第3章 体面之下
上午十点，沈氏集团顶层会议室。
二十米长的黑檀木会议桌旁面对面坐了两排人，室内很安静，只听得见文件翻动的沙沙声。
沈知予坐在主位，左手边是他的法务和财务总监，右手边是秘书李思。
他穿着炭灰色暗条纹西装，素色的领带打了一圈温莎结。鼻梁上的金丝眼镜镜片反着光，掩盖了他的情绪。
而他对面，是沈星辞和他的Novoia团队，除了沈星辞所有人都是正襟危坐。
沈知予抬眼，看着对面，竟觉得有些诡异。
一个二十三岁的年轻人，穿着和自己同品牌的高定西装，戴着同款的眼镜，连双手交叠放在桌面上的姿势，都和他几乎一样。
“关于Novoia提出的第五条款，”沈知予的财务总监王总监推了推眼镜，语气平平，“百分之十五的年利润分成太高了，超出了沈氏同类项目的常规标准。”
沈星辞那边一位金发高管立刻反驳。
“王总监，沈氏只提供渠道，核心技术和产品IP都在Novoia手上，这个分成点数很合理。”
“刘总监，”沈知予的法务总监赵律师敲了敲桌面，“第七款，关于IP衍生权益，我方也无法接受。条款要求所有衍生品开发权都归Novoia。没有沈氏在国内的布局，IP再好也推不出去。”
沈知予没说话，垂着眼，指尖捏着钢笔，偶尔在文件上划一下。
就在这时，他感觉裤腿传来一阵轻微的摩擦。
这个触感很轻。
沈知予只是觉得应该是谁不小心碰到了，想着过后应该把这个长条形的桌子换一换了，其他并未理会。
但那触感没有消失，反而顺着他的西裤，从脚踝处，慢慢的，目的明确的向上移动。
沈知予握笔的手指顿住了。
他抬眼看向桌子对面。沈星辞正专注的听着下属汇报，侧脸线条干净，对桌下的骚动恍若未觉。
然而此刻在桌下，沈星辞的鞋尖正小心翼翼的蹭着沈知予的小腿肚。
沈知予的不动声色的咽了咽口水。
他没动，只是把眼帘垂的更低了，睫毛和眼镜完全遮住了眼里的神色。
桌上的谈判还在继续。
“赵律师，关于IP问题，我们可以让步，衍生品共同开发，但利润分配需要另外算。”
Novoia的金发高管说。
“那我们回到利润分成的问题，”王总监寸步不让，“百分之八，这是我方的底线。Novoia需要考虑沈氏为此投入的宣发和渠道维护成本。”
Novoia的代表们交换了一下眼色，最后都看向了那个一直没怎么说话的年轻人，是一年前空降下来的他们的顾问，沈星辞。
“沈顾问，”金发高管把问题抛了过去，“您怎么看？”
沈星辞这才把目光从文件上移开，看向沈知予，嘴角带着礼貌的微笑。
“我相信沈总——”他特意加重了“沈总”这两个字，“会给出一个对双方都公平的方案。”
说话间，桌下的那只脚，已经不满足于在小腿的试探。鞋尖勾着西裤的缝线，继续向上。
沈知予放在桌上的左手，指节收紧，骨节因为用力而泛出青白。
那只脚终于找到了目标。
鞋尖轻轻勾住了他衬衫夹的金属扣。
沈知予的呼吸停了一拍。
“公平？”他终于开口，尽量让声音听不出起伏，“Novoia的方案我看过了。技术入股，加百分之十五的利润分成。沈星辞，”他第一次在这场会议上叫了他的全名，“你是在跟沈氏谈合作，还是仗着自己是个小孩儿，在许愿？”
桌下的鞋尖非但没退，反而用鞋跟轻轻敲击了一下。
一下又一下。
沈星辞靠在椅背上，双手十指交叉放在身前，姿态放松，显然并没有把沈知予后面的话放在心上。
“小叔，现在是公事。”他微笑着提醒，语气恭敬，“您应该叫我沈顾问。”
“沈顾问？”
沈知予重复了一遍，微微偏头，鼻间发出一声短促的气音。
“好。沈顾问，”他点了点桌上的文件，“关于技术评估，沈氏的团队认为，Novoia的核心算法存在冗余。如果无法在一个月内优化更多，这份技术入股的提议，完全不能奏效。”
沈星辞团队的人脸色微变。这是他们内部还没解决的技术瓶颈，没想到沈知予会直接点出来。
“至于利润分成”沈知予放下手里的笔，双手交叉，“沈氏最多出到八个点。这是底线。”
桌下，那只脚的动作停了。
