第十一章 二八定律
薛波的案子结案后，曲衷开始思考独立的问题。
虽然做授薪每个月有固定收入，吃喝不愁，但这绝非这不是长久之计。律师这个职业的收入是没有上限的，前提是必须成为一名独立律师，接自己的案子。等创收达到可观的数目后，可以晋升律师合伙人，到时候地位就完全不一样了。
好友封景已经迈出了最艰难的一步——独立，只不过她的独立之路有些艰难，现在正为案源发愁。
这也是曲衷最担心的一个问题。虽说薛波那个案子给她带来了一些热度，但她很清楚，这种流量都是昙花一现的，能不能为她带来稳定的客源还要打个问号。
自己拿不定主意，曲衷打算找机会问问苏荣钦的意见。
她像往常一样踩着点进律所大门，走到办公区域时，发现她工位那里又围了一群人，正在叽叽喳喳地讨论着什么。
同样的画面不久之前刚看到过，曲衷以为律所又来新的实习生了。
走过去一看，原来是同事许艳茹回来了。
许艳茹执业第五年，因师从车神苏荣钦，在所里地位极高。平日在观正都是横着走，一股子恃宠而骄的倨傲劲儿，并对每一个初来乍到的实习生放出豪言：“在这里，所有的授薪律师全部都要以她的工资为基准定薪。只要有她在一天，没有人的月薪能超过她。”
曲衷和许艳茹同龄，执业年限却比她少了整整三年，因为曲衷比她多拿了一个硕士研究生学位。
崇城的法律圈存在两条公认的鄙视链：法本瞧不上非法本，硕士瞧不上本科。
曲衷和许艳茹的情况就是这样。曲衷的本科是翻译专业，后来跨考的法律硕士，许艳茹则是法学本科，毕业之后直接在观正挂证实习。
因为两个人的工位相邻，又都和苏荣钦走得近，这两人平日里没少较劲，都急切地想证明自己才是最优秀的那一个。
这种较劲无关勾心斗角，是一种良性竞争。某种程度上来说，曲衷和许艳茹其实挺像的，都是很要强不愿意服输的类型。但比起曲衷，许艳茹在为人处世这一块要圆滑得多，这也是她能和这么多同事打成一片的原因。
曲衷已经大半个月没看见许艳茹了，据说她报名参加了一个涉外法治人才培训，培训地点在香港金融管理学院。这个培训是全封闭的，培训期间学员统一住宿，手机也要上交，培训结束之后才能和外界取得联系。
许艳茹这两天才被放出来，从香港带回来一大堆东西，正在给大家伙儿分发呢。
同事们一边收礼物一边围着她问培训相关的事情，什么老师上课是不是都讲粤语啦，判例法是不是要查很多案例啦，以及她身上穿的这套新西装是不是在香港买的之类的。
许艳茹一一作答：
“老师上课讲普通话，因为参加这次活动的很多律师都是崇城过去的，听不懂粤语。团队里也有一些香港的律师，我和他们交流都说英文的。”
“这次的培训主题是跨境并购，所以判例法上的东西没有过多涉及。不过我有和香港的律师探讨过，他们做案子的思路确实和我们不一样。”
“然后身上这套西装是我在深圳买的，在一家口碑很不错的店，我买了好几套呢……”
大家超级捧场地应和她，夸她年轻有为什么的，连实习生叶消消都挤了进去，手上拿着许艳茹给她的一盒曲奇饼干，一口一个“许律师”的叫，亲昵得要死。
曲衷没有加入他们，站在一边静等这场漫长的social结束。
许艳茹很快眼尖发现了她，特别热情拉着她问喜欢什么小零食都可以拿。
曲衷微笑着婉拒了：“许律师的好意我心领了，不过我最近在戒糖，不怎么吃零食的，谢谢啊。”
许艳茹没有勉强，指了指不远处的一张公共桌子说：“那就认领一根香蕉好了。”
曲衷转头看过去，桌子上居然多了一棵迷你香蕉树，树上挂满了绿油油的迷你香蕉。
“这是？”
“禁止蕉绿。”许艳茹撕开一张新的便签给曲衷递过去，“选一个香蕉贴上你的名字，等它熟了就可以摘了。”
曲衷并不是很想参与这个养成香蕉的小游戏，但周围同事都在起哄，说好多人都认领了，过了这村就没这店了。
犹豫几秒，曲衷从许艳茹手中接过了纸笔。
