第104章
☆、外聘D：拉近距离有助于消除误会
吴阶深：
“啊……你说的对。”
苏书：
“那么请选择，你是要金属塑料混合款，还是纯金属轻量化款？
“其实不管选哪一种，都必须仔细设计结构。
“只有当每一条骨头都在机器狗中起到了实在效果，而不是单纯对生物狗的模仿，成品的重量、强度、美感等才能达成平衡。
“对了，我前面直接将这款机器狗定义为‘无需战斗’’无需负重’，但实际上，它会不会需要与闹闹进行玩闹式的小战斗呢？
“当这机器狗与小主人一起出门时，会不会最好能驱赶野猫野狗乃至威慑坏人呢？
“会不会还有帮主人背些菜呀、米面呀等的需求呢？”
吴阶深：
“如果能做到，可能，最好可以……”
苏书：
“那么请明确你的需求。
“不要含糊，要一条一条表述清楚。”
吴阶深：
“但我的预算是不超过一万元。
“我知道定制机器狗，还要求直播组装过程，这个金额其实是非常少的，能有个稍微可以动一动的模型就不错了。”
苏书：
“费用是下一步需要商讨的。
“在当前这一步，你可以抛开费用，把所有你想要的功能都列出来。
“用聊天的方式说好像不利于你思考，这样吧，你干脆建一个文档来写，写完后将文档发给我。
“最好用表格文档来写，这样在列出所有功能后方便进行分类和优先级排序。
“哪一些功能是必须有，哪一些是最好有，哪一些是有条件的话可以有，以及哪一些是预算没花光时添上凑个数也行。
“然后我给每一条功能，或几个功能的组合报价，你再挑选。
“注意，有一些功能单独分开制作可能每一个都需要两三千元，但由于它们的实现方式具有强相关性，所以组合在一起制作，也许总共只需要三四千。
“所以说，你在列功能时不要自行删减，你全列，然后我给你组合、报价，你再选择。”
吴阶深再次受宠若惊：
“这样不是会给你增加很多工作量吗？”
苏书：
“算入定制费了的。
“定制之所以哪怕最终成品与常规商品一模一样价格也更高，就是因为有我的服务费算在里面。
“请记住，我是个开店卖货的，既卖实体的货，也卖虚拟商品，聊天服务就属于虚拟商品。
“我单独有个聊天号对聊天业务进行明码标价的收费，有些人嫌贵不能接受，殊不知，这边看似免费的客服交流服务，其实也有费用算入商品中。
“而且这边算入多少都是我私下决定，顾客没有讨价还价的余地。
“所以这年头，能明码标价都是诚信，号称免费的才是猫腻无数。”
吴阶深：
“哦……”
苏书感知到吴阶深那边传来的灵气中敬意少了，迷茫多了。
还夹杂了一点“好难啊”“竟然被布置了作业”“要不我不定制了吧”的退意。
好在最终吴阶深只说：
“那我先试着列一下吧。
“列好后发给你。”
看来是还没有放弃定制。
当然，也可能一直列不好，然后这一单不了了之。
苏书：
大量提问、要求他做出选择，果然提神醒脑。
就是好像有点赶客。面对常规顾客时千万不能这么干。
吴阶深是个实诚人，说了要列大概率真的会去列。
一般顾客要这么说了，那就约等于“下次一定”。
另外，苏书对比了一下同一时间与她聊定制的其他顾客传来的灵气，对苏云感叹：
“吴阶深的情绪清晰度真是高得神奇。
“对于其他人，我顶多能感知到他们对我是排斥还是亲近；对于吴阶深，我几乎能读出他的心理活动。
“以前怎么没发现他这么好懂？
“哦，对，他结婚搬家之后，尤其我去外地上大学以后，我就没怎么见过他了。”
苏云：
“有没有可能，吴阶深对你的尊敬、信任，也是导致你容易读懂他的原因呢？”
苏书：
“他因为尊敬信任而对我格外敞开吗？
“‘信任’先不提，但’尊敬’这一条一定是距离造成的错误美感。
“我也许有责任纠正一下这个错觉。
“邻居之间，误会太深可不好。”
于是，当听说吴阶深近期每个周末都带着老婆孩子回他父母家、对着闹闹琢磨定制问题后，苏书也挑了个周末回到位于水雾小区的她父母家。
然后直接去了吴阶深家。
以看望闹闹的名义。
吴阶深：
“……我都还没预付款，你就开始工作了吗？”
苏书：
还好，面对面时，十几岁的年龄差让他说不出“您”。
而且这语气，不像受宠若惊了，而更像是一言难尽。
