第38章
“这样将选择交给客人，他们也知道涨价是因为加了料，不会觉得咱们乱定价；村民也能靠自家的配料多拿分红，两头都不落话柄。”
袁四桂听明白了，松了口气，笑着说：“这样一来，既不用让村里人白出配料，也能让藕粉更好卖，真是两全其美。”
虞秋却没完全放松，又补充道：“还有两件事得注意。一是加料的藕粉得把配料比例写清楚，比如每斤含一两干桂花、二两红枣片，贴在容器外头让客人看明白；二是得跟村民说透，配料是按重量算分红，不是白用，免得有人觉得咱们偏了谁家。”
王守实刚从外面回来，正好听到这话，接茬道：“这事我来跟村里说！咱们村的人都实在，只要把账算透明了，没人会有意见。而且加了料的藕粉要是卖得好，大家分的钱也能多些，高兴怕是还来不及呢。”
-
又过了几日，虞秋收到张锦川托人带的口信，说自己已经到了福田镇住下了，想问问他们何时方便，能够到镇上商议今年的生意。
话里听不出轻重态度，但好歹说明去年没让人赔本，指不定是小赚了一笔，不然作为本质重利的商人，张锦川也不见得会在末尾提上一句还要请两人去云来阁吃饭的话了。
虞秋当即让那个跑腿的小子答应下来，回话给张锦川，就说明日即可见面，届时还会给他带些礼物。
陈禾则是跑去找了袁四桂，将明日动身前往镇上的事告诉了她，还偷偷鼓励她，说最好换身没有补丁的干净衣裳，这样自信些，也能不露怯。
毕竟他头回跟人谈生意也紧张得不行，不过虞秋告诉他人靠衣装，装着装着就不紧张了。
陈禾当时只觉得好笑，如今看到袁四桂惴惴不安的样子才发觉这话可是真有道理，便也将这话换了个样子说出来，安慰到袁四桂身上了。
-
次日天刚蒙蒙亮，袁四桂就揣着颗怦怦直跳的心起了床，她从木箱最底层翻出件月白色襦裙，小心地穿上身。
这不是什么镇上绣娘定制的贵价货，是去年家里靠做藕粉攒了些钱后，娘特意去镇上布庄挑了块细布，自己缝的。领口那几簇淡粉桃花，也是娘借着油灯的光，用碎线头一点点绣的。
平日里袁四桂舍不得穿，只在走亲戚时拿出来过两回，如今裙摆虽有些自然的磨白，针脚却依旧整齐，看着比粗布衫体面不少。
她对着黄铜镜，笨拙地将垂在肩头的青丝梳成双丫髻，又用取了支簪子固定好。看着镜中模糊的少女眉眼弯弯，袁四桂原本紧绷的身子也柔和了些，紧张感稍稍淡了几分。
直等到日上树梢头，袁四桂见着到了约定的时间才出了门，也没忘了提上前一晚准备好的竹篮。
陈禾已在村口老槐树下等着，虞秋站在他身侧。见袁四桂走来，陈禾笑着迎上去，“四桂你来了，这身襦裙真好看，比平日里穿的粗布衫显精神多了！”陈禾说着，还悄悄拉了拉虞秋的衣袖，像是在寻求确认自己说得对不对。
虞秋顺着他的动作看过去，点点头附和，“确实利落，见客正合适。”
袁四桂正是脸皮薄的年纪，被两人夸得脸颊泛红，双手不自觉绞着裙摆，小声道：“这是去年我娘给我缝的，听你们说见客商得庄重些，才翻出来穿。”
陈禾闻言笑了笑，随后转向虞秋，眼神里带着点询问，“咱们该走了吧？别让人等急了。”
虞秋嗯了一声，目光扫过陈禾被风吹乱的额发，抬手轻轻替他拢到耳后，动作自然又亲昵，“不急，路上走快些便是。”
他又看向袁四桂臂弯里的竹篮，“藕粉都带齐了？”
“精品粉和加料粉各装了两斤，里面用桑皮纸包了，外头还裹了油纸，都是我娘往年仔细收着的，说能防潮。”袁四桂提起竹篮晃了晃，“今年要是再赚了钱，我娘说想给我妹妹也添件新布衫。”
