第171章
☆、适合合作便不妨合作：建立更多的合作关系
之前白鸣鸳已经多次在自己的直播中提到过云纹杂货铺，他的粉丝里去云纹杂货铺买过东西的也已不少。
而当这些粉丝在云纹杂货铺评论区留下“鸳鸯眼观光团”之类的打卡后，原本不知道白鸣鸳直播的云纹杂货铺老顾客有一部分也好奇地去看了看那什么哄睡。
一来二去，双方也就熟悉了起来。
所以在苏书与白鸣鸳合作的这场回馈抽奖活动中，两个群体也其乐融融不分彼此。
苏书白鸣鸳抽奖时则对两个群体都有照顾，只相对更侧重于让两边都混的那部分人抽中。
抽奖的一天结束后，苏书将奖品与其他正常购买物品一起发货，之后颇长的一段时间日均销量都高于上月均值。
还经常有买家留言时说：
“上次抽奖没赶上/没中，我自己先买着。店主下次什么时候再抽奖呀？”
“不跟其他人合作，你自己单独抽也行呀。”
苏书：
“我自己本来时不时就在单独搞抽奖、打折、新品免费试用等活动呀。”
老顾客们一琢磨，恍悟：
“好像是哦。”
苏书：
“你看你们，沉迷于别的主播带来的新鲜感，就忽略了我日常的回馈小活动。”
老顾客们：
“然后你要说你真伤心呀？”
苏书：
“我来找找还有没有合作起来省心的主播帮我带货。”
老顾客们警惕：
“别急着带货了，你先保证常规物品全部都不会三天两头卖断货吧！”
苏书：
“哎哎哎，一直努力着呢。”
白鸣鸳的直播中，也同样有粉丝意犹未尽地申请定期搞抽奖活动。
粉丝：
“我们倒也不是图中奖，主要是凑个热闹。”
“还有图主播在活动中说话多。”
“声音真好听。”
白鸣鸳反省：
“我搞活动的频率好像是有点太低了。”
粉丝：
“对呀，当主播这么多年，你甚至都没有穿过女装，简直有损主播界的传统。”
“哪怕你自己不穿，让你家鸯鸯穿也行呀。”
“我可以给鸯鸯寄小裙子。”
白鸣鸳：
“……以后我争取每季度搞一次活动吧。
“但先说好，多数时候应该不会像这次抽奖这么大型。”
粉丝：
“你管这叫大型？”
白鸣鸳：
“主要是持续一天太累。
“一天的说话量抵得过我平常一个月的，嗓子都要说废了。
“以后一般控制在一小时……半小时之内吧。”
粉丝：
“你可真有诚意。”
白鸣鸳视而不见：
“下一次活动就预定为‘鸯鸯穿小裙子’，小裙子我会找苏店长定制。
“苏店长也养猫，应该能定制出鸯鸯穿上后感到舒适、而不至于暴躁挠我的小裙子。”
粉丝：
“太好了。”
“要是云纹杂货铺真能制作出猫爱穿的小裙子，我也要去云纹杂货铺买。”
“每次活动都成为一场广告，既增加云纹杂货铺的销售额，又提升主播的粉丝量吗？”
“那很好啊，活动中我们开心了，而办活动的一方获利了。”
“这样办活动的一方以后才更有动力办更多活动，哄我们开心。”
白鸣鸳：
“这就是共赢吧。”
到盛夏之时，田魅为开竹城分店投入的资金基本回笼。
手头重新宽裕了，两个店的业务也都进入了按部就班即可运营良好的状态，田魅便当真很有效率地在盛繁小区买了房。
田魅：
“好地方啊，两个现任合作者，还有一个未来合作者，特别方便。”
现任合作者指的是苏书和卢爵。
苏书稳定提供的道具自不用说，卢爵扮演的惊喜NPC目前虽总共只出场了几次但已广受好评，是很多人认为分店比总店更有吸引力的证据之一。
而未来合作者，就是指白鸣鸳了。
和苏书一样，田魅也对白鸣鸳作为主播的带货能力很感兴趣。
尤其围观了苏书与白鸣鸳联合开展的粉丝回馈活动效果后，田魅便将与白鸣鸳合作的事情正式放入了她的计划表。
