第101章 谈生意
姜子桐和周寻走到之前买布的布庄，正迈步往里走，就有伙计迎上来招呼：“二位看点儿什么？”
姜子桐一看，这不是上回招待他和周寻买布的伙计么？还真是巧了。
那伙计也认出两人，瞧出两人身上穿的衣裳，是他之前卖出的布裁剪制作，一个劲的夸手艺好。
“二位今日又来，想看什么？”寒暄完伙计笑眯眯问。
姜子桐先看了周寻一眼，高大汉子冲他点头，姜子桐对上伙计：
“今日来是想问问布庄有没有碎布头？我们想收一些。”说着摸了五个铜板递过去。
伙计一听，虽不是买布，但能出卖碎布头他们也是有额外月钱结算的，“只是不知你们要多少？”
“你有多少？很多吗？”姜子桐问，“可否方便带我们去瞧瞧？”
一听这话，伙计知道有戏，“方便方便，两位跟我这边走。”引着两人穿过大堂，到了后院。
就见院里大大小小有不少染缸染池，高高的竹架子上晾着五颜六色布料，有染工在染布，偶尔也遇上脚步匆匆的伙计。
走到后头排房，大概是库房一类的，进了一个大通间，就见里头堆了四五大筐碎布头。
伙计解释：“几日前刚有小布店来收过，你们来的巧，这是这几日的。”
夫夫俩走过去看，姜子桐看了看，颜色花样各异的布头混在一处，好的次的都有，他甚至在其中一个框里瞧见了一块桃粉色软绸。
拿起来一看，原来是染色时污了几个点，只能把这一块裁下来，当真是可惜了。
方才听伙计说有布店来收碎布头，姜子桐问了一嘴，收去做什么用。
伙计也没藏着掖着：“大概是做些小件绣品，诸如帕巾、发带、小娃肚兜一类。”
“那他们是捡着收还是都收？”
“当然是挑拣着拿一些，粗布、颜色沉闷的布头一般都不要，颜色和料子两样总得占一头，本来他们店吃货也不大，都是镇子上的，拿去做出来也不好卖。”
一直沉默站在一旁的周寻忽然出声：“与收碎布头的布店可有签订契书？”
若是从中搅了别人生意，容易遭人记恨，惹来麻烦。
伙计挠了挠头：“这个，应该是没有吧？”
周寻看了哥儿一眼，哥儿点头，意思是这生意可以谈。
周寻就说：“找你们能做主的管事来，我们与他谈谈。”
说完又掏了五六个铜板要递给伙计，伙计摆手：“方才已经拿过了。”
这回换姜子桐不好意思：“耽误你这半天，没卖成布。”
伙计：“您二位别客气，碎布头卖出去我也是有额外月钱的，只是毕竟碎布头收的人不多，没有卖布匹成衣来钱。”
周寻听了，把铜板收回来，心说究竟是卖布卖成衣来钱，还是碎布头来钱，可真不好说。
“您二位在这里稍等，我去叫管事来。”
不多时伙计领来个中年模样汉子，身穿绸衫，中等身条。
暗中打量小夫夫一番，两人都穿的簇新细棉布衣裳，哥儿发包上戴着银簪，腕间隐约露出个银镯。
身上这料子，好像还是他们店里的，这颜色新来的，他有印象。
至于汉子，高大英挺长挺好，身上有股不同于庄稼汉的气势。
“二位久等了。”管事心里品评一番，说不得真能谈下一笔生意。
转头对伙计道：“安平，去倒茶，再拿些点心来。”
“嗳，好嘞～”，伙计麻溜出去，不一会儿就用托盘端来茶点奉上。
三人在椅子上坐下，周寻拿起茶杯喝了一口，他不懂茶，但也能喝出这茶挺香。
姜子桐看自家汉子不说话，也跟着先喝了口茶，两人都是能沉住气的样子。
管事开口：“听安平说二位想收碎布头？”
姜子桐偏头看周寻，汉子也看他，一副鼓励他说的样子。
姜子桐也就豁出去了，谈就谈！
“我们是想收些布头，只是不知是个什么章程？要价几何？”
管事也不藏着掖着：“旁的来收，都是挑拣一番，料子不同，要价也不同，端看这位夫郎想要些什么样的。”
这点倒是与伙计安平说得一样。
姜子桐想了想：“若是不拘好次，一律都要了呢？能否按斤算个价？”
管事第一回听这种方法，先前从来没有过，这样一来，那些积压已久没被挑中的碎布头便能出清，只是这价格，恐怕不好定。
“夫郎容我想想，安平，去拿算盘。”
安平嗳了一声，又麻溜出去了。
