第15章 外贸局的紧急征调令
红烧肉的滋味在舌尖上还没散尽，第二天一大早，陈薇就被现实这块又硬又冷的窝窝头给噎住了。
新华书店的玻璃柜台还没擦亮，周伯安办公室的电话铃声就像是催命鬼一样响了起来。
彼时，陈薇正躲在柜台后面，假装整理那堆万年没人买的《拖拉机维修指南》，实则在脑子里盘算着怎么把昨天李立新那儿赚来的外快变成实实在在的“小金库”。
“小陈！小陈！”
周伯安的声音从二楼传下来，带着一股子少见的火急火燎，听着不像是个稳坐钓鱼台的领导，倒像是家里煤球炉子炸了。
陈薇叹了口气，把手里的瓜子皮精准地弹进废纸篓，拍了拍手上的灰，换上一副乖巧懂事的表情，脆生生地应道：“哎！周叔，来啦！”
刚进办公室，就见周伯安正对着电话筒点头哈腰，那表情，仿佛电话那头的人能顺着电话线爬过来咬他一口似的。
“是是是，我知道情况紧急……哎呀老顾，你那可是外贸局，人才济济的，怎么还要抢我书店的小姑娘……行行行，别吼了，我这就让她过去！要是把人吓着了，我唯你是问！”
挂了电话，周伯安抹了一把额头上并不存在的汗，转过头看着陈薇，眼神复杂得像是在看自家闺女即将要把狼窝里跳。
“小陈啊，”周伯安语重心长地拍了拍她的肩膀，“外贸局那边出了点……小状况。那个顾宴清，你应该还有印象吧？就是上次那个笑得跟朵花似的，实则一肚子坏水的年轻人。”
陈薇忍住笑，点了点头：“记得，长得挺好看，就是心眼多了点。”
“精辟！”周伯安一拍大腿，“这小子遇上硬茬了。西德那个什么汉斯重工的考察团，不讲武德，提前三天搞突袭。现在人已经在谈判桌上了，外贸局那个翻译，平时翻译个文学名著还行，这一上机械术语，直接抓瞎。据说把‘液压传动’翻译成了‘用水压着动’，把德国佬气得差点当场把桌子掀了。”
陈薇嘴角抽了抽。
“用水压着动”？这翻译也是个人才，怎么不说是在给机器做水疗呢？
“顾宴清点名要你去救场。”周伯安叹了口气，“他说要是今天这谈判崩了，他就只能去扫大街了。我想着，扫大街事小，丢了国家的脸面事大。小陈，你看……”
“我去。”陈薇回答得干脆利落。
开玩笑，顾宴清欠的人情，那是能随便欠的吗？那可是未来的长期饭票……不对，是重要的人脉资源！这只老狐狸现在落难了，正是趁火打劫……啊呸，雪中送炭的好机会。
“好孩子！觉悟就是高！”周伯安感动得差点热泪盈眶，“快去吧，顾宴清的车……哦不对，他说没时间派车了，让你自己想办法飞过去。”
陈薇：……
这老狐狸，求人办事连个车都不派，活该被德国人掀桌子！
……
外贸局的小洋楼，平日里那是京市的一道风景线，红砖白墙，梧桐掩映，透着一股子高不可攀的贵气。
但今天，这栋楼里的气氛，比高压锅还要紧张。
二楼的大会议室里，烟雾缭绕。
长条形的谈判桌两侧，泾渭分明地坐着两拨人。左边是中方代表，一个个正襟危坐，眉头紧锁，手里的香烟一根接一根；右边是西德代表团，清一色的深色西装，金丝眼镜，脸上挂着那种特有的、日耳曼式的傲慢与不耐烦。
中间站着那个可怜的翻译小王，此时已经汗流浃背，衬衫湿得像是刚从水里捞出来一样。他手里攥着手帕，不停地擦着额头上的冷汗，眼神飘忽，恨不得找个地缝钻进去。
“Nein! Nein! Nein!”（不！不！不！）