几分钟后，同事们陆续回自己工位，曲衷把写着自己名字的便签贴到了一根香蕉上。
这香蕉真丑，大概是同事们挑剩下的，曲衷想。
她看着满树被认领的香蕉，再去看许艳茹，她正坐在叶消消旁边有说有笑，给她分享附近好吃的外卖店。
曲衷不理解，为什么许艳茹可以把办公室当成自己的家，和同事处成好朋友。
苏荣钦不止一次地要曲衷向许艳茹学习与人沟通的技巧，曲衷表面答应，实则不屑一顾。她不喜欢过于熟络的职场关系，更没办法做到像许艳茹那样对所有人都笑脸相迎。遇到有些讨厌的同事她能忍住不翻白眼就不错了，压根不可能去和他们嘻嘻哈哈。
苏荣钦说她人太轴，容易得罪人。曲衷左耳听右耳出，依旧我行我素，她不想进贡自己的原则和个性去维护那些流于表面的人际关系。
坐下来托腮发了会儿呆，曲衷接到了许天霖的电话。
他说行政李莉换季感冒请假休息了，请她帮忙顶一天。
曲衷点头答应，收拾东西去前台。
这种事情她不是第一次做了。许天霖是律所主任，她作为他的助理，自然要帮忙分担所内的公共事务，比如偶尔坐坐前台。
李莉的工作内容比较简单，主要是收发快递、用印盖章等闲杂事务，对曲衷而言并非难事。
她还挺喜欢这差事的，一个人坐着很安静，还可以尽情摸鱼。
坐下来后她又去看了一遍电视台写的专访稿，对自己最后说的那句话越看越满意：“作为一个刑辩律师，当事人一秒钟的自由都要全力去争取。”
这是她一直牢记的，恩师在课堂上教她的那句。
“简直逼格拉满。”曲衷被自己装到了，重重给这篇文章点了个赞。
早上的工作很无聊，几乎没怎么动脑子，就下去拿了几个快递和挂号信，回来换了桶水，签收了这个月的物业费单据。签字的时候曲衷瞄了眼金额那一栏，发现办公室的租金和去年相比又涨了不少。
崇城市区果真寸土寸金。
这几乎一下子就打消了她独立的念头。
她现在是授薪律师，可以专心办案什么都不需要考虑，独立之后就另当别论了，到时候她要交工位费管理费，连寄快递的钱都要自己付。这么算下来别说收入了，怕是连这些成本都负担不起。
曲衷总算知道封景说的那句“够交社保”是什么含金量了，她立马打开群聊艾特封景：你牛逼。
封景：？
正欲解释，律所的门铃响了。
曲衷条件反射地按下手边的开关。
走进来的是一个中年女人，身材娇小，脸色很差，眼球表面布满了红血丝，眼眶下面还有两颗曲衷同款黑眼圈，一看就是没睡好。
“您找哪位？”曲衷问她的来意。
女人说：“我找曲律师。”
曲衷愣了下：“找谁？”
女人低头看了眼手机屏幕，很确切地开口：“我找曲衷，曲律师。”
曲衷皱了下眉，第一反应是觉得有些奇怪。
一般来说，来律所的客户都是提前和某位律师约好的。没有预约就登门造访，要么是在律所官网上随便找的，要么是为了某个律师慕名而来。
后者经常发生在苏荣钦身上。
曲衷坐在前台的时候就遇到过好几次，有狂热客户不停地打电话过来点名要找苏荣钦做案子，说这个案子非常复杂，难度极高，非苏荣钦出手不能赢。
曲衷把这些话原封不动地转述给苏荣钦，问他愿不愿意代理。
苏荣钦想都不想就拒绝，给的理由居然是“没空”。
那是曲衷第一次直观地感受到律师界的参差，有些人在千方百计地获客，有些人却把送上门的案子拒之千里。
这种截然不同的处境叫做二八定律——资源永远掌握在少数人手上，剩下的大部分人都是平庸的，可能一辈子都出不了头。
毋庸置疑，苏荣钦站在百分之二十那一端，所以有人慕名找上他并不稀奇。
曲衷不理解为什么会有人指名道姓来找她。
这个人正执着地站在她对面，请她帮忙引荐。
曲衷指了指自己：“我就是，您有什么事吗？”
女人有些狐疑地打量了她两眼。
曲衷干笑着解释：“今天是暂时坐在前台。”
话音刚落，女人突然凑上来紧紧握住了她的手，仿佛抓住了最后一根稻草，颤声哽咽道：