对白鸣鸳来说，与云纹杂货铺合作算是水到渠成的。
这与其说是商业合作，不如说他是在向粉丝分享他自己购买体验良好的优质店铺。
正好苏书也没有对这场合作制定需要达成的目标，只是宣传一下，让白鸣鸳的粉丝对“云纹杂货铺”这个名字及该店的售卖范围留下相对深刻的印象，剩下的，苏书就觉得可以随缘了。
于是这种合作对白鸣鸳可以说全无压力，除了有些废嗓子，基本就等于玩。
对比起来，田魅的合作邀请首先是让白鸣鸳感到费解：
“鬼屋与哄睡，合作的点在哪儿？”
田魅：
“不要在意外部形态，我们应该着重关注最终效果。
“很多玩过我鬼屋的顾客都说，被彻底惊吓过一场后，当天晚上睡得更香了。”
白鸣鸳倒没关注过这类评论，好奇：
“一般被惊吓后，包括玩鬼屋、看恐怖电影等，晚上不是都会忍不住想起来那些恐怖场景，导致难以入睡，或者睡着后因为恶梦而被频繁吓醒吗？”
田魅：
“这就是我鬼屋的特色啦。
“准确地说，是与苏书合作后的特色。
“以前我的鬼屋也是你说的那种常规效果，但把道具基本都换成云纹杂货铺出品的后，惊吓就只是鬼屋内的事情，不会被顾客带回家。
“恐惧成为效果极佳的发泄手段，没有后遗症。”
白鸣鸳若有所思：
“我把道具都换成云纹杂货铺的后，听众也反应睡得更快、更香了。”
田魅：
“云纹杂货铺是挺奇妙的。”
白鸣鸳点头。
田魅：
“同为云纹杂货铺的受益者，我俩合作也是顺理成章的吧？”
白鸣鸳觉得田魅这逻辑不对：
“云纹杂货铺的受益者数量可不少。
“远的不说，至少盛繁小区内的住户现在还没买过云纹杂货铺商品的人，可能一个都没有。
“而买过的人里，觉得自己花钱很值、云纹杂货铺东西特别好的也很多。
“比如卖你房的那位就觉得云纹护身符保佑了他在一场车祸中毫发无损。
“难道你能跟这些人全合作？
“哪怕只说与睡眠相关的，你为什么不去与使用睡眠耳塞的人合作？”
田魅：
“不是，使用睡眠耳塞是直接被云纹杂货铺商品辅助入睡。
“但我俩是利用云纹杂货铺商品去哄睡他人。
“从‘谁是主动方’的角度说，我俩才能归为一类呀。”
白鸣鸳：
“……就算是吧。
“但还是更像借口，而非真正理由。
“我和苏书的业务都是在线上，两边的顾客、粉丝容易互通。
“但你一个线下的游乐场所，与我合作宣传，效果可能就不是那么好。
“我去过你的鬼屋，感觉确实很好，但恕我直言，它似乎并没有好到值得很多人特意千里迢迢来打卡的程度。
“你的主要顾客群体还是本地居民，以及来竹城旅游时顺便玩鬼屋的人。
“可能是因为我自己非常宅的关系，我的粉丝里宅人也特别多。
“让他们网购容易，但让他们去线下的鬼屋玩……
“他们可能更愿意听我在线上给他们讲鬼故事。”
田魅：
“我知道。”
白鸣鸳：
“所以？”
田魅：
“但我直觉，我俩适合合作。”
白鸣鸳：
“……”
田魅：
“我直觉很准的。
“往近了说，鬼屋的剧本、道具、音效，我觉得效果更好的，用了后顾客反馈就总是会更好。
“我与苏书及卢爵刚认识不久我就直觉能与他俩合作愉快，快速建立起合作关系后，果然很愉快。
“往远了说，我之所以不当律师后大跨度地选择开鬼屋，除了感兴趣外，也是因为我直觉我能开好鬼屋。
“往更远了说，在我还是律师那会儿，靠着直觉，我多次避开了谋杀。”
白鸣鸳：
“谋杀？”
田魅深沉状：
“律师这职业，有时候真挺废命的。
