第21章 深夜打来的越洋电话
新加坡，凌晨一点。
傅既临坐在酒店套房的办公桌前，窗外是滨海湾璀璨的夜景。但他没有看风景，他的全部注意力都集中在面前的笔记本电脑屏幕上。
并购谈判比预想的更艰难。
对方公司在最后关头提出了新的条件，要求傅氏让出未来三年在东南亚市场的百分之十五份额，作为交换，他们才愿意接受目前的收购价格。
百分之十五，对方明显是狮子大开口了。这意味着傅氏在东南亚多年的布局会被撕开一道口子，给竞争对手可乘之机。
傅既临盯着屏幕上的条款草案，手指无意识地在桌面上敲击着。
谈判团队下午开了四个小时的会，提出了三个应对方案，但没有一个能让他完全满意。
他需要更多数据，需要对方公司过去五年在东南亚各国的具体销售数据，需要分析他们的渠道分布、客户构成、增长趋势。只有掌握这些，他才能判断那百分之十五的份额到底值多少钱，才能在谈判桌上争取更有利的条件。
而这份数据，在他出发前，程宿宁应该已经整理好了。
傅既临看了一眼时间：凌晨一点十分。
新加坡和国内没有时差，也就是说，现在是国内的凌晨一点十分。
程宿宁应该已经睡了。
过去三年，傅既临很清楚程宿宁的作息。除非加班到深夜，否则他通常会在十二点前休息，因为要保持第二天的工作状态。
但是，他太需要那份数据了。
明天的谈判上午九点开始，他必须在七点前看完并做出决策。
犹豫了三秒，傅既临拿起了手机。
找到程宿宁的号码，拨了出去。
电话只响了四声，就被程宿宁接通了。
“傅总？”程宿宁的声音传来，清晰，稳定，没有任何刚被吵醒的困倦或不满，“您有什么需要？”
傅既临的心轻轻落回原处。
他发现自己竟然在等待接通的这几秒钟里，感到有些紧张。
“我需要东南亚市场的那份分析报告。”傅既临说，声音在寂静的酒店房间里显得有些低沉，“你之前说周三前能完成，现在进度怎么样？”
电话那头传来了一阵轻微的走路声，随后又是一阵键盘敲击声，然后程宿宁说：“已经完成了百分之九十，还差最后的数据校验和图表生成。如果您现在需要，我可以把已完成的部分先发给您。”
“全部完成需要多久？”
“如果只保留核心数据和结论，简化格式的话……”程宿宁停顿了一秒，似乎在计算，“大约四十分钟。如果您需要完整版，包括所有分析过程和附录，还需要两小时。”
“好，四十分钟后发我。”傅既临说，“只要核心部分。”
“好的。”程宿宁应道，键盘敲击声变得更密集了一些，“另外，傅总，我注意到对方公司提供的市场份额数据和我们内部调研有出入。他们声称在泰国和越南的市场占有率是百分之十八和百分之十二，但根据最新的行业报告，实际数字应该在百分之十五和百分之九左右。”
傅既临的眉头皱了起来：“有证据吗？”
“有。”程宿宁说，“我整理了三个独立市场研究机构的数据，还有当地主要经销商的访谈记录。这些资料我会一并附在报告里。”
“很好。”傅既临说，身体向后靠在椅背上。窗外的灯光映在他脸上，让他的轮廓显得格外分明，“明天的谈判，对方可能会用这些虚高的数据作为筹码。我们需要准备反驳的材料。”
“我已经在准备了。”程宿宁的声音依然平稳，但傅既临能听出其中一丝不易察觉的疲惫，“除了市场数据，我还发现对方公司在马来西亚的工厂存在环保问题，当地政府正在调查。虽然这和并购案没有直接关系，但可能会影响他们的估值。”
傅既临的嘴角忍不住上扬了一下。
这就是程宿宁，永远想得比他要求的更远，永远准备得比他期待的更多。
“把环保问题的资料也发给我。”傅既临说，“另外，谈判团队的三个方案，你看过了吗？”
