第27章 ：公平竞争
会议室的落地窗正对西方。
下午六点半，黄昏如期而至。
霍夫曼将一沓资料推到黎谙面前，“这是我们新系列黄昏纪元的初步方案。主题你已经知道了——‘黄昏之下，废墟之上’。我们要的不只是珠宝，是佩戴在身上的哲学。”
黎谙翻开文件夹，里面是设计草图、宝石样本，还有一份长达二十页的灵感阐述。他快速浏览，注意力被一段手写体批注吸引：
“真正的废墟不是坍塌的建筑，而是被遗忘的时间。黄昏不是结束，是时间对自己的回望。”
“这是您的批注？”黎谙问。
霍夫曼没有回答，反问道：“黎先生，你在时尚圈成绩斐然，许多品牌对你趋之若鹜。但我想知道，你理解暮星的灵魂吗？我们不需要没有生命装饰品，我们做时间的容器。”
黎谙合上文件夹，直视那双不算友好的眼睛。
“我理解的是，Vespera这个词在拉丁语中既指晚星，也指晚祷。你们的珠宝，是献给黄昏的祷文。至于废墟——”他顿了顿，“我认为最动人的废墟，不是战争留下的，而是自然收回的。藤蔓爬过断柱，野花从裂缝中生长，那是一种温柔的消亡。”
霍夫曼的表情有瞬间松动，但很快恢复冰冷。
“诗意的解读。但我们的市场部需要的是可执行的方案，不是散文。”他看了看表，“今天就到这里。明天上午十点，我需要看到你的完整提案。”
会议草草结束。
而且要求有些无礼，黎谙还是第一次遇到需要他自己准备提案，更多的都只是让他分享灵感与看法。
会出现这种事情，大概率是故意为难，看样子他触了霉头。
黎谙走出大楼时，天边只剩下最后一缕暗红色的光。
他对随时待命的袁心来说道，“查一下霍夫曼最近接触过的所有艺人、艺术家，任何可能成为代言候选人的人。”
回复在二十分钟后传来，附带一份简短名单和照片。
排在首位的是一位乌克兰名字：卡捷琳娜·伊万诺娃。
二十五岁，基辅国家芭蕾舞团前首席舞者，去年因伤退役，照片上的她有一张苍白而轮廓分明的脸，深褐色眼睛里有种破碎的美感。
袁心来补充了一条信息：“据说霍夫曼亲自飞去基辅见了她三次。但两周前，暮星又突然找到了我们。”
那便是暮星内部决策不一致，黎谙心想，不忘问袁心来，“暮星的大股东有哪些？”
袁心来发了几个名字。
范比德。
黎谙盯着那个名字，他可能知道原因所在了。
黎谙走到多瑙河边的长椅坐下，河水在暮色中变成深紫色，对岸的教堂尖顶剪影仿佛插入天空的黑色匕首。
他拨通了姐姐黎欢的电话。
电话响了两声便被接起。
“安安？”黎欢的声音清澈此，充满活力，“维也纳现在晚上了吧？休息得怎么样？”
他并没有跟黎欢说过他现在在维也纳。
“九点不到。姐，我不好。”黎谙直白的问道，“暮星的合作，是不是莱恩·范比德打了招呼？”
电话那端沉默了。
沉默本身就是答案。
“你怎么知道……”黎欢的声音低了下去。
“因为暮星艺术总监根本不想用我。他心中有人选，一个更适合这个主题的舞者，但高层压下来了。”黎谙望着河对岸渐次亮起的灯光，“姐，我要听实话。”
黎欢叹了口气，还是跟黎谙坦诚。
“三个月前，我和莱恩在苏黎世吃饭，聊起了你。他说范比德家族是暮星的控股方之一，可以……打个招呼。”她顿了顿，“安安，我知道你可能不喜欢这样……”
黎谙的性子其实有些要强，看起来什么都不在乎，但他决定的事情就会用自己的努力做到最好。
时尚与艺术，是黎谙为数不多的喜好。
“我能理解，人一生追逐的大多是权势与金钱，既然有自然可以用，而且我觉得我的能力与之相配，我只是不喜欢抢走别人的机会。”黎谙并不固执，他手里有的东西也用得得心应手，但他有自己的原则。
“那你就证明你比她更合适。”黎欢的声音再次变得明亮，“安安，莱恩只是提供了一个机会，你可以自己抓住它，毕竟也没有让你直接签合约，不是吗？”
挂断电话后，黎谙在河边坐了一会儿。
他想起小时候，秋心慈教他和姐姐下国际象棋。
秋心慈总是笑吟吟的说：“真正的棋手不是想着怎么赢，而是想着怎么让这盘棋值得赢。”
