为这个牌子付出的，可不比你少哦！
冯利民没有看到王璐的反应，显得有些失望，不过他又重新打起了精神，继续说道：“我们的高端礼服系列，是有专门的会员名单的，每次有新品发布的时候，我们就会把新品手册邮寄给他们——这个倒是和你说的精准推送有些相似。”
王璐点了点，赞同道：“没错，但以后的发展中，会员模式需要适用到所有的消费者中，不管是高端线还是平价线，要确保每次的新品、以及优惠活动能够及时的推送到每一个人的手里。至于推送的方式，那可就多了去了，眼下最直接、也是最有效用的，就是通过互联网，或者移动端来完成信息的推送工作。”
“可是这样会不会让我们的VIP用户觉得他们被慢待了——因为普通的用户也和他们享受了一样的会员待遇。”冯利民觉得好像有些不妥。
“当然不是，对于服装企业来说，所有的顾客都是平等的，他们所获知信息的权力也是一致的。况且，你又怎么知道，在这些非VIP的顾客中，没有成长为VIP的潜力呢？”王璐笑着否认道，忽然又话锋一转，“不过你针对不同的生产线，所制定的优惠活动，或者会员待遇可以是不一样的。比如说会员的门槛可以定几个级别，又或者说平价线可以用积分来代替现金等等之类的。”
冯利民越听眼睛越亮，虽然王璐所说的只不过是只言片语，冰山一角，可他却感觉从中窥到了些许未来的发展轨迹了。
“听君一席话，胜读十年书。古人说的，果然没错！”冯利民一扫先前的颓然之色，重新变得精神奕奕了起来。
“能够对你有所启发，那就再好不过了。”王璐见目的已经达成，就起身准备离开了。
冯利民这才反应了过来：“王小姐，还没能请教你的名字呢！”
“王璐。”王璐大方的伸出手和他握了一下，又收了回来。
“那我就直呼你的名字了，真是想不到你年纪这么小，居然这么有远见，先前是我着相了，再次和你说声抱歉。”冯利民倒也是个实在人，知道自己错了，认错绝不含糊。
王璐笑了笑，说：“好吧，那我就正式的接受你的道歉。”她顿了顿，又调皮的眨了眨眼，“虽然我从来都没有介意过。”
冯利民也爽朗的笑了：“今天多谢你的这一席话，我觉得感悟颇深，待会儿我就打算和管理层开会讨论一下，看能不能及时拿出个具体的方案出来。你对我的帮助，我铭记于心，有什么要求的话，尽管开口，我一定满足你。”
“倒是不需要什么，你就当我日行一善吧！”王璐本来也没有想要什么报酬，只是不想看到自己渊源颇深的公司，就这么倒下罢了。
“不过……”王璐突然想起来，又开口说道：“如果你不介意的话，我倒是想知道，在我进来的时候，你是因为什么事情那么生气呢？”
王璐站起来才想到她刚进来冯利民办公室的时候，就看他一脸愁眉不展的样子，在翻看着什么东西，犹豫了一会儿才问道：“不过……如果你不介意的话，我倒是想知道，刚刚在我进来的时候，你是因为什么事情那么生气呢？”
说完她又觉得这样问起来有些唐突，歉然道：“当然，我就是随口这么一问，也不是非得要知道。今天就到这儿吧，我还——”王璐说着就打算离开。
可说的一半却被冯利民自己给打断了，他想了想，索性把自己目前遇到的麻烦对她说了出来。不知道为什么，他对眼前的这个小姑娘有种莫名其妙的信任感，虽然今天才第一次见面，可是总觉得好像认识了很久一样。
“也没什么不可说的，但凡关注过我们公司的人都知道，当初我力排众议，从原来的单位跳出来，创办了这家公司。创业过程的艰辛就不赘述了，总之我是又当爹又当妈的，不仅得跑业务，还兼任了公司的设计师一职。”冯利民引着王璐在椅子上重新坐了下来，缓缓的开了口。