沈星辞看着他，镜片后的眼睛里，那份平静终于起了波澜，浮起一丝玩味。
“沈总，”沈星辞身体微微前倾，手肘支在桌面上，“您这个点数，似乎没有表现出沈氏的诚意。”
他话音刚落，桌下的鞋尖再次动作，这一次，不再是试探，而是用鞋底侧面，贴着他的小腿肌肉，缓慢的上下磨蹭。
一阵麻意从脊椎尾部窜上来，让他胃里一阵翻搅。
沈知予交叉的手攥紧，手背青筋暴起。
不过他还是维持着一贯的冷静，这种时候因为一个小孩儿就自乱阵脚，怕是会被笑掉大牙了。
“沈顾问，”沈知予的视线落在沈星辞身上，语气平静，“我很好奇，支持Novoia完成这轮扩张的，是哪家风投？我听说，你们和投资方签了对赌协议，如果一年内净利润无法达到五千万，你个人需要出让百分之三十的股权。”
沈星辞脸上的微笑，第一次出现了裂痕。
桌下的那只脚，也彻底停了下来。
他没想到沈知予会查到这一层，这是他融资时的机密。
沈知予没有理会他的错愕，继续说。
“和沈氏合作，是你达成对赌唯一的路。所以，该做出让步的是你，不是我们沈氏。”
他身体微微后靠，双手十指交叉。
“现在，我来告诉你什么是诚意。”他的声音平稳，“方案是百分之八的利润分成，以及沈氏对IP衍生品的控股权。今天签完，项目可以立刻启动。”
沈知予顿了顿，目光扫过对面Novoia团队一张张发白的脸。
“或者，我让法务部，把Novoia的技术漏洞和这份对赌协议，发给你的投资方参考。”
会议室里一片死寂。
沈知予没再看沈星辞。他偏过头，对秘书说，声音不大，却清晰的传到每个人耳朵里。
“李思，通知一下，下午和盛科集团的战略会议，提前到两点。”
说完，他便不再开口，静静的等着结果。
时间一秒一秒的过去。
终于，在沉默中，沈星辞缓缓的笑了一下。
那笑容里带着一丝棋逢对手的兴味。
他收回了桌下的脚，坐直了身体。
他看着那个将自己所有后路都堵死，却依然体面到一丝不苟的男人。
“小叔。”
他开口，声音带着一丝沙哑。
“我签。”
二十米长的黑檀木会议桌旁面对面坐了两排人，室内很安静，只听得见文件翻动的沙沙声。
沈知予坐在主位，左手边是他的法务和财务总监，右手边是秘书李思。
他穿着炭灰色暗条纹西装，素色的领带打了一圈温莎结。鼻梁上的金丝眼镜镜片反着光，掩盖了他的情绪。
而他对面，是沈星辞和他的Novoia团队，除了沈星辞所有人都是正襟危坐。
沈知予抬眼，看着对面，竟觉得有些诡异。
一个二十三岁的年轻人，穿着和自己同品牌的高定西装，戴着同款的眼镜，连双手交叠放在桌面上的姿势，都和他几乎一样。
“关于Novoia提出的第五条款，”沈知予的财务总监王总监推了推眼镜，语气平平，“百分之十五的年利润分成太高了，超出了沈氏同类项目的常规标准。”
沈星辞那边一位金发高管立刻反驳。
“王总监，沈氏只提供渠道，核心技术和产品IP都在Novoia手上，这个分成点数很合理。”
“刘总监，”沈知予的法务总监赵律师敲了敲桌面，“第七款，关于IP衍生权益，我方也无法接受。条款要求所有衍生品开发权都归Novoia。没有沈氏在国内的布局，IP再好也推不出去。”
沈知予没说话，垂着眼，指尖捏着钢笔，偶尔在文件上划一下。
就在这时，他感觉裤腿传来一阵轻微的摩擦。
这个触感很轻。
沈知予只是觉得应该是谁不小心碰到了，想着过后应该把这个长条形的桌子换一换了，其他并未理会。
但那触感没有消失，反而顺着他的西裤，从脚踝处，慢慢的，目的明确的向上移动。
沈知予握笔的手指顿住了。
他抬眼看向桌子对面。沈星辞正专注的听着下属汇报，侧脸线条干净，对桌下的骚动恍若未觉。
然而此刻在桌下，沈星辞的鞋尖正小心翼翼的蹭着沈知予的小腿肚。
沈知予的不动声色的咽了咽口水。
他没动，只是把眼帘垂的更低了，睫毛和眼镜完全遮住了眼里的神色。
桌上的谈判还在继续。
“赵律师，关于IP问题，我们可以让步，衍生品共同开发，但利润分配需要另外算。”
