第89章 另拓合作
也是在腊月上旬， 村里的族学建好了。
就在钟氏祠堂隔壁建起一座挺大的学舍，足有三间讲堂，每间都足够宽敞， 窗明几净。
从钟木子那定制的桌椅也都在讲堂里摆放好。
钟映菱和村里人一样，光是从窗户外往里瞧着，都能想象到明年开春不少孩子在里头念书的光景。
那清脆的朗朗读书声， 将传到钟氏祠堂去，列祖列宗也将为之欣慰。
这是村里的大喜事， 各个谈起都笑容满面，村里热闹了好一阵， 倒是提前掀起了过年的欢乐氛围。
钟映菱还听族长说了件事。
族长：“年初那会过来，想和我们钟家村做生意的药商，先前我听你的话没把事说死。有三家药商最近又来村里一趟， 还是谈收购泽泻、红花的事。”
“这两味药材， 特别是泽泻年后就能采收了， 药商们也是想趁着年前再搭回线， 探口风看有没有合作的希望。”
钟映菱点头：“这事我知道的。如果是红花收购生意，那么就能和对方做。”
“咱向来没和寿仁堂做红花生意，那么这回只算百草堂， 它家表态今年会少收红花， 族长你可以分出七成来看这药商能不能吃得下。可以的话先签订契约，也有个章程约束。”
“泽泻的话， 寿仁堂那边是每年和钟家村签契约的，我记得今年是秋收前就签了的，不好转道卖别家药商，免得伤了和气与情分。”
族长点头：“红花收购的事我也是这么想的，年初那会百草堂李大夫那儿就提前知会过了。”
“就是关于泽泻， 我有不同的想法。我们起初和寿仁堂签订契约，只说尽可能多种泽泻卖给他们，后来再签契约，就固定了泽泻的斤数。”
“但今年我们村新种薄荷，薄荷是减种了的，多数是旱地种了红花，也有少数是水田种了泽泻。大伙都觉得这种春种水稻秋种泽泻红花的模式好，所以今年收获炮制成的泽泻远比同寿仁堂签订契约上的斤两要多。”
“所以，我们是不是可以把多出来的泽泻卖给来洽谈的药商？我是想着先和他们谈成小单合作，保持联系，未来要是村里发展起来种更多药材，也有更多的出路。”
钟映菱点头，今年大家种的薄荷地是少了。
有些是真不想种那么多薄荷，毕竟有更赚钱的轮作模式在。
有些则是想着今年种一亩薄荷，明年能扦插三亩呢。
泽泻育苗那会，她想着村里人种泽泻都熟能生巧了，一些老把式比她还了解泽泻的习性。
钟映菱干脆也就放开亩数，每户最多可种六亩泽泻，以自愿为原则。
那些家里有足够水田能种的，自然毫不犹豫买了种六亩所需的泽泻种子回去育苗。
多出的种子钱，在年后会翻数百倍赚回来。
那些家里水田不多，只预留四亩种水稻想着正好秋收后种泽泻的，只能无奈还是照着四亩的量来买种子。
所以村里年后收成泽泻，炮制好后的斤两确实是比去年要多出些来，还不少量。
而同寿仁堂的签订的泽泻契约，这两年确实是以固定斤两签订的，取前年的出产数。
这也是寿仁堂为保证收购量定的，毕竟药商那边有要求，生怕哪回百草堂那边收购多了，自己收少了。
如今倒成了钟家村钻空子的机会。
把多出来的泽泻卖与别家药商，谁也挑不出差错，就是情理上难免让寿仁堂不舒服罢了。
钟映菱瞬间想了很多，而后点头；“族长你说的也有道理，红花的事可以尽快敲定下来。泽泻的话可以找有意向的药商谈谈，看能否接受小斤两的泽泻生意，头年联络感情，以后会视情况增加卖量的。”
族长见她松口，肯定这事可行，激动地点点头：“哎好，那我就和他们谈谈。之前我没给准话，说要族里商讨下，他们都还在陇川县等着呢。”
钟映菱颔首：“先观察看看吧，要是泽泻生意谈得顺利，就签订个意向书，不约定具体重量，我们也没法把握到时候采收炮制能得多少泽泻。”
族长：“好！”
钟映菱交代：“泽泻这门生意要是成了，族长你也和我说一声。我再提前和寿仁堂那边透个口风，也是对它家的尊重。”
族长应道：“应该的，要是谈成了第一时间和你说。对了，到时候契约你也跟着签一份？”
之前和医馆签收购药材的契约，都是菱娘牵的线，签一式三份，菱娘自个一份，族长代表钟家村签一份，医馆那边签一份。
钟映菱摇头：“这回我就不参与了。先前一式三份是我牵的钱，医馆把我和钟家村一同看待。这回药商直接找的村里谈生意，那就族长和族老们商量着来签就好。”