王璐闻言点了点头：“要这样形容的话也没错，而且我相信，所有网上的资料都不足以概括您创业的艰苦，实在是很令人佩服。”要说冯利民这个人，敢想，也敢拼。王璐一直都觉得，他们三个人是因为有着共同的特质，才走到一块儿的。要不怎么能硬生生的把贝斯特给扛起来呢！
冯利民却是自嘲般的笑了：“是啊，当初谁不夸我一句”有大才”！我呢，当年也是年轻气盛，把什么困难险阻都不放在眼里。可惜啊，我忘了一件事。”
“什么事？”王璐不解的追问道，如今贝斯特虽然情势有些尴尬，但也不至于就到了生死存亡的关头，那么冯利民到底是因为什么而郁郁寡欢呢？
他不禁长长的叹了口气，才说道：“我忘了，才华这个东西，它是有限的。我如今，只怕是已经用尽了这辈子的灵感，江郎才尽了……”
“……你是说你画不出来了？”王璐听到这儿，猛地站了起来，不可置信的问道。她刚刚没有听错吗？冯利民居然用“江郎才尽”这么严重的词语来形容自己了吗？
“是啊，很不可思与吧！可惜……这就是事实。我拿着画笔尝试了很多遍，但我每一次都只能无奈的承认，我画不出来了。我手中的画笔，曾经熟悉的像是我最亲密的朋友，但不知道从什么时候开始，它已经和我渐行渐远，成为了陌路了……”
冯利民也不知道，他为什么就敢把自己这个最大的秘密告诉给眼前这个第一次见面的小姑娘。就连身边最亲密的小楚，他也没有透露过半个字。不过经过这么些天，他不断的收集一些设计稿，公司底下的设计师们也许有些猜测，但真正敢确定的，却仍然没有。
贝斯特的冯利民失去了设计的能力，这个消息传出去的话，会给公司带来多么严重的影响，他心知肚明。可即使这样，他此刻也想迫不及待的和眼前的王璐倾诉一番，再这么憋下去，冯利民觉得自己迟早要被这种沉重感给压垮的。
王璐不禁怔在了原地，她没想到，今天不过就是来和冯利民交流一下转型相关的内容，可没想到会听到这么爆炸性的消息。
想到这儿，她赶紧问了一句：“你不……额，没办法的事情，还有谁知道？所以你刚刚在看的，就是不满意的稿子？”
“没有谁知道了，这件事情兹事体大，轻重我还是懂的。”冯利民摇了摇头，又继续说道：“桌上的那些都是我近期收集上来的一些设计稿，我发现自己不能画了以后，就更加注重起设计部门交上来的这些稿件。可惜……”他这话说道一般，就叹息般的收了声。
可惜，没有什么能看的。王璐几乎是瞬间就猜到了他想要说什么。眼看着下一期新品又要准备投入制作了，可这边的设计却还缺着，也难怪冯利民每天都那么着急上火的，人也是肉眼可见的憔悴了。
如果放在十年前，王璐可能还会大言不惭的说一句，她来。可如今的社会，已经有越来越多款式的服装出现了，大街上到处都是时髦的男男女女，穿着合身、个性的衣服。她毕竟不是专业设计出身，那点儿小心思放到现在的市场上，着实是不够看的。
不过，她不会，不代表别人不会啊！想到这儿，王璐不假思索的向冯利民问道：“现在确定的新品还缺多少？时间节点是怎样的？”
冯利民几乎是听到的瞬间就脱口而出：“还差五件，条件放宽些，也还能再减两件。确定的几款已经开始投入生产，这样来看的话，最迟不能超过下周，就要把新款全部给确定下来。”他又和王璐说了缺少的新品类型，还有相关的制作周期之类的。
之所以能这么流畅，一点儿都不带停顿的说出这些来，实在是因为这些东西已经在他脑子里过了无数遍了，冯利民觉得自己就连睡觉了，做梦都在琢磨这事儿。
王璐闻言皱了皱眉，这个时间来看，确实是有些赶了。不过，应该也还来得及。于是她立马就和冯利民讨论了起来。