“我偶尔甚至觉得我本体是猫妖，靠着九条命才没死在律师位置上。”
白鸣鸳更觉得田魅这人与现在的他不是一路人。
田魅：
“好吧，说实话，因为职业习惯，我在买盛繁小区房子之前，仔细调查了这个小区。
“很仔细的那种，反复确认这地方没坑。”
白鸣鸳：
“挺好的习惯，为自己的负责。
“既然最终你还是买了，那就说明你的调查让你拨开了谣言障眼，看清了这就只是个普通小区的事实。”
田魅：
“查出真相也算是职业素养了，这方面我确实还挺优秀的。
“不过在我说‘仔细调查’时，你好像一点不慌？”
白鸣鸳下意识反问：
“我为什么要慌？我又没给盛繁小区的谣言添砖加瓦过。”
然后反应过来：
“啊，你是查到了我与开发商的关系？”
田魅：
“是的。
“先声明，我没有故意查你，完全是大量信息汇总后意外发现的。”
白鸣鸳：
“嗯，无所谓了，那已经是早已翻篇的事情。
“我不知道你具体查到了多少，但我可以很明确地告诉你，我与那开发商，除了血缘关系抹不掉外，早已没有了其他任何联系。
“而且那开发商与盛繁小区，现在其实也已经谈不上关联了。”
田魅：
“你这人真有意思。
“现在说这事仿若事不关己，但在我的打听到的信息中，你一度很害怕被陌生人知道你与盛繁小区的关系。”
白鸣鸳：
“是的，是有过那么一段时期。
“那一方面是因为，小孩子见识少，会将身边的一些事情看得过于严重。
“另一方面则是因为，曾经那份知道意味着会有更多人对我发出嘲笑，或如避瘟疫般嫌弃我。
“但现在，包括盛繁小区的住户在内，对开发商本人都不在意了，谁还会在意开发商的儿子？
“哪怕是不清楚我与白家算是实质上断了关系的人，在知道我现在只是一个小小的主播后，也只会说‘曾经赚得盆满钵满的房地产商现在是真的落魄了’。”
之前白鸣鸳已经多次在自己的直播中提到过云纹杂货铺，他的粉丝里去云纹杂货铺买过东西的也已不少。
而当这些粉丝在云纹杂货铺评论区留下“鸳鸯眼观光团”之类的打卡后，原本不知道白鸣鸳直播的云纹杂货铺老顾客有一部分也好奇地去看了看那什么哄睡。
一来二去，双方也就熟悉了起来。
所以在苏书与白鸣鸳合作的这场回馈抽奖活动中，两个群体也其乐融融不分彼此。
苏书白鸣鸳抽奖时则对两个群体都有照顾，只相对更侧重于让两边都混的那部分人抽中。
抽奖的一天结束后，苏书将奖品与其他正常购买物品一起发货，之后颇长的一段时间日均销量都高于上月均值。
还经常有买家留言时说：
“上次抽奖没赶上/没中，我自己先买着。店主下次什么时候再抽奖呀？”
“不跟其他人合作，你自己单独抽也行呀。”
苏书：
“我自己本来时不时就在单独搞抽奖、打折、新品免费试用等活动呀。”
老顾客们一琢磨，恍悟：
“好像是哦。”
苏书：
“你看你们，沉迷于别的主播带来的新鲜感，就忽略了我日常的回馈小活动。”
老顾客们：
“然后你要说你真伤心呀？”
苏书：
“我来找找还有没有合作起来省心的主播帮我带货。”
老顾客们警惕：
“别急着带货了，你先保证常规物品全部都不会三天两头卖断货吧！”
苏书：
“哎哎哎，一直努力着呢。”
白鸣鸳的直播中，也同样有粉丝意犹未尽地申请定期搞抽奖活动。
粉丝：
“我们倒也不是图中奖，主要是凑个热闹。”
“还有图主播在活动中说话多。”
“声音真好听。”
白鸣鸳反省：
“我搞活动的频率好像是有点太低了。”
粉丝：
“对呀，当主播这么多年，你甚至都没有穿过女装，简直有损主播界的传统。”
