第46章 第46章
近来几天， 陈慕都在跟冯茜看店和蹲点。
除了老城区那家面包店，另外三家分别在地铁沿线，一家快餐店在老城区， 另外两家主题餐厅靠近城市西面新城区。
为了准确统计人流量和附近类似规模店铺的客单量， 冯茜还专门在老乡群里找了几个打临时工的姐妹， 教她们画网格图和用计数器， 拿到了最近七天的一手数据。
这点工钱和佣金相比算不了多少， 她跟着陈慕学会了“花小钱、挣大钱”的道理。
两人算下来， 老城区的商圈客流量始终比新城区高出至少20%， 午餐时段还没这么夸张， 但晚餐时段就断崖式下跌。
新城区那边都是工业园和写字楼，大家下班或是回家或是去老城区熟悉的场所玩，很少会有人逗留。
即使这两家备选的老城区门店谈不下来， 再重新找商铺房源， 冯茜认为也最好集中在老城区商圈。陈慕看她一脸认真的模样，忍不住揶揄， “你倒学聪明了，现在会看数据说话。”
“都是跟你学的嘛， ”冯茜跟她熟悉起来，也渐渐会开玩笑了， “陈女士，感觉我做这单现在都不想赚不赚钱了，我就希望你把这个店做大做强， 那咱们今天做的这些真的值了！
“以前一算数我就头大，现在看好像也挺有意思的呀。”
陈慕看着她娇憨又真诚的模样， 幽幽一笑，“你再怎么吹捧， 我的佣金就那么多啊，不给涨了。”
对面的冯茜不以为意，大手一挥，“你想哪去了？果然人家说小气的人才会做生意，干什么都先往钱上面想。”
“这话说的，我很小气吗？”陈慕把桌面上的一沓纸稿折起来，“今天先到这，明天你跟他们初步谈完价格再通知我。
“时间快来不及了，我得回家一趟。”
那边冯茜察言观色，从椅子上弹起来麻利儿地给她开门，“慢走，陈女士。”
开车经过菜市场，陈慕下车划开手机查看备忘录，还差哪几样配菜来着？
她今天要请夜市里的老朋友——张姐和刘姐吃饭，少不了要她们多提意见，务必把这两位姐的胃口抓住。
常年摆夜摊的人口味不会太清淡，很多时候都是互相吃两口对付一下，重油重盐习惯了。但陈慕偏不顺着她们，今天让“岚河三美”里这两位美人好好做回上宾，尝点不一样的。
与此同时，受邀的张欣兰和刘莹却显得格外紧张和隆重。听说陈慕要请她们做什么“试菜体验官”，两人早早就来到夜市等着。
以往那个懒散的小陈不到九点是绝对不来的，今天倒好，七点一刻就拖着露营车不紧不慢出现在摊位。
入秋之后，早晚也渐凉。
陈慕把一溜保温盒掏出来，十分得意地摆上桌，“张女士，刘女士，今天随便吃、随便提，小陈都会记下来。”
天天嚷着“减肥”的张欣兰搓搓一次性筷子，大圆眼珠溜溜地转，“真的？我到时候说实话，你别受打击就行。”
刘莹见状反倒更紧张了，“咕咚、咕咚”灌了两口大麦茶，“张欣兰你别开玩笑，认真点昂，这是小陈花一下午功夫做的。”
还不等张欣兰反驳，刘莹又看向对面的陈慕，“去饭店吃饭嘛，我也去过几次。上星期送我儿去大学报到，吃了两顿馆子，哎呀真是没味道，听说全是预制菜，一点锅气都没得，还不如夜市里的小炒好吃。”
陈慕悠然地托着腮，听她们俩你来我往，顺手把两杯冰镇杨梅汁也推过去，“吃腻了尝尝这个，梅镇特产。
“‘试菜活动’现在开始，每道菜至少50个字的评价哦，我记在手机上，先说完的有奖品。”
“呀，还给发奖品？”张欣兰夹起一条鳝丝吹了吹，“小陈你破费了，我有点不好意思了嗷！”
话音未落，鳝丝早就滑进嘴里，鲜嫩爽滑，一抿即化。
“啧啧！”张欣兰忍不住冲她竖起大拇指，“厉害的哇小陈，看不出你年纪轻轻，怎么做菜这么好吃？”
“你这话说的，”刘莹刚吃完两口腐竹，嘴角还挂着油香，“小陈的炒粉都成夜市景点了，做别的菜还会难吃吗？”
......陈慕面对这两位吵吵闹闹的姐，时不时地插嘴提醒到，“禁止商业吹捧，50字、50字，别光顾着吃...”