虽说在经商方面，她经验比较多，但族长以前没少办官契这些，加上这几年的磨炼，倒也不会说怕被药商在契约上挖陷阱掉坑。
族长点头：“好，我明白了。”
这事说定，族长明显松了口气。
她想起什么又交代，“对了，咱村种了蒲黄，明年夏末能出不少蒲黄炭的事，族长你也和这些药商说一声。”
村里这回种的量不多，每户就一亩，但凑起来也不算少。
要是这些药商感兴趣，钟映菱也愿意钟家村多和新的药商拓展合作。
族长：“好。”
钟映菱照常去药铺守铺，没过两日就收到族长的好消息。
同收购红花的药商签订了契约，三月底来村里收大概七成的量。
想收购泽泻的药商也很好谈话，原以为这回没希望的，也就是临走前问下，没想到还有意外之喜。
对族长提出的少量泽泻生意，对方也应得爽快。
毕竟据现在药商渠道间流传的消息，大庆里有成规模的泽泻卖，也就云州府陇川县钟家村这边了。
别的地方哪怕有泽泻卖，每年的量很少不说，也是不确定的，全看野外采到多少。
而且钟家村卖的泽泻品质很好，在药商间也是传开了的。
这些都是那药商说的话，族长转述给钟映菱听。
也不知是夸张奉承，还是真有此事。但对方不至于说空话，想来在药商间也是有钟家村的好名声的。
这点倒是令人高兴。
族长也代表村里和这位药商签了收购泽泻的契约，不约定数量，只谈期限。
对方到时来村里收购，则履行契约。若到了二月还没来，那就作废契约，钟家村可自行处理泽泻。
当然，以后也不会再和这位药商做生意就是了。
蒲黄炭的事也在商谈中说了出去，三个药商都表示感兴趣，明年有机会的话会来看下。
什么钟家村钟灵毓秀、人才济济，能种这么多味药材实属大庆第一的夸赞话不断。
钟映菱听族长这么说，忍不住笑。
希望未来真有钟家村药材名闻大庆的一天。
她抽空去了趟寿仁堂，找王掌柜说了这事。
王掌柜有些惊讶错愕，冷静后也理解，这说到底还是签契约时寿仁堂想保障收购量，反倒给了钟家村机会。
好在这事本质上没伤到寿仁堂的利益，自家也只是在钟家村和药商间做个中间商而已。
还是钟映菱够敞快，这事本可以瞒着不说，或许寿仁堂跟着不会发现，但她来说了，王掌柜只觉得钟家村是尊重寿仁堂的，没被抹了面子。
思及此，王掌柜大大方方地表示理解，还祝钟家村新签下的生意能够顺利。
钟映菱自然是笑着谢过，聊了一会才离开。
泽泻、红花明年另开拓与药商合作生意的事，彻底过了明路。
她没想到的是，隔几天百草堂的周掌柜过来药铺拜访。
不过周掌柜过来不是问收购药材的事，而是真切来谈药铺药丸生意的。
周掌柜来得晚，将近午时。
彼时想买药的顾客早就买完走了，这个点的药铺基本上没什么顾客。
周掌柜走进来，笑着打过招呼后道：“钟姑娘，这会不耽误你做生意吧？”
钟映菱招呼他到唯一这张桌前坐下：“不耽误，周掌柜你能过来，我们药铺蓬荜生辉啊。”
四郎都不用二姐示意，赶忙去拿茶叶沏了壶茶过来，倒在茶杯上，招待周掌柜。
等他又去守在柜台那，周掌柜笑道：“你这小弟倒是机灵。”
这几回去百草堂，都是四郎赶车陪着钟映菱去，是以周掌柜也知道这是钟映菱的堂弟。
钟映菱笑道：“承蒙周掌柜不嫌弃，他在药铺这边招待顾客，也算是磨炼得有长进。”
“这就挺好的了。”
周掌柜笑笑，寒暄几句。
他也就钟记药铺开业那天就过一回送贺礼，之后只是偶尔经过瞧见钟记药铺里络绎不绝的顾客，一个个排队等着买药，掏钱特别痛快。
他也时常在医馆里听到别的顾客提及钟记药铺的几种药，询问医馆的大夫是否真那么有效。
医馆大夫也对此有所研究，自是实话实说。
就像一开始约定的那样，但凡医馆碰到对症病人，开药方煎药还治不好的，或者用现成药更是合适的，大夫们也会推荐患者到钟记药铺这边买药试试。
百草堂同钟记药铺从不是竞争关系，在调养之道上或许钟记药铺有那么一两味效果好的药。
像那些对症的药，更多患者还是偏向来医馆由大夫把脉诊断开药。
在听说好些外地药商过来找钟记药铺谈生意买药，周掌柜也不为所动。
同在陇川县，百草堂没必要再去买些药回来存放，再卖与对症顾客。