“看过了。”程宿宁回答得很快，“我个人倾向于方案B，但需要调整其中的股权置换比例。方案A的现金支付压力太大，方案C虽然风险最低，但可能让对方觉得我们缺乏诚意。”
“具体调整建议？”
“将股权置换比例从一比一调整到一点二比一，同时延长业绩对赌期限。这样既能减轻我们的现金流压力，也能给对方更多激励。”
“好，就按你的建议修改方案。”傅既临一锤定音，“明天早上七点前，我要看到修改后的版本。”
“明白。”
问题似乎都解决了，该挂电话了。
但傅既临没有挂。
他握着手机，听着电话那头轻微的呼吸声，还有偶尔传来的鼠标和键盘敲击声。那些声音很轻，但在寂静的深夜里，显得格外清晰。
“程助理。”傅既临忽然开口。
“在。”
“你……”傅既临顿了顿，似乎在想该怎么措辞，“还没睡？”
问完他就后悔了，这是一个愚蠢的问题。
程宿宁当然还没睡，如果睡了，怎么可能接电话？
电话那头的程宿宁愣了一下，键盘敲击声停了。
“正准备睡。”程宿宁说，声音里有一丝傅既临无法解读的波动，“听到电话就起来了。”
傅既临沉默了。
他想起了今天在机场，程宿宁浑身湿透的样子。想起了那缕贴在脸颊的湿发，那微微发抖的手，那发白的嘴唇。
还想起了更早之前，无数个深夜里，程宿宁办公室那盏亮着的灯。
“今天，”傅既临说，声音比刚才低了一些，“辛苦你了。”
电话那头安静了几秒，然后程宿宁说：“应该的。傅总，如果没其他事，我先去完成报告了。”
“去吧。”傅既临说，“注意休息。”
“好的，您也是。”
电话挂断了。
傅既临握着手机，保持那个姿势坐了很久。
窗外的滨海湾，灯光依旧璀璨。但那光好像失去了刚才的温度，变得冰冷而遥远。
傅既临放下手机，重新看向电脑屏幕。
然而心里却再也平静不下来。
他的脑海里反复回响着程宿宁最后那句话：“您也是。”
简单的几个字。
很礼貌的，符合一个助理身份的回应。
但傅既临却觉得，那里面似乎藏着某种不一样的东西。
或者说，是他希望那里有不一样的东西。
他站起身，走到窗边。
玻璃上倒映出他疲惫的脸，眼神深处有一种连他自己都不愿承认的孤独。
在新加坡的这个深夜，在距离国内两千多公里的酒店房间里，傅既临忽然清楚地意识到一件事。
他依赖程宿宁。
不是普通的上司对下属的依赖，而是一种更深层的的依赖，几乎是习惯成自然。
依赖程宿宁永远准时完成的工作，依赖他永远精准的数据，依赖他永远周全的准备，依赖他在任何时间、任何地点，只要一个电话，就会立刻响应的可靠。
更依赖那个声音。
那个在深夜里，清晰平稳地向他汇报工作，分析问题，提供建议的声音。
那个让他觉得，即使是在异国他乡的深夜，即使面对再艰难的谈判，也并非孤立无援的声音。
傅既临抬起手，按在冰凉的玻璃窗上。
窗外，这座陌生的城市彻夜不眠。
而他站在这里，想念着一个两千多公里外的人。
一个他从未真正看清过，却已经不可或缺的人。
手机屏幕亮了一下，显示收到新邮件。
是程宿宁发来的报告，比他要求的四十分钟，提前了十分钟。
邮件正文只有一句话：“傅总，报告已附。如有任何问题，我随时在线。”
傅既临盯着那句话，看了很久。
然后他点击附件，开始阅读。
文字清晰，数据详实，分析透彻，结论明确，一如既往的完美。
就像程宿宁这个人一样。
永远完美，永远可靠，永远在恰到好处的距离之外。
傅既临关掉邮件，重新坐回椅子上。
窗外的夜色依然深沉。
而他知道，在国内的某个地方，程宿宁应该还在电脑前，随时准备响应他的下一个需求。
这个认知，让这个陌生的深夜，似乎不再那么冰冷。
也让那份深植心底的、连他自己都尚未察觉的孤独，有了一丝细微的的裂缝。
像冰层下的水流，悄然涌动。