“曲律师，请您一定救救我女儿。”
虽然做授薪每个月有固定收入，吃喝不愁，但这绝非这不是长久之计。律师这个职业的收入是没有上限的，前提是必须成为一名独立律师，接自己的案子。等创收达到可观的数目后，可以晋升律师合伙人，到时候地位就完全不一样了。
好友封景已经迈出了最艰难的一步——独立，只不过她的独立之路有些艰难，现在正为案源发愁。
这也是曲衷最担心的一个问题。虽说薛波那个案子给她带来了一些热度，但她很清楚，这种流量都是昙花一现的，能不能为她带来稳定的客源还要打个问号。
自己拿不定主意，曲衷打算找机会问问苏荣钦的意见。
她像往常一样踩着点进律所大门，走到办公区域时，发现她工位那里又围了一群人，正在叽叽喳喳地讨论着什么。
同样的画面不久之前刚看到过，曲衷以为律所又来新的实习生了。
走过去一看，原来是同事许艳茹回来了。
许艳茹执业第五年，因师从车神苏荣钦，在所里地位极高。平日在观正都是横着走，一股子恃宠而骄的倨傲劲儿，并对每一个初来乍到的实习生放出豪言：“在这里，所有的授薪律师全部都要以她的工资为基准定薪。只要有她在一天，没有人的月薪能超过她。”
曲衷和许艳茹同龄，执业年限却比她少了整整三年，因为曲衷比她多拿了一个硕士研究生学位。
崇城的法律圈存在两条公认的鄙视链：法本瞧不上非法本，硕士瞧不上本科。
曲衷和许艳茹的情况就是这样。曲衷的本科是翻译专业，后来跨考的法律硕士，许艳茹则是法学本科，毕业之后直接在观正挂证实习。
因为两个人的工位相邻，又都和苏荣钦走得近，这两人平日里没少较劲，都急切地想证明自己才是最优秀的那一个。
这种较劲无关勾心斗角，是一种良性竞争。某种程度上来说，曲衷和许艳茹其实挺像的，都是很要强不愿意服输的类型。但比起曲衷，许艳茹在为人处世这一块要圆滑得多，这也是她能和这么多同事打成一片的原因。
曲衷已经大半个月没看见许艳茹了，据说她报名参加了一个涉外法治人才培训，培训地点在香港金融管理学院。这个培训是全封闭的，培训期间学员统一住宿，手机也要上交，培训结束之后才能和外界取得联系。
许艳茹这两天才被放出来，从香港带回来一大堆东西，正在给大家伙儿分发呢。
同事们一边收礼物一边围着她问培训相关的事情，什么老师上课是不是都讲粤语啦，判例法是不是要查很多案例啦，以及她身上穿的这套新西装是不是在香港买的之类的。
许艳茹一一作答：
“老师上课讲普通话，因为参加这次活动的很多律师都是崇城过去的，听不懂粤语。团队里也有一些香港的律师，我和他们交流都说英文的。”
“这次的培训主题是跨境并购，所以判例法上的东西没有过多涉及。不过我有和香港的律师探讨过，他们做案子的思路确实和我们不一样。”
“然后身上这套西装是我在深圳买的，在一家口碑很不错的店，我买了好几套呢……”
大家超级捧场地应和她，夸她年轻有为什么的，连实习生叶消消都挤了进去，手上拿着许艳茹给她的一盒曲奇饼干，一口一个“许律师”的叫，亲昵得要死。
曲衷没有加入他们，站在一边静等这场漫长的social结束。
许艳茹很快眼尖发现了她，特别热情拉着她问喜欢什么小零食都可以拿。
曲衷微笑着婉拒了：“许律师的好意我心领了，不过我最近在戒糖，不怎么吃零食的，谢谢啊。”
许艳茹没有勉强，指了指不远处的一张公共桌子说：“那就认领一根香蕉好了。”
曲衷转头看过去，桌子上居然多了一棵迷你香蕉树，树上挂满了绿油油的迷你香蕉。
“这是？”
“禁止蕉绿。”许艳茹撕开一张新的便签给曲衷递过去，“选一个香蕉贴上你的名字，等它熟了就可以摘了。”
曲衷并不是很想参与这个养成香蕉的小游戏，但周围同事都在起哄，说好多人都认领了，过了这村就没这店了。
犹豫几秒，曲衷从许艳茹手中接过了纸笔。