但他这回过来，还真是受了东家的嘱托的。
就在钟氏祠堂隔壁建起一座挺大的学舍，足有三间讲堂，每间都足够宽敞， 窗明几净。
从钟木子那定制的桌椅也都在讲堂里摆放好。
钟映菱和村里人一样，光是从窗户外往里瞧着，都能想象到明年开春不少孩子在里头念书的光景。
那清脆的朗朗读书声， 将传到钟氏祠堂去，列祖列宗也将为之欣慰。
这是村里的大喜事， 各个谈起都笑容满面，村里热闹了好一阵， 倒是提前掀起了过年的欢乐氛围。
钟映菱还听族长说了件事。
族长：“年初那会过来，想和我们钟家村做生意的药商，先前我听你的话没把事说死。有三家药商最近又来村里一趟， 还是谈收购泽泻、红花的事。”
“这两味药材， 特别是泽泻年后就能采收了， 药商们也是想趁着年前再搭回线， 探口风看有没有合作的希望。”
钟映菱点头：“这事我知道的。如果是红花收购生意，那么就能和对方做。”
“咱向来没和寿仁堂做红花生意，那么这回只算百草堂， 它家表态今年会少收红花， 族长你可以分出七成来看这药商能不能吃得下。可以的话先签订契约，也有个章程约束。”
“泽泻的话， 寿仁堂那边是每年和钟家村签契约的，我记得今年是秋收前就签了的，不好转道卖别家药商，免得伤了和气与情分。”
族长点头：“红花收购的事我也是这么想的，年初那会百草堂李大夫那儿就提前知会过了。”
“就是关于泽泻， 我有不同的想法。我们起初和寿仁堂签订契约，只说尽可能多种泽泻卖给他们，后来再签契约，就固定了泽泻的斤数。”
“但今年我们村新种薄荷，薄荷是减种了的，多数是旱地种了红花，也有少数是水田种了泽泻。大伙都觉得这种春种水稻秋种泽泻红花的模式好，所以今年收获炮制成的泽泻远比同寿仁堂签订契约上的斤两要多。”
“所以，我们是不是可以把多出来的泽泻卖给来洽谈的药商？我是想着先和他们谈成小单合作，保持联系，未来要是村里发展起来种更多药材，也有更多的出路。”
钟映菱点头，今年大家种的薄荷地是少了。
有些是真不想种那么多薄荷，毕竟有更赚钱的轮作模式在。
有些则是想着今年种一亩薄荷，明年能扦插三亩呢。
泽泻育苗那会，她想着村里人种泽泻都熟能生巧了，一些老把式比她还了解泽泻的习性。
钟映菱干脆也就放开亩数，每户最多可种六亩泽泻，以自愿为原则。
那些家里有足够水田能种的，自然毫不犹豫买了种六亩所需的泽泻种子回去育苗。
多出的种子钱，在年后会翻数百倍赚回来。
那些家里水田不多，只预留四亩种水稻想着正好秋收后种泽泻的，只能无奈还是照着四亩的量来买种子。
所以村里年后收成泽泻，炮制好后的斤两确实是比去年要多出些来，还不少量。
而同寿仁堂的签订的泽泻契约，这两年确实是以固定斤两签订的，取前年的出产数。
这也是寿仁堂为保证收购量定的，毕竟药商那边有要求，生怕哪回百草堂那边收购多了，自己收少了。
如今倒成了钟家村钻空子的机会。
把多出来的泽泻卖与别家药商，谁也挑不出差错，就是情理上难免让寿仁堂不舒服罢了。
钟映菱瞬间想了很多，而后点头；“族长你说的也有道理，红花的事可以尽快敲定下来。泽泻的话可以找有意向的药商谈谈，看能否接受小斤两的泽泻生意，头年联络感情，以后会视情况增加卖量的。”
族长见她松口，肯定这事可行，激动地点点头：“哎好，那我就和他们谈谈。之前我没给准话，说要族里商讨下，他们都还在陇川县等着呢。”
钟映菱颔首：“先观察看看吧，要是泽泻生意谈得顺利，就签订个意向书，不约定具体重量，我们也没法把握到时候采收炮制能得多少泽泻。”
族长：“好！”
钟映菱交代：“泽泻这门生意要是成了，族长你也和我说一声。我再提前和寿仁堂那边透个口风，也是对它家的尊重。”
族长应道：“应该的，要是谈成了第一时间和你说。对了，到时候契约你也跟着签一份？”
之前和医馆签收购药材的契约，都是菱娘牵的线，签一式三份，菱娘自个一份，族长代表钟家村签一份，医馆那边签一份。
钟映菱摇头：“这回我就不参与了。先前一式三份是我牵的钱，医馆把我和钟家村一同看待。这回药商直接找的村里谈生意，那就族长和族老们商量着来签就好。”