暮星值得他去交锋。
黄昏彻底沉入黑暗，维也纳的夜晚正式降临。
第二天上午的会议比第一天更糟。
黎谙准备了四套完整的营销方案，从社交媒体战略到线下沉浸式展览，但霍夫曼只听了十五分钟就叫停。
“数据、渠道、KOL矩阵……”霍夫曼摘下眼镜，揉了揉鼻梁，“黎先生，你让我想起那些在圣斯蒂芬大教堂前推销音乐会票的人，他们说的也是最佳座位、最优体验。”
“那么您想要什么？”黎谙平静地问。
“我要你理解我们在做什么。”霍夫曼站起身，走到窗前，“‘黄昏纪元’不只是新产品线，是一次宣言。我们要说：美诞生于衰败之中，辉煌立于废墟之上。这不是促销口号，这是真理。”
他转过身，目光锐利：“你能为这个真理找到一张脸吗？不是模特的脸，是真理的脸。”
黎谙合上笔记本电脑。
“霍夫曼先生，我看到了您名单上第一位候选人的照片。卡捷琳娜·伊万诺娃，也许您觉得她确实有一张真理的脸。”
会议室突然安静。
霍夫曼的表情第一次出现裂痕，惊讶、警惕，还有一丝被侵犯领地的恼怒。
“你怎么……”
“这不重要。”黎谙站起来，“重要的是，我认为您应该让她回来。”
“什么？”
“给我一周时间，也请您把卡捷琳娜请回维也纳。下周一，让我们，我和她各自根据‘黄昏之下，废墟之上’的主题，创作一段三分钟的影像作品，由您和您的团队匿名评审。”
霍夫曼盯着他，像在看一个疯子：“你知道董事会已经批了你吗？”
“那就请给我一个说服您的机会，而不是说服董事会的文件。”黎谙说，“我不喜欢不愉快的合作。”
他没等回答，转身离开了会议室。
出人意料的是，霍夫曼邀请他去山顶餐厅共进晚餐，看来是愿意放下芥蒂的聊一聊。
山顶餐厅名叫瞭望台，名副其实。
约的时间是七点，霍夫曼七点零五分到达，穿着便装——一件深蓝色羊绒开衫，看上去比白天年轻十岁。
他没有为迟到道歉，黎谙也没问。
侍者送来酒单，霍夫曼点了瓶奥地利本土产的黑皮诺。“这里的酒单上都是法国意大利，但最好的酒就在脚下这片土地。”他说，语气依然冷淡，但少了些敌意。
第一杯酒下肚后，两人开始闲聊。
霍夫曼说道，“你能让董事会直接指定，想必也出身不凡，你们这些人很难与我们看到同一个世界。”
“霍夫曼先生是觉得我一直在走捷径是吗？”黎谙含笑问道，对于霍夫曼的偏见没有多言。
霍夫曼摇晃着酒杯，示意他继续。
“其实恰恰相反，我确实可以轻易的拥有任何我想要的，但我现在所拥有的，都是我靠自己的能力得到的。”黎谙看向窗外，维也纳的灯火在脚下铺展成一片光的海洋，“暮星的理念——黄昏之下，废墟之上。如果我的起点就是别人被推开的废墟，那黄昏还有什么意义？”
霍夫曼沉默了很久。
久到侍者来问是否需要续杯。
“卡捷琳娜·伊万诺娃，”他终于开口，“去年四月，她在《吉赛尔》最后一场演出中，左腿跟腱断裂。医生说她的舞蹈生涯结束了。”他抿了口酒，“我见她时，她住在基辅一栋苏联时期的老公寓里，每天做四小时康复训练。她说，她的身体现在是时间的废墟。”
“但她仍在训练。”
“因为舞者不懂如何不跳舞，就像黄昏不懂如何不成为夜晚。”霍夫曼直视黎谙，“你确定要和她竞争？公平竞争？”
“我确定。”黎谙说，“我需要您的邮箱地址。我会发一封正式请求给董事会，说明这是我个人的要求，与您的决定无关。”
霍夫曼忽然笑了——这是黎谙第一次见他笑，那笑容里有惊讶，有讽刺，或许还有一丝敬意。
“你知道范比德家族会怎么想吗？”
“我会处理。”黎谙说。
当天深夜，黎谙在酒店房间起草邮件。前后不过十来分钟就按下发送键。收件人是暮星的全球CEO和董事会主席，抄送霍夫曼。
邮件正文只有三句话：
“尊敬的各位，为确保‘黄昏纪元’系列获得最完美的艺术呈现，我恳请与贵司艺术总监卡尔·霍夫曼先生提名的另一位候选人进行公平比稿。此要求由我单方面提出，与霍夫曼先生无关，也无需任何额外预算。如因此造成合作延迟，我方愿承担相应责任。”
五分钟后，手机响了。
