第52章 换兼职
他心里骂过许多次，见了面，却只剩下一个念头：想多看看。
他甚至想熬过一夜，用来慢慢品味这个人。
分明在同一座城市，下次见面不知何时。
袁辅仁压力很大，也许真的很忙。并非不想见他。
他中秋的傍晚临时想去买些调料，阿妈说生抽快见底了，却喊他明天再去。
他不信邪，上了街，镇上每个铺子都紧关着门，除了家就安在铺面的卫生院王医生。
佟予归才知晓，再勤快的小摊贩，中秋，元宵的晚上也是不营业的，有的下午就关了。但在他人生的前十几年，这种日子他从早到晚在家，要么小家，要么族里聚会的大家。热热闹闹，无忧无虑，不知外面的光景。
袁辅仁电话中的含糊其辞更印证了他的猜想。
恐怕，这人几乎整个小假期都在兼职挣钱，只有中秋晚上，多数中小店铺会关，袁辅仁终于能停下来歇息片刻。
袁辅仁终于撑不住合上眼皮。
佟予归悄悄下床，数出袁辅仁招待他吃晚餐，带他来宾馆的钱，塞进袁辅仁钱包夹层。
他想通袁辅仁几天里究竟怎么过的，心中便涌起一阵后知后觉的难过。这是一个受宠的孩子对淋雨的同龄人莫名的愧疚。
袁辅仁对身上每一毛钱都记得清楚，佟予归塞过去的，他回校不到半小时就察觉了。
中午打过去电话，佟予归说：“我正想和你商量这事呢。以后任何支出都是一人一半，或是一人一次吧。”
袁辅仁：“至少去酒店……”
佟予归：“停，这就是重点。”
他语气相当轻快，不再又迷茫又气恼，或是遮遮掩掩：“你说的对，我也想睡你，我又不吃什么亏。不该总让你负担。”
他的脸已经能捂热剩包子了，红得快滴血，把字挨个咬出来：“你压我的时候，我也挺爽的。”
袁辅仁愣了一瞬，话头被彻底夺过。
“而且，如果只有你出钱，你的钱不太够的时候，那我不就……吃不着你了。好吃亏。”佟予归小跑一样快速说完，喘气声也被电波完整转达。
“嗯……”袁辅仁沉思片刻，说，“那你出钱的话，晚上点我，我是不是该随叫随到？”
“你把我当什么人了？”佟予归怒了一下，试探着问。
“后天晚上可以吗？”
“可以。”
事实上，这一个月来，袁辅仁为了兼职赚钱的事，的确不轻松。
大二课表排的比大一还满些，袁辅仁按学长学姐的建议，将两门大四选修的闲课，提早挪到了大二。
可这样一来，他挤出去新东方英语兼职的时间就更困难了。概率论的讲师宁愿拖堂也要讲完。好几周周三晚上的兼职都是刚下课，便飞骑过去，几乎来不及吃晚饭。
时间被自虐般排满。其实，他在大一就赚了过万，攒了两三千存进银行。但他知道这个数字在济南小的可怜，随便一个风吹草动便能卷走。
他需要赚更多。但他也需要自己的时间，用来耗在另一个人身上。
9月过了一半，事情有了转机。
他吃过午饭，沮丧地扣了佟予归的电话。
祝君好从旁侧目不斜视走过，袁辅仁突然想起暑假偶见的那只猫，拦下她：“你之前喂的那只三花，躲别的地方去了吗？”
祝君好停了几秒，才反应过来此人名姓。她皱了皱眉，出于礼貌回答：“那只猫被我的熟人捉去收养了。”
“在宿舍里吗？”袁辅仁压低声音。这是违反校规的。
祝君好笑了。“当然是校外。”
“也是个好归宿，可惜你见不到它了。”
“见得到的。”祝君好补充说：“是我兼职的美容院的女老板在养。闲下来没客时，我就去逗逗小猫。”
袁辅仁有点意动，他从路边传单上读过并记下过内容。光是从定价上看，开一家美容院必然利润不菲。
“你想看那只小猫了？一起去？”祝君好不疑有他。
00年后几年，千禧之风轻抚大地，遍地开花的中小企业为女性增收不少，却缺乏合理的消费端。
于是，各式起码是名义上在讨好女性的门店开了起来。
不过，李颜的这一家还算有其合理之处。
她奶奶是民间野生传下来的妇科中医女大夫，可惜除去药材名，不太识字，更没系统学过医学理论，一直没发下医疗资格证。她学了中医，毕业后，进不了公立医院，自己抓准商机，开了一家中药调养和按摩理疗兼有的美容减肥门店。
能否美得了，减得了另说，她起码能调一调客户的身体状态，缓解一下肩颈腰痛。
