第20章
一瞬间的怔愣后, 薄青窈眼中有了些兴味：“怎么个买断法？”
怀汀用沾了茶水的手指在桌上简单画了几笔：“美人将手艺卖给我们，我们会给美人一笔钱，美人之后呢不可再用这等手艺做绣品牟利。”
“当然了, 这手艺是存在美人心里的, 美人若是想给这位穗儿姑娘或者代王殿下做做衣裳鞋袜，这我们管不着, 也不会管，只要美人不再以此售卖赚钱, 与我们打擂台即可。”
也就是买断独家销售权。
薄青窈了然地点点头。
怀汀继续讲：“至于这卖手艺的方法就更简单了，美人只需每日出宫两个时辰，将技法教给我们禾桑居里的绣娘，我们的人自会安排好出宫入宫的一切, 保证不会给美人添一点麻烦。”
这条件听起来实在有百利而无一害。
想着“将功赎罪”的穗儿在桌下拉了拉薄青窈的袖子，小声道：“美人, 她说的条件真的很不错的样子, 我们要不要答应她？”
薄青窈却不急，看向怀汀：“若我日后仍以此赚钱，你们会如何？”
好处说完了, 坏处呢？
怀汀浅浅一笑，嘴角边的梨涡格外引人注目：“若美人言而无信的话，那怀汀可就太伤心了。”
“禾桑居不是一家小铺子，各地皆有分铺和人手, 比如代国就有，假如美人当真背信弃义，到时候就不是今日这般坐下来谈谈就能了结的了，即便美人是皇亲贵胄，只怕也会闹得不大好看。”
她这话几分真几分假, 薄青窈心里有数，没必要真去分辨个一清二楚。
不过禾桑居这家铺子是新开的，急需一项独特的手艺在西市立足，这是可以肯定的。
不然，也不会费这么大周折进宫来找她这个深宫妇人。
既然怀家姊妹认为她奇货可居，薄青窈便不急着与她谈生意，而是想要弄清楚自己“奇”在哪儿？
“我有一个问题，还请姑娘解答。”
薄青窈抬眼，不急不缓道：“怀姑娘和怀姑娘的阿姊，为何独独看上我这手技艺？西市能人巧匠那么多，我自认我做的东西还没有好到这般程度。”
怀汀眼中最后那点隐隐的傲气也消散了，知道眼前这位薄美人不是普通好糊弄的宫妇。
她想了想，在桌上写下了一个“新”字。
“我阿姊很早就注意到美人的绣品了，虽手法技艺脱胎于宫中技法，但成品却是新意十足，有着我们，甚至坊里资历最深的绣娘都没见过的东西。”
薄青窈：“姑娘是说那云气纹吗？”
怀汀摇头：“是，也不是，那云气纹确实是头一份的独特新颖，但其他那些，虽是再寻常不过的纹样，但就是与一般绣娘做出来的不太一样，似乎……不像是如今大汉朝该有的。”
阿姊曾说过，不管多新颖奇巧的绣技和绣样，都是从汉以前、秦以前的习惯和样式逐步融合改进而来，再如何变化，多少都会带着旧时的痕迹。
但这位薄美人卖的绣品里，许多都没有丁点那些固有的痕迹，更像是凭空出现的。
薄青窈心里猛地一跳。
她确实是把西汉之后的一些风格，以及现代的技法揉进了自己做的东西里，没想到这么细微的不同也有人能看出来。
薄青窈不动声色地观察着怀汀的神色，见她并未深究，便也没有将这个话题继续下去。
怀汀接着道：“虽然不知道那是什么，但我和阿姊都觉得这样灵巧的手艺是不可多得的，所以才来此一遭，希望美人能认真考虑方才所说之事。”
怀汀说完后，就殷切地注视着薄青窈，随后，见她缓缓点了点头：“我答应你们，不过……”
薄青窈抬眼，眸光轻轻定在面前人脸上：“我不卖这手艺，而是希望能与两位姑娘长久合作。”
“合作？”怀汀皱了皱眉。
薄青窈颔首，缓缓道来：“我可以答应姑娘，以后不再以此手艺织绣盈利，但就如姑娘所说，这手艺是存在我心中的，人的思绪是时时刻刻都在变化的，若我日后琢磨出了更好的技法，是该即刻告知怀姑娘，还是可自行用这新技法，做出更好的绣品，拿到集市上去售卖？”
寻常的零散售卖不打紧，怕只怕这相似却更精巧的绣品将来会盖过禾桑居。