几分钟后，同事们陆续回自己工位，曲衷把写着自己名字的便签贴到了一根香蕉上。
这香蕉真丑，大概是同事们挑剩下的，曲衷想。
她看着满树被认领的香蕉，再去看许艳茹，她正坐在叶消消旁边有说有笑，给她分享附近好吃的外卖店。
曲衷不理解，为什么许艳茹可以把办公室当成自己的家，和同事处成好朋友。
苏荣钦不止一次地要曲衷向许艳茹学习与人沟通的技巧，曲衷表面答应，实则不屑一顾。她不喜欢过于熟络的职场关系，更没办法做到像许艳茹那样对所有人都笑脸相迎。遇到有些讨厌的同事她能忍住不翻白眼就不错了，压根不可能去和他们嘻嘻哈哈。
苏荣钦说她人太轴，容易得罪人。曲衷左耳听右耳出，依旧我行我素，她不想进贡自己的原则和个性去维护那些流于表面的人际关系。
坐下来托腮发了会儿呆，曲衷接到了许天霖的电话。
他说行政李莉换季感冒请假休息了，请她帮忙顶一天。
曲衷点头答应，收拾东西去前台。
这种事情她不是第一次做了。许天霖是律所主任，她作为他的助理，自然要帮忙分担所内的公共事务，比如偶尔坐坐前台。
李莉的工作内容比较简单，主要是收发快递、用印盖章等闲杂事务，对曲衷而言并非难事。
她还挺喜欢这差事的，一个人坐着很安静，还可以尽情摸鱼。
坐下来后她又去看了一遍电视台写的专访稿，对自己最后说的那句话越看越满意：“作为一个刑辩律师，当事人一秒钟的自由都要全力去争取。”
这是她一直牢记的，恩师在课堂上教她的那句。
“简直逼格拉满。”曲衷被自己装到了，重重给这篇文章点了个赞。
早上的工作很无聊，几乎没怎么动脑子，就下去拿了几个快递和挂号信，回来换了桶水，签收了这个月的物业费单据。签字的时候曲衷瞄了眼金额那一栏，发现办公室的租金和去年相比又涨了不少。
崇城市区果真寸土寸金。
这几乎一下子就打消了她独立的念头。
她现在是授薪律师，可以专心办案什么都不需要考虑，独立之后就另当别论了，到时候她要交工位费管理费，连寄快递的钱都要自己付。这么算下来别说收入了，怕是连这些成本都负担不起。
曲衷总算知道封景说的那句“够交社保”是什么含金量了，她立马打开群聊艾特封景：你牛逼。
封景：？
正欲解释，律所的门铃响了。
曲衷条件反射地按下手边的开关。
走进来的是一个中年女人，身材娇小，脸色很差，眼球表面布满了红血丝，眼眶下面还有两颗曲衷同款黑眼圈，一看就是没睡好。
“您找哪位？”曲衷问她的来意。
女人说：“我找曲律师。”
曲衷愣了下：“找谁？”
女人低头看了眼手机屏幕，很确切地开口：“我找曲衷，曲律师。”
曲衷皱了下眉，第一反应是觉得有些奇怪。
一般来说，来律所的客户都是提前和某位律师约好的。没有预约就登门造访，要么是在律所官网上随便找的，要么是为了某个律师慕名而来。
后者经常发生在苏荣钦身上。
曲衷坐在前台的时候就遇到过好几次，有狂热客户不停地打电话过来点名要找苏荣钦做案子，说这个案子非常复杂，难度极高，非苏荣钦出手不能赢。
曲衷把这些话原封不动地转述给苏荣钦，问他愿不愿意代理。
苏荣钦想都不想就拒绝，给的理由居然是“没空”。
那是曲衷第一次直观地感受到律师界的参差，有些人在千方百计地获客，有些人却把送上门的案子拒之千里。
这种截然不同的处境叫做二八定律——资源永远掌握在少数人手上，剩下的大部分人都是平庸的，可能一辈子都出不了头。
毋庸置疑，苏荣钦站在百分之二十那一端，所以有人慕名找上他并不稀奇。
曲衷不理解为什么会有人指名道姓来找她。
这个人正执着地站在她对面，请她帮忙引荐。
曲衷指了指自己：“我就是，您有什么事吗？”
女人有些狐疑地打量了她两眼。
曲衷干笑着解释：“今天是暂时坐在前台。”
话音刚落，女人突然凑上来紧紧握住了她的手，仿佛抓住了最后一根稻草，颤声哽咽道：
“曲律师，请您一定救救我女儿。”