逗过小猫，袁辅仁和年轻的女老板提出兼职，立遭拒绝。
“来这里的女客户很注重空间的安全和私密。因为她们在家不见得有这样一个能畅聊和放松的空间。和收钱治疗的陌生女人倾诉，她们能感到放松。如果有男性在场，会破坏这种体验。”
坐在前台的祝君好点了点头，并说：“如果不是这个时段基本没人来，我也不会带你现在来看小猫。”
袁辅仁不慌不忙：“我又没学过中医和推拿。来找的不是在店内的兼职——您需要有人在外推销吗？”
李颜沉思片刻，扫了几遍袁辅仁的脸。“你说说看。”
袁辅仁把他构想的推销方法，地点时间，传单内容，简略过了一遍。较详细的部分做了保留。
李颜问：“假设，假设你真的能吸引来新客户。那我又怎么区分哪些是见到我的门口招牌就来的，哪些是老客推荐，哪些才是你推销过来的？”
袁辅仁说：“凭传单进店，新客享受一次75折体验优惠，之后，一直按老客的9折优惠来。具体折扣设置看您要求调整。这样，找上来的客户带着传单要求打折的，就是推荐来的。”
“如果真能吸引来更多客户，其实打一点折，让一点利问题不大。”为了凸显专业和高端，筛选优质客户，也留下给熟客私下打折的空间，李颜在门口贴出的定价不低。
她奶奶一辈子微利行医，所得只够稍微贴补。但在城里上大学几年，她深知定价锚点的威力。有时品质过关，如果到不了那个价，反而目标客户会担心是否有效。
尽管这样会使美容院多数时候显得空，但某个定价区间能吸引的人群本就是有天花板的，放低两三百也不会吸引来更多。
李颜稍作考虑，定了无责底薪800加提成的模式。试用一个月。
“我去找广告公司做传单，大概一个月后——”
“我找我的同学设计，用不了这么久。”
李颜盘算得不错：左右客人也来不满，有枣没枣打一竿子。
袁辅仁那边，则是介绍了艺术学院的同学，花300做了相当惊艳的基础设计，并拿走源文件改到惨不忍睹的醒目。
他穿得人模狗样，去人流量大的商场寻找目标客群并推销。袁辅仁仅用一天半便验证了自身想法的可行，推了第一位客人去李颜的美容院。
李老板信守承诺，过完这一单，卖了一个疗程的体验卡，便给袁辅仁打去电话。
他心中畅快许多。这样一来，英语培训的兼职也可以放下了。谎言编得再完善、纯熟，都可能穿帮。最没有诚实风险的，是无法被确切验证衡量的事物。
比如，减肥减得多快算成功，美容保养又该到何种程度。
9月25号刚拿到工资，袁辅仁就辞去了新东方那边的兼职，专心琢磨推销赚钱的好办法。
除去李颜的美容院，他还看中刚开在隔了一两条街两家新鲜精致的小店。
开业前几天大家图个新鲜凑个热闹，十天半个月后，人流量会恢复正常，但店铺老板不一定能受得了落差。这两家位置还算醒目好找，但又急需拓展客群。
他挑个日子，上门自荐谈合作。
一个从穿着气质到口红颜色都相当小众的店主，都不正眼看他，便淡淡地用无视拒绝了。袁辅仁无所谓面子，但对少了一笔可能的收入略微可惜。
另一家个性摄影的影楼则更有商业气质，别致而不怪异的装潢，绿植和隔断造就了移步换景，室内软装在小小60平内，区隔出十数个独特空间。
店主对他的造访稍显惊讶，但他的提议恰好切中要害，又巧妙修饰一番自己的战绩，隐去了只有短短十几天经验的事实。
店主与他一拍即合，以每月5个为基本任务防偷懒，定的每月底薪还高300，提成率却低了不少。
影楼有个小小的外景基地在郊区，从接待、摄影到化妆师，养着好几个员工，每次一套拍完，先要给所有参与的工作人员按点分成，扣除成本，才能剩下不到两成。
而且，多数人短期是不会复购的。
袁辅仁对此还算满意。他的设想是，如果一定要在同一个地方站着，面对形形色色的人群寻找目标客群，上前攀谈推销，那同时推两三种总比一种好。
他年轻，又缺钱，还只能业余兼职，骨子里闲不下来，忍不了一点零碎时间的浪费。
以绩效而非时间定奖金的推销工作，好处是不必晚上花时间备课，也不必每天都出去。
见不成面的日子里，佟予归的电话也来过几通。
作者有话说：
下一章是袁辅仁的视角。