她的建议很简单，既然缺款式，那么就去找款式。一方面，可以去国外的知名美术学院征稿，另一方面，则可以同步进行大众选款的活动，把选择的权力交给广大的消费者，让他们来决定下期的新品中，自己最喜欢的一种类型的服装。
当然，只有明面上的这些措施，显然是不够的。王璐想起冯利民之前在国外留过学，于是让他去母校，或者兄弟院校高价买些稿子来用。当然，如果能忽悠来几个有能力的设计师，那更加是求之不得了。
冯利民原来是觉得这事儿得瞒着所有人，所以就连选稿也是内部员工的设计，外边儿的人连风都没听着。可是刚刚听王璐这么一说，好像这事儿原本就可以大大方方的，放在阳光底下来进行了。
他又在心里琢磨了一遍，反反复复、仔仔细细的想着刚刚王璐说的那些。良久，才神情复杂的看向了她，然后舒了一口气。
之前是他一时钻了牛角尖，把事情给想岔了。可不是嘛！这样的征稿活动在国外不是挺常见的嘛？既然他的情况短期内没有改善的可能，那么就光明正大的去做设计稿征集的活动好了。没准儿还能发掘一些有潜力的学生，到时候一毕业就纳入到贝斯特羽下来，一举多得，何乐而不为呢！
“你说的没错，是我当初想的复杂了。”冯利民有些坐不住了，时间紧迫，他已经迫不及待的想去和各部门的负责人来讨论了。别看王璐今天说的挺简单的样子，可冯利民却清楚的知道，这里头牵涉到了多少目前对他而言仍算是未知的领域。他这时就像是又回到了当初创业的时候，那么有激情、有干劲儿的样子。
他脸上的表情这么明显，王璐不至于看不出来，于是她主动的提出了告辞。临走前，还让冯利民给硬要了个联系方式，说是以后要报答她。
什么报答之类的，王璐觉得不置可否，她从贝斯特出来以后，就径直去了旁边的一个小公园，然后拿出手机拨了钱郁的电话。
钱郁这会儿正在挑灯夜战，今天的实操课内容有些多，所以他想趁着晚上安静，在家好好巩固一下。他刚刚才做完一道难度系数五颗星的题，兴奋的把电脑键盘敲的啪啪作响，所以接到王璐的电话时显得特别振奋，说话的语气就像是打了鸡血一样：“杉杉！”
“……”王璐把手机从耳边拿走，低头看了看时间，然后疑惑的问道：“不对吧，你那边现在不是大晚上吗？怎么你声音听起来还这么有精神，晚上喝咖啡了？”
钱郁噎了噎，才说道：“我做作业呢！不是……你看我什么时候喝过咖啡啊，那些苦玩意儿也不知道有什么好喝的，还不如咱们国家的茶叶一半清香呢！”
“做作业都那么兴奋，看来我们的钱郁同学如今也是尽数受到我这个学霸的感染了啊！”王璐开了个玩笑，又正色道：“你猜猜看，我今天去见了谁？”
钱郁略一琢磨，就给出了正确答案：“我猜，你今天是去见了咱们的老朋友——冯利民吧！”
“哎，你怎么那么聪明，一下就猜到了，弄得我都没有成就感。”王璐一点儿都不惊讶的感叹了一句，仿佛钱郁能马上就猜到是件多么理所当然的事情。
“那可不，咱们俩什么关系啊！你一开口，我就能接上下一句，你刚起势打算要跳舞，我就能给你伴上合适的伴奏，一点儿都不带糊弄的。”钱郁在大洋彼岸得意洋洋的自夸道。
王璐咧了咧嘴：“行吧，反正答对也没有奖励。”她顿了顿，就把今天自己来找冯利民的事情一五一十的说了出来。一席话毕，她又有些犹豫问道：“你说，我这辈子再来插手他的事业，真的做对吗？”
刚刚走出来后，她其实是有些隐隐的后悔的，今天真的是冲动了，想一出是一出的，就这么贸贸然跑来了冯利民的公司。也得亏他没有刨根问底，不然她非得露馅儿不可。
王璐坐在树荫下，心情有些复杂，这次这么贸贸然跑来了冯利民的公司，还和他说了那么多，也不知道做的到底对不对。
