第21章

冯利民看着眼前这些打破传统的制服设计,心中自信满满。这样兼具好看及实用功能的制服,一定能成功的打入市场!

大家都知道,粤市以食出名,那本地的酒楼自然是不少。目光所及之处,都是各式各样、不同风格的酒楼。

粤市酒家作为其中的一家百年老字号,不论经历过怎样的风吹雨打以及时代的变迁,都屹立在这座城市最好的地段,从不曾倒下。

而王璐的第一个目标,就是它。

作为整个餐饮行业的翘楚,粤市酒楼的负责人办公室,从来都不缺拜访者。这天,却接待了一位特别的客人。

“你说,你是来我们酒楼干嘛的?”负责人拿着手里的名片看了看,惊讶的瞧了一眼王璐,“贝斯特服装厂,我好像没怎么听说过啊。”

“您放心,我们贝斯特,是有着正规生产及经营资质的服装厂。”王璐笑着又和他解释了一遍,“我今天过来,主要是想和您推荐一下,我们厂最新设计的几款员工制服。”

王璐从包里拿出一本厚厚的画册,和酒楼负责人做着介绍:“您看,这些就是我们的制服,这些,是专门为了酒楼工作的员工而设计出来的款式。”

“比如这一款女式服务员制服,整体设计简约大方,同时也不失时尚感。在领口处,我们还设计了一些不同颜色的领结,专门用来区分不同级别的员工。这件男款则特地做了与之相匹配的西装马甲设计,在胸前的口袋处以颜色区分开来……”

“还有这一款……”

王璐一边翻动着手里的画册,一边滔滔不绝的给负责人讲解着。

原本把王璐的来意不当回事儿的负责人,此刻却已经完全惊呆了。制服他是知道的,像公安、铁路上的列车员等等职业,都是有专门的衣服的。可没想到酒楼员工穿的衣服,也有这么多的讲究。

这本画册上的这些衣服,看上去似乎比平常店里卖的那些成衣都更加体面、时髦。甚至,他脑海中都能想象得到这些衣服穿在他们员工的身上,然后接待客人时,会有怎样不一样的场景了。

“王小姐,不好意思,我想问一下这套衣服的价格……”负责人迫不及待地打断了王璐的介绍,指着其中他最感兴趣的一款衣服问道。

这样的行为不怎么礼貌,可王璐却丝毫不在意。她眼睛一亮,有门儿!她就说嘛,大家肯定都会喜欢这样新颖的设计的。

由于制服不像成衣那么好叫价,但王璐又不想走薄利多销的路子。她想做的,是中高档的制服,所以价格也不能太便宜了,不然反而会平白降低了他们的档次。

所以关于这几款制服的定价,之前已经和钱郁以及冯利民讨论过了。经过大家的商议后,最终定了一个比较中等偏上的价格。

果然,负责人听了报价之后变得有些犹豫,这个价格确实不算低。酒楼如果真要采购的话,起码得上百套起。这样算起来,可就是一笔不小的金额了。

王璐也没放弃,继续在一旁加码道:“是这样的,我们的制服在做好后,会由工人们在显眼处为您打上酒楼名字,比如胸前口袋处,让人一看就知道是咱们粤市酒家的。”

“以及您如果现在订购制服的话,将是我们的第一批顾客。我们还会赠送给您配套的女士头花,和男士白袜,让整套制服更加规范。所以是相当划算的。”

“行!那我们就定下这款!”负责人听完,顿时不再犹豫,干脆的一锤定音道。

成了!

从粤市酒楼出来,王璐紧接着又跑了几十家大中型酒楼。大部分都对他们生产的新式制服很感兴趣,这几天不断的有接到订单。

工厂的工人们在经历了服装厂易主、裁员的变故后,早已是人心惶惶,觉得前路迷茫。可现在,看到了雪花似的飘进来的订单。他们动荡不安的情绪明显变的和缓下来,开始积极的投入到繁忙的生产中。

有活儿干,才意味着不会失业,衣服卖出去了,就会赚到钱。这个道理,大家都明白。

酒楼这边目前进展的颇为顺利,王璐打算转战学校。

因为连续不断的外出谈生意,她的体力和精力被消耗的很厉害,时常感觉到有些不济。可生意,却不能因为她的身体而停滞下来。毕竟这已经不是当初开店的时候了,想关门随时就能关。她身上,现在可是负担着一整个厂子的生息呢!

