第16章 开放定制
夏泽又琢磨了一晚上，最终定了第三版。
基础定制（单角色，标准复杂度）：1500元。中等定制（单角色，高复杂度/含道具）：2200元。高级定制（角色+场景/多角色组合）：3500元起。特殊件：私信沟通，单独报价。
工期：每件作品7-15个工作日，视复杂度而定。
一次只接一单。
这最后一条是他自己加的。
苏红冉问他为什么不多接几单提高收入，他回答：“我还在做店里展柜的陈列品，时间不够。而且定制件我不想赶工，赶出来的东西我自己看不过眼。”
苏红冉没再说什么。
她跟夏泽打交道够久了，对他这种宁可少赚钱也不降低品质的性子摸得很清楚。
当天傍晚，夏泽把定价公告编辑好，配了一张工作台的照片——上面摆着他最近做的几个小件，有一只巴掌大的锦鲤，一朵半开的莲花，还有一只正在洗脸的小猫，都是拿来填展柜的。
发布。
公告发出去半小时，私信就炸了。
询价的、下单的、问能不能加急的、问能不能做真人手办的、问能不能做十八禁的——什么都有。
夏泽挨个看了一遍，默默把最后那条举报了。
他按照时间顺序，从最早的询价消息开始往回翻，逐条筛选。
筛选标准很简单：需求描述清楚的，态度正常的，优先。
翻到底部的时候，他又看到了那个ID——“XYQ”。
四天前的消息。两条。
【你好，看了你的作品，水平很高。请问定制什么时候开放？】
【价格不设限。】
夏泽这次多看了几秒。
“价格不设限”这几个字放在众多询价里，确实扎眼。不是那种炫富式的张扬——措辞很克制，但意思很直白：钱不是问题，我要的是品质。
他点开这个人的主页。
没有视频，没有动态，粉丝数为零，关注列表里只有一个人——他。
干净得不太正常。
夏泽想了想，没有第一时间回复，而是先处理了排在前面的消息。
排在最前面的是一个叫“球球妈妈”的用户，发消息的时间比XYQ还早两天，内容很简短：
【博主你好，我女儿今年五岁，特别喜欢你做的那只垂耳兔，她反复看了好多遍，问我能不能买一只。请问多少钱？】
后面附了一张截图，是个小女孩趴在平板前面看视频的侧脸，屏幕上正放着他做垂耳兔的片段。
夏泽盯着那张截图看了一会儿。
他回复：【你好，垂耳兔是展示品，不出售。但可以定制一只同款，基础定制价格1500元，工期约7天。如果需要的话私信跟我确认细节。】
消息发出去不到两分钟，对方就回了。
【好的好的！太感谢了！我女儿知道了肯定高兴坏了！尺寸颜色什么的都按你视频里的来就行，不用改！】
夏泽确认了订单细节，收了200的定金，在手机备忘录里记下了第一笔定制单的信息。
第一单。
一千五百块。
他看着备忘录里那个数字，嘴角翘起。
一千年来都在替别人做事，头一回为自己挣钱。
这个感觉——挺好的。
他把手机放下，从材料架上取了一块新的软陶泥，放在掌心揉开。
窗外，梧桐里的路灯亮了，暖黄色的光透过玻璃落在工作台上。
元宝不知道什么时候跳上了窗台，蹲在那里，歪着头看他揉泥，爪子在玻璃上轻轻挠了两下。
夏泽朝它比了个“等着”的手势，起身去厨房开了一个猫罐头，倒在门口的小碟子里。
元宝跳下窗台，跑过去埋头吃。
夏泽回到工作台前，开始给第一位客人做垂耳兔。
-
许晏清提前一天飞到了南城。
会议是周三上午，他周二晚上就到了。
方旭在机场接的他，黑色的商务车停在到达层，方旭拉开后车门，许晏清弯腰坐进去，第一句话不是问酒店安排，而是——
“查到那个博主的具体地址了吗？”
方旭系安全带的手顿了一下。
“查到了。南城老城区，梧桐里78号。”
“什么店？”
“实体店，也叫'阿泽手作'，一楼是铺面，卖手工粘土作品，不设体验区。”
许晏清点了一下头，没再问。
方旭从后视镜里看了一眼老板的脸。
上百亿身家的人，坐经济舱都嫌费事的主儿，为了一个粘土博主专程飞一趟南城——虽然名义上是来开会，但谁信？
他很识趣地没多嘴。
酒店是南城最好的一家，江景房，落地窗正对着南江的夜景。
许晏清进了房间，没怎么看窗外的景色，把西装外套脱了扔在沙发上，换了件黑色的圆领长袖T恤和深灰色休闲裤，在镜子前站了一会儿。
