第35章 首位大客户
那场雪断断续续下了两天，导致建京城的路况巨烂。
“喂？岳逢物流。对，我是顾经理。去城南拉水泥？行，下午两点有个空档，不过路滑需要加钱，起步五十。”
“喂？红星幼儿园？拉几张小床去分园？没问题，我们车斗大，还带篷布，保证淋不着。也是下午，大概四点。”
顾不逢左手听筒，右手圆珠笔，面前摊着个硬皮笔记本，写得飞快。
生意太好了。
不止买磁带的学生多，找车拉货的电话更是从早响到晚。
这年头专业的搬家公司和同城货运少得可怜，大部分都是趴活的“板儿爷”或者黑面的。
像岳逢这样有固定门面、有座机、印名片的正规军，活脱脱稀缺资源。
再遇上这场雪，路边的散车都不敢跑，只有霍建国有胆开那辆长城皮卡，满城风雨无阻地转悠。
“不逢，喝口水。”吕岳趁着没客人的空档，把保温杯传给顾不逢。
顾不逢吸溜了一口，“不行，吕岳，这单子太乱了。老霍打电话回来，说城西那家五金店喊他顺道去隔壁拉两箱货，结果跟后面预定的时间撞了。这一撞车，咱信誉说不定受损。”
现在的调度完全靠顾不逢脑子记，单子一多，难免顾此失彼。
吕岳盯着涂改到乱七八糟的笔记本，想了想：“要不，我去买块黑板？”
“对！黑板！”
“粉笔和磁铁也要。”
小半个钟后，一块一米多宽的大黑板挂在了柜台后面的墙面，正对门口，谁进来都能看见。
顾不逢唰唰几下就画了个大表格。横轴是时间，早上六点到晚上十点，每两小时一格；纵轴是区域，城东、城西、城南、城北。
“接了单直接写格子里即可。”顾不逢敲着黑板给送完货回来的霍建国演示，“比如现在，十点到十二点，老霍你在城北送面粉，这格子里就写面粉-刘老板。这样咱们一眼就能看出来哪段时间空着，哪条路线顺路，能拼单！”
霍建国：“老板，这法子好。和我们部队作战室里的地图差不多，一目了然！我在路上还发愁呢，这单子接多了脑子记不住，有了这个，我就知道下一脚油门往哪踩了。”
吕岳嘴角微微上扬。自家媳妇真聪明，这管理能力，天生的老板料。
正说着，电话铃声又响了。
顾不逢接起来，这回语气郑重十分：“您好，岳逢物流……集美家具城？三十套办公桌椅？去高新开发区的新写字楼？”
集美家具城可是建京最大的家具集散地，平时都是有固定车队的。这时候找外面的车，肯定是有急事。
“能拉！不过三十套桌椅一趟拉不完，得两趟。或者……”
“我们出两辆车？”
“两辆？”电话那头的张经理愣了，“你们还有车？”
“有！一辆皮卡，一辆大发面包。面包车小点，好在它是封闭的，能装椅子和配件，还防磕碰。”顾不逢脑子转得飞快，早就退居二线的大黄蜂面包车，这时候也能派上用场。
“行，只要今天能送完，运费三百。有一条，不能磕了碰了，那都是高档货！”
挂了电话，顾不逢兴奋地拍桌子：“三百的大单！吕岳，这回得你出马了。”
吕岳马上行动：“老霍开皮卡拉桌子，我开面包拉椅子。大壮，你也跟去，帮忙搬一下。”
“好嘞！”大壮一听有大活，手里的扫帚一扔，乐颠颠地去穿大衣。
二十分钟后，两辆车一前一后停在了集美家具城的仓库门口。
张经理是个大啤酒肚，正急得满头大汗。原本约好的车队因为雪天路滑，所以半路出了事故来不了，客户那边又催着明天开业要用，这才死马当活马医，照前两天收到的名片打了个电话。
本来没抱多大希望，结果一看这阵仗，张经理喜出望外。
两辆车下来的三个汉子，全都穿着统一的深蓝色工装大褂，背印黄色的“岳逢物流”四个字。
更绝的是，吕岳下车后从车内抱出了几块厚旧毛毯和泡沫板，铺在车厢底部。
“张经理是吧？”吕岳递上一根烟，“我们车厢做了防护，桌角椅腿都给您包上，保证掉不了一块漆。”
