第93章 顺利
这门药材生意， 其实从寿仁堂进来占了大头后，百草堂每回收购药材的斤两就少了许多。
只够自家医馆和周围的分铺用就是了。
东家那边评估过，若是送到更远的分铺， 费的人力物力成本高了，那还不如各个分铺零散着收购泽泻、红花。
百草堂对和药商合作卖药不感兴趣，自然就把这大头让给了寿仁堂。
当初东家也是从寿仁堂那要了些好处， 从而百草堂得到些别的药材渠道。
如今听了这事，周掌柜忍不住又问：“钟姑娘， 恕我冒昧，这事你有和寿仁堂那边说过吗？”
钟映菱笑道：“您的好意我明白， 早在和外来药商那边有接触时，就已经同寿仁堂的王掌柜说过了，王掌柜也表示理解。”
周掌柜点头：“那就好。”
他照着自己的想法道， “钟家村多开拓些和别的药商合作也好， 药商之间的消息传递也是厉害的， 再售卖给别家医馆， 无形中钟家村的名声也就传了出去。”
“钟家村有这些种药材的手艺，我听李大夫说去年各户都种了亩香蒲，假以时日越种越多， 那自然是要多和各个药商合作才能卖出这些药材的。”
“待钟家村药材名声传开， 就是各地药商前来求着合作收购药材，钟家村只管种药材就是了。”
周掌柜描述的未来过于美， 钟映菱笑弯了眉眼：“那就承周掌柜吉言了。”
三百瓶紫金丹数量清点无误，周掌柜付了三千两银票，道别一声后匆忙离去。
想来是急着要派人送这些终于等到的药到该去的地方。
钟映菱把三千两银票收好，同四郎再守着药铺一会，有零星一两个顾客来就招待， 没有就整理今天的日账边闲聊。
想到今天的进账，她又觉得过年期间的忙活是值得的。
虽说紫金丹药效早已得到证明，也开拓了外销渠道，但那些药商每月也就订购五十瓶的量。
像这样一回赚五百瓶紫金丹的钱，实属少有。
把送上门的钱赚到手，还是挺让人高兴的。
村里卖泽泻的事，钟映菱也有留意。
在村里和药庄两头收上来的泽泻都炮制晾晒好后，百草堂和寿仁堂最先来收购，照着往年的斤两给钱。
听族长说，那位约定好收购意向的药商，元宵还没过就出发，昨天就在陇川县客栈住着等了。
对方也知道钟家村的药材有大主顾收，他这算是新接触的小生意，所以过来找族长告知自己已经来了，依旧有合作诚意的，就安心住在客栈等消息。
村里各户关于要分出部分泽泻卖给外地药商的事也是之情的，族长曾开会和大家说清楚。
也不向平时那样采取自愿原则，毕竟新药商给的药价还不清楚有多少，或许比百草堂、寿仁堂高，也或许更低。
若是采取自愿原则，村里人难免心思各异，留的药材多了得罪百草堂、寿仁堂，留的药材少了卖给外地药商那没有诚意。
族长干脆照着当初接触这一药商的初心定下规则，各户今年多种了泽泻的，留出那部分收成卖给新合作的药商。
要实在不乐意，只要能在村里找到愿意交换的人家，那就来找他登记。
当初登记买泽泻种子他可是有名单的，早先说好村里种的药材由集体统一来卖，各家不得私自买卖，就注定了这会得听从族长的安排。
那些多种了泽泻，原以为今年能多赚些钱的好些户人家，就开始焦躁不安了。
生怕新药商刻意压价，而自家前头没卖给百草堂、寿仁堂，到了这步没得选，再低价也只能卖给这药商了。
一方面又觉得族长总是为全村考虑，没道理会找压价的药商来收购他们的药材，说不定比百草堂、寿仁堂的收购价还要高呢？
这些担心言论，族长自然是知道的。
说实话他也没底，谈的这家药商是来接触想要收购泽泻的药商中最有诚意的，但关于药价，没到真正买卖交易那刻谁也不知道。
毕竟他们也没签真正的买卖契约。
这事族长说给钟映菱，她道：“药材价钱相信在各地都是相差不大的，不过要运到各地售卖还要人力物力，一些药商也会尽量多压价。”
“族长，我们村是有优势的。据周掌柜说，目前没听说哪里可以像咱村这样大量种泽泻来卖。哪怕这回只做少量生意，也是他们平时得去零散收购许久才能买到的量，所以优势在我们。”
“你到时可以在交易之前闲聊时，说下百草堂和寿仁堂报药价的两种方式，问他是怎样的评判药材品质方式，最好提一嘴这回两家医馆给的药价，让他心里有个数。”