暑期一过，夜市的人流量明显少了。这顿饭吃到八点多，只有几个零星的食客点单。
陈慕刚忙完几单生意，再坐到桌前时，张姐和刘姐正在群里留言写评价，模样认认真真。
她一边收拾保温盒一边打趣，“好吧，饭也吃了，我要跟你们说个事。”
张欣兰猛地抬头，压着眉头冲她“嗐”了一声，“你看你，我刚吃完怪高兴的，你又来气我。
“算了，其实你说不说我都猜出来了。”
旁边的刘莹专注在手机里飞快地打字，末了跟了一句，“小陈别理她，咱们哪里发展好就去哪里，挣钱要紧，反正刘姐支持你！
“等你的店开起来，我专门带家里人去你店里吃饭。”
陈慕把保温盒拣起装好，偷偷笑了一下。
“哎呀对了，”嗓门洪亮的张欣兰似乎想到什么，“你们听说没？
“前两天我看群里好几个人在传，说到明年什么时候夜市这边可能要拆迁。喜乐小区那栋破家属楼里原先有几个钉子户，说是终于要够了钱，要搬走了。”
“拆迁？”陈慕闻言忽然一愣，“这么大的事情，也没见新闻报道？”
对面的刘莹拉她坐下来，看看四周才凑近小声说，“这块地以前就是要拆迁的，前几年那个什么集团不是破产了么，后面就一直没有搞。
“我问过我家老杨，他说这个市场的老板张程亮就是从那个什么大老板手里租的地。现在那个老板早就卷款跑到国外去了，这块地政府一直捂在手里不给**，就是要等新的开发商来接手。”
......这八卦倒是跟之前她了解的没差多少，只是怎么突然就能拆迁了，难道张程亮真从政府那边拿到批文了？单靠那个纠纷调解协议肯定没这么大作用，他又在搞什么幺蛾子。
陈慕隐约觉得有些蹊跷。
当晚收摊后，她跟张姐、刘姐又闲聊几句才散了。
沉默寡言如她，如今也被张欣兰和刘莹影响得多了些烟火气。
*
翌日陈慕还没睡到自然醒，中介经理冯茜的电话就打来了。
“陈女士，我昨天跟面包店和快餐店那两家房东询价了，面包店那家租金咬得比较死，张老板说她爱人不同意打通墙板，恐怕谈起来有点难。快餐店那家租金可以再聊，只是...”
“嗯？只是什么？”
陈慕从床上蹦下来，小白听见声响马上从窝里站起，一头撞到她腿上使劲蹭来蹭去。
她一边走到厨房拿出狗粮罐子，一边戴上耳机，里面传来冯茜有些犹豫的声音，“也没什么，我就是觉得他有点奇怪...”
“怎么奇怪？”
小白急得在她身边转来转去，一个劲儿用它的嘴筒子拱人，发出低低的呼声。
陈慕大概猜到冯茜的疑虑，她自己也觉得那老板有些异常。那家快餐店位置比面包店和便利超市更好，距离地铁口近不说，周围还有两三个高档小区，这个位置的租金不可能比面包店那边低的。
即便原来的饭店退租不干了，这么好的位置很快就能找到人傻钱多的老板，房东怎么会主动降价？
电话里隐约响起脚步声，听起来似乎是冯茜刻意避开了同事，半分钟后她那边声音才又清楚，“我不放心就去查了查，结果它这几年光大小火灾就发生过好几起，不知是社区天然气管线有问题还是消防措施不到位，总之有点...不太吉利。”
......陈慕愣了几秒，忽然笑出声来，“不吉利？怎么又搞起封建迷信了？
“冯茜，麻烦你今天约一下张老板吧，我想和他爱人见个面。快餐店租金是划算，不过张老板那边更合眼缘。林冉当时跟我们看过所有的店面，她也偏向选那家面包店。”
“好嘞！”冯茜闻言，兴冲冲地打包票，“等下我们配合，保准没问题。”
挂完电话，陈慕走到阳台撩开窗帘，今天有点阴天，天空蒙起一层阴云。
又要啃硬骨头了。
下午两点刚过，她驱车来到群岚小区附近。这里有一家本地大型连锁超市，地下停车场两小时免费。陈慕心想，那就在两小时内搞定。
按她的经验，能谈成的事，一个小时就够了；不能谈成，花再多时间也是浪费。
