第12章 糜氏商路，技术入股
糜氏商队的管事？
苏月心中一动。
徐州糜氏，这可是三国时期有名的豪商，富可敌国。
历史上更是刘备早期最重要的金主之一。
他们找上门，是为了她的食补之术？
机会！
这是将技术变现和推广的绝佳机会！
苏月面上不动声色，将陈管事请到店内相对安静些的角落坐下。
店内还有几个等候的百姓，好奇地打量着这个穿着绸缎的大人物。
“陈管事谬赞了，化腐朽为神奇不敢当。”苏月语气平和，“不过是些调理饮食、强健身体的小法子。”
陈管事笑了笑，眼神精明：
“苏大家过谦了。您用豆类、糙米这些寻常之物，便能调理好诸多贫苦百姓的病症，此等手段，岂是小法子能概括？”
他顿了顿，压低声音：
“不瞒苏大家，我糜氏商行，主营粮草转运，也做些军需买卖。近日听闻您能制作非常耐储存、又能快速补充体力的军粮？”
果然是为了这个。
苏月心下了然。
曹操军营里的变化，看来是瞒不过这些嗅觉灵敏的大商人。
“确有此事。”苏月坦然承认，“我改良了几种便于携带、营养更足的干粮。”
陈管事眼睛一亮：“不知苏大家可否将配方售予我糜氏？价格方面，好商量。”
出售配方？一次性买卖？太亏了！
苏月几乎瞬间就否定了这个选项。
她摇了摇头，在陈管事略显失望的目光中，缓缓开口：“陈管事，配方，我不卖。”
不等对方说话，她话锋一转，抛出了一个对这个时代而言极为新颖的概念：“但我可以选择技术入股。”
“技术入股？”陈管事愣住了，这个词他闻所未闻。
“不错。”苏月解释道：
“我提供改良技术，包括您刚才提到的高能量压缩军粮，还有能保存更久的特制肉脯，以及用水冲调即可食用的高营养豆粉等多种食品。”
“而我，不收取一次性费用，只从这些商品通过糜氏商路售出后的利润中，抽取一定比例的分成。”
她看着陈管事有些茫然的脸，进一步说明：
“简单说，就是我们一起合作做生意。我出技术，你们出本钱、渠道和人力。”
“赚了钱，按约定的比例分成。卖得越多，我分得越多，你们也赚得越多。这是长期合作，互利共赢。”
……
陈管事消化着这番话，眼中渐渐露出震惊之色。
这女娃的思路简直闻所未闻！
跳出了一眼买卖的格局，直接绑定了长期利益！
这哪里像是个深居简出的隐士传人，分明是个精明的商贾！
“这……苏大家，此法未免……”
陈管事下意识想拒绝，这超出了他的认知和权限。
苏月不急，拿起一根自己做的、给百姓补充营养的简易豆粉棒，递给他：
“管事不妨先尝尝这个。这只是最简陋的版本。”
“若由糜氏提供上好的原料、标准的工坊，我能做出口感更好、能量更高、保存期长达数月甚至半年的成品。”
“无论是供给军队，还是售予行商、旅客，皆是抢手之物。”
她又简要描述了真空脱水、高温烘烤、密封包装等概念。
虽然受限于时代无法完美实现，但其思路已让陈管事听得心神震动。
“还有那营养豆粉，热水一冲便是糊粥，极易消化，老弱妇孺皆宜。”
“可作为流民赈济、或是军中断粮时的应急之物，其价值，管事应该比我更清楚。”
苏月的声音带着一种蛊惑人心的自信：
“一次买断，你们或许能独占一时之利。”
“但与我合作，我能提供源源不断的新想法，改良旧产品，开发新产品。”
“糜氏商路遍布天下，难道只想做一锤子买卖，不想拥有一个能持续下金蛋的母鸡吗？”
……