怀汀显然没想过她会有此一说，眼中有错愕，也有思虑：“那美人的意思是？”
薄青窈嘴角翘了翘：“若我与禾桑居长远合作，往后不管我钻研出何种新技艺，皆只供予禾桑居，不论是需要我亲手织绣，还是教授你们的绣娘，我都无二话，随时都可配合你们。”
终身技术顾问应该比独家销售值钱得多吧？
怀汀很快理解了她的意思：“看来美人想要的不止眼前的东西。”
她垂眸想了想，又问：“美人想要多少？”
若是太多了……
怀汀摸摸怀中的两只香囊，这是她来之前准备的定金，里面装的东西价值截然不同，好应对不同的情况。
因着她与这位薄美人聊得投契，也知道薄美人是个懂行的，并非只知漫天要价或顽固不化的人，就想着没必要太压她的价。
可现在，这次谈话的走向已经超出怀汀预想的范围，完全不受她控制了。
薄青窈听懂了她的弦外之音，依旧从容不迫地掌握着主动权：“我教会绣娘们后，衣铺在怀姑娘的打理下将绣品售出去，我要这些绣品售卖的五成利。”
薄青窈并非刻意刁难，死守着自己这手艺不放。
仅凭她一人，没有人手、商铺和产业链，就是绣上百年，也无法快速变现，不如提供技术给人家，不那么累，还能源源不断地来钱。
她将来要做躺平享福的太后，不想做瞎了眼熬坏了身子的绣娘。
薄青窈十分敬佩怀清这样的人，但也知道不是人人都能成为怀清。
怀汀从没听过这样的合作方式，一时拿不定主意，再说，五成利似乎有些多了，不如回去同阿姊商量一番再定夺……
薄青窈却没给她再多考虑的时间，她今日就要将这事定下。
薄青窈忽然起身，浅浅笑了笑：“这就是我唯一想与禾桑居谈的合作，若姑娘无法接受，那便请回吧，我送姑娘出去。”
怀汀心里的盘算被彻底打乱，见薄青窈真要赶她走，她急切地跟着起身，一咬牙：“等等！”
薄青窈停下脚步，回头看她。
怀汀心里百转千回，尽力冷静了下来：“美人仅仅是提供手艺，就要五成利……便是西市最大的衣铺，恐怕也不能满足美人这点要求。”
开始砍价了，那就是能成了。
薄青窈更加不着急了：“那姑娘愿意给几成？”
怀汀飞速想过：“三成。”
薄青窈叹了口气，无奈摇头，又要往门外走。
怀汀赶忙叫住她，急得拉住了她的手：“四成！至多四成，再多我没法同阿姊交代。”
这是她头一次一个人出来谈生意，先前已经出师不利了，这回说什么也要谈成，让阿姊少些烦恼，好安心休养身体。
薄青窈一顿，见怀汀面上的为难不似作伪，四成的价格本也在她的预料之中，便装着犹豫了一番，才勉强点头答应下来。
送走怀汀后，薄青窈才捏了捏怀汀塞到自己手里的香囊。
里面似乎是数块圆圆的、像饼一样的东西，抓在手里沉甸甸的。
薄青窈打开一看，倒吸了一口凉气。
香囊里金灿灿一片，晃花了她的眼。
这定金还真是定金啊。
真是生怕她跑去与其他铺子合作，到时候才是到嘴的鸭子生生飞了。
穗儿也凑上来瞧，吓得夸张地大叫了一声。
薄青窈抬手将她收不回去的下巴合上，将方才签下的文书锦帛又看了一遍。
怀汀带来的文书并不是这份，这是她在殿里现写的，幸好是带了禾桑居的印章在身上，薄青窈也点了点胭脂，按下自己的手印。
犹记得大学毕业前夕，班主任耳提面命，和她们说签任何东西都要慎重再慎重，可惜她当初被一些华而不实的福利噱头迷了眼，草草签了一家公司，一脚踏进了火坑。
不过也因祸得福，在那里面和各路牛马蛇神拼杀过几年，对于谈判的套路还是有一丢丢把握，对上一个初出茅庐的小姑娘足够了。
怀汀说，之后每日未时二刻，都会有她安排的人来接薄青窈出宫，直到绣娘们学会她的绣法。
薄青窈满意地笑了笑，将文书妥帖收进袖中，顺手将手指上剩的胭脂抹到唇上，一点不浪费。
两人回到殿里。