碰巧钱郁和冯利民此时又陷入了新一轮的忙碌中,实在无暇顾及到她。所以,她临时在厂里找了原来负责业务的一个男生,叫小杜,来配合她一块儿出去谈生意。

粤市第五中学,是市内一所知名的中学。学校占地面积广,学生人数也不少。更重要的是,这会儿正是学生放暑假期间,大部分学生们都早早放假回家了。所以目前市内所有的小学部,她都暂时没办法去拜访的。

只有中学生们,因为毕业班需要补习,所以学校里面,还有一些老师、领导在。她和小杜今天就打算过来这所学校找负责人谈谈校服的生意。

可没想到,却在这儿碰上了难题。

“……这些就是我们厂出的新式的校服,章主任,您看看。”王璐和小杜配合着,把手里的画册和样衣展示了个遍,口水都快说干了。可后勤部的这位章主任,却一直和他们打着太极,丝毫没有松口的迹象,

“王小姐,你也看到了,我们学校这边基本上都放假了。你现在拿过来,也不好谈的呀。”章主任手里拿着茶杯,漫不经心的说着。

“这不是还有像章主任您这样爱岗敬业的老师,坚守在自己的工作岗位上嘛!”小杜陪着笑,说了一串恭维话。

许是“爱岗敬业”这几个字取悦到了章主任,他嘴角微微上扬,放下茶杯,“好吧,看在你们今天说了这么多的份上——大家出来跑业务也挺不容易的。我待会儿呢,也还有其他事儿要去办。你们就先把画册放在这儿吧,我到时候有空再看。”

有空再看?王璐可丝毫看不出这个主任有丁点儿想看的意思,这么说也不过是推辞罢了。如果他们真把册子给放这儿,恐怕最后也是个落灰的下场。

她有些着急,之所以选择先来五中,就是因为这所学校里学生人数众多,初中部加上高中部,好几千名学生呢!如果今天他们能谈下这笔订单,毫不夸张的说,之后整个服装厂就算两三个月没活儿干,也都不用愁了。

当然,按照服装厂现在趋势,不至于几个月开不了工。但这笔订单,他们却是势在必得!

“那行,章主任,我们今天就先不打扰了。改天我们再带其他样衣来给您看看。”

王璐心知,章主任那话儿就是隐晦的送客了,他们再待下去也不会有什么结果。还不如先行离开,等下次再找机会过来。

五中的这笔生意没谈成,王璐和小杜出了校门,都显得有几分气馁。

特别是王璐,也是因为前几天酒楼那边的生意谈的太顺利了,让她都不自觉有些飘飘然。结果突然就遭遇了这么一个打击,以至于她现在都还有些缓不过来神儿。

“小杜,你把东西送回厂里,然后就下班吧。这边离我家近,先回去了。”

“哎,好的,谢谢厂长,那我先回厂里。”小杜答应了一声,犹豫了一会儿,又劝道:“厂长,您也别想太多了。今天谈不成没关系,咱们下次再来,肯定行的!”

他是真的觉得,眼前这个新厂长已经很厉害了。从接手厂子以来,就一直有条不紊的处理着厂里大大小小的事儿,前几天还独自拿下了那么多订单。实在是很值得他学习。

“知道了。你今晚也回家好好休息一下,以后忙的时间还多着呢!”王璐笑着答应了。她虽然心情、身体状况都不佳,却不会让自己的负面情绪影响到其他人。

第二天,王璐又精神满满的回到厂里,和小杜一起打算再去一次五中。

上午刚过去时,章主任办公室大门紧闭。两人出去随意吃了点饭,又继续在学校里等着。就这么一直到了下午四点多,章主任才姗姗来迟。

此时他们已经是非常疲惫了,却也顾不上抱怨。顾客就是上帝,他们没法儿去抱怨上帝。只能重新打起精神来。

这次他们也同样是有备而来。进门先和悠闲看报的章主任打了个招呼,就开始展示起带来的几款样衣。

学生校服和酒楼制服不同,配色更加鲜艳,穿在身上显得活泼又有朝气。这回,章主任可算是正经看了几眼。王璐稍稍松了口气。

可等到她重提订单这事儿时,章主任又开始顾左右而言他,就是不接这个话茬儿。最后索性看了看墙上的挂钟。

“哟,都五点了啊,要不咱们先去吃点儿。旁边有家酒楼做的菜味道很不错,咱们先填饱了肚子,再来谈订单的事儿嘛!”