远远地看过去，冯茜早就站在面包店门口等她。
年轻女孩身穿中介门店里统一下发的廉价黑色西装，蓬松马尾随着她四处张望轻轻地摇晃。她看上去1.60出头，五官大气舒朗，从不见她化妆，饱满的脸颊上冒着一两颗小痘。
一副未经雕琢的、年轻又充满干劲儿的模样。
陈慕快步穿过马路，临近跟前时冲她打招呼，“我在家算好了租金，合同条款也准备给她加一条。
“一会儿你就负责当和事佬，有些话从你嘴里说出来比较好。”
她边说边抽出一张纸递给冯茜，“这是最终报价和关于打通墙壁侧门的保证条款。我给施工方看过户型图，理论上可以打通，但如果张老板坚持不肯，折中办法就是只打通一道侧门。
“这事就咱俩知道，你一定坚持到最后再提。”
末了，陈慕扫了扫她那双微微闪光的大眼，向她伸出手，“冯经理，成了我请你吃顿好的。”
“啊？”对面小冯经理有些发傻，下意识地与她握手，“你就这么把底价告诉我了？那，那要是没成呢？”
“嗨，”陈慕大手一挥，有点破釜沉舟的意思，“不成就不成呗，再找就是了。”
两人相视一笑，心照不宣地推门进去。
落地窗旁的小圆桌边坐着张老板和他的爱人，黄清文。
黄清文一脸严肃，颇有高中班主任的气质，深红色短发看得出精心打理过，穿了件最近流行的黄色新中式连衣裙。
“两位好，”陈慕没等冯茜开口，进门就打起招呼，“我是陈慕，今天想跟两位再聊聊。”
对面的黄清文开口，透着一股礼貌又不容拒绝的气势，“陈老板好，听我先生说你是痛快人，正好我也是个直脾气，首先，我不同意打通这面墙。”
“我明白你的顾虑，”陈慕抿了口茶，淡淡笑着，“不如这样，我承诺等租期到了按原样给你复原回去，你说怎么样？
“装修、监理这些费用我来承担，有后续问题我也愿意负责。”
黄清文仔细打量着她，语气却不肯放松，“话是这么说，可真到那会儿你一拍屁股走了，我去哪儿找你？
“这店我们是攒了大半辈子钱才买的，现在搬家去上海才对外出租，搞不好以后还要回岚市。”
那位张老板在一旁讪讪地听着，根本插不上话。陈慕心想，既然愿意见面，那就有商量余地。黄女士不过是想给她个下马威，等下好谈条件。
对这种人示好妥协没用，你越弱，她越强。
她索性也不着急，环顾一圈店内摆设。
即便今天要谈判，张老板还是做了好几炉面包，室内一股麦香气环绕。陈慕想了想便问，“请问两位，打算什么时候去上海？”
这没头没尾的话问得夫妻一愣，他俩对视后有些尴尬。陈慕见状隐约猜到什么，赶紧解释，“哦不好意思，我不是要打听你们的私事。
“那天我跟朋友来看店，张老板说到女儿在上海开咖啡厅，我想你们应该是因为女儿才决定搬去上海。”
黄清文闻言，脸色稍稍软化，好似有些埋怨似地说，“没错。她呀，在外面年了几年书，本来找了个上海外企工作嘛，结果干不到两年就不干了，跑去开什么咖啡厅，做什么、什么主理人，是叫这个吧？
“她和朋友俩人整天瞎忙乎，打电话就是什么咖啡产地、这香那香，什么深啊浅啊的，搞不懂这些年轻人。”
一旁的张老板终于逮到空隙，趁机插话到，“就是太辛苦了呀。她跟朋友两个女孩子怎么搞得过来，我爱人说过去还能帮帮忙。
他边说边看了看窗外，语气有些落寞，“这家店我开了快二十年，早先是个租来的小门脸。后来开发商在旁边建了新小区，这里沿街盖了一溜商铺，我东拼西借凑钱才买下这一间。
“陈老板，我和爱人对这里很有感情的呀。”
陈慕眼神一闪，心想你们夫妻硬的软的都来了，这下可以切正题了吧？
她看了看身边的冯茜，装出一副十分为难的样子，“冯经理你看，你是知道的，我做餐厅肯定要重新装修，先不说打不打通这事，光是水电、消防肯定都要整改，原先这布局不可避免地要动，除非我也卖面包算了。”