穗儿立刻贴了过来，眼睛亮亮地说道：“美人，你今日可真威风，和平日都不大一样！”
薄青窈却吐了口气，悠悠往凭几上一靠：“我那都是装的。”
穗儿瞪大眼：“装的？为何要装？”
薄青窈偏过头，摸摸她滑得像豆腐的小脸：“这里可是我的地盘，要是不装一下，被人看轻了可怎么办。”
“对哦，”穗儿似懂非懂地点点头，想不出别的好话，憋出一句，“不过，美人装得真好。”
薄青窈万分感叹地摸回自己还乱跳着的心：“是吧？我也这么觉得。”
“不说这个了，快，数一下！”薄青窈“噌”地一下坐起，将香囊里的金饼全部倒在了桌上。
足足有五块手心大小的金饼。
而且掂量着，感觉还是纯金的。
如果没有通货膨胀的话，这能买多少头羊啊？
但……西汉还有这么多年，总不会一直膨胀下去。
即便到了两千年后的现代，黄金都还是雷打不动的硬通货。
薄青窈的心又怦怦直跳了起来。
穗儿更是双眼放光，使劲摇晃着还有些呆愣的薄青窈：“美人……我们发了啊！有了这些金饼，未央宫那些拿鼻孔看人的宫人还不得乖乖被我们收买！发了发了！”
也顾不上纠正穗儿的话，主仆俩高兴地抱在了一起。
听说帝后赏赐得宠的妃妾或是有功的臣子时，就是赏这样的金饼，不过不是一块块赏，而是几十、上百斤地赏，都得用牛车才能拉回府上。
这既是无上的荣耀，也是实实在在的钱财。
薄青窈从没有得过这样的赏，如今靠自己的双手得了这五块小小的金饼，已经是万般满足了。
等薄昭抵达长安，她就能将这些年攒下的东西，都让他提前带去代国安置，以免真到了离宫那一日，万一有个什么意外，没法带走辛苦攒下的财物，那她能当场怄死在汉宫门口。
到时连尸都不要给她收，她的冤魂将永远缠住那些不让她带走金子的人。
“穷人乍富”的薄青窈捧着那五块宝贝金疙瘩看了又看，已经开始规划起它们的用途。
现下就盼着薄昭和赴代的诏书都能早日到来，一切都顺顺利利，不要再出什么意外。
怀汀用沾了茶水的手指在桌上简单画了几笔：“美人将手艺卖给我们，我们会给美人一笔钱，美人之后呢不可再用这等手艺做绣品牟利。”
“当然了, 这手艺是存在美人心里的, 美人若是想给这位穗儿姑娘或者代王殿下做做衣裳鞋袜，这我们管不着, 也不会管，只要美人不再以此售卖赚钱, 与我们打擂台即可。”
也就是买断独家销售权。
薄青窈了然地点点头。
怀汀继续讲：“至于这卖手艺的方法就更简单了，美人只需每日出宫两个时辰，将技法教给我们禾桑居里的绣娘，我们的人自会安排好出宫入宫的一切, 保证不会给美人添一点麻烦。”
这条件听起来实在有百利而无一害。
想着“将功赎罪”的穗儿在桌下拉了拉薄青窈的袖子，小声道：“美人, 她说的条件真的很不错的样子, 我们要不要答应她？”
薄青窈却不急，看向怀汀：“若我日后仍以此赚钱，你们会如何？”
好处说完了, 坏处呢？
怀汀浅浅一笑，嘴角边的梨涡格外引人注目：“若美人言而无信的话，那怀汀可就太伤心了。”
“禾桑居不是一家小铺子，各地皆有分铺和人手, 比如代国就有，假如美人当真背信弃义，到时候就不是今日这般坐下来谈谈就能了结的了，即便美人是皇亲贵胄，只怕也会闹得不大好看。”
她这话几分真几分假, 薄青窈心里有数，没必要真去分辨个一清二楚。
不过禾桑居这家铺子是新开的，急需一项独特的手艺在西市立足，这是可以肯定的。
不然，也不会费这么大周折进宫来找她这个深宫妇人。
既然怀家姊妹认为她奇货可居，薄青窈便不急着与她谈生意，而是想要弄清楚自己“奇”在哪儿？
“我有一个问题，还请姑娘解答。”
薄青窈抬眼，不急不缓道：“怀姑娘和怀姑娘的阿姊，为何独独看上我这手技艺？西市能人巧匠那么多，我自认我做的东西还没有好到这般程度。”