王璐稍愣了会儿,但很快就回过神来,“行啊,章主任,那咱们就去您说的那家酒楼。”

章主任锁了门,先行一步往外走,王璐和小杜赶紧跟了上去。

今天这单子,可未必有这么好拿啊!王璐暗地里摇了摇头,心里苦笑了声。

果不其然,等三人一进包厢,章主任放着菜牌不看,先和服务业点了两瓶白酒。

“我这人啊,吃饭时就喜欢喝点儿小酒。王小姐,你不介意吧?”章主任这会儿倒是显得比下午要和善许多,笑眯眯的问道。

“没问题,章主任。您看您想吃什么,喝什么,都随便点。”

王璐这么回答着,心里却立马就拉响了警报。看这情形,是要边喝边谈的意思啊。

虽然以前就知道,跑业务经常要在酒桌上谈。就连钱郁,在厂子还没做大以前,也免不了经常出去应酬、拉业务。可现在真轮到她经历这种情况时,却真正感到有些不知所措起来。

酒一上桌,章主任就迫不及待地站起来,给王璐他们的酒杯里先满上了。王璐推脱说自己喝不了酒,他却只当作没听见。反而一直表示着,今天喝尽兴了,这生意自然就有后续了。

小杜眼看着章主任在劝王璐的酒,连忙举着酒杯来给她解围。他站起来和章主任道:“章主任,我陪您喝吧!”话毕,把杯中的酒一饮而尽,“我干了,您随意!”又用眼神示意王璐自己小心点儿。

“靓仔酒量不错啊!来来来,我们继续!”章主任见小杜此举,暂时放过了王璐,转身和小杜拼起酒来。

小杜虽说以前也跟着领导出去应酬过,可到底还是太年轻了些,哪里能敌得过章主任这样的酒桌老手。

不多时,小杜就被灌的瘫坐在椅子上,意识模糊了。章主任不屑的瞄了一眼,哼,就这水平,也敢出来和他杠。他不再理会醉倒的小杜,转向王璐,慢慢向她靠近。

王璐看到小杜很快被放倒,又看着朝自己走来的章主任,心中有了一丝不好的预感。

她抢在章主任开口前,先说道:“主任,这酒喝的差不多了,您先吃点儿菜。这家店的味道确实不错。”她此时已经绝口不提订单的事儿了,就想着先顺利度过这个危机,就算不要这单生意都行。

她不提,可不代表别人不提啊!章主任一屁股坐在了王璐旁边,凑近道:“王小姐,我知道,不就是订单嘛!这样,你今天把这瓶酒给喝了,咱们就立马签合同。”他“砰”的把酒瓶放到了王璐桌前。

“我,我是真不会喝酒。章主任,您就别难为我了。”王璐心跳的越来越快,她立刻站起身想要离开这个危险的地方。

可章主任此时哪里能放过这个好时机呢!他一把扣住她的手,把人拖到自己面前,“别走啊,王小姐,都这时候了,就别这么端着了。”甚至得寸进尺的把手朝王璐身上探去。

“你放开!放开我!”王璐挣扎的很厉害,不能,不能让他得逞!

“王小姐!快别装了,你们这些人,我早特么看的多了。”

男人和女人的力量,天生就有着很大差距。王璐各种使劲挣扎都逃不开他的禁锢,小杜又早已醉的不省人事。这种天时地利的情况下,章主任的行为越来越放肆。

眼见着那双不安分的手快要把她的衣服解开,恶心的嘴也差点儿要碰上来时,“嘭!”的一声,包间的门被人从外面踹开了!

“我X你大爷的!”

钱郁一进门,就见到眼前这幅令他怒发冲冠的情景。他立马冲上前去,一脚就把男人给踢翻在了地上。

“谁啊?!”章主任眼见着马上就要得手了,没想到被人突然打扰了不说,还连人带椅的被踹到了地上。

钱郁却管不了那么多,如果不是之前在小杜拼酒时,王璐见情况不太对,机灵的溜了出去给他打了个电话,让他赶紧过来。不然,他都不敢想象,她今天会遭遇到什么样的状况!

一想到这儿,他就越发生气。这个人渣,真该死!趁着人还没爬起来,他对着地上的章主任就是一顿拳打脚踢,丝毫没有脚下留情。

一时间,包间的动静变得大了起来,打斗声、哀嚎声远远的传了出去。楼下工作的服务员听着感觉不对劲,跟着冲了进来。

“别打了,先生!”有男服务员见他打红了眼,赶紧抱着腰拦住他,“哎呀,这么打下去,是要出人命的啊!”

包间里的情景一目了然,就算是刚进来的人都能看明白,这里头刚刚到底发生了什么事儿。一时间,大家望向地上被打的人的眼光中,都带着隐隐的鄙视和不齿。
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