虽说在经商方面，她经验比较多，但族长以前没少办官契这些，加上这几年的磨炼，倒也不会说怕被药商在契约上挖陷阱掉坑。
族长点头：“好，我明白了。”
这事说定，族长明显松了口气。
她想起什么又交代，“对了，咱村种了蒲黄，明年夏末能出不少蒲黄炭的事，族长你也和这些药商说一声。”
村里这回种的量不多，每户就一亩，但凑起来也不算少。
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同收购红花的药商签订了契约，三月底来村里收大概七成的量。
想收购泽泻的药商也很好谈话，原以为这回没希望的，也就是临走前问下，没想到还有意外之喜。
对族长提出的少量泽泻生意，对方也应得爽快。
毕竟据现在药商渠道间流传的消息，大庆里有成规模的泽泻卖，也就云州府陇川县钟家村这边了。
别的地方哪怕有泽泻卖，每年的量很少不说，也是不确定的，全看野外采到多少。
而且钟家村卖的泽泻品质很好，在药商间也是传开了的。
这些都是那药商说的话，族长转述给钟映菱听。
也不知是夸张奉承，还是真有此事。但对方不至于说空话，想来在药商间也是有钟家村的好名声的。
这点倒是令人高兴。
族长也代表村里和这位药商签了收购泽泻的契约，不约定数量，只谈期限。
对方到时来村里收购，则履行契约。若到了二月还没来，那就作废契约，钟家村可自行处理泽泻。
当然，以后也不会再和这位药商做生意就是了。
蒲黄炭的事也在商谈中说了出去，三个药商都表示感兴趣，明年有机会的话会来看下。
什么钟家村钟灵毓秀、人才济济，能种这么多味药材实属大庆第一的夸赞话不断。
钟映菱听族长这么说，忍不住笑。
希望未来真有钟家村药材名闻大庆的一天。
她抽空去了趟寿仁堂，找王掌柜说了这事。
王掌柜有些惊讶错愕，冷静后也理解，这说到底还是签契约时寿仁堂想保障收购量，反倒给了钟家村机会。
好在这事本质上没伤到寿仁堂的利益，自家也只是在钟家村和药商间做个中间商而已。
还是钟映菱够敞快，这事本可以瞒着不说，或许寿仁堂跟着不会发现，但她来说了，王掌柜只觉得钟家村是尊重寿仁堂的，没被抹了面子。
思及此，王掌柜大大方方地表示理解，还祝钟家村新签下的生意能够顺利。
钟映菱自然是笑着谢过，聊了一会才离开。
泽泻、红花明年另开拓与药商合作生意的事，彻底过了明路。
她没想到的是，隔几天百草堂的周掌柜过来药铺拜访。
不过周掌柜过来不是问收购药材的事，而是真切来谈药铺药丸生意的。
周掌柜来得晚，将近午时。
彼时想买药的顾客早就买完走了，这个点的药铺基本上没什么顾客。
周掌柜走进来，笑着打过招呼后道：“钟姑娘，这会不耽误你做生意吧？”
钟映菱招呼他到唯一这张桌前坐下：“不耽误，周掌柜你能过来，我们药铺蓬荜生辉啊。”
四郎都不用二姐示意，赶忙去拿茶叶沏了壶茶过来，倒在茶杯上，招待周掌柜。
等他又去守在柜台那，周掌柜笑道：“你这小弟倒是机灵。”
这几回去百草堂，都是四郎赶车陪着钟映菱去，是以周掌柜也知道这是钟映菱的堂弟。
钟映菱笑道：“承蒙周掌柜不嫌弃，他在药铺这边招待顾客，也算是磨炼得有长进。”
“这就挺好的了。”
周掌柜笑笑，寒暄几句。
他也就钟记药铺开业那天就过一回送贺礼，之后只是偶尔经过瞧见钟记药铺里络绎不绝的顾客，一个个排队等着买药，掏钱特别痛快。
他也时常在医馆里听到别的顾客提及钟记药铺的几种药，询问医馆的大夫是否真那么有效。
医馆大夫也对此有所研究，自是实话实说。
就像一开始约定的那样，但凡医馆碰到对症病人，开药方煎药还治不好的，或者用现成药更是合适的，大夫们也会推荐患者到钟记药铺这边买药试试。
百草堂同钟记药铺从不是竞争关系，在调养之道上或许钟记药铺有那么一两味效果好的药。
像那些对症的药，更多患者还是偏向来医馆由大夫把脉诊断开药。
在听说好些外地药商过来找钟记药铺谈生意买药，周掌柜也不为所动。
同在陇川县，百草堂没必要再去买些药回来存放，再卖与对症顾客。
但他这回过来，还真是受了东家的嘱托的。