夫夫两也不催促，周寻拿了个点心递给哥儿：“尝尝。”
姜子桐接过咬了一小口，是桂花糕，香香甜甜的，“你也吃”，周寻就着哥儿递过来的点心咬了一口，两人慢慢吃点心喝茶。
管事独自一人面对没羞没臊的小夫夫，颇有点坐立难安，暗骂安平小子怎么还不回来。
终于，算盘来了，管事如蒙大赦，埋头开始剥算珠，算了一会儿，在心里估了价，才抬起头来。
姜子桐见状拿出帕子擦手：“掌柜请说。”
管事看一眼高大英挺的汉子，周寻会意：“家里夫郎做主，这买卖管事只管与我夫郎谈。”
管事这才放心开口：“若是论斤收，便按四十五文一斤如何？”
是询问的语气，不是肯定，姜子桐就知道这价还有得谈，“四十五文也太贵了些，这碎布头拉拉杂杂都有，有些收了不一定能卖出去。”
“那夫郎说个价？”管事一副有商有量的模样。
“三十五文一斤。”姜子桐语气坚定。
来之前他在心里算过一笔账，中等厚度的布料一斤约是五尺，按细棉布价格十三文一尺，一斤的价格是六十五文。
粗棉布十一文一尺，一斤约是五十五文。
“三十五文？”一下子压价十文，管事心里不得劲，“这价压得太低，这些筐里虽是布头，但软绸、绫罗、纱绢都有，太零碎的也没放里头，都是好料子。”
“管事说得不假，但除了您说得这些，粗布、麻葛几乎占一半，这样的碎布头在村里除了给衣裳打补丁，要么就是裱袼纳鞋底，买不上价。”
“再有，旁人买碎布头都是挑挑拣拣，我这一下全都要了，您也好清库盘点，免得这些布头占地又落灰，还能回一笔钱，有什么不好呢？”
“管事再想想吧，若是我拿回去路子打通了，会再来的。”
两人又是一番你来我往，中间安平给添过一回茶水，说了约摸两刻钟，最后定下三十八文一斤的价格。
定下价格，接着便是称布头，布庄有称染料的大称，正好拿来称重，两个伙计抬了秤进来，安平跟在一旁帮着记写重量。
五个大筐里的布头称完，安平报数，管事拨算盘。
一共一百三十六斤布头，按照三十八文一斤，是五千一百六十八文，折成银子，合五两又一百六十八文。
姜子桐一看，这不是上回招待他和周寻买布的伙计么？还真是巧了。
那伙计也认出两人，瞧出两人身上穿的衣裳，是他之前卖出的布裁剪制作，一个劲的夸手艺好。
“二位今日又来，想看什么？”寒暄完伙计笑眯眯问。
姜子桐先看了周寻一眼，高大汉子冲他点头，姜子桐对上伙计：
“今日来是想问问布庄有没有碎布头？我们想收一些。”说着摸了五个铜板递过去。
伙计一听，虽不是买布，但能出卖碎布头他们也是有额外月钱结算的，“只是不知你们要多少？”
“你有多少？很多吗？”姜子桐问，“可否方便带我们去瞧瞧？”
一听这话，伙计知道有戏，“方便方便，两位跟我这边走。”引着两人穿过大堂，到了后院。
就见院里大大小小有不少染缸染池，高高的竹架子上晾着五颜六色布料，有染工在染布，偶尔也遇上脚步匆匆的伙计。
走到后头排房，大概是库房一类的，进了一个大通间，就见里头堆了四五大筐碎布头。
伙计解释：“几日前刚有小布店来收过，你们来的巧，这是这几日的。”
夫夫俩走过去看，姜子桐看了看，颜色花样各异的布头混在一处，好的次的都有，他甚至在其中一个框里瞧见了一块桃粉色软绸。
拿起来一看，原来是染色时污了几个点，只能把这一块裁下来，当真是可惜了。
方才听伙计说有布店来收碎布头，姜子桐问了一嘴，收去做什么用。
伙计也没藏着掖着：“大概是做些小件绣品，诸如帕巾、发带、小娃肚兜一类。”
“那他们是捡着收还是都收？”
“当然是挑拣着拿一些，粗布、颜色沉闷的布头一般都不要，颜色和料子两样总得占一头，本来他们店吃货也不大，都是镇子上的，拿去做出来也不好卖。”
一直沉默站在一旁的周寻忽然出声：“与收碎布头的布店可有签订契书？”
若是从中搅了别人生意，容易遭人记恨，惹来麻烦。
伙计挠了挠头：“这个，应该是没有吧？”
周寻看了哥儿一眼，哥儿点头，意思是这生意可以谈。