小冯经理眨眨眼，很知趣地接过话茬，“当然当然，张老板和黄女士也是讲道理的，如果涉及到硬性要求的改动那自然会配合，合同里也有相关条款。
“目前对于打通这件事，主要是怕影响到房屋结构稳定性，未来即使恢复原样也可能存在安全隐患。至于租金方面，双方分歧倒比较小。
“既然双方都这么有诚意了，不如再考虑考虑，各退一步怎么样？”
话音刚落，张老板不由地看向爱人，眼瞅黄清文也面露犹豫，他还真有点担心这事儿谈黄了。
毕竟女儿那边已经催了又催，他们夫妻俩等了两三个月才碰到这个看起来还算靠谱的，错过这村可就没这店了。
“那个，”张老板看向冯茜，脸色有些捉摸不定，“各退一步，这是怎么说？”
冯茜眼神一闪，立刻掏出张白纸，举起笔画了几道，“你看，中间这堵墙可以不打通，但人家毕竟是要做餐厅嘛，两边你来我往肯定要通行，那就只开一扇门。
“这排商铺在建时承重柱都放在布局中央，墙上开门不影响结构稳定。隔壁超市也是这样，当时装修也通过工程施工监理了，肯定没问题。”
听完她解释，黄清文的疑虑稍有缓解，抿了抿嘴试探地问，“老张，是她说的这样吗？”
张老板轻轻叹口气，点头答到，“确实是她说的这么回事。”
看见爱人有所动摇，他也就没什么理由再继续坚持，索性就问陈慕，“那到时候恢复原状你准备怎么承诺？口说无凭，咱们是不是要写在合同里？”
陈慕不动声色，一派知书达理的模样，“那是自然。冯经理，这种条款可以加进去吧？
“哦对了，我想把违约金也改一下，为了表达诚意，五年期租约如果我提前撤店，到时再多付一个月房租。”
“啊？”正在合同模版上写写画画的冯茜一听，立马抬头问，“真，真的吗？”
“那租金这边，张老板和黄女士还有什么意见吗？”
那两位显然没料到陈慕忽然这么大转变，尤其是黄清文，脸色越发软下来，“陈老板，你这样做生意我都要担心了。
“不瞒你说，我女儿开那个店，大小事情她都经历了个遍。你们年轻人啊太讲道理，脸皮又薄，这样以后要吃亏的呀。”
“不算吃亏，写在合同里你情我愿。大家有诚信、讲道理，不过我也希望这违约金以后用不上。”
说完，陈慕和冯茜相视一笑，转头看向夫妻俩，“今天咱们这就算谈妥了吧？”
黄清文的脸上忽然露出浅笑，语气也渐柔，“哎呀，你这样我怎么好意思。算了算了，就当我支持你们年轻人创业吧，谁叫我自己也有个不省心的闺女。
“这样，租金每平方我再降点，图个吉利就一平米18块好不好，陈老板？”
那边话音未落，陈慕早已心算出来月租，便宜几千块对她来说聊胜于无，关键是装修的麻烦解决了不少。
她对黄清文和张老板点点头，不卑不亢地笑，“下次再回来，两位一定来店里看看。”
告别面包店夫妻，冯茜决定立刻回店里准备合同事宜，越快越好，落笔为安。
陈慕见她要扫共享单车，直接叫住她，“我送你回去，还欠你一顿饭。”
“是哦，我一高兴都忘了！”想到大笔佣金即将入手，冯茜很是兴奋，“陈老板，我不着急，等你这店开起来我再吃也行！”
陈慕看她好像比自己还开心，不禁又低头一笑。这才万里长征第一步，接下来样样事都等着她。
“哎呀，差点忘了。”副驾的冯茜突然小声嘀咕到，“明天中秋节，我还没买回梅镇的票。”
对哦，又到中秋了。
陈慕掀起眼皮，扫了眼后视镜下荡悠悠的小纸签儿。
她该去一趟永乡了。
作者有话说：
本集专注推剧情了，下集预告：小顾警官中秋夜打游戏惨遭陈老板虐待～～～
嘿嘿，本咕终于放假啦！收到了新耳机，即将一边狠狠听歌一边颠颠地码字！
除了老城区那家面包店，另外三家分别在地铁沿线，一家快餐店在老城区， 另外两家主题餐厅靠近城市西面新城区。