三人便往镇上赶，陈禾走在中间，虞秋挨着他左边，时不时会跟他说两句，陈禾都耐心听着，偶尔应一声。
陈禾走到半道上，意识到袁四桂久久未出声，想来是有些不大好意思，便又转头跟袁四桂说话，见人神情紧张，好言安慰道：“待会儿见了人，也不用怕，就把咱们藕粉怎么选料、加的什么桂花红枣说清楚就行。这些都是你亲手做的，一一说出来就成。”
袁四桂攥紧了竹篮把手，重重点头。去年家里靠做藕粉分的钱，不仅还了之前爹欠的小债，还能留有富余，给她和妹妹买些零嘴吃。她知道这生意对家里、对她自己有多重要，她想把事情做好。
作者有话说：
写得有些疲惫，明日应该不更，大家国庆快乐~
到了镇上，再往北去就是云来阁，新装的乌木大门上雕着缠枝莲纹，门檐下挂着四盏绘着山水的纱灯，还没走近，就有阵阵菜香伴着伙计的吆喝声飘来。
几人刚到门口，穿着青布短打的店小二就笑着迎上来，“三位客官是要用餐？里面请里面请，雅间还有空位呢！”
虞秋上前半步，对着店小二拱手道：“劳烦小哥通传，我们是应张锦川张掌柜之约而来，我姓虞，身边这位是陈禾，还有一位是我的同村袁姑娘。”
店小二眼睛一亮，立马收了招揽客人的活络劲儿，面上换上几分恭敬神色，“原来是张掌柜的客人，他一早吩咐过了，说您几位到了直接去‘听松’雅间就成。在这边，请跟我来！”
穿过人声鼎沸的大堂，又踩着木质楼梯上了二楼，店小二在挂着“听松”匾额的雅间前停下，撩开门帘扬声通报：“张掌柜，您的客人到了！”
雅间里，张锦川正坐在窗边茶桌旁捻着茶盖，宝蓝色锦缎长衫衬得他面色红润。
他原本心里正犯着愁，前阵子他在别处接触的两个供应商，一个以次充好不说，另一个承诺了供货量却半路断货，害得他铺子差点断销，弄得张锦川是焦头烂额，险些被绊住脚没能来赴荷塘村的约。
如今见几人进来，他当即起身迎上前，“虞小哥、陈小哥，一年不见，二位风采更胜往昔啊！”
虞秋回礼，侧身示意了下身旁的袁四桂，“张掌柜，这位是我的同村，袁四桂姑娘，和我们一起打理藕粉生意。今日带她来熟悉熟悉，往后啊指不定就是她跟您来谈这门生意了。”
张锦川的目光在袁四桂身上短暂停留，见她手里还提着竹篮，眼神里多了几分了然，随即热情地招呼道：“袁姑娘是吧？快坐快坐！小二，再多上份芽麦饼和茶糕来！”
小二应声记下出了门，袁四桂跟着陈禾落座，手指悄悄攥紧了竹篮把手，眼神不自觉地扫过雅间里精致的雕花窗棂，又快速收回目光，落在放在膝头的篮子上。
虞秋熟稔地拿起桌上的茶壶，给张锦川和陈禾各倒了杯茶，原本还要客气客气给袁四桂也倒上，但她已经抢先将杯子捧在手上，虞秋便将茶壶交由她自己去倒了。
倒完了茶，虞秋开口道：“张掌柜，去年您拿的藕粉反响不错，今年我们特意挑了更好的藕，还琢磨了新花样，这就给您看看样品。”
说着，他朝袁四桂递了个眼神。袁四桂连忙点头，小心翼翼地打开竹篮，将两个油纸包放在桌上，轻轻拆开。一股清甜的藕香混着桂花红枣的气息漫开来，张锦川凑近一看，一挑眉，笑着道：“这是分了两种？”
“没错，是今年咱们琢磨出来的新花样。”陈禾接过话头，他指着左边那堆洁白细腻的藕粉，“这是一等藕磨的精品粉，选藕时格外仔细，品质比去年还要好上三分；右边这个加了干桂花和红枣片，口感能更丰富些。”