张经理接过来一看，好烟啊。再看这专业样，放宽心了：“行啊小伙子，讲究，比只会光膀子扛包的板儿爷强多了！”
装车的过程更是让张经理刮目相看。
霍建国是老兵，装车讲究个配重平衡，桌子怎么码、缝隙怎么填，皆是有章法的。
大壮有力气，吕岳有巧劲，三人配合默契，三十套桌椅装得严丝合缝，一点空间都没浪费。
“走着！”
……
顾不逢一直守店里，眼盯墙上的黑板，手里头掐着表。
家具城到高新区，正常四十分钟，雪天一小时。
一下午的时间，顾不逢将那本乱七八糟的笔记本重新理了遍，经常用车的客户单独列了一页，备注“优质客户”。
傍晚六点，吕岳他们回来了。
除了三百块运费，吕岳额外获得了一张合同单。
“张经理签的。”吕岳掩不住的自豪，“长期合作协议。从此他们家具城的零散急单，优先找咱们。如果做得好，明年开春的大单也给咱们。”
顾不逢接过合同，一把环住了吕岳的腰。
“老公你真棒！长期饭票啊！”
吕岳被他这声“老公”叫得耳朵尖发烫，说道：“是你教得好。铺垫子、包角的招数，都是你教我的。”
旁边的霍建国和大壮偷偷分烟抽，假装没看见这边的腻歪。
“不过……”吕岳松开顾不逢，瞥了眼门外的皮卡和面包车，“今天这单算接下了，同时暴露了个问题。”
“车不够。”顾不逢替他说了出来。
“对。”吕岳说，“皮卡斗小，还露天。如果接到这种怕磕怕碰的高档货，再者遇到大雨天，需厢式货车才行。而且，老霍一个人跑不过来，我也不能天天扔下店里去开车。”
顾不逢了然：“买！”
“咱们现在还有二十多万现金。我想过了，再买两辆二手的五十铃厢货，另外招两个司机。既然要做，就做建京城最大的。”
这副野心勃勃的样子，惹得吕岳那团火也跟着烧了起来。
“听你的。明天我就去二手车市场转转。”
“喂？岳逢物流。对，我是顾经理。去城南拉水泥？行，下午两点有个空档，不过路滑需要加钱，起步五十。”
“喂？红星幼儿园？拉几张小床去分园？没问题，我们车斗大，还带篷布，保证淋不着。也是下午，大概四点。”
顾不逢左手听筒，右手圆珠笔，面前摊着个硬皮笔记本，写得飞快。
生意太好了。
不止买磁带的学生多，找车拉货的电话更是从早响到晚。
这年头专业的搬家公司和同城货运少得可怜，大部分都是趴活的“板儿爷”或者黑面的。
像岳逢这样有固定门面、有座机、印名片的正规军，活脱脱稀缺资源。
再遇上这场雪，路边的散车都不敢跑，只有霍建国有胆开那辆长城皮卡，满城风雨无阻地转悠。
“不逢，喝口水。”吕岳趁着没客人的空档，把保温杯传给顾不逢。
顾不逢吸溜了一口，“不行，吕岳，这单子太乱了。老霍打电话回来，说城西那家五金店喊他顺道去隔壁拉两箱货，结果跟后面预定的时间撞了。这一撞车，咱信誉说不定受损。”
现在的调度完全靠顾不逢脑子记，单子一多，难免顾此失彼。
吕岳盯着涂改到乱七八糟的笔记本，想了想：“要不，我去买块黑板？”
“对！黑板！”
“粉笔和磁铁也要。”
小半个钟后，一块一米多宽的大黑板挂在了柜台后面的墙面，正对门口，谁进来都能看见。
顾不逢唰唰几下就画了个大表格。横轴是时间，早上六点到晚上十点，每两小时一格；纵轴是区域，城东、城西、城南、城北。
“接了单直接写格子里即可。”顾不逢敲着黑板给送完货回来的霍建国演示，“比如现在，十点到十二点，老霍你在城北送面粉，这格子里就写面粉-刘老板。这样咱们一眼就能看出来哪段时间空着，哪条路线顺路，能拼单！”