为了准确统计人流量和附近类似规模店铺的客单量， 冯茜还专门在老乡群里找了几个打临时工的姐妹， 教她们画网格图和用计数器， 拿到了最近七天的一手数据。
这点工钱和佣金相比算不了多少， 她跟着陈慕学会了“花小钱、挣大钱”的道理。
两人算下来， 老城区的商圈客流量始终比新城区高出至少20%， 午餐时段还没这么夸张， 但晚餐时段就断崖式下跌。
新城区那边都是工业园和写字楼，大家下班或是回家或是去老城区熟悉的场所玩，很少会有人逗留。
即使这两家备选的老城区门店谈不下来， 再重新找商铺房源， 冯茜认为也最好集中在老城区商圈。陈慕看她一脸认真的模样，忍不住揶揄， “你倒学聪明了，现在会看数据说话。”
“都是跟你学的嘛， ”冯茜跟她熟悉起来，也渐渐会开玩笑了， “陈女士，感觉我做这单现在都不想赚不赚钱了，我就希望你把这个店做大做强， 那咱们今天做的这些真的值了！
“以前一算数我就头大，现在看好像也挺有意思的呀。”
陈慕看着她娇憨又真诚的模样， 幽幽一笑，“你再怎么吹捧， 我的佣金就那么多啊，不给涨了。”
对面的冯茜不以为意，大手一挥，“你想哪去了？果然人家说小气的人才会做生意，干什么都先往钱上面想。”
“这话说的，我很小气吗？”陈慕把桌面上的一沓纸稿折起来，“今天先到这，明天你跟他们初步谈完价格再通知我。
“时间快来不及了，我得回家一趟。”
那边冯茜察言观色，从椅子上弹起来麻利儿地给她开门，“慢走，陈女士。”
开车经过菜市场，陈慕下车划开手机查看备忘录，还差哪几样配菜来着？
她今天要请夜市里的老朋友——张姐和刘姐吃饭，少不了要她们多提意见，务必把这两位姐的胃口抓住。
常年摆夜摊的人口味不会太清淡，很多时候都是互相吃两口对付一下，重油重盐习惯了。但陈慕偏不顺着她们，今天让“岚河三美”里这两位美人好好做回上宾，尝点不一样的。
与此同时，受邀的张欣兰和刘莹却显得格外紧张和隆重。听说陈慕要请她们做什么“试菜体验官”，两人早早就来到夜市等着。
以往那个懒散的小陈不到九点是绝对不来的，今天倒好，七点一刻就拖着露营车不紧不慢出现在摊位。
入秋之后，早晚也渐凉。
陈慕把一溜保温盒掏出来，十分得意地摆上桌，“张女士，刘女士，今天随便吃、随便提，小陈都会记下来。”
天天嚷着“减肥”的张欣兰搓搓一次性筷子，大圆眼珠溜溜地转，“真的？我到时候说实话，你别受打击就行。”
刘莹见状反倒更紧张了，“咕咚、咕咚”灌了两口大麦茶，“张欣兰你别开玩笑，认真点昂，这是小陈花一下午功夫做的。”
还不等张欣兰反驳，刘莹又看向对面的陈慕，“去饭店吃饭嘛，我也去过几次。上星期送我儿去大学报到，吃了两顿馆子，哎呀真是没味道，听说全是预制菜，一点锅气都没得，还不如夜市里的小炒好吃。”
陈慕悠然地托着腮，听她们俩你来我往，顺手把两杯冰镇杨梅汁也推过去，“吃腻了尝尝这个，梅镇特产。
“‘试菜活动’现在开始，每道菜至少50个字的评价哦，我记在手机上，先说完的有奖品。”
“呀，还给发奖品？”张欣兰夹起一条鳝丝吹了吹，“小陈你破费了，我有点不好意思了嗷！”
话音未落，鳝丝早就滑进嘴里，鲜嫩爽滑，一抿即化。
“啧啧！”张欣兰忍不住冲她竖起大拇指，“厉害的哇小陈，看不出你年纪轻轻，怎么做菜这么好吃？”
“你这话说的，”刘莹刚吃完两口腐竹，嘴角还挂着油香，“小陈的炒粉都成夜市景点了，做别的菜还会难吃吗？”
......陈慕面对这两位吵吵闹闹的姐，时不时地插嘴提醒到，“禁止商业吹捧，50字、50字，别光顾着吃...”