张锦川捻起一点精品藕粉，指尖摩挲着粉末的质感，又凑到鼻尖轻嗅，点头道：“单闻这香味，就比去年的醇厚。小二，拿壶滚水来！”
热水很快端来，表现的机会则是交给了袁四桂。她深吸一口气，按照在家时练过的手法，先取适量藕粉用温水调开，再慢慢倒入沸水，同时手腕轻转快速搅拌，不多时，一碗晶莹剔透的藕粉就成了，屋子里藕香愈发浓郁。
她又用同样的方法，冲调了一碗加料藕粉，红枣片的艳红和桂花的嫩黄点缀在其中，看着就勾-人食欲。
张锦川先舀了一勺原味精品藕粉送入口中，细细品了品，眼睛一亮：“好！比去年的更滑嫩，甜味也正正好，不齁不淡！”
接着他又尝了加料的，嚼到红枣片时，忍不住称赞道：“这碗稀了点，不过桂花和红枣片加得妙，吃着有嚼头，还多了股甜香，市面上少见这种做法。”
袁四桂听到夸奖，脸颊微微泛红，悄悄松了口气，神情也不再紧绷。
虞秋见状，顺势开口道：“张掌柜，去年藕粉价格是八十八文一斤，今年品质咱们可是尽力做到最好，您看这价格？”
张锦川放下勺子，手指敲了敲桌面，爽快道：“品质好，涨价倒也合理。不过我这儿……”
他故意停顿了会儿，见几人都望着自己，才开口抛出个重磅“炸弹”来，“今年精品粉我要四百斤，比去年翻倍。如此一来量上去了，价格就还按八十八文，你们看，这样如何？”
陈禾和虞秋对视一眼，眼底都掠过一丝意外，袁四桂则是已经陷入了长久的呆滞。
她先是被这远超预期的订单量惊得愣住，嘴唇动了动想说话，又想起自己这回来不过是学习观摩的，怕说错话只能将其咽回去，但指尖无意识地在膝头掐算：若是真能凑够四百斤，按八十八文一斤算，能赚多少？可满打满算，她们能做出来这么多藕粉吗？
陈禾脑子动得快些，去年全村的荷塘才产百来斤藕粉，张锦川也不是不知，今年即便是吃到藕粉生意的甜头，有了村民精心打理，单单精品粉却也只够六十来斤，四百斤的量远超产能。
陈禾皱着眉头，半晌后忽然领悟了张锦川的意思：他未必真的忘了去年这会儿做生意时的光景，只是在向两人寻求一个态度。
若是坦诚相告，代表他们守本分，不会用空头承诺糊弄合作伙伴；可若是为了不驳张锦川面子、硬接下这远超能力的订单，反而会让人觉得不实在。
再来瞧着张锦川不自然有些紧张的神色，他想来也是在乎这庄生意的，不然也不会又将这商谈地点定在云来阁、摆了桌宴请他们吃饭。若是他们只听了表面意思，光纠结涨不涨价的事、同时又拿不出那么多货来，只怕会给人留下个他们只看重眼前利益、难成长期伙伴的印象。
虞秋那头也很快想明白过来，他定了神，笑着拱手，“张掌柜厚爱！只是今年咱们村荷塘还是头回尝试分了级来做，产能实在有限，首批只能拿出六十斤。不过邻村还有几个荷塘还未采收，若是能说动他们，让他们也按咱们的选藕标准、磨粉工艺来做，凑齐四百斤虽是有些困难，但两百斤应当是不成问题，只是交货时间要比原定晚些天数，您看是否可行？”
张锦川闻言，顿了顿，果然没多追究，随即朗声笑起来，“无妨！只要品质和你这样品一模一样，晚了不碍事。你们能想到联合邻村，既懂做事又有魄力，后续若能稳定供货，我明年还能再加量！”
虞秋和陈禾相视一笑，悬着的心放下，陈禾立马应道：“张掌柜放心！不管是咱们村的货，还是未来邻村的货，我们都会逐份检查，绝不让次品混进去，一定按时交货！”
“那这加料的呢？”张锦川看向另一碗藕粉，“你们又打算怎么卖？”