霍建国：“老板，这法子好。和我们部队作战室里的地图差不多，一目了然！我在路上还发愁呢，这单子接多了脑子记不住，有了这个，我就知道下一脚油门往哪踩了。”
吕岳嘴角微微上扬。自家媳妇真聪明，这管理能力，天生的老板料。
正说着，电话铃声又响了。
顾不逢接起来，这回语气郑重十分：“您好，岳逢物流……集美家具城？三十套办公桌椅？去高新开发区的新写字楼？”
集美家具城可是建京最大的家具集散地，平时都是有固定车队的。这时候找外面的车，肯定是有急事。
“能拉！不过三十套桌椅一趟拉不完，得两趟。或者……”
“我们出两辆车？”
“两辆？”电话那头的张经理愣了，“你们还有车？”
“有！一辆皮卡，一辆大发面包。面包车小点，好在它是封闭的，能装椅子和配件，还防磕碰。”顾不逢脑子转得飞快，早就退居二线的大黄蜂面包车，这时候也能派上用场。
“行，只要今天能送完，运费三百。有一条，不能磕了碰了，那都是高档货！”
挂了电话，顾不逢兴奋地拍桌子：“三百的大单！吕岳，这回得你出马了。”
吕岳马上行动：“老霍开皮卡拉桌子，我开面包拉椅子。大壮，你也跟去，帮忙搬一下。”
“好嘞！”大壮一听有大活，手里的扫帚一扔，乐颠颠地去穿大衣。
二十分钟后，两辆车一前一后停在了集美家具城的仓库门口。
张经理是个大啤酒肚，正急得满头大汗。原本约好的车队因为雪天路滑，所以半路出了事故来不了，客户那边又催着明天开业要用，这才死马当活马医，照前两天收到的名片打了个电话。
本来没抱多大希望，结果一看这阵仗，张经理喜出望外。
两辆车下来的三个汉子，全都穿着统一的深蓝色工装大褂，背印黄色的“岳逢物流”四个字。
更绝的是，吕岳下车后从车内抱出了几块厚旧毛毯和泡沫板，铺在车厢底部。
“张经理是吧？”吕岳递上一根烟，“我们车厢做了防护，桌角椅腿都给您包上，保证掉不了一块漆。”
张经理接过来一看，好烟啊。再看这专业样，放宽心了：“行啊小伙子，讲究，比只会光膀子扛包的板儿爷强多了！”
装车的过程更是让张经理刮目相看。
霍建国是老兵，装车讲究个配重平衡，桌子怎么码、缝隙怎么填，皆是有章法的。
大壮有力气，吕岳有巧劲，三人配合默契，三十套桌椅装得严丝合缝，一点空间都没浪费。
“走着！”
……
顾不逢一直守店里，眼盯墙上的黑板，手里头掐着表。
家具城到高新区，正常四十分钟，雪天一小时。
一下午的时间，顾不逢将那本乱七八糟的笔记本重新理了遍，经常用车的客户单独列了一页，备注“优质客户”。
傍晚六点，吕岳他们回来了。
除了三百块运费，吕岳额外获得了一张合同单。
“张经理签的。”吕岳掩不住的自豪，“长期合作协议。从此他们家具城的零散急单，优先找咱们。如果做得好，明年开春的大单也给咱们。”
顾不逢接过合同，一把环住了吕岳的腰。
“老公你真棒！长期饭票啊！”
吕岳被他这声“老公”叫得耳朵尖发烫，说道：“是你教得好。铺垫子、包角的招数，都是你教我的。”
旁边的霍建国和大壮偷偷分烟抽，假装没看见这边的腻歪。
“不过……”吕岳松开顾不逢，瞥了眼门外的皮卡和面包车，“今天这单算接下了，同时暴露了个问题。”
“车不够。”顾不逢替他说了出来。
“对。”吕岳说，“皮卡斗小，还露天。如果接到这种怕磕怕碰的高档货，再者遇到大雨天，需厢式货车才行。而且，老霍一个人跑不过来，我也不能天天扔下店里去开车。”
顾不逢了然：“买！”
“咱们现在还有二十多万现金。我想过了，再买两辆二手的五十铃厢货，另外招两个司机。既然要做，就做建京城最大的。”
这副野心勃勃的样子，惹得吕岳那团火也跟着烧了起来。
“听你的。明天我就去二手车市场转转。”