果然，远距离造成的误会，只要拉近距离就能解决。
苏书：
“其实主要是被勾起了童年回忆。
“多年不见，不知道闹闹还记不记得我。”
虽然上大学之后每年寒暑假苏书也回家，但在小区里走动的时间与吴阶深父母遛闹闹的时间岔开了，所以很少碰面。
准确地说，从中学时兼顾学业、彩雾空间，外加制作物品起，苏书的生活便过分充实，所以早就将邻居家的狗抛之脑后。
那时期，苏书走在路上时注意力多半集中在彩雾空间内，对外界只留心一下交通安全，很少关心周围路过了哪些人及动物，所以即使路过闹闹，她也可能没注意。
苏书：这么想想，当时的我在不知情的外人看来好像挺高冷的？甚至都可以说目中无人了。倒是很符合“孤高”的天才刻板印象。
从闹闹此刻的反应看，它现在对苏书可能介于记得与不记得之间。
今天见到苏书后，闹闹没有像面对第一次来家里的陌生人那般吠叫示威，也没有表现出亲近。
它是看着苏书，嗅来嗅去，好像无法确定自己究竟认不认识这个人。
吴阶深的女儿吴桥则表现出了全然的对陌生人的好奇。
吴阶深的妈妈，即吴桥的奶奶似乎不太确定该如何给吴桥介绍，所以她看着苏书问：
“她可能应该叫你阿姨？”
吴阶深：苏书也没管我叫过哥啊。
吴阶深妻子也觉得让一个刚大学毕业的小年轻被个已经是小学高年级的小孩叫阿姨，可能不太好。
怎么说呢，叫与被叫的双方可能都会产生心理不适。
苏书本人对此却有点跃跃欲试：
“我还没当过阿姨呢，真的要叫吗？”
吴桥叫了：
“苏书阿姨。”
跟着苏书一起来的苏云：
“现在的小学生很难见到这么乖的了。”
苏书神识回应：
“是啊，现在幼儿园孩子都有开始谈恋爱的了，小学生直接表现出中二叛逆期的真不在少数。”
苏书笑着对吴桥说：
“冲着这声阿姨，我得给你份礼物。”
不等吴阶深一家将拒绝的话说出口，苏书快速道：
“两个选择。
“一，现在就给一份小礼物。
“二，给闹闹的定制品打折。”
说完后，苏书感知到吴阶深那几乎化为实质的困惑：为什么又是让我们决定？
苏书：没让你“们”决定，我只让你们家孩子一个人决定。
吴桥看看爸爸妈妈，又看看爷爷奶奶，再看看闹闹和苏云，拿不定主意。
苏书对在场的几位大人做了个“停止”的手势，并说：
“这是我送吴桥的初次正式见面小礼物，请你们不要代她做决定。
“对了，那个‘打折’可能就是个九九折吧，小礼物也是差不多的价格。
“毕竟只是小礼物。”
吴阶深闻言当真算了一下：
自己这次的定制费顶格预算为一万，九九折的话就是给少一百。
而自己实际定制时大概率不会花到顶格，所以这份小礼物就只价值几十块。
算清后，吴阶深立刻放松了很多。
这个价格容易回礼，可以接受。
吴桥见大人们真不帮她回答，便小声说：
“那，可以把这个小礼物加到机器闹闹身上吗？
“不用打折，而是额外添加一个小功能，或者小装饰。”
苏书点头：
“可以，没问题。
“制作好后我会告诉你哪一个小添加是属于你的礼物。”
吴桥挺开心地笑起来。
吴阶深略有点惊讶，好像是没想到还能这么操作。
苏书：这孩子的思维看来还不像她爸那么局限，挺好的。
这时候，闹闹好像确认了什么，它声音不大、但相当坚定、还带点恶狠狠地对着苏书“汪”了声。
苏书这次是真的被唤醒回忆了。
不用彩雾空间藏书阁存档资料辅助，苏书酝酿了下，很有气势地“汪”回去。
在苏书酝酿时，吴阶深就开始感到不妙。
而当苏书“汪”出口，尤其紧接着闹闹大声连续“汪”起来时，吴阶深瞬间感觉自己好像年轻了十来岁。
可惜伴随着年轻错觉而来的还有头疼。
虽然从吴阶深抱回闹闹开始，喂狗、遛狗便都是他父母做的更多，但唯独当年苏书找茬闹闹那几天，遛狗的事是吴阶深持续负责。
他爸妈虽然口头上说苏书的“活泼”体现了她的聪明、可爱，还劝简卷苏典包容孩子，但行动中躲得比吴阶深厉害。
因此，吴阶深对这种吵架印象最为深刻。
只要听一声开头，吴阶深就能回忆起全局了。
好在苏书到底是长大了、成熟了，而且不想搅黄来自邻居的定制单，所以只“汪”了一声让闹闹确定她就是她之后，便任凭闹闹独自“汪”，没让事态真发展至“全局”。