是莱恩·范比德。
下午六点半，黄昏如期而至。
霍夫曼将一沓资料推到黎谙面前，“这是我们新系列黄昏纪元的初步方案。主题你已经知道了——‘黄昏之下，废墟之上’。我们要的不只是珠宝，是佩戴在身上的哲学。”
黎谙翻开文件夹，里面是设计草图、宝石样本，还有一份长达二十页的灵感阐述。他快速浏览，注意力被一段手写体批注吸引：
“真正的废墟不是坍塌的建筑，而是被遗忘的时间。黄昏不是结束，是时间对自己的回望。”
“这是您的批注？”黎谙问。
霍夫曼没有回答，反问道：“黎先生，你在时尚圈成绩斐然，许多品牌对你趋之若鹜。但我想知道，你理解暮星的灵魂吗？我们不需要没有生命装饰品，我们做时间的容器。”
黎谙合上文件夹，直视那双不算友好的眼睛。
“我理解的是，Vespera这个词在拉丁语中既指晚星，也指晚祷。你们的珠宝，是献给黄昏的祷文。至于废墟——”他顿了顿，“我认为最动人的废墟，不是战争留下的，而是自然收回的。藤蔓爬过断柱，野花从裂缝中生长，那是一种温柔的消亡。”
霍夫曼的表情有瞬间松动，但很快恢复冰冷。
“诗意的解读。但我们的市场部需要的是可执行的方案，不是散文。”他看了看表，“今天就到这里。明天上午十点，我需要看到你的完整提案。”
会议草草结束。
而且要求有些无礼，黎谙还是第一次遇到需要他自己准备提案，更多的都只是让他分享灵感与看法。
会出现这种事情，大概率是故意为难，看样子他触了霉头。
黎谙走出大楼时，天边只剩下最后一缕暗红色的光。
他对随时待命的袁心来说道，“查一下霍夫曼最近接触过的所有艺人、艺术家，任何可能成为代言候选人的人。”
回复在二十分钟后传来，附带一份简短名单和照片。
排在首位的是一位乌克兰名字：卡捷琳娜·伊万诺娃。
二十五岁，基辅国家芭蕾舞团前首席舞者，去年因伤退役，照片上的她有一张苍白而轮廓分明的脸，深褐色眼睛里有种破碎的美感。
袁心来补充了一条信息：“据说霍夫曼亲自飞去基辅见了她三次。但两周前，暮星又突然找到了我们。”
那便是暮星内部决策不一致，黎谙心想，不忘问袁心来，“暮星的大股东有哪些？”
袁心来发了几个名字。
范比德。
黎谙盯着那个名字，他可能知道原因所在了。
黎谙走到多瑙河边的长椅坐下，河水在暮色中变成深紫色，对岸的教堂尖顶剪影仿佛插入天空的黑色匕首。
他拨通了姐姐黎欢的电话。
电话响了两声便被接起。
“安安？”黎欢的声音清澈此，充满活力，“维也纳现在晚上了吧？休息得怎么样？”
他并没有跟黎欢说过他现在在维也纳。
“九点不到。姐，我不好。”黎谙直白的问道，“暮星的合作，是不是莱恩·范比德打了招呼？”
电话那端沉默了。
沉默本身就是答案。
“你怎么知道……”黎欢的声音低了下去。
“因为暮星艺术总监根本不想用我。他心中有人选，一个更适合这个主题的舞者，但高层压下来了。”黎谙望着河对岸渐次亮起的灯光，“姐，我要听实话。”
黎欢叹了口气，还是跟黎谙坦诚。
“三个月前，我和莱恩在苏黎世吃饭，聊起了你。他说范比德家族是暮星的控股方之一，可以……打个招呼。”她顿了顿，“安安，我知道你可能不喜欢这样……”
黎谙的性子其实有些要强，看起来什么都不在乎，但他决定的事情就会用自己的努力做到最好。
时尚与艺术，是黎谙为数不多的喜好。
“我能理解，人一生追逐的大多是权势与金钱，既然有自然可以用，而且我觉得我的能力与之相配，我只是不喜欢抢走别人的机会。”黎谙并不固执，他手里有的东西也用得得心应手，但他有自己的原则。
“那你就证明你比她更合适。”黎欢的声音再次变得明亮，“安安，莱恩只是提供了一个机会，你可以自己抓住它，毕竟也没有让你直接签合约，不是吗？”
挂断电话后，黎谙在河边坐了一会儿。
他想起小时候，秋心慈教他和姐姐下国际象棋。
秋心慈总是笑吟吟的说：“真正的棋手不是想着怎么赢，而是想着怎么让这盘棋值得赢。”
暮星值得他去交锋。