陈管事彻底动容了。
他看着眼前这个年纪不大的女子。
她眼神清亮，侃侃而谈，对商业运作的理解远超常人。
她描绘的蓝图，不仅关乎利润。
更隐隐触及了粮食储备、后勤保障等更深层次的东西。
他站起身，郑重地对苏月行了一礼：
“苏大家之才，陈某佩服！此事关系重大，非陈某所能决断。我需即刻修书，禀明东家。还请苏大家宽限几日。”
“无妨。”苏月微笑，“合作贵在诚心，苏月在此静候佳音。”
……
接下来的几天。
陈管事与苏月又进行了几次深入的交谈。
苏月展现了更多细节上的构思，甚至画出了几种简易加工工具的草图。
陈管事越谈越是心惊，越谈越是兴奋。
他快马加鞭将消息传回徐州。
最终，糜家那边传来了肯定的答复。
显然，糜家的掌事者极具魄力和远见，认可了这种前所未有的合作模式。
双方最终签订了契约。
苏月以技术入股，提供数种食品的改良技术和后续优化支持，获得糜氏商行相关商品利润的一成五的分红。
契约由郭嘉帮忙看过，确认无误。
这位鬼才谋士看着契约，又看看苏月，摇头轻笑：“苏娘子总能出人意料。”
典韦和夏侯惇听说苏月做了大生意，虽然不太懂分红是啥，但都替她高兴。
典韦拍着胸脯：“苏先生，以后谁敢赖你的账，俺老典第一个不答应！”
合作敲定，陈管事心满意足，准备返回徐州安排事宜。
临走前，他似想起什么，凑近苏月，声音压得极低，带着一丝示好和提醒：
“苏大家，我家二公子糜芳对您颇为好奇，不日或将亲至白马一晤。此外……”
他顿了顿，声音更轻，“河北甄氏，似乎也对您很感兴趣。”
糜芳要来？
河北甄氏？
苏月心中微震。
甄氏，是和糜氏齐名的豪商！
但河北，那可是袁绍的地盘！
苏月心中一动。
徐州糜氏，这可是三国时期有名的豪商，富可敌国。
历史上更是刘备早期最重要的金主之一。
他们找上门，是为了她的食补之术？
机会！
这是将技术变现和推广的绝佳机会！
苏月面上不动声色，将陈管事请到店内相对安静些的角落坐下。
店内还有几个等候的百姓，好奇地打量着这个穿着绸缎的大人物。
“陈管事谬赞了，化腐朽为神奇不敢当。”苏月语气平和，“不过是些调理饮食、强健身体的小法子。”
陈管事笑了笑，眼神精明：
“苏大家过谦了。您用豆类、糙米这些寻常之物，便能调理好诸多贫苦百姓的病症，此等手段，岂是小法子能概括？”
他顿了顿，压低声音：
“不瞒苏大家，我糜氏商行，主营粮草转运，也做些军需买卖。近日听闻您能制作非常耐储存、又能快速补充体力的军粮？”
果然是为了这个。
苏月心下了然。
曹操军营里的变化，看来是瞒不过这些嗅觉灵敏的大商人。
“确有此事。”苏月坦然承认，“我改良了几种便于携带、营养更足的干粮。”
陈管事眼睛一亮：“不知苏大家可否将配方售予我糜氏？价格方面，好商量。”
出售配方？一次性买卖？太亏了！
苏月几乎瞬间就否定了这个选项。
她摇了摇头，在陈管事略显失望的目光中，缓缓开口：“陈管事，配方，我不卖。”
不等对方说话，她话锋一转，抛出了一个对这个时代而言极为新颖的概念：“但我可以选择技术入股。”
“技术入股？”陈管事愣住了，这个词他闻所未闻。
“不错。”苏月解释道：
“我提供改良技术，包括您刚才提到的高能量压缩军粮，还有能保存更久的特制肉脯，以及用水冲调即可食用的高营养豆粉等多种食品。”