吴阶深：
“啊……你说的对。”
苏书：
“那么请选择，你是要金属塑料混合款，还是纯金属轻量化款？
“其实不管选哪一种，都必须仔细设计结构。
“只有当每一条骨头都在机器狗中起到了实在效果，而不是单纯对生物狗的模仿，成品的重量、强度、美感等才能达成平衡。
“对了，我前面直接将这款机器狗定义为‘无需战斗’’无需负重’，但实际上，它会不会需要与闹闹进行玩闹式的小战斗呢？
“当这机器狗与小主人一起出门时，会不会最好能驱赶野猫野狗乃至威慑坏人呢？
“会不会还有帮主人背些菜呀、米面呀等的需求呢？”
吴阶深：
“如果能做到，可能，最好可以……”
苏书：
“那么请明确你的需求。
“不要含糊，要一条一条表述清楚。”
吴阶深：
“但我的预算是不超过一万元。
“我知道定制机器狗，还要求直播组装过程，这个金额其实是非常少的，能有个稍微可以动一动的模型就不错了。”
苏书：
“费用是下一步需要商讨的。
“在当前这一步，你可以抛开费用，把所有你想要的功能都列出来。
“用聊天的方式说好像不利于你思考，这样吧，你干脆建一个文档来写，写完后将文档发给我。
“最好用表格文档来写，这样在列出所有功能后方便进行分类和优先级排序。
“哪一些功能是必须有，哪一些是最好有，哪一些是有条件的话可以有，以及哪一些是预算没花光时添上凑个数也行。
“然后我给每一条功能，或几个功能的组合报价，你再挑选。
“注意，有一些功能单独分开制作可能每一个都需要两三千元，但由于它们的实现方式具有强相关性，所以组合在一起制作，也许总共只需要三四千。
“所以说，你在列功能时不要自行删减，你全列，然后我给你组合、报价，你再选择。”
吴阶深再次受宠若惊：
“这样不是会给你增加很多工作量吗？”
苏书：
“算入定制费了的。
“定制之所以哪怕最终成品与常规商品一模一样价格也更高，就是因为有我的服务费算在里面。
“请记住，我是个开店卖货的，既卖实体的货，也卖虚拟商品，聊天服务就属于虚拟商品。
“我单独有个聊天号对聊天业务进行明码标价的收费，有些人嫌贵不能接受，殊不知，这边看似免费的客服交流服务，其实也有费用算入商品中。
“而且这边算入多少都是我私下决定，顾客没有讨价还价的余地。
“所以这年头，能明码标价都是诚信，号称免费的才是猫腻无数。”
吴阶深：
“哦……”
苏书感知到吴阶深那边传来的灵气中敬意少了，迷茫多了。
还夹杂了一点“好难啊”“竟然被布置了作业”“要不我不定制了吧”的退意。
好在最终吴阶深只说：
“那我先试着列一下吧。
“列好后发给你。”
看来是还没有放弃定制。
当然，也可能一直列不好，然后这一单不了了之。
苏书：
大量提问、要求他做出选择，果然提神醒脑。
就是好像有点赶客。面对常规顾客时千万不能这么干。
吴阶深是个实诚人，说了要列大概率真的会去列。
一般顾客要这么说了，那就约等于“下次一定”。
另外，苏书对比了一下同一时间与她聊定制的其他顾客传来的灵气，对苏云感叹：
“吴阶深的情绪清晰度真是高得神奇。
“对于其他人，我顶多能感知到他们对我是排斥还是亲近；对于吴阶深，我几乎能读出他的心理活动。
“以前怎么没发现他这么好懂？
“哦，对，他结婚搬家之后，尤其我去外地上大学以后，我就没怎么见过他了。”
苏云：
“有没有可能，吴阶深对你的尊敬、信任，也是导致你容易读懂他的原因呢？”
苏书：
“他因为尊敬信任而对我格外敞开吗？
“‘信任’先不提，但’尊敬’这一条一定是距离造成的错误美感。
“我也许有责任纠正一下这个错觉。
“邻居之间，误会太深可不好。”
于是，当听说吴阶深近期每个周末都带着老婆孩子回他父母家、对着闹闹琢磨定制问题后，苏书也挑了个周末回到位于水雾小区的她父母家。
然后直接去了吴阶深家。
以看望闹闹的名义。
吴阶深：
“……我都还没预付款，你就开始工作了吗？”
苏书：
还好，面对面时，十几岁的年龄差让他说不出“您”。
而且这语气，不像受宠若惊了，而更像是一言难尽。