“我们计划卖五十五文一斤。”虞秋补充道：“这加料款用的是二等藕磨的，粉质、成本比精品粉低些，定价也亲民。还有些未来得及加料的，便少去五文。张掌柜要是有兴趣，不妨先各拿点试试水，要是销量好，后续咱们再加量。而且咱们每一份都会标明配料比例，客人看得明白，您卖起来也方便。”
张锦川琢磨了片刻，点头道：“成！那就按你说的，各拿三十斤有吧？对了，今年咱们还按老规矩来，陈小哥到时候把去年的契书带来参考着就行，记得把邻村供货的条款也简单写上，免得后续有麻烦。”
“没问题，我回去就将契书翻出来，明日先送一份草稿给您过目。”陈禾应下，心里暗暗记下要补充的条款细节。
这时，店小二端着菜陆续上桌，几人也不再饮茶闲聊，直接动了筷子。
云来阁大厨的手艺还是一如既往，很是优秀：醉蟹红亮诱-人，蟹黄蟹膏被酒浸得呈半凝固状，入口细腻绵滑，鲜中带微甜，酒香不冲喉，回味悠长；东坡肉油润喷香，外皮呈酱红色，裹着浓稠的汤汁，味道咸鲜为主，带着冰糖的微甜；莲子羹冒着热气，莲子炖到开花但不烂成泥，桂圆的蜜甜带着果香，温润暖身。
直至茶足饭饱，张锦川端起杯子，笑道：“来，先喝一杯！祝咱们今年合作顺利，也欢迎袁姑娘加入！”
袁四桂连忙也端起茶杯，轻声道：“谢谢张掌柜。”她看着桌上的菜肴，又看了看其余相谈甚欢的三人，心里的紧张渐渐消散，取而代之的是一股踏实的喜悦。
趁着这会儿打开了话匣子，几人又敲定了具体交货流程：先预付一半货款，等两百斤精品粉和六十斤加料粉全部送到张锦川在本地的仓库后，由商队验收无误再结另一半。
张锦川还特意提了句：“预付款明日就给你们送来，你们采购包装材料、给村民算工钱也方便，如此便不用等交货再凑钱。”
袁四桂听明白了，松了口气，笑着说：“这样一来，既不用让村里人白出配料，也能让藕粉更好卖，真是两全其美。”
虞秋却没完全放松，又补充道：“还有两件事得注意。一是加料的藕粉得把配料比例写清楚，比如每斤含一两干桂花、二两红枣片，贴在容器外头让客人看明白；二是得跟村民说透，配料是按重量算分红，不是白用，免得有人觉得咱们偏了谁家。”
王守实刚从外面回来，正好听到这话，接茬道：“这事我来跟村里说！咱们村的人都实在，只要把账算透明了，没人会有意见。而且加了料的藕粉要是卖得好，大家分的钱也能多些，高兴怕是还来不及呢。”
-
又过了几日，虞秋收到张锦川托人带的口信，说自己已经到了福田镇住下了，想问问他们何时方便，能够到镇上商议今年的生意。
话里听不出轻重态度，但好歹说明去年没让人赔本，指不定是小赚了一笔，不然作为本质重利的商人，张锦川也不见得会在末尾提上一句还要请两人去云来阁吃饭的话了。
虞秋当即让那个跑腿的小子答应下来，回话给张锦川，就说明日即可见面，届时还会给他带些礼物。
陈禾则是跑去找了袁四桂，将明日动身前往镇上的事告诉了她，还偷偷鼓励她，说最好换身没有补丁的干净衣裳，这样自信些，也能不露怯。
毕竟他头回跟人谈生意也紧张得不行，不过虞秋告诉他人靠衣装，装着装着就不紧张了。
陈禾当时只觉得好笑，如今看到袁四桂惴惴不安的样子才发觉这话可是真有道理，便也将这话换了个样子说出来，安慰到袁四桂身上了。
-
次日天刚蒙蒙亮，袁四桂就揣着颗怦怦直跳的心起了床，她从木箱最底层翻出件月白色襦裙，小心地穿上身。