黄昏彻底沉入黑暗，维也纳的夜晚正式降临。
第二天上午的会议比第一天更糟。
黎谙准备了四套完整的营销方案，从社交媒体战略到线下沉浸式展览，但霍夫曼只听了十五分钟就叫停。
“数据、渠道、KOL矩阵……”霍夫曼摘下眼镜，揉了揉鼻梁，“黎先生，你让我想起那些在圣斯蒂芬大教堂前推销音乐会票的人，他们说的也是最佳座位、最优体验。”
“那么您想要什么？”黎谙平静地问。
“我要你理解我们在做什么。”霍夫曼站起身，走到窗前，“‘黄昏纪元’不只是新产品线，是一次宣言。我们要说：美诞生于衰败之中，辉煌立于废墟之上。这不是促销口号，这是真理。”
他转过身，目光锐利：“你能为这个真理找到一张脸吗？不是模特的脸，是真理的脸。”
黎谙合上笔记本电脑。
“霍夫曼先生，我看到了您名单上第一位候选人的照片。卡捷琳娜·伊万诺娃，也许您觉得她确实有一张真理的脸。”
会议室突然安静。
霍夫曼的表情第一次出现裂痕，惊讶、警惕，还有一丝被侵犯领地的恼怒。
“你怎么……”
“这不重要。”黎谙站起来，“重要的是，我认为您应该让她回来。”
“什么？”
“给我一周时间，也请您把卡捷琳娜请回维也纳。下周一，让我们，我和她各自根据‘黄昏之下，废墟之上’的主题，创作一段三分钟的影像作品，由您和您的团队匿名评审。”
霍夫曼盯着他，像在看一个疯子：“你知道董事会已经批了你吗？”
“那就请给我一个说服您的机会，而不是说服董事会的文件。”黎谙说，“我不喜欢不愉快的合作。”
他没等回答，转身离开了会议室。
出人意料的是，霍夫曼邀请他去山顶餐厅共进晚餐，看来是愿意放下芥蒂的聊一聊。
山顶餐厅名叫瞭望台，名副其实。
约的时间是七点，霍夫曼七点零五分到达，穿着便装——一件深蓝色羊绒开衫，看上去比白天年轻十岁。
他没有为迟到道歉，黎谙也没问。
侍者送来酒单，霍夫曼点了瓶奥地利本土产的黑皮诺。“这里的酒单上都是法国意大利，但最好的酒就在脚下这片土地。”他说，语气依然冷淡，但少了些敌意。
第一杯酒下肚后，两人开始闲聊。
霍夫曼说道，“你能让董事会直接指定，想必也出身不凡，你们这些人很难与我们看到同一个世界。”
“霍夫曼先生是觉得我一直在走捷径是吗？”黎谙含笑问道，对于霍夫曼的偏见没有多言。
霍夫曼摇晃着酒杯，示意他继续。
“其实恰恰相反，我确实可以轻易的拥有任何我想要的，但我现在所拥有的，都是我靠自己的能力得到的。”黎谙看向窗外，维也纳的灯火在脚下铺展成一片光的海洋，“暮星的理念——黄昏之下，废墟之上。如果我的起点就是别人被推开的废墟，那黄昏还有什么意义？”
霍夫曼沉默了很久。
久到侍者来问是否需要续杯。
“卡捷琳娜·伊万诺娃，”他终于开口，“去年四月，她在《吉赛尔》最后一场演出中，左腿跟腱断裂。医生说她的舞蹈生涯结束了。”他抿了口酒，“我见她时，她住在基辅一栋苏联时期的老公寓里，每天做四小时康复训练。她说，她的身体现在是时间的废墟。”
“但她仍在训练。”
“因为舞者不懂如何不跳舞，就像黄昏不懂如何不成为夜晚。”霍夫曼直视黎谙，“你确定要和她竞争？公平竞争？”
“我确定。”黎谙说，“我需要您的邮箱地址。我会发一封正式请求给董事会，说明这是我个人的要求，与您的决定无关。”
霍夫曼忽然笑了——这是黎谙第一次见他笑，那笑容里有惊讶，有讽刺，或许还有一丝敬意。
“你知道范比德家族会怎么想吗？”
“我会处理。”黎谙说。
当天深夜，黎谙在酒店房间起草邮件。前后不过十来分钟就按下发送键。收件人是暮星的全球CEO和董事会主席，抄送霍夫曼。
邮件正文只有三句话：
“尊敬的各位，为确保‘黄昏纪元’系列获得最完美的艺术呈现，我恳请与贵司艺术总监卡尔·霍夫曼先生提名的另一位候选人进行公平比稿。此要求由我单方面提出，与霍夫曼先生无关，也无需任何额外预算。如因此造成合作延迟，我方愿承担相应责任。”
五分钟后，手机响了。
是莱恩·范比德。