第22章 第一场会议
启衡的节奏确实快。
沈妄上午刚进组，下午就被拉进了核心碰头会。
这一次，会议室里坐的不只是项目组的人，还有法务、财审以及外部顾问团队。投影幕布滚着一页页资料，桌上的文件堆得比上午还高，谁都没有时间再把他当成一个单纯来凑数的“关系户”——至少，明面上不能。
可不能，不代表不会。
法务总监开口的时候，故意把几项补充协议讲得极快，像生怕慢一点他就能问出什么来。坐在末位的年轻分析师甚至当着他的面轻轻翻了个白眼，小声说了句：“听得懂吗？”
声音不大，却刚好够叫他听见。
沈妄连眼皮都没抬，只把手里的笔转了一圈，目光落在屏幕最下方的一行入住率波动图上。
那是目标项目近十二个月的运营数据，线条看起来平稳，可只要往后延三个月，就会发现节假日后的回落比行业均值更快。别人未必注意，他却偏偏一眼看见。
韩竞大概是上午没能把人压住，这会儿语气更客气，眼神却更冷：“沈先生第一次参加这种会，主要先熟悉流程。专业部分，我们后续再单独沟通。”
话音一落，桌边有人低低笑了笑。
那笑里没有多少遮掩，摆明了是在提醒他——这里不是酒会，更不是你靠一张嘴就能混过去的场子。
沈妄把笔帽扣上，终于抬头：“那我能先问个专业问题吗？”
会议室里顿时静了几秒。
投影上的光照在他脸上，把他原本锋利的眉眼压得更分明。漂亮还是漂亮，可漂亮到了这一步，反倒不显得软，像刀锋被冷光一照，连弧度都透着利。
“你说。”韩竞笑得勉强。
“入住率波动这块，你们用的是运营方自己给的数据，还是第三方抽样修正后的结果？”沈妄翻开资料，指尖压在某一页边角，“如果是前者，没问题；但如果外部路演时直接沿用这套图，很容易被抓住对比样本不足的毛病。”
法务总监皱眉：“这个不影响主体结论。”
“影响谈判姿态。”沈妄看向他，语气平平，“结论是结论，气势是气势。并购做到这个节点，谁先让人觉得自己准备不够，谁就先输了半寸。”
半寸两个字说得很轻，却叫不少人心里一沉。
因为在真正的谈判场上，很多时候输赢就只差这半寸。
外部顾问里一个年纪偏大的男人看了他一眼，忽然问：“那依你看，该怎么改？”
终于有人不再只等着挑错，而是真问。
沈妄站起身，走到屏幕边，没接激光笔，只用手指在图表上点了两个位置。
“先把运营方原始数据和第三方抽样校正拆开，别混着放。其次，补一个淡季回款和周边竞品的对照，这样别人质疑的时候，我们不是被动解释，而是能反过来问——你还有没有别的质疑。”
他说话不快，却极稳，连停顿都带着种清楚的把控。原本只想看他出丑的人，慢慢都没再出声。
连那个翻白眼的年轻分析师都坐直了点。
沈妄说完，把文件合上，视线重新扫过一圈：“另外，法务那边刚才提到的补充协议里，有两个排他条款和目前并购框架存在边界重叠。现在不处理，后面一定有人拿来拖进度。”
这一次，连法务总监都没能立刻反驳。
会议室像被人按下静音。
过了几秒，角落里忽然传来极轻的一声：“他说得没错。”
是裴宴。
不知道什么时候，他已经站在玻璃门外，手里拿着一份刚打印出来的材料。门是半开的，他显然已经听了一会儿。
所有人都下意识站直。韩竞更是脸色微变：“裴总。”
裴宴走进来，视线落在屏幕上停了两秒，才淡声道：“按他说的改。明天中午之前，我要新版本。”
没人敢再多说一个字。
会散的时候，气氛已经和刚开始截然不同。那些原本带着打量和轻蔑的目光，终于掺进了点别的东西——忌惮、认真，还有一丝说不清的烦躁。
因为他们都意识到了，裴宴不是把人随手扔进来凑数，而是真有意让沈妄进场。
而沈妄，也确实配得上这个位置。
人都走得差不多了，沈妄还坐在原位，把刚才临时记下的几笔批注重新抄整齐。
有人敲了敲桌面。
他抬头，看见裴宴把一杯咖啡放到他手边。
不是会所里那种顺手递来的纸杯，而是启衡茶水间常用的黑色陶瓷杯。杯壁温热，咖啡香气压得很稳。
旁边还站着没来得及离开的两个项目成员，视线一下都微妙了。
沈妄却像没看见，抬眼问：“奖励？”
“醒脑。”裴宴说，“后面还有材料要看。”
“我以为裴总至少会夸我一句。”
裴宴看着他，语气很淡：“夸了你会飘？”
沈妄笑了：“那得看是谁夸。”
“少贫。”裴宴转身前，又停了一下，“下午那几个点，说得不错。”
一句很轻的认可，偏偏比当众表扬更让人上头。
沈妄垂眸看着那杯咖啡，忽然觉得苦味都顺眼了点。
等他回到工位，旁边有人没忍住，低声问：“裴总居然给你留咖啡？”
沈妄抬眼看过去，神色一如既往地松散：“羡慕啊？”
对方被噎得不轻，半晌没接上话。
沈妄低头喝了一口。咖啡苦得很，后劲却足。就像裴宴这个人，冷归冷，压在心口的时候却有种说不出的分量。
他把杯子放回桌上，手指在杯沿上轻轻一敲，忽然意识到一个很危险的事实——他好像开始有点喜欢这种被人认真接住的感觉了。