对面的德方主谈判代表，一个留着两撇小胡子的中年男人，正愤怒地敲着桌子，嘴里的德语像机关枪一样往外蹦：“这就是你们的诚意吗？连最基本的‘公差配合’都搞不清楚！我们要的是精密的工业设备，不是你们厨房里的擀面杖！”
小王哆哆嗦嗦地翻译道：“顾……顾处长，他说……他说我们要的不是面条，是……是……”
顾宴清坐在主位上，手里转着一支钢笔，脸上虽然还挂着那副招牌式的温和微笑，但眼底的寒意已经能把人冻成冰棍了。
他听不懂德语，但他看得懂表情。那个德国佬显然是在骂娘，而自家这个翻译，显然是在胡扯。
“告诉汉斯先生，”顾宴清的声音不大，却透着一股不容置疑的威严，“我们正在确认技术参数的细节，请他稍安勿躁。另外，让他把那根指着我的手指头收回去，在中国，这不是礼貌的行为。”
小王张了张嘴，刚想说话，就被顾宴清一个眼神给瞪了回去。
“你先出去喝口水吧。”顾宴清淡淡地说道，“这里暂时不需要你了。”
小王如蒙大赦，连滚带爬地逃出了会议室。
会议室里陷入了一片死寂。
德国人面面相觑，随后爆发出一阵低声的嘲笑。那个小胡子汉斯更是靠在椅背上，双手抱胸，一脸看好戏的表情，甚至掏出一根雪茄，慢条斯理地剪了起来。
顾宴清低头看了一眼手表。
十分钟。
从新华书店骑车过来，最快也要二十分钟。
那个丫头，能赶上吗？
他赌了一把。赌那个在废旧仓库里能把苏联说明书倒背如流的小姑娘，不仅懂俄语，还藏着更深的底牌。虽然周伯安在电话里支支吾吾，但他顾宴清看人的眼光，从来没错过。
那双眼睛，太清醒，太冷静，根本不像是一个普通书店营业员该有的。
就在这时，楼下传来了一阵急促的刹车声。
那是老式二八大杠特有的、链条摩擦飞轮发出的刺耳尖叫，紧接着是“哐当”一声巨响，像是车子被随手扔在了地上。
顾宴清的嘴角微微上扬了一个几乎看不见的弧度。
来了。
……
陈薇是一路站着蹬过来的。
这年头的自行车没有变速，全靠两条腿输出功率。为了赶时间，她把这辆除了铃铛不响哪儿都响的破车蹬出了风火轮的气势，一路上不知道超了多少辆公交车，吓得路边的老太太直喊“哪家的疯丫头”。
刚冲到外贸局楼下，还没来得及喘口气，就看见顾宴清正站在台阶上。
今天的他穿了一件白衬衫，袖口挽到手肘，领带松松垮垮地挂在脖子上，少了几分平日里的精致，多了几分焦灼的颓废美。
看到陈薇满头大汗、头发被风吹得像个鸡窝一样冲过来，顾宴清愣了一下，随即眼里闪过一丝笑意。
没有寒暄，没有客套。
他大步走下台阶，直接把手里那份厚得像砖头一样的技术参数表塞到了陈薇怀里。
“液压系统，第三页到第十页。德国人咬死说我们的接口标准不符合DIN规范，要压价百分之三十。”顾宴清语速极快，声音低沉，“你有五分钟时间看资料，能行吗？”
陈薇接过资料，喘得像个破风箱，翻了个大大的白眼：“顾处长，您这是把驴当马跑啊？百分之三十？这帮德国人怎么不去抢银行？”
“抢银行犯法，抢我们不犯法。”顾宴清替她把被风吹乱的一缕头发别到耳后，这个动作亲昵得有些过分，但他做得自然无比，仿佛只是在整理一份重要的文件，“这次能不能保住国家的钱袋子，全看你了，陈翻译。”
陈薇哼了一声，低头快速翻阅起来。
她的目光像扫描仪一样在密密麻麻的德文参数表上扫过。