这不是什么镇上绣娘定制的贵价货，是去年家里靠做藕粉攒了些钱后，娘特意去镇上布庄挑了块细布，自己缝的。领口那几簇淡粉桃花，也是娘借着油灯的光，用碎线头一点点绣的。
平日里袁四桂舍不得穿，只在走亲戚时拿出来过两回，如今裙摆虽有些自然的磨白，针脚却依旧整齐，看着比粗布衫体面不少。
她对着黄铜镜，笨拙地将垂在肩头的青丝梳成双丫髻，又用取了支簪子固定好。看着镜中模糊的少女眉眼弯弯，袁四桂原本紧绷的身子也柔和了些，紧张感稍稍淡了几分。
直等到日上树梢头，袁四桂见着到了约定的时间才出了门，也没忘了提上前一晚准备好的竹篮。
陈禾已在村口老槐树下等着，虞秋站在他身侧。见袁四桂走来，陈禾笑着迎上去，“四桂你来了，这身襦裙真好看，比平日里穿的粗布衫显精神多了！”陈禾说着，还悄悄拉了拉虞秋的衣袖，像是在寻求确认自己说得对不对。
虞秋顺着他的动作看过去，点点头附和，“确实利落，见客正合适。”
袁四桂正是脸皮薄的年纪，被两人夸得脸颊泛红，双手不自觉绞着裙摆，小声道：“这是去年我娘给我缝的，听你们说见客商得庄重些，才翻出来穿。”
陈禾闻言笑了笑，随后转向虞秋，眼神里带着点询问，“咱们该走了吧？别让人等急了。”
虞秋嗯了一声，目光扫过陈禾被风吹乱的额发，抬手轻轻替他拢到耳后，动作自然又亲昵，“不急，路上走快些便是。”
他又看向袁四桂臂弯里的竹篮，“藕粉都带齐了？”
“精品粉和加料粉各装了两斤，里面用桑皮纸包了，外头还裹了油纸，都是我娘往年仔细收着的，说能防潮。”袁四桂提起竹篮晃了晃，“今年要是再赚了钱，我娘说想给我妹妹也添件新布衫。”
三人便往镇上赶，陈禾走在中间，虞秋挨着他左边，时不时会跟他说两句，陈禾都耐心听着，偶尔应一声。
陈禾走到半道上，意识到袁四桂久久未出声，想来是有些不大好意思，便又转头跟袁四桂说话，见人神情紧张，好言安慰道：“待会儿见了人，也不用怕，就把咱们藕粉怎么选料、加的什么桂花红枣说清楚就行。这些都是你亲手做的，一一说出来就成。”
袁四桂攥紧了竹篮把手，重重点头。去年家里靠做藕粉分的钱，不仅还了之前爹欠的小债，还能留有富余，给她和妹妹买些零嘴吃。她知道这生意对家里、对她自己有多重要，她想把事情做好。
作者有话说：
写得有些疲惫，明日应该不更，大家国庆快乐~
到了镇上，再往北去就是云来阁，新装的乌木大门上雕着缠枝莲纹，门檐下挂着四盏绘着山水的纱灯，还没走近，就有阵阵菜香伴着伙计的吆喝声飘来。
几人刚到门口，穿着青布短打的店小二就笑着迎上来，“三位客官是要用餐？里面请里面请，雅间还有空位呢！”
虞秋上前半步，对着店小二拱手道：“劳烦小哥通传，我们是应张锦川张掌柜之约而来，我姓虞，身边这位是陈禾，还有一位是我的同村袁姑娘。”
店小二眼睛一亮，立马收了招揽客人的活络劲儿，面上换上几分恭敬神色，“原来是张掌柜的客人，他一早吩咐过了，说您几位到了直接去‘听松’雅间就成。在这边，请跟我来！”
穿过人声鼎沸的大堂，又踩着木质楼梯上了二楼，店小二在挂着“听松”匾额的雅间前停下，撩开门帘扬声通报：“张掌柜，您的客人到了！”
雅间里，张锦川正坐在窗边茶桌旁捻着茶盖，宝蓝色锦缎长衫衬得他面色红润。