“如果这位药商想做长久生意，那他就算想压价，应该也不敢做得太过分。”
族长点头：“好，到时候我照菱娘你这么说的去办。”
真到那位药商来村里收购药材那天，钟映菱交代四郎去县城守铺，她则留了下来，想看一眼什么情况。
因着是少量药材，没道理让药商像寿仁堂那样跑两边收购药材，存放在药庄那边的泽泻也都由村里人运回到村里来。
还是在工坊这边集中收购。
钟映菱过来时，好些户村里人带上泽泻厚片在工坊门口排队。
听工坊里的动静，应该是已经开始查看品质收购了。
她笑着和村里人打了声招呼，绕到最前头进了工坊。
只见一行人同先前百草堂、寿仁堂那样，两人在查看泽泻品质、两人负责过称、一人负责记账目，一人负责给钱。
看正在卖药材的村里人神色，应该给的药价还不错，起码不比前头两家医馆的差，不然不会眉带喜色。
族长正在和一个身着宝蓝色长袍、面带胡须、长相相对粗狂些的中年男人交谈，应该就是那位很有诚意的药商了。
钟映菱对上族长望过来的眼神，轻摇头示意不用打招呼，自己无意与对方交谈。
族长这才飞速收回目光，继续与药商聊天。
钟映菱站在一旁看这场收购，稍不留意的也只当她是哪家农户的闺女，或是被族长喊来监工的。
村里人进来，心神都集中在药商这行人上，既怕又盼着对方查过泽泻品质后报药价。
方才已经和菱娘在外头打招呼，这会也就顾着卖药材，没多说什么。
于是，药商这行人也就没发现，这位姑娘就是带着钟家村种了这么多种药材的药学奇才，他们其实最想直接和这位姑娘谈生意了。
钟映菱看了好一会，听了不少报价，对这场收购模式有了了解。
如她所想，药商收购不可能如百草堂李大夫那样一筐筐去查看品质，实现一户泽泻一药价。
他们讲究的是效率，与寿仁堂的收购模式有点像，只不过是将泽泻划分成五个等级给五个价钱。
没有像寿仁堂那样在对应等级里浮动价钱，直接就是那个价。
但有五个等级，药价估计是根据前头十来户人家卖的泽泻品质划定出来的。
说不清是寿仁堂的分三级浮动药价合理，还是新药商这样分五级直接定药价更贴合泽泻品质。
但就目前来看，多数村里人对那拿到的药价都是满意的，捧着新到手的银钱高兴离去。
钟映菱猜，既然先前各家已经卖过大批的泽泻，知道之前的卖价，每家的泽泻质量基本一样，那应该是要比两家医馆给的药价高的。
至于那些面色平淡离去的村里人，应该就是得到的药价不如前头两家医馆给的。
不过可能是先前焦虑担忧太久，这会哪怕比不上前头的药价，一斤最多差个两三文，比预期的要好，所以不算太失望。
钟映菱站在一旁许久，看完早上这场新增的收购，听了一耳族长在和药商说今年村里还将收获蒲黄炭的事，就和最后一户卖泽泻的一并退出工坊。
她先回了家，想着今天卖泽泻算是顺利的。
药商对村里的泽泻品质满意，她听见那药商多回对族长夸：“你们这的泽泻品质上乘，炮制手法老练，不是外面那些采药人能比的。”
村里人卖出能接受的药价，多数人得到的价可能还比先前卖给百草堂、寿仁堂的要高一点。
那么新合作药商这事就没有辜负村里人的信任。
待这事传开后，以后村里人对把药材卖给新合作药商也更容易接受些，而不是只一心认定那两家医馆。
这一步路没有走错。
族长知道菱娘每天忙得很，早上没去县城守铺子而是来工坊看泽泻收购，也是关心村里大事。
午后她都在工坊干活，等到傍晚吃过饭，族长才喊上钟立山到菱娘家来说下今天的事。
族长：“那位胡药商可高兴了，说今日收到的都是优质泽泻，不枉他连过年都惦记着，临走时还说商量着让明年给他多些量的生意呢。”
“对了，胡药商对蒲黄炭也很是感兴趣，说是这味药材他们在别处很难收到，佩服咱居然还能大批种植。今年七月他还会过来收购蒲黄炭的，我也和他签订了个意向书。”
钟映菱听着点头，这事比自己预想中的还要顺利。
照胡药商这回的收购作风和对药材的满意，对方既然又签了意向书，那么七月香蒲采收的时节大概率还是会过来的。