前世作为顶级同传，这种技术文档对她来说简直就是小儿科。她的大脑飞速运转，将那些枯燥的数据转化为立体的机械结构图。
突然，她的手指停在了第七页的一行小字上。
“呵，果然是老狐狸。”陈薇冷笑一声，指尖在那行字上重重地点了点，“顾处长，这帮德国人在玩文字游戏呢。这根本不是接口标准的问题，是他们故意混淆了‘公称压力’和‘工作压力’的概念。按照这个参数，他们的设备在我们的电网环境下，效率至少要打八折。他们这是想把残次品高价卖给我们，还倒打一耙说我们标准不行？”
顾宴清的眼睛瞬间亮了，像是夜空中的寒星。
他不懂技术，但他懂人心，更懂商业谈判中的尔虞我诈。陈薇这一句话，就像是一把手术刀，精准地切开了德国人精心编织的谎言。
“确定？”
“百分之百。”陈薇合上文件夹，抬起头，那双原本温婉的杏眼里此刻闪烁着一种令人心悸的锋芒，“顾处长，待会儿进去，您只管负责微笑，剩下的，交给我。”
顾宴清深深地看了她一眼，嘴角勾起一抹玩味的弧度：“那就有劳了，陈老师。”
……
会议室的大门被再次推开。
原本还在嘻嘻哈哈聊天的德国代表团瞬间安静了下来。
他们看到顾宴清走了进来，身后跟着一个……怎么说呢，看起来有点奇怪的小姑娘。
她穿着一件洗得发白的蓝色工装外套，袖口还沾着一点刚才蹭到的自行车油污，头发虽然简单地扎了个马尾，但额头上还挂着几颗晶莹的汗珠。
看起来就像是个刚下班的女工，或者是走错门的保洁员。
汉斯挑了挑眉毛，取下嘴里的雪茄，喷出一口烟雾，用德语对旁边的助手嘲笑道：“看呐，中国人这是没人了吗？找了个童工来给我们倒咖啡？”
助手们发出一阵哄笑。
顾宴清面不改色地拉开椅子，做了一个“请”的手势。
陈薇也不客气，大大方方地坐了下来。她把那份厚厚的文件往桌子上一扔，发出“砰”的一声闷响，震得桌上的烟灰缸都跳了一下。
这一声响，把德国人的笑声给震断了。
陈薇从口袋里掏出一块早已准备好的手帕，慢条斯理地擦了擦手，然后抬起头，目光如炬，直直地射向那个还在吞云吐雾的汉斯。
那一刻，她身上的“土气”荡然无存。
取而代之的，是一种经过千锤百炼的、属于顶级职业女性的干练与冷冽。她的背脊挺得笔直，下巴微微扬起，脸上带着一种似笑非笑的表情，仿佛坐在对面的不是什么尊贵的西德考察团，而是一群欠了作业的小学生。
汉斯被她的眼神盯得有些发毛，下意识地想要开口质问。
然而，陈薇没有给他机会。
她微微前倾身体，双手交叉放在桌上，红唇轻启。
“Herr Hans, bevor wir über den Preis sprechen, lassen Sie uns über den Unterschied zwischen 'Nenndruck' und 'Betriebsdruck' auf Seite 7 Ihres Angebots diskutieren. Oder soll ich sagen... über Ihren kleinen Trick？”（汉斯先生，在谈价格之前，我们先来讨论一下贵方报价单第七页上关于‘公称压力’和‘工作压力’的区别吧。或者我该说……关于你们的小把戏？）
纯正的汉诺威口音，优雅，精准，且带着一丝不加掩饰的嘲讽。
每一个音节都像是精心打磨过的子弹，穿透了烟雾，直击靶心。