暑期一过，夜市的人流量明显少了。这顿饭吃到八点多，只有几个零星的食客点单。
陈慕刚忙完几单生意，再坐到桌前时，张姐和刘姐正在群里留言写评价，模样认认真真。
她一边收拾保温盒一边打趣，“好吧，饭也吃了，我要跟你们说个事。”
张欣兰猛地抬头，压着眉头冲她“嗐”了一声，“你看你，我刚吃完怪高兴的，你又来气我。
“算了，其实你说不说我都猜出来了。”
旁边的刘莹专注在手机里飞快地打字，末了跟了一句，“小陈别理她，咱们哪里发展好就去哪里，挣钱要紧，反正刘姐支持你！
“等你的店开起来，我专门带家里人去你店里吃饭。”
陈慕把保温盒拣起装好，偷偷笑了一下。
“哎呀对了，”嗓门洪亮的张欣兰似乎想到什么，“你们听说没？
“前两天我看群里好几个人在传，说到明年什么时候夜市这边可能要拆迁。喜乐小区那栋破家属楼里原先有几个钉子户，说是终于要够了钱，要搬走了。”
“拆迁？”陈慕闻言忽然一愣，“这么大的事情，也没见新闻报道？”
对面的刘莹拉她坐下来，看看四周才凑近小声说，“这块地以前就是要拆迁的，前几年那个什么集团不是破产了么，后面就一直没有搞。
“我问过我家老杨，他说这个市场的老板张程亮就是从那个什么大老板手里租的地。现在那个老板早就卷款跑到国外去了，这块地政府一直捂在手里不给**，就是要等新的开发商来接手。”
......这八卦倒是跟之前她了解的没差多少，只是怎么突然就能拆迁了，难道张程亮真从政府那边拿到批文了？单靠那个纠纷调解协议肯定没这么大作用，他又在搞什么幺蛾子。
陈慕隐约觉得有些蹊跷。
当晚收摊后，她跟张姐、刘姐又闲聊几句才散了。
沉默寡言如她，如今也被张欣兰和刘莹影响得多了些烟火气。
*
翌日陈慕还没睡到自然醒，中介经理冯茜的电话就打来了。
“陈女士，我昨天跟面包店和快餐店那两家房东询价了，面包店那家租金咬得比较死，张老板说她爱人不同意打通墙板，恐怕谈起来有点难。快餐店那家租金可以再聊，只是...”
“嗯？只是什么？”
陈慕从床上蹦下来，小白听见声响马上从窝里站起，一头撞到她腿上使劲蹭来蹭去。
她一边走到厨房拿出狗粮罐子，一边戴上耳机，里面传来冯茜有些犹豫的声音，“也没什么，我就是觉得他有点奇怪...”
“怎么奇怪？”
小白急得在她身边转来转去，一个劲儿用它的嘴筒子拱人，发出低低的呼声。
陈慕大概猜到冯茜的疑虑，她自己也觉得那老板有些异常。那家快餐店位置比面包店和便利超市更好，距离地铁口近不说，周围还有两三个高档小区，这个位置的租金不可能比面包店那边低的。
即便原来的饭店退租不干了，这么好的位置很快就能找到人傻钱多的老板，房东怎么会主动降价？
电话里隐约响起脚步声，听起来似乎是冯茜刻意避开了同事，半分钟后她那边声音才又清楚，“我不放心就去查了查，结果它这几年光大小火灾就发生过好几起，不知是社区天然气管线有问题还是消防措施不到位，总之有点...不太吉利。”
......陈慕愣了几秒，忽然笑出声来，“不吉利？怎么又搞起封建迷信了？
“冯茜，麻烦你今天约一下张老板吧，我想和他爱人见个面。快餐店租金是划算，不过张老板那边更合眼缘。林冉当时跟我们看过所有的店面，她也偏向选那家面包店。”
“好嘞！”冯茜闻言，兴冲冲地打包票，“等下我们配合，保准没问题。”
挂完电话，陈慕走到阳台撩开窗帘，今天有点阴天，天空蒙起一层阴云。
又要啃硬骨头了。
下午两点刚过，她驱车来到群岚小区附近。这里有一家本地大型连锁超市，地下停车场两小时免费。陈慕心想，那就在两小时内搞定。