周寻就说：“找你们能做主的管事来，我们与他谈谈。”
说完又掏了五六个铜板要递给伙计，伙计摆手：“方才已经拿过了。”
这回换姜子桐不好意思：“耽误你这半天，没卖成布。”
伙计：“您二位别客气，碎布头卖出去我也是有额外月钱的，只是毕竟碎布头收的人不多，没有卖布匹成衣来钱。”
周寻听了，把铜板收回来，心说究竟是卖布卖成衣来钱，还是碎布头来钱，可真不好说。
“您二位在这里稍等，我去叫管事来。”
不多时伙计领来个中年模样汉子，身穿绸衫，中等身条。
暗中打量小夫夫一番，两人都穿的簇新细棉布衣裳，哥儿发包上戴着银簪，腕间隐约露出个银镯。
身上这料子，好像还是他们店里的，这颜色新来的，他有印象。
至于汉子，高大英挺长挺好，身上有股不同于庄稼汉的气势。
“二位久等了。”管事心里品评一番，说不得真能谈下一笔生意。
转头对伙计道：“安平，去倒茶，再拿些点心来。”
“嗳，好嘞～”，伙计麻溜出去，不一会儿就用托盘端来茶点奉上。
三人在椅子上坐下，周寻拿起茶杯喝了一口，他不懂茶，但也能喝出这茶挺香。
姜子桐看自家汉子不说话，也跟着先喝了口茶，两人都是能沉住气的样子。
管事开口：“听安平说二位想收碎布头？”
姜子桐偏头看周寻，汉子也看他，一副鼓励他说的样子。
姜子桐也就豁出去了，谈就谈！
“我们是想收些布头，只是不知是个什么章程？要价几何？”
管事也不藏着掖着：“旁的来收，都是挑拣一番，料子不同，要价也不同，端看这位夫郎想要些什么样的。”
这点倒是与伙计安平说得一样。
姜子桐想了想：“若是不拘好次，一律都要了呢？能否按斤算个价？”
管事第一回听这种方法，先前从来没有过，这样一来，那些积压已久没被挑中的碎布头便能出清，只是这价格，恐怕不好定。
“夫郎容我想想，安平，去拿算盘。”
安平嗳了一声，又麻溜出去了。
夫夫两也不催促，周寻拿了个点心递给哥儿：“尝尝。”
姜子桐接过咬了一小口，是桂花糕，香香甜甜的，“你也吃”，周寻就着哥儿递过来的点心咬了一口，两人慢慢吃点心喝茶。
管事独自一人面对没羞没臊的小夫夫，颇有点坐立难安，暗骂安平小子怎么还不回来。
终于，算盘来了，管事如蒙大赦，埋头开始剥算珠，算了一会儿，在心里估了价，才抬起头来。
姜子桐见状拿出帕子擦手：“掌柜请说。”
管事看一眼高大英挺的汉子，周寻会意：“家里夫郎做主，这买卖管事只管与我夫郎谈。”
管事这才放心开口：“若是论斤收，便按四十五文一斤如何？”
是询问的语气，不是肯定，姜子桐就知道这价还有得谈，“四十五文也太贵了些，这碎布头拉拉杂杂都有，有些收了不一定能卖出去。”
“那夫郎说个价？”管事一副有商有量的模样。
“三十五文一斤。”姜子桐语气坚定。
来之前他在心里算过一笔账，中等厚度的布料一斤约是五尺，按细棉布价格十三文一尺，一斤的价格是六十五文。
粗棉布十一文一尺，一斤约是五十五文。
“三十五文？”一下子压价十文，管事心里不得劲，“这价压得太低，这些筐里虽是布头，但软绸、绫罗、纱绢都有，太零碎的也没放里头，都是好料子。”
“管事说得不假，但除了您说得这些，粗布、麻葛几乎占一半，这样的碎布头在村里除了给衣裳打补丁，要么就是裱袼纳鞋底，买不上价。”
“再有，旁人买碎布头都是挑挑拣拣，我这一下全都要了，您也好清库盘点，免得这些布头占地又落灰，还能回一笔钱，有什么不好呢？”
“管事再想想吧，若是我拿回去路子打通了，会再来的。”
两人又是一番你来我往，中间安平给添过一回茶水，说了约摸两刻钟，最后定下三十八文一斤的价格。
定下价格，接着便是称布头，布庄有称染料的大称，正好拿来称重，两个伙计抬了秤进来，安平跟在一旁帮着记写重量。
五个大筐里的布头称完，安平报数，管事拨算盘。
一共一百三十六斤布头，按照三十八文一斤，是五千一百六十八文，折成银子，合五两又一百六十八文。