汉斯嘴里的雪茄，“啪嗒”一声，掉在了昂贵的西装裤上。
新华书店的玻璃柜台还没擦亮，周伯安办公室的电话铃声就像是催命鬼一样响了起来。
彼时，陈薇正躲在柜台后面，假装整理那堆万年没人买的《拖拉机维修指南》，实则在脑子里盘算着怎么把昨天李立新那儿赚来的外快变成实实在在的“小金库”。
“小陈！小陈！”
周伯安的声音从二楼传下来，带着一股子少见的火急火燎，听着不像是个稳坐钓鱼台的领导，倒像是家里煤球炉子炸了。
陈薇叹了口气，把手里的瓜子皮精准地弹进废纸篓，拍了拍手上的灰，换上一副乖巧懂事的表情，脆生生地应道：“哎！周叔，来啦！”
刚进办公室，就见周伯安正对着电话筒点头哈腰，那表情，仿佛电话那头的人能顺着电话线爬过来咬他一口似的。
“是是是，我知道情况紧急……哎呀老顾，你那可是外贸局，人才济济的，怎么还要抢我书店的小姑娘……行行行，别吼了，我这就让她过去！要是把人吓着了，我唯你是问！”
挂了电话，周伯安抹了一把额头上并不存在的汗，转过头看着陈薇，眼神复杂得像是在看自家闺女即将要把狼窝里跳。
“小陈啊，”周伯安语重心长地拍了拍她的肩膀，“外贸局那边出了点……小状况。那个顾宴清，你应该还有印象吧？就是上次那个笑得跟朵花似的，实则一肚子坏水的年轻人。”
陈薇忍住笑，点了点头：“记得，长得挺好看，就是心眼多了点。”
“精辟！”周伯安一拍大腿，“这小子遇上硬茬了。西德那个什么汉斯重工的考察团，不讲武德，提前三天搞突袭。现在人已经在谈判桌上了，外贸局那个翻译，平时翻译个文学名著还行，这一上机械术语，直接抓瞎。据说把‘液压传动’翻译成了‘用水压着动’，把德国佬气得差点当场把桌子掀了。”
陈薇嘴角抽了抽。
“用水压着动”？这翻译也是个人才，怎么不说是在给机器做水疗呢？
“顾宴清点名要你去救场。”周伯安叹了口气，“他说要是今天这谈判崩了，他就只能去扫大街了。我想着，扫大街事小，丢了国家的脸面事大。小陈，你看……”
“我去。”陈薇回答得干脆利落。
开玩笑，顾宴清欠的人情，那是能随便欠的吗？那可是未来的长期饭票……不对，是重要的人脉资源！这只老狐狸现在落难了，正是趁火打劫……啊呸，雪中送炭的好机会。
“好孩子！觉悟就是高！”周伯安感动得差点热泪盈眶，“快去吧，顾宴清的车……哦不对，他说没时间派车了，让你自己想办法飞过去。”
陈薇：……
这老狐狸，求人办事连个车都不派，活该被德国人掀桌子！
……
外贸局的小洋楼，平日里那是京市的一道风景线，红砖白墙，梧桐掩映，透着一股子高不可攀的贵气。
但今天，这栋楼里的气氛，比高压锅还要紧张。
二楼的大会议室里，烟雾缭绕。
长条形的谈判桌两侧，泾渭分明地坐着两拨人。左边是中方代表，一个个正襟危坐，眉头紧锁，手里的香烟一根接一根；右边是西德代表团，清一色的深色西装，金丝眼镜，脸上挂着那种特有的、日耳曼式的傲慢与不耐烦。
中间站着那个可怜的翻译小王，此时已经汗流浃背，衬衫湿得像是刚从水里捞出来一样。他手里攥着手帕，不停地擦着额头上的冷汗，眼神飘忽，恨不得找个地缝钻进去。
“Nein! Nein! Nein!”（不！不！不！）