“而我，不收取一次性费用，只从这些商品通过糜氏商路售出后的利润中，抽取一定比例的分成。”
她看着陈管事有些茫然的脸，进一步说明：
“简单说，就是我们一起合作做生意。我出技术，你们出本钱、渠道和人力。”
“赚了钱，按约定的比例分成。卖得越多，我分得越多，你们也赚得越多。这是长期合作，互利共赢。”
……
陈管事消化着这番话，眼中渐渐露出震惊之色。
这女娃的思路简直闻所未闻！
跳出了一眼买卖的格局，直接绑定了长期利益！
这哪里像是个深居简出的隐士传人，分明是个精明的商贾！
“这……苏大家，此法未免……”
陈管事下意识想拒绝，这超出了他的认知和权限。
苏月不急，拿起一根自己做的、给百姓补充营养的简易豆粉棒，递给他：
“管事不妨先尝尝这个。这只是最简陋的版本。”
“若由糜氏提供上好的原料、标准的工坊，我能做出口感更好、能量更高、保存期长达数月甚至半年的成品。”
“无论是供给军队，还是售予行商、旅客，皆是抢手之物。”
她又简要描述了真空脱水、高温烘烤、密封包装等概念。
虽然受限于时代无法完美实现，但其思路已让陈管事听得心神震动。
“还有那营养豆粉，热水一冲便是糊粥，极易消化，老弱妇孺皆宜。”
“可作为流民赈济、或是军中断粮时的应急之物，其价值，管事应该比我更清楚。”
苏月的声音带着一种蛊惑人心的自信：
“一次买断，你们或许能独占一时之利。”
“但与我合作，我能提供源源不断的新想法，改良旧产品，开发新产品。”
“糜氏商路遍布天下，难道只想做一锤子买卖，不想拥有一个能持续下金蛋的母鸡吗？”
……
陈管事彻底动容了。
他看着眼前这个年纪不大的女子。
她眼神清亮，侃侃而谈，对商业运作的理解远超常人。
她描绘的蓝图，不仅关乎利润。
更隐隐触及了粮食储备、后勤保障等更深层次的东西。
他站起身，郑重地对苏月行了一礼：
“苏大家之才，陈某佩服！此事关系重大，非陈某所能决断。我需即刻修书，禀明东家。还请苏大家宽限几日。”
“无妨。”苏月微笑，“合作贵在诚心，苏月在此静候佳音。”
……
接下来的几天。
陈管事与苏月又进行了几次深入的交谈。
苏月展现了更多细节上的构思，甚至画出了几种简易加工工具的草图。
陈管事越谈越是心惊，越谈越是兴奋。
他快马加鞭将消息传回徐州。
最终，糜家那边传来了肯定的答复。
显然，糜家的掌事者极具魄力和远见，认可了这种前所未有的合作模式。
双方最终签订了契约。
苏月以技术入股，提供数种食品的改良技术和后续优化支持，获得糜氏商行相关商品利润的一成五的分红。
契约由郭嘉帮忙看过，确认无误。
这位鬼才谋士看着契约，又看看苏月，摇头轻笑：“苏娘子总能出人意料。”
典韦和夏侯惇听说苏月做了大生意，虽然不太懂分红是啥，但都替她高兴。
典韦拍着胸脯：“苏先生，以后谁敢赖你的账，俺老典第一个不答应！”
合作敲定，陈管事心满意足，准备返回徐州安排事宜。
临走前，他似想起什么，凑近苏月，声音压得极低，带着一丝示好和提醒：
“苏大家，我家二公子糜芳对您颇为好奇，不日或将亲至白马一晤。此外……”
他顿了顿，声音更轻，“河北甄氏，似乎也对您很感兴趣。”
糜芳要来？
河北甄氏？
苏月心中微震。
甄氏，是和糜氏齐名的豪商！
但河北，那可是袁绍的地盘！