预警一下，他心理有点阴暗自卑。
他甚至想熬过一夜，用来慢慢品味这个人。
分明在同一座城市，下次见面不知何时。
袁辅仁压力很大，也许真的很忙。并非不想见他。
他中秋的傍晚临时想去买些调料，阿妈说生抽快见底了，却喊他明天再去。
他不信邪，上了街，镇上每个铺子都紧关着门，除了家就安在铺面的卫生院王医生。
佟予归才知晓，再勤快的小摊贩，中秋，元宵的晚上也是不营业的，有的下午就关了。但在他人生的前十几年，这种日子他从早到晚在家，要么小家，要么族里聚会的大家。热热闹闹，无忧无虑，不知外面的光景。
袁辅仁电话中的含糊其辞更印证了他的猜想。
恐怕，这人几乎整个小假期都在兼职挣钱，只有中秋晚上，多数中小店铺会关，袁辅仁终于能停下来歇息片刻。
袁辅仁终于撑不住合上眼皮。
佟予归悄悄下床，数出袁辅仁招待他吃晚餐，带他来宾馆的钱，塞进袁辅仁钱包夹层。
他想通袁辅仁几天里究竟怎么过的，心中便涌起一阵后知后觉的难过。这是一个受宠的孩子对淋雨的同龄人莫名的愧疚。
袁辅仁对身上每一毛钱都记得清楚，佟予归塞过去的，他回校不到半小时就察觉了。
中午打过去电话，佟予归说：“我正想和你商量这事呢。以后任何支出都是一人一半，或是一人一次吧。”
袁辅仁：“至少去酒店……”
佟予归：“停，这就是重点。”
他语气相当轻快，不再又迷茫又气恼，或是遮遮掩掩：“你说的对，我也想睡你，我又不吃什么亏。不该总让你负担。”
他的脸已经能捂热剩包子了，红得快滴血，把字挨个咬出来：“你压我的时候，我也挺爽的。”
袁辅仁愣了一瞬，话头被彻底夺过。
“而且，如果只有你出钱，你的钱不太够的时候，那我不就……吃不着你了。好吃亏。”佟予归小跑一样快速说完，喘气声也被电波完整转达。
“嗯……”袁辅仁沉思片刻，说，“那你出钱的话，晚上点我，我是不是该随叫随到？”
“你把我当什么人了？”佟予归怒了一下，试探着问。
“后天晚上可以吗？”
“可以。”
事实上，这一个月来，袁辅仁为了兼职赚钱的事，的确不轻松。
大二课表排的比大一还满些，袁辅仁按学长学姐的建议，将两门大四选修的闲课，提早挪到了大二。
可这样一来，他挤出去新东方英语兼职的时间就更困难了。概率论的讲师宁愿拖堂也要讲完。好几周周三晚上的兼职都是刚下课，便飞骑过去，几乎来不及吃晚饭。
时间被自虐般排满。其实，他在大一就赚了过万，攒了两三千存进银行。但他知道这个数字在济南小的可怜，随便一个风吹草动便能卷走。
他需要赚更多。但他也需要自己的时间，用来耗在另一个人身上。
9月过了一半，事情有了转机。
他吃过午饭，沮丧地扣了佟予归的电话。
祝君好从旁侧目不斜视走过，袁辅仁突然想起暑假偶见的那只猫，拦下她：“你之前喂的那只三花，躲别的地方去了吗？”
祝君好停了几秒，才反应过来此人名姓。她皱了皱眉，出于礼貌回答：“那只猫被我的熟人捉去收养了。”
“在宿舍里吗？”袁辅仁压低声音。这是违反校规的。
祝君好笑了。“当然是校外。”
“也是个好归宿，可惜你见不到它了。”
“见得到的。”祝君好补充说：“是我兼职的美容院的女老板在养。闲下来没客时，我就去逗逗小猫。”
袁辅仁有点意动，他从路边传单上读过并记下过内容。光是从定价上看，开一家美容院必然利润不菲。
“你想看那只小猫了？一起去？”祝君好不疑有他。
00年后几年，千禧之风轻抚大地，遍地开花的中小企业为女性增收不少，却缺乏合理的消费端。
于是，各式起码是名义上在讨好女性的门店开了起来。
不过，李颜的这一家还算有其合理之处。
她奶奶是民间野生传下来的妇科中医女大夫，可惜除去药材名，不太识字，更没系统学过医学理论，一直没发下医疗资格证。她学了中医，毕业后，进不了公立医院，自己抓准商机，开了一家中药调养和按摩理疗兼有的美容减肥门店。
能否美得了，减得了另说，她起码能调一调客户的身体状态，缓解一下肩颈腰痛。
逗过小猫，袁辅仁和年轻的女老板提出兼职，立遭拒绝。