钱郁在电话那头耐心听着她的倾诉，等她说完了，才安慰道：“其实我是非常能够理解你的，可就像是你说的那样，多亏了冯利民没有对你刨根问底，不然有很多事情，你都是解释不了。光是你时不时的对他流露出一副很熟悉的样子，这些都是掩饰不住的。”
“那……你说我该怎么办？”王璐咬着嘴唇，有些委屈的问道，“我总不能眼见着公司就这么走下坡路吧！那毕竟是咱们的心血。”
“我知道，我全都知道，所以我不会说你做的不对，只不过，杉杉，以后咱们做事需要更加谨慎一些，不能再露出什么破绽了。”钱郁其实一直都很担心有人会发觉他们的不同，从而将他们视为异类。有句古语说“非我族类，其心必异”，他也是担心会招来一些不必要的麻烦。
他说完，刻意的顿了顿，似是想要看看王璐的反应。王璐闻言在心里头笑了，可面上仍然是一副八风不动的样子。何止了解啊，老冯啊老冯，我为这个牌子付出的，可不比你少哦！
冯利民没有看到王璐的反应，显得有些失望，不过他又重新打起了精神，继续说道：“我们的高端礼服系列，是有专门的会员名单的，每次有新品发布的时候，我们就会把新品手册邮寄给他们——这个倒是和你说的精准推送有些相似。”
王璐点了点，赞同道：“没错，但以后的发展中，会员模式需要适用到所有的消费者中，不管是高端线还是平价线，要确保每次的新品、以及优惠活动能够及时的推送到每一个人的手里。至于推送的方式，那可就多了去了，眼下最直接、也是最有效用的，就是通过互联网，或者移动端来完成信息的推送工作。”
“可是这样会不会让我们的VIP用户觉得他们被慢待了——因为普通的用户也和他们享受了一样的会员待遇。”冯利民觉得好像有些不妥。
“当然不是，对于服装企业来说，所有的顾客都是平等的，他们所获知信息的权力也是一致的。况且，你又怎么知道，在这些非VIP的顾客中，没有成长为VIP的潜力呢？”王璐笑着否认道，忽然又话锋一转，“不过你针对不同的生产线，所制定的优惠活动，或者会员待遇可以是不一样的。比如说会员的门槛可以定几个级别，又或者说平价线可以用积分来代替现金等等之类的。”
冯利民越听眼睛越亮，虽然王璐所说的只不过是只言片语，冰山一角，可他却感觉从中窥到了些许未来的发展轨迹了。
“听君一席话，胜读十年书。古人说的，果然没错！”冯利民一扫先前的颓然之色，重新变得精神奕奕了起来。
“能够对你有所启发，那就再好不过了。”王璐见目的已经达成，就起身准备离开了。
冯利民这才反应了过来：“王小姐，还没能请教你的名字呢！”
“王璐。”王璐大方的伸出手和他握了一下，又收了回来。
“那我就直呼你的名字了，真是想不到你年纪这么小，居然这么有远见，先前是我着相了，再次和你说声抱歉。”冯利民倒也是个实在人，知道自己错了，认错绝不含糊。
王璐笑了笑，说：“好吧，那我就正式的接受你的道歉。”她顿了顿，又调皮的眨了眨眼，“虽然我从来都没有介意过。”
冯利民也爽朗的笑了：“今天多谢你的这一席话，我觉得感悟颇深，待会儿我就打算和管理层开会讨论一下，看能不能及时拿出个具体的方案出来。你对我的帮助，我铭记于心，有什么要求的话，尽管开口，我一定满足你。”
“倒是不需要什么，你就当我日行一善吧！”王璐本来也没有想要什么报酬，只是不想看到自己渊源颇深的公司，就这么倒下罢了。
“不过……”王璐突然想起来，又开口说道：“如果你不介意的话，我倒是想知道，在我进来的时候，你是因为什么事情那么生气呢？”
王璐站起来才想到她刚进来冯利民办公室的时候，就看他一脸愁眉不展的样子，在翻看着什么东西，犹豫了一会儿才问道：“不过……如果你不介意的话，我倒是想知道，刚刚在我进来的时候，你是因为什么事情那么生气呢？”