等待着某个时刻，破冰而出。
傅既临坐在酒店套房的办公桌前，窗外是滨海湾璀璨的夜景。但他没有看风景，他的全部注意力都集中在面前的笔记本电脑屏幕上。
并购谈判比预想的更艰难。
对方公司在最后关头提出了新的条件，要求傅氏让出未来三年在东南亚市场的百分之十五份额，作为交换，他们才愿意接受目前的收购价格。
百分之十五，对方明显是狮子大开口了。这意味着傅氏在东南亚多年的布局会被撕开一道口子，给竞争对手可乘之机。
傅既临盯着屏幕上的条款草案，手指无意识地在桌面上敲击着。
谈判团队下午开了四个小时的会，提出了三个应对方案，但没有一个能让他完全满意。
他需要更多数据，需要对方公司过去五年在东南亚各国的具体销售数据，需要分析他们的渠道分布、客户构成、增长趋势。只有掌握这些，他才能判断那百分之十五的份额到底值多少钱，才能在谈判桌上争取更有利的条件。
而这份数据，在他出发前，程宿宁应该已经整理好了。
傅既临看了一眼时间：凌晨一点十分。
新加坡和国内没有时差，也就是说，现在是国内的凌晨一点十分。
程宿宁应该已经睡了。
过去三年，傅既临很清楚程宿宁的作息。除非加班到深夜，否则他通常会在十二点前休息，因为要保持第二天的工作状态。
但是，他太需要那份数据了。
明天的谈判上午九点开始，他必须在七点前看完并做出决策。
犹豫了三秒，傅既临拿起了手机。
找到程宿宁的号码，拨了出去。
电话只响了四声，就被程宿宁接通了。
“傅总？”程宿宁的声音传来，清晰，稳定，没有任何刚被吵醒的困倦或不满，“您有什么需要？”
傅既临的心轻轻落回原处。
他发现自己竟然在等待接通的这几秒钟里，感到有些紧张。
“我需要东南亚市场的那份分析报告。”傅既临说，声音在寂静的酒店房间里显得有些低沉，“你之前说周三前能完成，现在进度怎么样？”
电话那头传来了一阵轻微的走路声，随后又是一阵键盘敲击声，然后程宿宁说：“已经完成了百分之九十，还差最后的数据校验和图表生成。如果您现在需要，我可以把已完成的部分先发给您。”
“全部完成需要多久？”
“如果只保留核心数据和结论，简化格式的话……”程宿宁停顿了一秒，似乎在计算，“大约四十分钟。如果您需要完整版，包括所有分析过程和附录，还需要两小时。”
“好，四十分钟后发我。”傅既临说，“只要核心部分。”
“好的。”程宿宁应道，键盘敲击声变得更密集了一些，“另外，傅总，我注意到对方公司提供的市场份额数据和我们内部调研有出入。他们声称在泰国和越南的市场占有率是百分之十八和百分之十二，但根据最新的行业报告，实际数字应该在百分之十五和百分之九左右。”
傅既临的眉头皱了起来：“有证据吗？”
“有。”程宿宁说，“我整理了三个独立市场研究机构的数据，还有当地主要经销商的访谈记录。这些资料我会一并附在报告里。”
“很好。”傅既临说，身体向后靠在椅背上。窗外的灯光映在他脸上，让他的轮廓显得格外分明，“明天的谈判，对方可能会用这些虚高的数据作为筹码。我们需要准备反驳的材料。”
“我已经在准备了。”程宿宁的声音依然平稳，但傅既临能听出其中一丝不易察觉的疲惫，“除了市场数据，我还发现对方公司在马来西亚的工厂存在环保问题，当地政府正在调查。虽然这和并购案没有直接关系，但可能会影响他们的估值。”
傅既临的嘴角忍不住上扬了一下。
这就是程宿宁，永远想得比他要求的更远，永远准备得比他期待的更多。
“把环保问题的资料也发给我。”傅既临说，“另外，谈判团队的三个方案，你看过了吗？”