“来这里的女客户很注重空间的安全和私密。因为她们在家不见得有这样一个能畅聊和放松的空间。和收钱治疗的陌生女人倾诉，她们能感到放松。如果有男性在场，会破坏这种体验。”
坐在前台的祝君好点了点头，并说：“如果不是这个时段基本没人来，我也不会带你现在来看小猫。”
袁辅仁不慌不忙：“我又没学过中医和推拿。来找的不是在店内的兼职——您需要有人在外推销吗？”
李颜沉思片刻，扫了几遍袁辅仁的脸。“你说说看。”
袁辅仁把他构想的推销方法，地点时间，传单内容，简略过了一遍。较详细的部分做了保留。
李颜问：“假设，假设你真的能吸引来新客户。那我又怎么区分哪些是见到我的门口招牌就来的，哪些是老客推荐，哪些才是你推销过来的？”
袁辅仁说：“凭传单进店，新客享受一次75折体验优惠，之后，一直按老客的9折优惠来。具体折扣设置看您要求调整。这样，找上来的客户带着传单要求打折的，就是推荐来的。”
“如果真能吸引来更多客户，其实打一点折，让一点利问题不大。”为了凸显专业和高端，筛选优质客户，也留下给熟客私下打折的空间，李颜在门口贴出的定价不低。
她奶奶一辈子微利行医，所得只够稍微贴补。但在城里上大学几年，她深知定价锚点的威力。有时品质过关，如果到不了那个价，反而目标客户会担心是否有效。
尽管这样会使美容院多数时候显得空，但某个定价区间能吸引的人群本就是有天花板的，放低两三百也不会吸引来更多。
李颜稍作考虑，定了无责底薪800加提成的模式。试用一个月。
“我去找广告公司做传单，大概一个月后——”
“我找我的同学设计，用不了这么久。”
李颜盘算得不错：左右客人也来不满，有枣没枣打一竿子。
袁辅仁那边，则是介绍了艺术学院的同学，花300做了相当惊艳的基础设计，并拿走源文件改到惨不忍睹的醒目。
他穿得人模狗样，去人流量大的商场寻找目标客群并推销。袁辅仁仅用一天半便验证了自身想法的可行，推了第一位客人去李颜的美容院。
李老板信守承诺，过完这一单，卖了一个疗程的体验卡，便给袁辅仁打去电话。
他心中畅快许多。这样一来，英语培训的兼职也可以放下了。谎言编得再完善、纯熟，都可能穿帮。最没有诚实风险的，是无法被确切验证衡量的事物。
比如，减肥减得多快算成功，美容保养又该到何种程度。
9月25号刚拿到工资，袁辅仁就辞去了新东方那边的兼职，专心琢磨推销赚钱的好办法。
除去李颜的美容院，他还看中刚开在隔了一两条街两家新鲜精致的小店。
开业前几天大家图个新鲜凑个热闹，十天半个月后，人流量会恢复正常，但店铺老板不一定能受得了落差。这两家位置还算醒目好找，但又急需拓展客群。
他挑个日子，上门自荐谈合作。
一个从穿着气质到口红颜色都相当小众的店主，都不正眼看他，便淡淡地用无视拒绝了。袁辅仁无所谓面子，但对少了一笔可能的收入略微可惜。
另一家个性摄影的影楼则更有商业气质，别致而不怪异的装潢，绿植和隔断造就了移步换景，室内软装在小小60平内，区隔出十数个独特空间。
店主对他的造访稍显惊讶，但他的提议恰好切中要害，又巧妙修饰一番自己的战绩，隐去了只有短短十几天经验的事实。
店主与他一拍即合，以每月5个为基本任务防偷懒，定的每月底薪还高300，提成率却低了不少。
影楼有个小小的外景基地在郊区，从接待、摄影到化妆师，养着好几个员工，每次一套拍完，先要给所有参与的工作人员按点分成，扣除成本，才能剩下不到两成。
而且，多数人短期是不会复购的。
袁辅仁对此还算满意。他的设想是，如果一定要在同一个地方站着，面对形形色色的人群寻找目标客群，上前攀谈推销，那同时推两三种总比一种好。
他年轻，又缺钱，还只能业余兼职，骨子里闲不下来，忍不了一点零碎时间的浪费。
以绩效而非时间定奖金的推销工作，好处是不必晚上花时间备课，也不必每天都出去。
见不成面的日子里，佟予归的电话也来过几通。
作者有话说：
下一章是袁辅仁的视角。
预警一下，他心理有点阴暗自卑。