一米八九的个头，身材比例好得过分，宽肩窄腰长腿，穿什么都像在拍杂志，但他今天不想太正式，也不想太随意——他是去看一个手艺人的铺子，不是去谈投资。
穿正装会给人压迫感，穿得太居家又显得不尊重。
他把长袖的袖子推到小臂中段，露出手腕上一只低调的运动手表，整了一下头发——前额的碎发微微挡住一点眉骨的角度，看起来没那么锐利。
不错。
他对镜子里的自己点了一下头，随后又觉得这个举动有点可笑——他什么时候出门前会对着镜子审视自己了？
算了。
他拿起手机，打开短视频APP，翻到“阿泽手作”的主页。
三条视频了。
第三条是今天新发的——给第一位客人做的垂耳兔定制件的制作过程，和前两条一样的拍摄风格，干净，安静，不说话，全程只有环境音和工具碰撞的声音，偶尔能听到远处隐约的鸟叫。
许晏清把新视频完整看了一遍。
这一只垂耳兔和第一条视频里的那只相比，细节处理更加精细了，耳朵内侧新增了毛细血管的纹路——极淡的粉色，用极细的笔尖一点一点勾上去的，不放大几乎看不到。
许晏清放大截图看了那段，喉结动了一下。
这不是做给客户看的，是做给自己看的——正常来说，一个五岁小女孩根本不可能注意到耳朵内侧的毛细血管纹路，这种细节只有手艺人自己在意。
他关掉视频，翻了翻评论区。
点赞最高的评论是：【完了完了我裂开了，这只兔子比我活得精致多了。】
第二高的是：【博主你确定这是粘土做的不是活的？我刚才对着屏幕看了五分钟，那眼珠子像是在看我。】
第三条评论让许晏清停了一下——
【这手不是人的吧。】
和第一条视频里的那条一样的评论，同一个用户发的。
许晏清看了看这个用户的ID——“吃瓜群众0714”——没什么特别，大概就是单纯在夸手艺好。
他退出评论区，回到私信对话框。
他之前发的两条消息还是没有回复。
但主页的公告栏更新了——定价方案出了，一次只接一单。
许晏清看着定价，陷入沉思。
基础定制1500。这个价格，对这个水平的手艺来说，太低了。
他柜子里随便拿一个限量手办出来都是五位数起步，而他现在可以确定，那些手办的精度——不如“阿泽手作”的作品。
但他没有继续私信对方，他不想在线上下单了。
他决定去实地考察。
基础定制（单角色，标准复杂度）：1500元。中等定制（单角色，高复杂度/含道具）：2200元。高级定制（角色+场景/多角色组合）：3500元起。特殊件：私信沟通，单独报价。
工期：每件作品7-15个工作日，视复杂度而定。
一次只接一单。
这最后一条是他自己加的。
苏红冉问他为什么不多接几单提高收入，他回答：“我还在做店里展柜的陈列品，时间不够。而且定制件我不想赶工，赶出来的东西我自己看不过眼。”
苏红冉没再说什么。
她跟夏泽打交道够久了，对他这种宁可少赚钱也不降低品质的性子摸得很清楚。
当天傍晚，夏泽把定价公告编辑好，配了一张工作台的照片——上面摆着他最近做的几个小件，有一只巴掌大的锦鲤，一朵半开的莲花，还有一只正在洗脸的小猫，都是拿来填展柜的。
发布。
公告发出去半小时，私信就炸了。
询价的、下单的、问能不能加急的、问能不能做真人手办的、问能不能做十八禁的——什么都有。
夏泽挨个看了一遍，默默把最后那条举报了。
他按照时间顺序，从最早的询价消息开始往回翻，逐条筛选。
筛选标准很简单：需求描述清楚的，态度正常的，优先。
翻到底部的时候，他又看到了那个ID——“XYQ”。
四天前的消息。两条。
【你好，看了你的作品，水平很高。请问定制什么时候开放？】
【价格不设限。】
夏泽这次多看了几秒。
“价格不设限”这几个字放在众多询价里，确实扎眼。不是那种炫富式的张扬——措辞很克制，但意思很直白：钱不是问题，我要的是品质。
他点开这个人的主页。
没有视频，没有动态，粉丝数为零，关注列表里只有一个人——他。
干净得不太正常。
夏泽想了想，没有第一时间回复，而是先处理了排在前面的消息。
排在最前面的是一个叫“球球妈妈”的用户，发消息的时间比XYQ还早两天，内容很简短：
【博主你好，我女儿今年五岁，特别喜欢你做的那只垂耳兔，她反复看了好多遍，问我能不能买一只。请问多少钱？】
后面附了一张截图，是个小女孩趴在平板前面看视频的侧脸，屏幕上正放着他做垂耳兔的片段。