按她的经验，能谈成的事，一个小时就够了；不能谈成，花再多时间也是浪费。
远远地看过去，冯茜早就站在面包店门口等她。
年轻女孩身穿中介门店里统一下发的廉价黑色西装，蓬松马尾随着她四处张望轻轻地摇晃。她看上去1.60出头，五官大气舒朗，从不见她化妆，饱满的脸颊上冒着一两颗小痘。
一副未经雕琢的、年轻又充满干劲儿的模样。
陈慕快步穿过马路，临近跟前时冲她打招呼，“我在家算好了租金，合同条款也准备给她加一条。
“一会儿你就负责当和事佬，有些话从你嘴里说出来比较好。”
她边说边抽出一张纸递给冯茜，“这是最终报价和关于打通墙壁侧门的保证条款。我给施工方看过户型图，理论上可以打通，但如果张老板坚持不肯，折中办法就是只打通一道侧门。
“这事就咱俩知道，你一定坚持到最后再提。”
末了，陈慕扫了扫她那双微微闪光的大眼，向她伸出手，“冯经理，成了我请你吃顿好的。”
“啊？”对面小冯经理有些发傻，下意识地与她握手，“你就这么把底价告诉我了？那，那要是没成呢？”
“嗨，”陈慕大手一挥，有点破釜沉舟的意思，“不成就不成呗，再找就是了。”
两人相视一笑，心照不宣地推门进去。
落地窗旁的小圆桌边坐着张老板和他的爱人，黄清文。
黄清文一脸严肃，颇有高中班主任的气质，深红色短发看得出精心打理过，穿了件最近流行的黄色新中式连衣裙。
“两位好，”陈慕没等冯茜开口，进门就打起招呼，“我是陈慕，今天想跟两位再聊聊。”
对面的黄清文开口，透着一股礼貌又不容拒绝的气势，“陈老板好，听我先生说你是痛快人，正好我也是个直脾气，首先，我不同意打通这面墙。”
“我明白你的顾虑，”陈慕抿了口茶，淡淡笑着，“不如这样，我承诺等租期到了按原样给你复原回去，你说怎么样？
“装修、监理这些费用我来承担，有后续问题我也愿意负责。”
黄清文仔细打量着她，语气却不肯放松，“话是这么说，可真到那会儿你一拍屁股走了，我去哪儿找你？
“这店我们是攒了大半辈子钱才买的，现在搬家去上海才对外出租，搞不好以后还要回岚市。”
那位张老板在一旁讪讪地听着，根本插不上话。陈慕心想，既然愿意见面，那就有商量余地。黄女士不过是想给她个下马威，等下好谈条件。
对这种人示好妥协没用，你越弱，她越强。
她索性也不着急，环顾一圈店内摆设。
即便今天要谈判，张老板还是做了好几炉面包，室内一股麦香气环绕。陈慕想了想便问，“请问两位，打算什么时候去上海？”
这没头没尾的话问得夫妻一愣，他俩对视后有些尴尬。陈慕见状隐约猜到什么，赶紧解释，“哦不好意思，我不是要打听你们的私事。
“那天我跟朋友来看店，张老板说到女儿在上海开咖啡厅，我想你们应该是因为女儿才决定搬去上海。”
黄清文闻言，脸色稍稍软化，好似有些埋怨似地说，“没错。她呀，在外面年了几年书，本来找了个上海外企工作嘛，结果干不到两年就不干了，跑去开什么咖啡厅，做什么、什么主理人，是叫这个吧？
“她和朋友俩人整天瞎忙乎，打电话就是什么咖啡产地、这香那香，什么深啊浅啊的，搞不懂这些年轻人。”
一旁的张老板终于逮到空隙，趁机插话到，“就是太辛苦了呀。她跟朋友两个女孩子怎么搞得过来，我爱人说过去还能帮帮忙。
他边说边看了看窗外，语气有些落寞，“这家店我开了快二十年，早先是个租来的小门脸。后来开发商在旁边建了新小区，这里沿街盖了一溜商铺，我东拼西借凑钱才买下这一间。
“陈老板，我和爱人对这里很有感情的呀。”
陈慕眼神一闪，心想你们夫妻硬的软的都来了，这下可以切正题了吧？