怀汀眼中最后那点隐隐的傲气也消散了，知道眼前这位薄美人不是普通好糊弄的宫妇。
她想了想，在桌上写下了一个“新”字。
“我阿姊很早就注意到美人的绣品了，虽手法技艺脱胎于宫中技法，但成品却是新意十足，有着我们，甚至坊里资历最深的绣娘都没见过的东西。”
薄青窈：“姑娘是说那云气纹吗？”
怀汀摇头：“是，也不是，那云气纹确实是头一份的独特新颖，但其他那些，虽是再寻常不过的纹样，但就是与一般绣娘做出来的不太一样，似乎……不像是如今大汉朝该有的。”
阿姊曾说过，不管多新颖奇巧的绣技和绣样，都是从汉以前、秦以前的习惯和样式逐步融合改进而来，再如何变化，多少都会带着旧时的痕迹。
但这位薄美人卖的绣品里，许多都没有丁点那些固有的痕迹，更像是凭空出现的。
薄青窈心里猛地一跳。
她确实是把西汉之后的一些风格，以及现代的技法揉进了自己做的东西里，没想到这么细微的不同也有人能看出来。
薄青窈不动声色地观察着怀汀的神色，见她并未深究，便也没有将这个话题继续下去。
怀汀接着道：“虽然不知道那是什么，但我和阿姊都觉得这样灵巧的手艺是不可多得的，所以才来此一遭，希望美人能认真考虑方才所说之事。”
怀汀说完后，就殷切地注视着薄青窈，随后，见她缓缓点了点头：“我答应你们，不过……”
薄青窈抬眼，眸光轻轻定在面前人脸上：“我不卖这手艺，而是希望能与两位姑娘长久合作。”
“合作？”怀汀皱了皱眉。
薄青窈颔首，缓缓道来：“我可以答应姑娘，以后不再以此手艺织绣盈利，但就如姑娘所说，这手艺是存在我心中的，人的思绪是时时刻刻都在变化的，若我日后琢磨出了更好的技法，是该即刻告知怀姑娘，还是可自行用这新技法，做出更好的绣品，拿到集市上去售卖？”
寻常的零散售卖不打紧，怕只怕这相似却更精巧的绣品将来会盖过禾桑居。
怀汀显然没想过她会有此一说，眼中有错愕，也有思虑：“那美人的意思是？”
薄青窈嘴角翘了翘：“若我与禾桑居长远合作，往后不管我钻研出何种新技艺，皆只供予禾桑居，不论是需要我亲手织绣，还是教授你们的绣娘，我都无二话，随时都可配合你们。”
终身技术顾问应该比独家销售值钱得多吧？
怀汀很快理解了她的意思：“看来美人想要的不止眼前的东西。”
她垂眸想了想，又问：“美人想要多少？”
若是太多了……
怀汀摸摸怀中的两只香囊，这是她来之前准备的定金，里面装的东西价值截然不同，好应对不同的情况。
因着她与这位薄美人聊得投契，也知道薄美人是个懂行的，并非只知漫天要价或顽固不化的人，就想着没必要太压她的价。
可现在，这次谈话的走向已经超出怀汀预想的范围，完全不受她控制了。
薄青窈听懂了她的弦外之音，依旧从容不迫地掌握着主动权：“我教会绣娘们后，衣铺在怀姑娘的打理下将绣品售出去，我要这些绣品售卖的五成利。”
薄青窈并非刻意刁难，死守着自己这手艺不放。
仅凭她一人，没有人手、商铺和产业链，就是绣上百年，也无法快速变现，不如提供技术给人家，不那么累，还能源源不断地来钱。
她将来要做躺平享福的太后，不想做瞎了眼熬坏了身子的绣娘。
薄青窈十分敬佩怀清这样的人，但也知道不是人人都能成为怀清。
怀汀从没听过这样的合作方式，一时拿不定主意，再说，五成利似乎有些多了，不如回去同阿姊商量一番再定夺……
薄青窈却没给她再多考虑的时间，她今日就要将这事定下。
薄青窈忽然起身，浅浅笑了笑：“这就是我唯一想与禾桑居谈的合作，若姑娘无法接受，那便请回吧，我送姑娘出去。”
怀汀心里的盘算被彻底打乱，见薄青窈真要赶她走，她急切地跟着起身，一咬牙：“等等！”
薄青窈停下脚步，回头看她。