说完她又觉得这样问起来有些唐突，歉然道：“当然，我就是随口这么一问，也不是非得要知道。今天就到这儿吧，我还——”王璐说着就打算离开。
可说的一半却被冯利民自己给打断了，他想了想，索性把自己目前遇到的麻烦对她说了出来。不知道为什么，他对眼前的这个小姑娘有种莫名其妙的信任感，虽然今天才第一次见面，可是总觉得好像认识了很久一样。
“也没什么不可说的，但凡关注过我们公司的人都知道，当初我力排众议，从原来的单位跳出来，创办了这家公司。创业过程的艰辛就不赘述了，总之我是又当爹又当妈的，不仅得跑业务，还兼任了公司的设计师一职。”冯利民引着王璐在椅子上重新坐了下来，缓缓的开了口。
王璐闻言点了点头：“要这样形容的话也没错，而且我相信，所有网上的资料都不足以概括您创业的艰苦，实在是很令人佩服。”要说冯利民这个人，敢想，也敢拼。王璐一直都觉得，他们三个人是因为有着共同的特质，才走到一块儿的。要不怎么能硬生生的把贝斯特给扛起来呢！
冯利民却是自嘲般的笑了：“是啊，当初谁不夸我一句”有大才”！我呢，当年也是年轻气盛，把什么困难险阻都不放在眼里。可惜啊，我忘了一件事。”
“什么事？”王璐不解的追问道，如今贝斯特虽然情势有些尴尬，但也不至于就到了生死存亡的关头，那么冯利民到底是因为什么而郁郁寡欢呢？
他不禁长长的叹了口气，才说道：“我忘了，才华这个东西，它是有限的。我如今，只怕是已经用尽了这辈子的灵感，江郎才尽了……”
“……你是说你画不出来了？”王璐听到这儿，猛地站了起来，不可置信的问道。她刚刚没有听错吗？冯利民居然用“江郎才尽”这么严重的词语来形容自己了吗？
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贝斯特的冯利民失去了设计的能力，这个消息传出去的话，会给公司带来多么严重的影响，他心知肚明。可即使这样，他此刻也想迫不及待的和眼前的王璐倾诉一番，再这么憋下去，冯利民觉得自己迟早要被这种沉重感给压垮的。
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可惜，没有什么能看的。王璐几乎是瞬间就猜到了他想要说什么。眼看着下一期新品又要准备投入制作了，可这边的设计却还缺着，也难怪冯利民每天都那么着急上火的，人也是肉眼可见的憔悴了。
如果放在十年前，王璐可能还会大言不惭的说一句，她来。可如今的社会，已经有越来越多款式的服装出现了，大街上到处都是时髦的男男女女，穿着合身、个性的衣服。她毕竟不是专业设计出身，那点儿小心思放到现在的市场上，着实是不够看的。
不过，她不会，不代表别人不会啊！想到这儿，王璐不假思索的向冯利民问道：“现在确定的新品还缺多少？时间节点是怎样的？”
冯利民几乎是听到的瞬间就脱口而出：“还差五件，条件放宽些，也还能再减两件。确定的几款已经开始投入生产，这样来看的话，最迟不能超过下周，就要把新款全部给确定下来。”他又和王璐说了缺少的新品类型，还有相关的制作周期之类的。
之所以能这么流畅，一点儿都不带停顿的说出这些来，实在是因为这些东西已经在他脑子里过了无数遍了，冯利民觉得自己就连睡觉了，做梦都在琢磨这事儿。
王璐闻言皱了皱眉，这个时间来看，确实是有些赶了。不过，应该也还来得及。于是她立马就和冯利民讨论了起来。
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冯利民原来是觉得这事儿得瞒着所有人，所以就连选稿也是内部员工的设计，外边儿的人连风都没听着。可是刚刚听王璐这么一说，好像这事儿原本就可以大大方方的，放在阳光底下来进行了。