如此，也算是提前为村里种的香蒲找好了买家。
只够自家医馆和周围的分铺用就是了。
东家那边评估过，若是送到更远的分铺， 费的人力物力成本高了，那还不如各个分铺零散着收购泽泻、红花。
百草堂对和药商合作卖药不感兴趣，自然就把这大头让给了寿仁堂。
当初东家也是从寿仁堂那要了些好处， 从而百草堂得到些别的药材渠道。
如今听了这事，周掌柜忍不住又问：“钟姑娘， 恕我冒昧，这事你有和寿仁堂那边说过吗？”
钟映菱笑道：“您的好意我明白， 早在和外来药商那边有接触时，就已经同寿仁堂的王掌柜说过了，王掌柜也表示理解。”
周掌柜点头：“那就好。”
他照着自己的想法道， “钟家村多开拓些和别的药商合作也好， 药商之间的消息传递也是厉害的， 再售卖给别家医馆， 无形中钟家村的名声也就传了出去。”
“钟家村有这些种药材的手艺，我听李大夫说去年各户都种了亩香蒲，假以时日越种越多， 那自然是要多和各个药商合作才能卖出这些药材的。”
“待钟家村药材名声传开， 就是各地药商前来求着合作收购药材，钟家村只管种药材就是了。”
周掌柜描述的未来过于美， 钟映菱笑弯了眉眼：“那就承周掌柜吉言了。”
三百瓶紫金丹数量清点无误，周掌柜付了三千两银票，道别一声后匆忙离去。
想来是急着要派人送这些终于等到的药到该去的地方。
钟映菱把三千两银票收好，同四郎再守着药铺一会，有零星一两个顾客来就招待， 没有就整理今天的日账边闲聊。
想到今天的进账，她又觉得过年期间的忙活是值得的。
虽说紫金丹药效早已得到证明，也开拓了外销渠道，但那些药商每月也就订购五十瓶的量。
像这样一回赚五百瓶紫金丹的钱，实属少有。
把送上门的钱赚到手，还是挺让人高兴的。
村里卖泽泻的事，钟映菱也有留意。
在村里和药庄两头收上来的泽泻都炮制晾晒好后，百草堂和寿仁堂最先来收购，照着往年的斤两给钱。
听族长说，那位约定好收购意向的药商，元宵还没过就出发，昨天就在陇川县客栈住着等了。
对方也知道钟家村的药材有大主顾收，他这算是新接触的小生意，所以过来找族长告知自己已经来了，依旧有合作诚意的，就安心住在客栈等消息。
村里各户关于要分出部分泽泻卖给外地药商的事也是之情的，族长曾开会和大家说清楚。
也不向平时那样采取自愿原则，毕竟新药商给的药价还不清楚有多少，或许比百草堂、寿仁堂高，也或许更低。
若是采取自愿原则，村里人难免心思各异，留的药材多了得罪百草堂、寿仁堂，留的药材少了卖给外地药商那没有诚意。
族长干脆照着当初接触这一药商的初心定下规则，各户今年多种了泽泻的，留出那部分收成卖给新合作的药商。
要实在不乐意，只要能在村里找到愿意交换的人家，那就来找他登记。
当初登记买泽泻种子他可是有名单的，早先说好村里种的药材由集体统一来卖，各家不得私自买卖，就注定了这会得听从族长的安排。
那些多种了泽泻，原以为今年能多赚些钱的好些户人家，就开始焦躁不安了。
生怕新药商刻意压价，而自家前头没卖给百草堂、寿仁堂，到了这步没得选，再低价也只能卖给这药商了。
一方面又觉得族长总是为全村考虑，没道理会找压价的药商来收购他们的药材，说不定比百草堂、寿仁堂的收购价还要高呢？
这些担心言论，族长自然是知道的。
说实话他也没底，谈的这家药商是来接触想要收购泽泻的药商中最有诚意的，但关于药价，没到真正买卖交易那刻谁也不知道。
毕竟他们也没签真正的买卖契约。
这事族长说给钟映菱，她道：“药材价钱相信在各地都是相差不大的，不过要运到各地售卖还要人力物力，一些药商也会尽量多压价。”
“族长，我们村是有优势的。据周掌柜说，目前没听说哪里可以像咱村这样大量种泽泻来卖。哪怕这回只做少量生意，也是他们平时得去零散收购许久才能买到的量，所以优势在我们。”
“你到时可以在交易之前闲聊时，说下百草堂和寿仁堂报药价的两种方式，问他是怎样的评判药材品质方式，最好提一嘴这回两家医馆给的药价，让他心里有个数。”