她看了看身边的冯茜，装出一副十分为难的样子，“冯经理你看，你是知道的，我做餐厅肯定要重新装修，先不说打不打通这事，光是水电、消防肯定都要整改，原先这布局不可避免地要动，除非我也卖面包算了。”
小冯经理眨眨眼，很知趣地接过话茬，“当然当然，张老板和黄女士也是讲道理的，如果涉及到硬性要求的改动那自然会配合，合同里也有相关条款。
“目前对于打通这件事，主要是怕影响到房屋结构稳定性，未来即使恢复原样也可能存在安全隐患。至于租金方面，双方分歧倒比较小。
“既然双方都这么有诚意了，不如再考虑考虑，各退一步怎么样？”
话音刚落，张老板不由地看向爱人，眼瞅黄清文也面露犹豫，他还真有点担心这事儿谈黄了。
毕竟女儿那边已经催了又催，他们夫妻俩等了两三个月才碰到这个看起来还算靠谱的，错过这村可就没这店了。
“那个，”张老板看向冯茜，脸色有些捉摸不定，“各退一步，这是怎么说？”
冯茜眼神一闪，立刻掏出张白纸，举起笔画了几道，“你看，中间这堵墙可以不打通，但人家毕竟是要做餐厅嘛，两边你来我往肯定要通行，那就只开一扇门。
“这排商铺在建时承重柱都放在布局中央，墙上开门不影响结构稳定。隔壁超市也是这样，当时装修也通过工程施工监理了，肯定没问题。”
听完她解释，黄清文的疑虑稍有缓解，抿了抿嘴试探地问，“老张，是她说的这样吗？”
张老板轻轻叹口气，点头答到，“确实是她说的这么回事。”
看见爱人有所动摇，他也就没什么理由再继续坚持，索性就问陈慕，“那到时候恢复原状你准备怎么承诺？口说无凭，咱们是不是要写在合同里？”
陈慕不动声色，一派知书达理的模样，“那是自然。冯经理，这种条款可以加进去吧？
“哦对了，我想把违约金也改一下，为了表达诚意，五年期租约如果我提前撤店，到时再多付一个月房租。”
“啊？”正在合同模版上写写画画的冯茜一听，立马抬头问，“真，真的吗？”
“那租金这边，张老板和黄女士还有什么意见吗？”
那两位显然没料到陈慕忽然这么大转变，尤其是黄清文，脸色越发软下来，“陈老板，你这样做生意我都要担心了。
“不瞒你说，我女儿开那个店，大小事情她都经历了个遍。你们年轻人啊太讲道理，脸皮又薄，这样以后要吃亏的呀。”
“不算吃亏，写在合同里你情我愿。大家有诚信、讲道理，不过我也希望这违约金以后用不上。”
说完，陈慕和冯茜相视一笑，转头看向夫妻俩，“今天咱们这就算谈妥了吧？”
黄清文的脸上忽然露出浅笑，语气也渐柔，“哎呀，你这样我怎么好意思。算了算了，就当我支持你们年轻人创业吧，谁叫我自己也有个不省心的闺女。
“这样，租金每平方我再降点，图个吉利就一平米18块好不好，陈老板？”
那边话音未落，陈慕早已心算出来月租，便宜几千块对她来说聊胜于无，关键是装修的麻烦解决了不少。
她对黄清文和张老板点点头，不卑不亢地笑，“下次再回来，两位一定来店里看看。”
告别面包店夫妻，冯茜决定立刻回店里准备合同事宜，越快越好，落笔为安。
陈慕见她要扫共享单车，直接叫住她，“我送你回去，还欠你一顿饭。”
“是哦，我一高兴都忘了！”想到大笔佣金即将入手，冯茜很是兴奋，“陈老板，我不着急，等你这店开起来我再吃也行！”
陈慕看她好像比自己还开心，不禁又低头一笑。这才万里长征第一步，接下来样样事都等着她。
“哎呀，差点忘了。”副驾的冯茜突然小声嘀咕到，“明天中秋节，我还没买回梅镇的票。”
对哦，又到中秋了。
陈慕掀起眼皮，扫了眼后视镜下荡悠悠的小纸签儿。
她该去一趟永乡了。
作者有话说：
本集专注推剧情了，下集预告：小顾警官中秋夜打游戏惨遭陈老板虐待～～～
嘿嘿，本咕终于放假啦！收到了新耳机，即将一边狠狠听歌一边颠颠地码字！