对面的德方主谈判代表，一个留着两撇小胡子的中年男人，正愤怒地敲着桌子，嘴里的德语像机关枪一样往外蹦：“这就是你们的诚意吗？连最基本的‘公差配合’都搞不清楚！我们要的是精密的工业设备，不是你们厨房里的擀面杖！”
小王哆哆嗦嗦地翻译道：“顾……顾处长，他说……他说我们要的不是面条，是……是……”
顾宴清坐在主位上，手里转着一支钢笔，脸上虽然还挂着那副招牌式的温和微笑，但眼底的寒意已经能把人冻成冰棍了。
他听不懂德语，但他看得懂表情。那个德国佬显然是在骂娘，而自家这个翻译，显然是在胡扯。
“告诉汉斯先生，”顾宴清的声音不大，却透着一股不容置疑的威严，“我们正在确认技术参数的细节，请他稍安勿躁。另外，让他把那根指着我的手指头收回去，在中国，这不是礼貌的行为。”
小王张了张嘴，刚想说话，就被顾宴清一个眼神给瞪了回去。
“你先出去喝口水吧。”顾宴清淡淡地说道，“这里暂时不需要你了。”
小王如蒙大赦，连滚带爬地逃出了会议室。
会议室里陷入了一片死寂。
德国人面面相觑，随后爆发出一阵低声的嘲笑。那个小胡子汉斯更是靠在椅背上，双手抱胸，一脸看好戏的表情，甚至掏出一根雪茄，慢条斯理地剪了起来。
顾宴清低头看了一眼手表。
十分钟。
从新华书店骑车过来，最快也要二十分钟。
那个丫头，能赶上吗？
他赌了一把。赌那个在废旧仓库里能把苏联说明书倒背如流的小姑娘，不仅懂俄语，还藏着更深的底牌。虽然周伯安在电话里支支吾吾，但他顾宴清看人的眼光，从来没错过。
那双眼睛，太清醒，太冷静，根本不像是一个普通书店营业员该有的。
就在这时，楼下传来了一阵急促的刹车声。
那是老式二八大杠特有的、链条摩擦飞轮发出的刺耳尖叫，紧接着是“哐当”一声巨响，像是车子被随手扔在了地上。
顾宴清的嘴角微微上扬了一个几乎看不见的弧度。
来了。
……
陈薇是一路站着蹬过来的。
这年头的自行车没有变速，全靠两条腿输出功率。为了赶时间，她把这辆除了铃铛不响哪儿都响的破车蹬出了风火轮的气势，一路上不知道超了多少辆公交车，吓得路边的老太太直喊“哪家的疯丫头”。
刚冲到外贸局楼下，还没来得及喘口气，就看见顾宴清正站在台阶上。
今天的他穿了一件白衬衫，袖口挽到手肘，领带松松垮垮地挂在脖子上，少了几分平日里的精致，多了几分焦灼的颓废美。
看到陈薇满头大汗、头发被风吹得像个鸡窝一样冲过来，顾宴清愣了一下，随即眼里闪过一丝笑意。
没有寒暄，没有客套。
他大步走下台阶，直接把手里那份厚得像砖头一样的技术参数表塞到了陈薇怀里。
“液压系统，第三页到第十页。德国人咬死说我们的接口标准不符合DIN规范，要压价百分之三十。”顾宴清语速极快，声音低沉，“你有五分钟时间看资料，能行吗？”
陈薇接过资料，喘得像个破风箱，翻了个大大的白眼：“顾处长，您这是把驴当马跑啊？百分之三十？这帮德国人怎么不去抢银行？”
“抢银行犯法，抢我们不犯法。”顾宴清替她把被风吹乱的一缕头发别到耳后，这个动作亲昵得有些过分，但他做得自然无比，仿佛只是在整理一份重要的文件，“这次能不能保住国家的钱袋子，全看你了，陈翻译。”
陈薇哼了一声，低头快速翻阅起来。
她的目光像扫描仪一样在密密麻麻的德文参数表上扫过。
前世作为顶级同传，这种技术文档对她来说简直就是小儿科。她的大脑飞速运转，将那些枯燥的数据转化为立体的机械结构图。