他原本心里正犯着愁，前阵子他在别处接触的两个供应商，一个以次充好不说，另一个承诺了供货量却半路断货，害得他铺子差点断销，弄得张锦川是焦头烂额，险些被绊住脚没能来赴荷塘村的约。
如今见几人进来，他当即起身迎上前，“虞小哥、陈小哥，一年不见，二位风采更胜往昔啊！”
虞秋回礼，侧身示意了下身旁的袁四桂，“张掌柜，这位是我的同村，袁四桂姑娘，和我们一起打理藕粉生意。今日带她来熟悉熟悉，往后啊指不定就是她跟您来谈这门生意了。”
张锦川的目光在袁四桂身上短暂停留，见她手里还提着竹篮，眼神里多了几分了然，随即热情地招呼道：“袁姑娘是吧？快坐快坐！小二，再多上份芽麦饼和茶糕来！”
小二应声记下出了门，袁四桂跟着陈禾落座，手指悄悄攥紧了竹篮把手，眼神不自觉地扫过雅间里精致的雕花窗棂，又快速收回目光，落在放在膝头的篮子上。
虞秋熟稔地拿起桌上的茶壶，给张锦川和陈禾各倒了杯茶，原本还要客气客气给袁四桂也倒上，但她已经抢先将杯子捧在手上，虞秋便将茶壶交由她自己去倒了。
倒完了茶，虞秋开口道：“张掌柜，去年您拿的藕粉反响不错，今年我们特意挑了更好的藕，还琢磨了新花样，这就给您看看样品。”
说着，他朝袁四桂递了个眼神。袁四桂连忙点头，小心翼翼地打开竹篮，将两个油纸包放在桌上，轻轻拆开。一股清甜的藕香混着桂花红枣的气息漫开来，张锦川凑近一看，一挑眉，笑着道：“这是分了两种？”
“没错，是今年咱们琢磨出来的新花样。”陈禾接过话头，他指着左边那堆洁白细腻的藕粉，“这是一等藕磨的精品粉，选藕时格外仔细，品质比去年还要好上三分；右边这个加了干桂花和红枣片，口感能更丰富些。”
张锦川捻起一点精品藕粉，指尖摩挲着粉末的质感，又凑到鼻尖轻嗅，点头道：“单闻这香味，就比去年的醇厚。小二，拿壶滚水来！”
热水很快端来，表现的机会则是交给了袁四桂。她深吸一口气，按照在家时练过的手法，先取适量藕粉用温水调开，再慢慢倒入沸水，同时手腕轻转快速搅拌，不多时，一碗晶莹剔透的藕粉就成了，屋子里藕香愈发浓郁。
她又用同样的方法，冲调了一碗加料藕粉，红枣片的艳红和桂花的嫩黄点缀在其中，看着就勾-人食欲。
张锦川先舀了一勺原味精品藕粉送入口中，细细品了品，眼睛一亮：“好！比去年的更滑嫩，甜味也正正好，不齁不淡！”
接着他又尝了加料的，嚼到红枣片时，忍不住称赞道：“这碗稀了点，不过桂花和红枣片加得妙，吃着有嚼头，还多了股甜香，市面上少见这种做法。”
袁四桂听到夸奖，脸颊微微泛红，悄悄松了口气，神情也不再紧绷。
虞秋见状，顺势开口道：“张掌柜，去年藕粉价格是八十八文一斤，今年品质咱们可是尽力做到最好，您看这价格？”
张锦川放下勺子，手指敲了敲桌面，爽快道：“品质好，涨价倒也合理。不过我这儿……”
他故意停顿了会儿，见几人都望着自己，才开口抛出个重磅“炸弹”来，“今年精品粉我要四百斤，比去年翻倍。如此一来量上去了，价格就还按八十八文，你们看，这样如何？”
陈禾和虞秋对视一眼，眼底都掠过一丝意外，袁四桂则是已经陷入了长久的呆滞。
她先是被这远超预期的订单量惊得愣住，嘴唇动了动想说话，又想起自己这回来不过是学习观摩的，怕说错话只能将其咽回去，但指尖无意识地在膝头掐算：若是真能凑够四百斤，按八十八文一斤算，能赚多少？可满打满算，她们能做出来这么多藕粉吗？