“如果这位药商想做长久生意，那他就算想压价，应该也不敢做得太过分。”
族长点头：“好，到时候我照菱娘你这么说的去办。”
真到那位药商来村里收购药材那天，钟映菱交代四郎去县城守铺，她则留了下来，想看一眼什么情况。
因着是少量药材，没道理让药商像寿仁堂那样跑两边收购药材，存放在药庄那边的泽泻也都由村里人运回到村里来。
还是在工坊这边集中收购。
钟映菱过来时，好些户村里人带上泽泻厚片在工坊门口排队。
听工坊里的动静，应该是已经开始查看品质收购了。
她笑着和村里人打了声招呼，绕到最前头进了工坊。
只见一行人同先前百草堂、寿仁堂那样，两人在查看泽泻品质、两人负责过称、一人负责记账目，一人负责给钱。
看正在卖药材的村里人神色，应该给的药价还不错，起码不比前头两家医馆的差，不然不会眉带喜色。
族长正在和一个身着宝蓝色长袍、面带胡须、长相相对粗狂些的中年男人交谈，应该就是那位很有诚意的药商了。
钟映菱对上族长望过来的眼神，轻摇头示意不用打招呼，自己无意与对方交谈。
族长这才飞速收回目光，继续与药商聊天。
钟映菱站在一旁看这场收购，稍不留意的也只当她是哪家农户的闺女，或是被族长喊来监工的。
村里人进来，心神都集中在药商这行人上，既怕又盼着对方查过泽泻品质后报药价。
方才已经和菱娘在外头打招呼，这会也就顾着卖药材，没多说什么。
于是，药商这行人也就没发现，这位姑娘就是带着钟家村种了这么多种药材的药学奇才，他们其实最想直接和这位姑娘谈生意了。
钟映菱看了好一会，听了不少报价，对这场收购模式有了了解。
如她所想，药商收购不可能如百草堂李大夫那样一筐筐去查看品质，实现一户泽泻一药价。
他们讲究的是效率，与寿仁堂的收购模式有点像，只不过是将泽泻划分成五个等级给五个价钱。
没有像寿仁堂那样在对应等级里浮动价钱，直接就是那个价。
但有五个等级，药价估计是根据前头十来户人家卖的泽泻品质划定出来的。
说不清是寿仁堂的分三级浮动药价合理，还是新药商这样分五级直接定药价更贴合泽泻品质。
但就目前来看，多数村里人对那拿到的药价都是满意的，捧着新到手的银钱高兴离去。
钟映菱猜，既然先前各家已经卖过大批的泽泻，知道之前的卖价，每家的泽泻质量基本一样，那应该是要比两家医馆给的药价高的。
至于那些面色平淡离去的村里人，应该就是得到的药价不如前头两家医馆给的。
不过可能是先前焦虑担忧太久，这会哪怕比不上前头的药价，一斤最多差个两三文，比预期的要好，所以不算太失望。
钟映菱站在一旁许久，看完早上这场新增的收购，听了一耳族长在和药商说今年村里还将收获蒲黄炭的事，就和最后一户卖泽泻的一并退出工坊。
她先回了家，想着今天卖泽泻算是顺利的。
药商对村里的泽泻品质满意，她听见那药商多回对族长夸：“你们这的泽泻品质上乘，炮制手法老练，不是外面那些采药人能比的。”
村里人卖出能接受的药价，多数人得到的价可能还比先前卖给百草堂、寿仁堂的要高一点。
那么新合作药商这事就没有辜负村里人的信任。
待这事传开后，以后村里人对把药材卖给新合作药商也更容易接受些，而不是只一心认定那两家医馆。
这一步路没有走错。
族长知道菱娘每天忙得很，早上没去县城守铺子而是来工坊看泽泻收购，也是关心村里大事。
午后她都在工坊干活，等到傍晚吃过饭，族长才喊上钟立山到菱娘家来说下今天的事。
族长：“那位胡药商可高兴了，说今日收到的都是优质泽泻，不枉他连过年都惦记着，临走时还说商量着让明年给他多些量的生意呢。”
“对了，胡药商对蒲黄炭也很是感兴趣，说是这味药材他们在别处很难收到，佩服咱居然还能大批种植。今年七月他还会过来收购蒲黄炭的，我也和他签订了个意向书。”
钟映菱听着点头，这事比自己预想中的还要顺利。
照胡药商这回的收购作风和对药材的满意，对方既然又签了意向书，那么七月香蒲采收的时节大概率还是会过来的。
如此，也算是提前为村里种的香蒲找好了买家。