他又在心里琢磨了一遍，反反复复、仔仔细细的想着刚刚王璐说的那些。良久，才神情复杂的看向了她，然后舒了一口气。
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“你说的没错，是我当初想的复杂了。”冯利民有些坐不住了，时间紧迫，他已经迫不及待的想去和各部门的负责人来讨论了。别看王璐今天说的挺简单的样子，可冯利民却清楚的知道，这里头牵涉到了多少目前对他而言仍算是未知的领域。他这时就像是又回到了当初创业的时候，那么有激情、有干劲儿的样子。
他脸上的表情这么明显，王璐不至于看不出来，于是她主动的提出了告辞。临走前，还让冯利民给硬要了个联系方式，说是以后要报答她。
什么报答之类的，王璐觉得不置可否，她从贝斯特出来以后，就径直去了旁边的一个小公园，然后拿出手机拨了钱郁的电话。
钱郁这会儿正在挑灯夜战，今天的实操课内容有些多，所以他想趁着晚上安静，在家好好巩固一下。他刚刚才做完一道难度系数五颗星的题，兴奋的把电脑键盘敲的啪啪作响，所以接到王璐的电话时显得特别振奋，说话的语气就像是打了鸡血一样：“杉杉！”
“……”王璐把手机从耳边拿走，低头看了看时间，然后疑惑的问道：“不对吧，你那边现在不是大晚上吗？怎么你声音听起来还这么有精神，晚上喝咖啡了？”
钱郁噎了噎，才说道：“我做作业呢！不是……你看我什么时候喝过咖啡啊，那些苦玩意儿也不知道有什么好喝的，还不如咱们国家的茶叶一半清香呢！”
“做作业都那么兴奋，看来我们的钱郁同学如今也是尽数受到我这个学霸的感染了啊！”王璐开了个玩笑，又正色道：“你猜猜看，我今天去见了谁？”
钱郁略一琢磨，就给出了正确答案：“我猜，你今天是去见了咱们的老朋友——冯利民吧！”
“哎，你怎么那么聪明，一下就猜到了，弄得我都没有成就感。”王璐一点儿都不惊讶的感叹了一句，仿佛钱郁能马上就猜到是件多么理所当然的事情。
“那可不，咱们俩什么关系啊！你一开口，我就能接上下一句，你刚起势打算要跳舞，我就能给你伴上合适的伴奏，一点儿都不带糊弄的。”钱郁在大洋彼岸得意洋洋的自夸道。
王璐咧了咧嘴：“行吧，反正答对也没有奖励。”她顿了顿，就把今天自己来找冯利民的事情一五一十的说了出来。一席话毕，她又有些犹豫问道：“你说，我这辈子再来插手他的事业，真的做对吗？”
刚刚走出来后，她其实是有些隐隐的后悔的，今天真的是冲动了，想一出是一出的，就这么贸贸然跑来了冯利民的公司。也得亏他没有刨根问底，不然她非得露馅儿不可。
王璐坐在树荫下，心情有些复杂，这次这么贸贸然跑来了冯利民的公司，还和他说了那么多，也不知道做的到底对不对。
钱郁在电话那头耐心听着她的倾诉，等她说完了，才安慰道：“其实我是非常能够理解你的，可就像是你说的那样，多亏了冯利民没有对你刨根问底，不然有很多事情，你都是解释不了。光是你时不时的对他流露出一副很熟悉的样子，这些都是掩饰不住的。”
“那……你说我该怎么办？”王璐咬着嘴唇，有些委屈的问道，“我总不能眼见着公司就这么走下坡路吧！那毕竟是咱们的心血。”
“我知道，我全都知道，所以我不会说你做的不对，只不过，杉杉，以后咱们做事需要更加谨慎一些，不能再露出什么破绽了。”钱郁其实一直都很担心有人会发觉他们的不同，从而将他们视为异类。有句古语说“非我族类，其心必异”，他也是担心会招来一些不必要的麻烦。