“看过了。”程宿宁回答得很快，“我个人倾向于方案B，但需要调整其中的股权置换比例。方案A的现金支付压力太大，方案C虽然风险最低，但可能让对方觉得我们缺乏诚意。”
“具体调整建议？”
“将股权置换比例从一比一调整到一点二比一，同时延长业绩对赌期限。这样既能减轻我们的现金流压力，也能给对方更多激励。”
“好，就按你的建议修改方案。”傅既临一锤定音，“明天早上七点前，我要看到修改后的版本。”
“明白。”
问题似乎都解决了，该挂电话了。
但傅既临没有挂。
他握着手机，听着电话那头轻微的呼吸声，还有偶尔传来的鼠标和键盘敲击声。那些声音很轻，但在寂静的深夜里，显得格外清晰。
“程助理。”傅既临忽然开口。
“在。”
“你……”傅既临顿了顿，似乎在想该怎么措辞，“还没睡？”
问完他就后悔了，这是一个愚蠢的问题。
程宿宁当然还没睡，如果睡了，怎么可能接电话？
电话那头的程宿宁愣了一下，键盘敲击声停了。
“正准备睡。”程宿宁说，声音里有一丝傅既临无法解读的波动，“听到电话就起来了。”
傅既临沉默了。
他想起了今天在机场，程宿宁浑身湿透的样子。想起了那缕贴在脸颊的湿发，那微微发抖的手，那发白的嘴唇。
还想起了更早之前，无数个深夜里，程宿宁办公室那盏亮着的灯。
“今天，”傅既临说，声音比刚才低了一些，“辛苦你了。”
电话那头安静了几秒，然后程宿宁说：“应该的。傅总，如果没其他事，我先去完成报告了。”
“去吧。”傅既临说，“注意休息。”
“好的，您也是。”
电话挂断了。
傅既临握着手机，保持那个姿势坐了很久。
窗外的滨海湾，灯光依旧璀璨。但那光好像失去了刚才的温度，变得冰冷而遥远。
傅既临放下手机，重新看向电脑屏幕。
然而心里却再也平静不下来。
他的脑海里反复回响着程宿宁最后那句话：“您也是。”
简单的几个字。
很礼貌的，符合一个助理身份的回应。
但傅既临却觉得，那里面似乎藏着某种不一样的东西。
或者说，是他希望那里有不一样的东西。
他站起身，走到窗边。
玻璃上倒映出他疲惫的脸，眼神深处有一种连他自己都不愿承认的孤独。
在新加坡的这个深夜，在距离国内两千多公里的酒店房间里，傅既临忽然清楚地意识到一件事。
他依赖程宿宁。
不是普通的上司对下属的依赖，而是一种更深层的的依赖，几乎是习惯成自然。
依赖程宿宁永远准时完成的工作，依赖他永远精准的数据，依赖他永远周全的准备，依赖他在任何时间、任何地点，只要一个电话，就会立刻响应的可靠。
更依赖那个声音。
那个在深夜里，清晰平稳地向他汇报工作，分析问题，提供建议的声音。
那个让他觉得，即使是在异国他乡的深夜，即使面对再艰难的谈判，也并非孤立无援的声音。
傅既临抬起手，按在冰凉的玻璃窗上。
窗外，这座陌生的城市彻夜不眠。
而他站在这里，想念着一个两千多公里外的人。
一个他从未真正看清过，却已经不可或缺的人。
手机屏幕亮了一下，显示收到新邮件。
是程宿宁发来的报告，比他要求的四十分钟，提前了十分钟。
邮件正文只有一句话：“傅总，报告已附。如有任何问题，我随时在线。”
傅既临盯着那句话，看了很久。
然后他点击附件，开始阅读。
文字清晰，数据详实，分析透彻，结论明确，一如既往的完美。
就像程宿宁这个人一样。
永远完美，永远可靠，永远在恰到好处的距离之外。
傅既临关掉邮件，重新坐回椅子上。
窗外的夜色依然深沉。
而他知道，在国内的某个地方，程宿宁应该还在电脑前，随时准备响应他的下一个需求。
这个认知，让这个陌生的深夜，似乎不再那么冰冷。
也让那份深植心底的、连他自己都尚未察觉的孤独，有了一丝细微的的裂缝。
像冰层下的水流，悄然涌动。
等待着某个时刻，破冰而出。