夏泽盯着那张截图看了一会儿。
他回复：【你好，垂耳兔是展示品，不出售。但可以定制一只同款，基础定制价格1500元，工期约7天。如果需要的话私信跟我确认细节。】
消息发出去不到两分钟，对方就回了。
【好的好的！太感谢了！我女儿知道了肯定高兴坏了！尺寸颜色什么的都按你视频里的来就行，不用改！】
夏泽确认了订单细节，收了200的定金，在手机备忘录里记下了第一笔定制单的信息。
第一单。
一千五百块。
他看着备忘录里那个数字，嘴角翘起。
一千年来都在替别人做事，头一回为自己挣钱。
这个感觉——挺好的。
他把手机放下，从材料架上取了一块新的软陶泥，放在掌心揉开。
窗外，梧桐里的路灯亮了，暖黄色的光透过玻璃落在工作台上。
元宝不知道什么时候跳上了窗台，蹲在那里，歪着头看他揉泥，爪子在玻璃上轻轻挠了两下。
夏泽朝它比了个“等着”的手势，起身去厨房开了一个猫罐头，倒在门口的小碟子里。
元宝跳下窗台，跑过去埋头吃。
夏泽回到工作台前，开始给第一位客人做垂耳兔。
-
许晏清提前一天飞到了南城。
会议是周三上午，他周二晚上就到了。
方旭在机场接的他，黑色的商务车停在到达层，方旭拉开后车门，许晏清弯腰坐进去，第一句话不是问酒店安排，而是——
“查到那个博主的具体地址了吗？”
方旭系安全带的手顿了一下。
“查到了。南城老城区，梧桐里78号。”
“什么店？”
“实体店，也叫'阿泽手作'，一楼是铺面，卖手工粘土作品，不设体验区。”
许晏清点了一下头，没再问。
方旭从后视镜里看了一眼老板的脸。
上百亿身家的人，坐经济舱都嫌费事的主儿，为了一个粘土博主专程飞一趟南城——虽然名义上是来开会，但谁信？
他很识趣地没多嘴。
酒店是南城最好的一家，江景房，落地窗正对着南江的夜景。
许晏清进了房间，没怎么看窗外的景色，把西装外套脱了扔在沙发上，换了件黑色的圆领长袖T恤和深灰色休闲裤，在镜子前站了一会儿。
一米八九的个头，身材比例好得过分，宽肩窄腰长腿，穿什么都像在拍杂志，但他今天不想太正式，也不想太随意——他是去看一个手艺人的铺子，不是去谈投资。
穿正装会给人压迫感，穿得太居家又显得不尊重。
他把长袖的袖子推到小臂中段，露出手腕上一只低调的运动手表，整了一下头发——前额的碎发微微挡住一点眉骨的角度，看起来没那么锐利。
不错。
他对镜子里的自己点了一下头，随后又觉得这个举动有点可笑——他什么时候出门前会对着镜子审视自己了？
算了。
他拿起手机，打开短视频APP，翻到“阿泽手作”的主页。
三条视频了。
第三条是今天新发的——给第一位客人做的垂耳兔定制件的制作过程，和前两条一样的拍摄风格，干净，安静，不说话，全程只有环境音和工具碰撞的声音，偶尔能听到远处隐约的鸟叫。
许晏清把新视频完整看了一遍。
这一只垂耳兔和第一条视频里的那只相比，细节处理更加精细了，耳朵内侧新增了毛细血管的纹路——极淡的粉色，用极细的笔尖一点一点勾上去的，不放大几乎看不到。
许晏清放大截图看了那段，喉结动了一下。
这不是做给客户看的，是做给自己看的——正常来说，一个五岁小女孩根本不可能注意到耳朵内侧的毛细血管纹路，这种细节只有手艺人自己在意。
他关掉视频，翻了翻评论区。
点赞最高的评论是：【完了完了我裂开了，这只兔子比我活得精致多了。】
第二高的是：【博主你确定这是粘土做的不是活的？我刚才对着屏幕看了五分钟，那眼珠子像是在看我。】
第三条评论让许晏清停了一下——
【这手不是人的吧。】
和第一条视频里的那条一样的评论，同一个用户发的。
许晏清看了看这个用户的ID——“吃瓜群众0714”——没什么特别，大概就是单纯在夸手艺好。
他退出评论区，回到私信对话框。
他之前发的两条消息还是没有回复。
但主页的公告栏更新了——定价方案出了，一次只接一单。
许晏清看着定价，陷入沉思。
基础定制1500。这个价格，对这个水平的手艺来说，太低了。
他柜子里随便拿一个限量手办出来都是五位数起步，而他现在可以确定，那些手办的精度——不如“阿泽手作”的作品。
但他没有继续私信对方，他不想在线上下单了。
他决定去实地考察。