而这种感觉，一旦习惯，就很难戒。
沈妄上午刚进组，下午就被拉进了核心碰头会。
这一次，会议室里坐的不只是项目组的人，还有法务、财审以及外部顾问团队。投影幕布滚着一页页资料，桌上的文件堆得比上午还高，谁都没有时间再把他当成一个单纯来凑数的“关系户”——至少，明面上不能。
可不能，不代表不会。
法务总监开口的时候，故意把几项补充协议讲得极快，像生怕慢一点他就能问出什么来。坐在末位的年轻分析师甚至当着他的面轻轻翻了个白眼，小声说了句：“听得懂吗？”
声音不大，却刚好够叫他听见。
沈妄连眼皮都没抬，只把手里的笔转了一圈，目光落在屏幕最下方的一行入住率波动图上。
那是目标项目近十二个月的运营数据，线条看起来平稳，可只要往后延三个月，就会发现节假日后的回落比行业均值更快。别人未必注意，他却偏偏一眼看见。
韩竞大概是上午没能把人压住，这会儿语气更客气，眼神却更冷：“沈先生第一次参加这种会，主要先熟悉流程。专业部分，我们后续再单独沟通。”
话音一落，桌边有人低低笑了笑。
那笑里没有多少遮掩，摆明了是在提醒他——这里不是酒会，更不是你靠一张嘴就能混过去的场子。
沈妄把笔帽扣上，终于抬头：“那我能先问个专业问题吗？”
会议室里顿时静了几秒。
投影上的光照在他脸上，把他原本锋利的眉眼压得更分明。漂亮还是漂亮，可漂亮到了这一步，反倒不显得软，像刀锋被冷光一照，连弧度都透着利。
“你说。”韩竞笑得勉强。
“入住率波动这块，你们用的是运营方自己给的数据，还是第三方抽样修正后的结果？”沈妄翻开资料，指尖压在某一页边角，“如果是前者，没问题；但如果外部路演时直接沿用这套图，很容易被抓住对比样本不足的毛病。”
法务总监皱眉：“这个不影响主体结论。”
“影响谈判姿态。”沈妄看向他，语气平平，“结论是结论，气势是气势。并购做到这个节点，谁先让人觉得自己准备不够，谁就先输了半寸。”
半寸两个字说得很轻，却叫不少人心里一沉。
因为在真正的谈判场上，很多时候输赢就只差这半寸。
外部顾问里一个年纪偏大的男人看了他一眼，忽然问：“那依你看，该怎么改？”
终于有人不再只等着挑错，而是真问。
沈妄站起身，走到屏幕边，没接激光笔，只用手指在图表上点了两个位置。
“先把运营方原始数据和第三方抽样校正拆开，别混着放。其次，补一个淡季回款和周边竞品的对照，这样别人质疑的时候，我们不是被动解释，而是能反过来问——你还有没有别的质疑。”
他说话不快，却极稳，连停顿都带着种清楚的把控。原本只想看他出丑的人，慢慢都没再出声。
连那个翻白眼的年轻分析师都坐直了点。
沈妄说完，把文件合上，视线重新扫过一圈：“另外，法务那边刚才提到的补充协议里，有两个排他条款和目前并购框架存在边界重叠。现在不处理，后面一定有人拿来拖进度。”
这一次，连法务总监都没能立刻反驳。
会议室像被人按下静音。
过了几秒，角落里忽然传来极轻的一声：“他说得没错。”
是裴宴。
不知道什么时候，他已经站在玻璃门外，手里拿着一份刚打印出来的材料。门是半开的，他显然已经听了一会儿。
所有人都下意识站直。韩竞更是脸色微变：“裴总。”
裴宴走进来，视线落在屏幕上停了两秒，才淡声道：“按他说的改。明天中午之前，我要新版本。”
没人敢再多说一个字。
会散的时候，气氛已经和刚开始截然不同。那些原本带着打量和轻蔑的目光，终于掺进了点别的东西——忌惮、认真，还有一丝说不清的烦躁。
因为他们都意识到了，裴宴不是把人随手扔进来凑数，而是真有意让沈妄进场。
而沈妄，也确实配得上这个位置。
人都走得差不多了，沈妄还坐在原位，把刚才临时记下的几笔批注重新抄整齐。
有人敲了敲桌面。
他抬头，看见裴宴把一杯咖啡放到他手边。
不是会所里那种顺手递来的纸杯，而是启衡茶水间常用的黑色陶瓷杯。杯壁温热，咖啡香气压得很稳。
旁边还站着没来得及离开的两个项目成员，视线一下都微妙了。
沈妄却像没看见，抬眼问：“奖励？”
“醒脑。”裴宴说，“后面还有材料要看。”
“我以为裴总至少会夸我一句。”
裴宴看着他，语气很淡：“夸了你会飘？”
沈妄笑了：“那得看是谁夸。”
“少贫。”裴宴转身前，又停了一下，“下午那几个点，说得不错。”
一句很轻的认可，偏偏比当众表扬更让人上头。
沈妄垂眸看着那杯咖啡，忽然觉得苦味都顺眼了点。
等他回到工位，旁边有人没忍住，低声问：“裴总居然给你留咖啡？”
沈妄抬眼看过去，神色一如既往地松散：“羡慕啊？”
对方被噎得不轻，半晌没接上话。
沈妄低头喝了一口。咖啡苦得很，后劲却足。就像裴宴这个人，冷归冷，压在心口的时候却有种说不出的分量。
他把杯子放回桌上，手指在杯沿上轻轻一敲，忽然意识到一个很危险的事实——他好像开始有点喜欢这种被人认真接住的感觉了。
而这种感觉，一旦习惯，就很难戒。