陈禾脑子动得快些，去年全村的荷塘才产百来斤藕粉，张锦川也不是不知，今年即便是吃到藕粉生意的甜头，有了村民精心打理，单单精品粉却也只够六十来斤，四百斤的量远超产能。
陈禾皱着眉头，半晌后忽然领悟了张锦川的意思：他未必真的忘了去年这会儿做生意时的光景，只是在向两人寻求一个态度。
若是坦诚相告，代表他们守本分，不会用空头承诺糊弄合作伙伴；可若是为了不驳张锦川面子、硬接下这远超能力的订单，反而会让人觉得不实在。
再来瞧着张锦川不自然有些紧张的神色，他想来也是在乎这庄生意的，不然也不会又将这商谈地点定在云来阁、摆了桌宴请他们吃饭。若是他们只听了表面意思，光纠结涨不涨价的事、同时又拿不出那么多货来，只怕会给人留下个他们只看重眼前利益、难成长期伙伴的印象。
虞秋那头也很快想明白过来，他定了神，笑着拱手，“张掌柜厚爱！只是今年咱们村荷塘还是头回尝试分了级来做，产能实在有限，首批只能拿出六十斤。不过邻村还有几个荷塘还未采收，若是能说动他们，让他们也按咱们的选藕标准、磨粉工艺来做，凑齐四百斤虽是有些困难，但两百斤应当是不成问题，只是交货时间要比原定晚些天数，您看是否可行？”
张锦川闻言，顿了顿，果然没多追究，随即朗声笑起来，“无妨！只要品质和你这样品一模一样，晚了不碍事。你们能想到联合邻村，既懂做事又有魄力，后续若能稳定供货，我明年还能再加量！”
虞秋和陈禾相视一笑，悬着的心放下，陈禾立马应道：“张掌柜放心！不管是咱们村的货，还是未来邻村的货，我们都会逐份检查，绝不让次品混进去，一定按时交货！”
“那这加料的呢？”张锦川看向另一碗藕粉，“你们又打算怎么卖？”
“我们计划卖五十五文一斤。”虞秋补充道：“这加料款用的是二等藕磨的，粉质、成本比精品粉低些，定价也亲民。还有些未来得及加料的，便少去五文。张掌柜要是有兴趣，不妨先各拿点试试水，要是销量好，后续咱们再加量。而且咱们每一份都会标明配料比例，客人看得明白，您卖起来也方便。”
张锦川琢磨了片刻，点头道：“成！那就按你说的，各拿三十斤有吧？对了，今年咱们还按老规矩来，陈小哥到时候把去年的契书带来参考着就行，记得把邻村供货的条款也简单写上，免得后续有麻烦。”
“没问题，我回去就将契书翻出来，明日先送一份草稿给您过目。”陈禾应下，心里暗暗记下要补充的条款细节。
这时，店小二端着菜陆续上桌，几人也不再饮茶闲聊，直接动了筷子。
云来阁大厨的手艺还是一如既往，很是优秀：醉蟹红亮诱-人，蟹黄蟹膏被酒浸得呈半凝固状，入口细腻绵滑，鲜中带微甜，酒香不冲喉，回味悠长；东坡肉油润喷香，外皮呈酱红色，裹着浓稠的汤汁，味道咸鲜为主，带着冰糖的微甜；莲子羹冒着热气，莲子炖到开花但不烂成泥，桂圆的蜜甜带着果香，温润暖身。
直至茶足饭饱，张锦川端起杯子，笑道：“来，先喝一杯！祝咱们今年合作顺利，也欢迎袁姑娘加入！”
袁四桂连忙也端起茶杯，轻声道：“谢谢张掌柜。”她看着桌上的菜肴，又看了看其余相谈甚欢的三人，心里的紧张渐渐消散，取而代之的是一股踏实的喜悦。
趁着这会儿打开了话匣子，几人又敲定了具体交货流程：先预付一半货款，等两百斤精品粉和六十斤加料粉全部送到张锦川在本地的仓库后，由商队验收无误再结另一半。
张锦川还特意提了句：“预付款明日就给你们送来，你们采购包装材料、给村民算工钱也方便，如此便不用等交货再凑钱。”