突然，她的手指停在了第七页的一行小字上。
“呵，果然是老狐狸。”陈薇冷笑一声，指尖在那行字上重重地点了点，“顾处长，这帮德国人在玩文字游戏呢。这根本不是接口标准的问题，是他们故意混淆了‘公称压力’和‘工作压力’的概念。按照这个参数，他们的设备在我们的电网环境下，效率至少要打八折。他们这是想把残次品高价卖给我们，还倒打一耙说我们标准不行？”
顾宴清的眼睛瞬间亮了，像是夜空中的寒星。
他不懂技术，但他懂人心，更懂商业谈判中的尔虞我诈。陈薇这一句话，就像是一把手术刀，精准地切开了德国人精心编织的谎言。
“确定？”
“百分之百。”陈薇合上文件夹，抬起头，那双原本温婉的杏眼里此刻闪烁着一种令人心悸的锋芒，“顾处长，待会儿进去，您只管负责微笑，剩下的，交给我。”
顾宴清深深地看了她一眼，嘴角勾起一抹玩味的弧度：“那就有劳了，陈老师。”
……
会议室的大门被再次推开。
原本还在嘻嘻哈哈聊天的德国代表团瞬间安静了下来。
他们看到顾宴清走了进来，身后跟着一个……怎么说呢，看起来有点奇怪的小姑娘。
她穿着一件洗得发白的蓝色工装外套，袖口还沾着一点刚才蹭到的自行车油污，头发虽然简单地扎了个马尾，但额头上还挂着几颗晶莹的汗珠。
看起来就像是个刚下班的女工，或者是走错门的保洁员。
汉斯挑了挑眉毛，取下嘴里的雪茄，喷出一口烟雾，用德语对旁边的助手嘲笑道：“看呐，中国人这是没人了吗？找了个童工来给我们倒咖啡？”
助手们发出一阵哄笑。
顾宴清面不改色地拉开椅子，做了一个“请”的手势。
陈薇也不客气，大大方方地坐了下来。她把那份厚厚的文件往桌子上一扔，发出“砰”的一声闷响，震得桌上的烟灰缸都跳了一下。
这一声响，把德国人的笑声给震断了。
陈薇从口袋里掏出一块早已准备好的手帕，慢条斯理地擦了擦手，然后抬起头，目光如炬，直直地射向那个还在吞云吐雾的汉斯。
那一刻，她身上的“土气”荡然无存。
取而代之的，是一种经过千锤百炼的、属于顶级职业女性的干练与冷冽。她的背脊挺得笔直，下巴微微扬起，脸上带着一种似笑非笑的表情，仿佛坐在对面的不是什么尊贵的西德考察团，而是一群欠了作业的小学生。
汉斯被她的眼神盯得有些发毛，下意识地想要开口质问。
然而，陈薇没有给他机会。
她微微前倾身体，双手交叉放在桌上，红唇轻启。
“Herr Hans, bevor wir über den Preis sprechen, lassen Sie uns über den Unterschied zwischen 'Nenndruck' und 'Betriebsdruck' auf Seite 7 Ihres Angebots diskutieren. Oder soll ich sagen... über Ihren kleinen Trick？”（汉斯先生，在谈价格之前，我们先来讨论一下贵方报价单第七页上关于‘公称压力’和‘工作压力’的区别吧。或者我该说……关于你们的小把戏？）
纯正的汉诺威口音，优雅，精准，且带着一丝不加掩饰的嘲讽。
每一个音节都像是精心打磨过的子弹，穿透了烟雾，直击靶心。
汉斯嘴里的雪茄，“啪嗒”一声，掉在了昂贵的西装裤上。