怀汀心里百转千回，尽力冷静了下来：“美人仅仅是提供手艺，就要五成利……便是西市最大的衣铺，恐怕也不能满足美人这点要求。”
开始砍价了，那就是能成了。
薄青窈更加不着急了：“那姑娘愿意给几成？”
怀汀飞速想过：“三成。”
薄青窈叹了口气，无奈摇头，又要往门外走。
怀汀赶忙叫住她，急得拉住了她的手：“四成！至多四成，再多我没法同阿姊交代。”
这是她头一次一个人出来谈生意，先前已经出师不利了，这回说什么也要谈成，让阿姊少些烦恼，好安心休养身体。
薄青窈一顿，见怀汀面上的为难不似作伪，四成的价格本也在她的预料之中，便装着犹豫了一番，才勉强点头答应下来。
送走怀汀后，薄青窈才捏了捏怀汀塞到自己手里的香囊。
里面似乎是数块圆圆的、像饼一样的东西，抓在手里沉甸甸的。
薄青窈打开一看，倒吸了一口凉气。
香囊里金灿灿一片，晃花了她的眼。
这定金还真是定金啊。
真是生怕她跑去与其他铺子合作，到时候才是到嘴的鸭子生生飞了。
穗儿也凑上来瞧，吓得夸张地大叫了一声。
薄青窈抬手将她收不回去的下巴合上，将方才签下的文书锦帛又看了一遍。
怀汀带来的文书并不是这份，这是她在殿里现写的，幸好是带了禾桑居的印章在身上，薄青窈也点了点胭脂，按下自己的手印。
犹记得大学毕业前夕，班主任耳提面命，和她们说签任何东西都要慎重再慎重，可惜她当初被一些华而不实的福利噱头迷了眼，草草签了一家公司，一脚踏进了火坑。
不过也因祸得福，在那里面和各路牛马蛇神拼杀过几年，对于谈判的套路还是有一丢丢把握，对上一个初出茅庐的小姑娘足够了。
怀汀说，之后每日未时二刻，都会有她安排的人来接薄青窈出宫，直到绣娘们学会她的绣法。
薄青窈满意地笑了笑，将文书妥帖收进袖中，顺手将手指上剩的胭脂抹到唇上，一点不浪费。
两人回到殿里。
穗儿立刻贴了过来，眼睛亮亮地说道：“美人，你今日可真威风，和平日都不大一样！”
薄青窈却吐了口气，悠悠往凭几上一靠：“我那都是装的。”
穗儿瞪大眼：“装的？为何要装？”
薄青窈偏过头，摸摸她滑得像豆腐的小脸：“这里可是我的地盘，要是不装一下，被人看轻了可怎么办。”
“对哦，”穗儿似懂非懂地点点头，想不出别的好话，憋出一句，“不过，美人装得真好。”
薄青窈万分感叹地摸回自己还乱跳着的心：“是吧？我也这么觉得。”
“不说这个了，快，数一下！”薄青窈“噌”地一下坐起，将香囊里的金饼全部倒在了桌上。
足足有五块手心大小的金饼。
而且掂量着，感觉还是纯金的。
如果没有通货膨胀的话，这能买多少头羊啊？
但……西汉还有这么多年，总不会一直膨胀下去。
即便到了两千年后的现代，黄金都还是雷打不动的硬通货。
薄青窈的心又怦怦直跳了起来。
穗儿更是双眼放光，使劲摇晃着还有些呆愣的薄青窈：“美人……我们发了啊！有了这些金饼，未央宫那些拿鼻孔看人的宫人还不得乖乖被我们收买！发了发了！”
也顾不上纠正穗儿的话，主仆俩高兴地抱在了一起。
听说帝后赏赐得宠的妃妾或是有功的臣子时，就是赏这样的金饼，不过不是一块块赏，而是几十、上百斤地赏，都得用牛车才能拉回府上。
这既是无上的荣耀，也是实实在在的钱财。
薄青窈从没有得过这样的赏，如今靠自己的双手得了这五块小小的金饼，已经是万般满足了。
等薄昭抵达长安，她就能将这些年攒下的东西，都让他提前带去代国安置，以免真到了离宫那一日，万一有个什么意外，没法带走辛苦攒下的财物，那她能当场怄死在汉宫门口。
到时连尸都不要给她收，她的冤魂将永远缠住那些不让她带走金子的人。
“穷人乍富”的薄青窈捧着那五块宝贝金疙瘩看了又看，已经开始规划起它们的用途。
现下就盼着薄昭和赴代的诏书都能早日到来，一切都顺顺利利，不要再出什么意外。