“哪怕你自己不穿，让你家鸯鸯穿也行呀。”
“我可以给鸯鸯寄小裙子。”
白鸣鸳：
“……以后我争取每季度搞一次活动吧。
“但先说好，多数时候应该不会像这次抽奖这么大型。”
粉丝：
“你管这叫大型？”
白鸣鸳：
“主要是持续一天太累。
“一天的说话量抵得过我平常一个月的，嗓子都要说废了。
“以后一般控制在一小时……半小时之内吧。”
粉丝：
“你可真有诚意。”
白鸣鸳视而不见：
“下一次活动就预定为‘鸯鸯穿小裙子’，小裙子我会找苏店长定制。
“苏店长也养猫，应该能定制出鸯鸯穿上后感到舒适、而不至于暴躁挠我的小裙子。”
粉丝：
“太好了。”
“要是云纹杂货铺真能制作出猫爱穿的小裙子，我也要去云纹杂货铺买。”
“每次活动都成为一场广告，既增加云纹杂货铺的销售额，又提升主播的粉丝量吗？”
“那很好啊，活动中我们开心了，而办活动的一方获利了。”
“这样办活动的一方以后才更有动力办更多活动，哄我们开心。”
白鸣鸳：
“这就是共赢吧。”
到盛夏之时，田魅为开竹城分店投入的资金基本回笼。
手头重新宽裕了，两个店的业务也都进入了按部就班即可运营良好的状态，田魅便当真很有效率地在盛繁小区买了房。
田魅：
“好地方啊，两个现任合作者，还有一个未来合作者，特别方便。”
现任合作者指的是苏书和卢爵。
苏书稳定提供的道具自不用说，卢爵扮演的惊喜NPC目前虽总共只出场了几次但已广受好评，是很多人认为分店比总店更有吸引力的证据之一。
而未来合作者，就是指白鸣鸳了。
和苏书一样，田魅也对白鸣鸳作为主播的带货能力很感兴趣。
尤其围观了苏书与白鸣鸳联合开展的粉丝回馈活动效果后，田魅便将与白鸣鸳合作的事情正式放入了她的计划表。
对白鸣鸳来说，与云纹杂货铺合作算是水到渠成的。
这与其说是商业合作，不如说他是在向粉丝分享他自己购买体验良好的优质店铺。
正好苏书也没有对这场合作制定需要达成的目标，只是宣传一下，让白鸣鸳的粉丝对“云纹杂货铺”这个名字及该店的售卖范围留下相对深刻的印象，剩下的，苏书就觉得可以随缘了。
于是这种合作对白鸣鸳可以说全无压力，除了有些废嗓子，基本就等于玩。
对比起来，田魅的合作邀请首先是让白鸣鸳感到费解：
“鬼屋与哄睡，合作的点在哪儿？”
田魅：
“不要在意外部形态，我们应该着重关注最终效果。
“很多玩过我鬼屋的顾客都说，被彻底惊吓过一场后，当天晚上睡得更香了。”
白鸣鸳倒没关注过这类评论，好奇：
“一般被惊吓后，包括玩鬼屋、看恐怖电影等，晚上不是都会忍不住想起来那些恐怖场景，导致难以入睡，或者睡着后因为恶梦而被频繁吓醒吗？”
田魅：
“这就是我鬼屋的特色啦。
“准确地说，是与苏书合作后的特色。
“以前我的鬼屋也是你说的那种常规效果，但把道具基本都换成云纹杂货铺出品的后，惊吓就只是鬼屋内的事情，不会被顾客带回家。
“恐惧成为效果极佳的发泄手段，没有后遗症。”
白鸣鸳若有所思：
“我把道具都换成云纹杂货铺的后，听众也反应睡得更快、更香了。”
田魅：
“云纹杂货铺是挺奇妙的。”
白鸣鸳点头。
田魅：
“同为云纹杂货铺的受益者，我俩合作也是顺理成章的吧？”
白鸣鸳觉得田魅这逻辑不对：
“云纹杂货铺的受益者数量可不少。
“远的不说，至少盛繁小区内的住户现在还没买过云纹杂货铺商品的人，可能一个都没有。
“而买过的人里，觉得自己花钱很值、云纹杂货铺东西特别好的也很多。