果然，远距离造成的误会，只要拉近距离就能解决。
苏书：
“其实主要是被勾起了童年回忆。
“多年不见，不知道闹闹还记不记得我。”
虽然上大学之后每年寒暑假苏书也回家，但在小区里走动的时间与吴阶深父母遛闹闹的时间岔开了，所以很少碰面。
准确地说，从中学时兼顾学业、彩雾空间，外加制作物品起，苏书的生活便过分充实，所以早就将邻居家的狗抛之脑后。
那时期，苏书走在路上时注意力多半集中在彩雾空间内，对外界只留心一下交通安全，很少关心周围路过了哪些人及动物，所以即使路过闹闹，她也可能没注意。
苏书：这么想想，当时的我在不知情的外人看来好像挺高冷的？甚至都可以说目中无人了。倒是很符合“孤高”的天才刻板印象。
从闹闹此刻的反应看，它现在对苏书可能介于记得与不记得之间。
今天见到苏书后，闹闹没有像面对第一次来家里的陌生人那般吠叫示威，也没有表现出亲近。
它是看着苏书，嗅来嗅去，好像无法确定自己究竟认不认识这个人。
吴阶深的女儿吴桥则表现出了全然的对陌生人的好奇。
吴阶深的妈妈，即吴桥的奶奶似乎不太确定该如何给吴桥介绍，所以她看着苏书问：
“她可能应该叫你阿姨？”
吴阶深：苏书也没管我叫过哥啊。
吴阶深妻子也觉得让一个刚大学毕业的小年轻被个已经是小学高年级的小孩叫阿姨，可能不太好。
怎么说呢，叫与被叫的双方可能都会产生心理不适。
苏书本人对此却有点跃跃欲试：
“我还没当过阿姨呢，真的要叫吗？”
吴桥叫了：
“苏书阿姨。”
跟着苏书一起来的苏云：
“现在的小学生很难见到这么乖的了。”
苏书神识回应：
“是啊，现在幼儿园孩子都有开始谈恋爱的了，小学生直接表现出中二叛逆期的真不在少数。”
苏书笑着对吴桥说：
“冲着这声阿姨，我得给你份礼物。”
不等吴阶深一家将拒绝的话说出口，苏书快速道：
“两个选择。
“一，现在就给一份小礼物。
“二，给闹闹的定制品打折。”
说完后，苏书感知到吴阶深那几乎化为实质的困惑：为什么又是让我们决定？
苏书：没让你“们”决定，我只让你们家孩子一个人决定。
吴桥看看爸爸妈妈，又看看爷爷奶奶，再看看闹闹和苏云，拿不定主意。
苏书对在场的几位大人做了个“停止”的手势，并说：
“这是我送吴桥的初次正式见面小礼物，请你们不要代她做决定。
“对了，那个‘打折’可能就是个九九折吧，小礼物也是差不多的价格。
“毕竟只是小礼物。”
吴阶深闻言当真算了一下：
自己这次的定制费顶格预算为一万，九九折的话就是给少一百。
而自己实际定制时大概率不会花到顶格，所以这份小礼物就只价值几十块。
算清后，吴阶深立刻放松了很多。
这个价格容易回礼，可以接受。
吴桥见大人们真不帮她回答，便小声说：
“那，可以把这个小礼物加到机器闹闹身上吗？
“不用打折，而是额外添加一个小功能，或者小装饰。”
苏书点头：
“可以，没问题。
“制作好后我会告诉你哪一个小添加是属于你的礼物。”
吴桥挺开心地笑起来。
吴阶深略有点惊讶，好像是没想到还能这么操作。
苏书：这孩子的思维看来还不像她爸那么局限，挺好的。
这时候，闹闹好像确认了什么，它声音不大、但相当坚定、还带点恶狠狠地对着苏书“汪”了声。
苏书这次是真的被唤醒回忆了。
不用彩雾空间藏书阁存档资料辅助，苏书酝酿了下，很有气势地“汪”回去。
在苏书酝酿时，吴阶深就开始感到不妙。
而当苏书“汪”出口，尤其紧接着闹闹大声连续“汪”起来时，吴阶深瞬间感觉自己好像年轻了十来岁。
可惜伴随着年轻错觉而来的还有头疼。
虽然从吴阶深抱回闹闹开始，喂狗、遛狗便都是他父母做的更多，但唯独当年苏书找茬闹闹那几天，遛狗的事是吴阶深持续负责。
他爸妈虽然口头上说苏书的“活泼”体现了她的聪明、可爱，还劝简卷苏典包容孩子，但行动中躲得比吴阶深厉害。
因此，吴阶深对这种吵架印象最为深刻。
只要听一声开头，吴阶深就能回忆起全局了。
好在苏书到底是长大了、成熟了，而且不想搅黄来自邻居的定制单，所以只“汪”了一声让闹闹确定她就是她之后，便任凭闹闹独自“汪”，没让事态真发展至“全局”。