Novoia的金发高管说。
“那我们回到利润分成的问题，”王总监寸步不让，“百分之八，这是我方的底线。Novoia需要考虑沈氏为此投入的宣发和渠道维护成本。”
Novoia的代表们交换了一下眼色，最后都看向了那个一直没怎么说话的年轻人，是一年前空降下来的他们的顾问，沈星辞。
“沈顾问，”金发高管把问题抛了过去，“您怎么看？”
沈星辞这才把目光从文件上移开，看向沈知予，嘴角带着礼貌的微笑。
“我相信沈总——”他特意加重了“沈总”这两个字，“会给出一个对双方都公平的方案。”
说话间，桌下的那只脚，已经不满足于在小腿的试探。鞋尖勾着西裤的缝线，继续向上。
沈知予放在桌上的左手，指节收紧，骨节因为用力而泛出青白。
那只脚终于找到了目标。
鞋尖轻轻勾住了他衬衫夹的金属扣。
沈知予的呼吸停了一拍。
“公平？”他终于开口，尽量让声音听不出起伏，“Novoia的方案我看过了。技术入股，加百分之十五的利润分成。沈星辞，”他第一次在这场会议上叫了他的全名，“你是在跟沈氏谈合作，还是仗着自己是个小孩儿，在许愿？”
桌下的鞋尖非但没退，反而用鞋跟轻轻敲击了一下。
一下又一下。
沈星辞靠在椅背上，双手十指交叉放在身前，姿态放松，显然并没有把沈知予后面的话放在心上。
“小叔，现在是公事。”他微笑着提醒，语气恭敬，“您应该叫我沈顾问。”
“沈顾问？”
沈知予重复了一遍，微微偏头，鼻间发出一声短促的气音。
“好。沈顾问，”他点了点桌上的文件，“关于技术评估，沈氏的团队认为，Novoia的核心算法存在冗余。如果无法在一个月内优化更多，这份技术入股的提议，完全不能奏效。”
沈星辞团队的人脸色微变。这是他们内部还没解决的技术瓶颈，没想到沈知予会直接点出来。
“至于利润分成”沈知予放下手里的笔，双手交叉，“沈氏最多出到八个点。这是底线。”
桌下，那只脚的动作停了。
沈星辞看着他，镜片后的眼睛里，那份平静终于起了波澜，浮起一丝玩味。
“沈总，”沈星辞身体微微前倾，手肘支在桌面上，“您这个点数，似乎没有表现出沈氏的诚意。”
他话音刚落，桌下的鞋尖再次动作，这一次，不再是试探，而是用鞋底侧面，贴着他的小腿肌肉，缓慢的上下磨蹭。
一阵麻意从脊椎尾部窜上来，让他胃里一阵翻搅。
沈知予交叉的手攥紧，手背青筋暴起。
不过他还是维持着一贯的冷静，这种时候因为一个小孩儿就自乱阵脚，怕是会被笑掉大牙了。
“沈顾问，”沈知予的视线落在沈星辞身上，语气平静，“我很好奇，支持Novoia完成这轮扩张的，是哪家风投？我听说，你们和投资方签了对赌协议，如果一年内净利润无法达到五千万，你个人需要出让百分之三十的股权。”
沈星辞脸上的微笑，第一次出现了裂痕。
桌下的那只脚，也彻底停了下来。
他没想到沈知予会查到这一层，这是他融资时的机密。
沈知予没有理会他的错愕，继续说。
“和沈氏合作，是你达成对赌唯一的路。所以，该做出让步的是你，不是我们沈氏。”
他身体微微后靠，双手十指交叉。
“现在，我来告诉你什么是诚意。”他的声音平稳，“方案是百分之八的利润分成，以及沈氏对IP衍生品的控股权。今天签完，项目可以立刻启动。”
沈知予顿了顿，目光扫过对面Novoia团队一张张发白的脸。
“或者，我让法务部，把Novoia的技术漏洞和这份对赌协议，发给你的投资方参考。”
会议室里一片死寂。
沈知予没再看沈星辞。他偏过头，对秘书说，声音不大，却清晰的传到每个人耳朵里。
“李思，通知一下，下午和盛科集团的战略会议，提前到两点。”
说完，他便不再开口，静静的等着结果。
时间一秒一秒的过去。
终于，在沉默中，沈星辞缓缓的笑了一下。
那笑容里带着一丝棋逢对手的兴味。
他收回了桌下的脚，坐直了身体。
他看着那个将自己所有后路都堵死，却依然体面到一丝不苟的男人。
“小叔。”
他开口，声音带着一丝沙哑。
“我签。”