“比如卖你房的那位就觉得云纹护身符保佑了他在一场车祸中毫发无损。
“难道你能跟这些人全合作？
“哪怕只说与睡眠相关的，你为什么不去与使用睡眠耳塞的人合作？”
田魅：
“不是，使用睡眠耳塞是直接被云纹杂货铺商品辅助入睡。
“但我俩是利用云纹杂货铺商品去哄睡他人。
“从‘谁是主动方’的角度说，我俩才能归为一类呀。”
白鸣鸳：
“……就算是吧。
“但还是更像借口，而非真正理由。
“我和苏书的业务都是在线上，两边的顾客、粉丝容易互通。
“但你一个线下的游乐场所，与我合作宣传，效果可能就不是那么好。
“我去过你的鬼屋，感觉确实很好，但恕我直言，它似乎并没有好到值得很多人特意千里迢迢来打卡的程度。
“你的主要顾客群体还是本地居民，以及来竹城旅游时顺便玩鬼屋的人。
“可能是因为我自己非常宅的关系，我的粉丝里宅人也特别多。
“让他们网购容易，但让他们去线下的鬼屋玩……
“他们可能更愿意听我在线上给他们讲鬼故事。”
田魅：
“我知道。”
白鸣鸳：
“所以？”
田魅：
“但我直觉，我俩适合合作。”
白鸣鸳：
“……”
田魅：
“我直觉很准的。
“往近了说，鬼屋的剧本、道具、音效，我觉得效果更好的，用了后顾客反馈就总是会更好。
“我与苏书及卢爵刚认识不久我就直觉能与他俩合作愉快，快速建立起合作关系后，果然很愉快。
“往远了说，我之所以不当律师后大跨度地选择开鬼屋，除了感兴趣外，也是因为我直觉我能开好鬼屋。
“往更远了说，在我还是律师那会儿，靠着直觉，我多次避开了谋杀。”
白鸣鸳：
“谋杀？”
田魅深沉状：
“律师这职业，有时候真挺废命的。
“我偶尔甚至觉得我本体是猫妖，靠着九条命才没死在律师位置上。”
白鸣鸳更觉得田魅这人与现在的他不是一路人。
田魅：
“好吧，说实话，因为职业习惯，我在买盛繁小区房子之前，仔细调查了这个小区。
“很仔细的那种，反复确认这地方没坑。”
白鸣鸳：
“挺好的习惯，为自己的负责。
“既然最终你还是买了，那就说明你的调查让你拨开了谣言障眼，看清了这就只是个普通小区的事实。”
田魅：
“查出真相也算是职业素养了，这方面我确实还挺优秀的。
“不过在我说‘仔细调查’时，你好像一点不慌？”
白鸣鸳下意识反问：
“我为什么要慌？我又没给盛繁小区的谣言添砖加瓦过。”
然后反应过来：
“啊，你是查到了我与开发商的关系？”
田魅：
“是的。
“先声明，我没有故意查你，完全是大量信息汇总后意外发现的。”
白鸣鸳：
“嗯，无所谓了，那已经是早已翻篇的事情。
“我不知道你具体查到了多少，但我可以很明确地告诉你，我与那开发商，除了血缘关系抹不掉外，早已没有了其他任何联系。
“而且那开发商与盛繁小区，现在其实也已经谈不上关联了。”
田魅：
“你这人真有意思。
“现在说这事仿若事不关己，但在我的打听到的信息中，你一度很害怕被陌生人知道你与盛繁小区的关系。”
白鸣鸳：
“是的，是有过那么一段时期。
“那一方面是因为，小孩子见识少，会将身边的一些事情看得过于严重。
“另一方面则是因为，曾经那份知道意味着会有更多人对我发出嘲笑，或如避瘟疫般嫌弃我。
“但现在，包括盛繁小区的住户在内，对开发商本人都不在意了，谁还会在意开发商的儿子？
“哪怕是不清楚我与白家算是实质上断了关系的人，在知道我现在只是一个小小的主播后，也只会说‘曾经赚得盆满钵满的房地产商现在是真的落魄了’。”