第114章 订货会第一天
订货会第一天，苏糯天没亮就醒了。
他起来洗了脸，换了衣服，把头发梳好，对着镜子照了又照。陆峥已经起来了，正在穿那件白衬衫，苏糯走过去，帮他整了整领口，退后一步，看了看，点了点头。
“好看。”苏糯说。
陆峥看着他，嘴角弯了一下，伸手揉了揉他的头发。
两个人去隔壁叫了赵红，三个人一起吃了早饭，然后往展览馆走去。展览馆门口已经排起了长队，参展商和采购商都在等着进场。苏糯出示了参展证，三个人顺利通过，来到自己的展位。
展位还是昨天布置好的样子，苏糯又检查了一遍，确认所有东西都在，才放心地站在展位前面，等着采购商进来。
八点整，展览馆的大门打开了，人流涌了进来。操着各种口音的采购商穿梭在各个展位之间，有的在看产品，有的在问价格，有的在签合同。整个展览馆热闹得像赶集一样。
苏糯的展位前，很快就围了一圈人。不是因为他的招牌有多好看，也不是因为他吆喝得有多大声，而是因为——赵红在现场炸糖糕。油锅烧热了，糖糕一个一个地下锅，在油里翻滚着，发出滋滋的响声。金黄色的糖糕散发着诱人的甜香，飘满了整个展馆。
“这是什么？好香啊。”一个操着外地口音的中年男人走过来，低头看着锅里翻滚的糖糕。
“同志，这是糖糕，我们苏记点心的招牌产品。”苏糯笑着介绍，“红糖馅的，外酥里嫩，您尝尝。”他递过去一个刚出锅的糖糕。
中年男人接过去咬了一口，嚼了嚼，眼睛一亮：“好吃！你们是哪里的厂家？”
“我们是红旗公社的，这是我们自己办的点心作坊——不，马上要改成食品厂了。”苏糯说着，把一张名片递过去。
中年男人接过名片看了看，点了点头：“我姓陈，从邻省来的，做食品批发生意。你们的点心不错，有没有兴趣供应到我们省去？”
苏糯的心跳猛地加速了，但他努力让自己的声音听起来平稳一些：“陈老板，我们有兴趣。您需要多少量？我们可以谈。”
陈老板在展位前的椅子上坐下来，苏糯给他倒了一杯水，两个人开始谈。陈老板要的量很大，首批订单就要五百斤，而且要求每周供货。苏糯算了算，作坊目前的产量勉强能应付，但如果再接到其他订单，就够呛了。
“陈老板，五百斤我们可以做，但价格方面……”苏糯拿出计算器，按了几下，“糖糕每斤一块二，麻花每斤一块一，芝麻糖每斤一块五，花生酥每斤一块八，桂花糕每斤两块。您觉得怎么样？”
陈老板想了想，点了点头：“价格可以接受，但质量要保证。如果第一批货没问题，以后长期合作。”
苏糯拿出合同，两个人签了字，按了手印。陈老板当场付了定金——两百块，厚厚一沓纸币，苏糯接过去的时候手都在抖。
送走陈老板，苏糯把那张合同看了好几遍，确认上面的每一个字都没错，才小心地折好，放进口袋里。他转过头，看到陆峥站在他身后，嘴角带着笑。
“签了？”陆峥问。
“签了！五百斤！”苏糯压低声音，激动得声音都在发抖，“陆峥哥，咱们真的接到外省的订单了！”
陆峥看着他，伸手揉了揉他的头发。
一个上午下来，苏糯签了六份合同，总订单量一千二百斤，定金收了五百多块。他的嗓子说哑了，腿站酸了，但一点都不觉得累，因为每一份合同都是对他的认可，每一份定金都是对他的信任。
中午休息的时候，三个人坐在展位后面吃盒饭。苏糯的饭盒里装着米饭和两个菜，他吃了几口就放下了，因为太激动了，吃不下。
“苏哥，你怎么不吃了？”赵红问。
“吃不下。”苏糯笑了笑，“太高兴了，高兴得吃不下。”
赵红笑了，把自己饭盒里的鸡腿夹到苏糯碗里：“吃不下也要吃，下午还有半天呢，你不吃东西哪有力气？”
苏糯看着碗里那只鸡腿，眼眶红了。他低下头，把鸡腿吃了，吃得干干净净，连骨头都啃得一点肉不剩。
下午的生意更好，因为上午签了合同的采购商回去之后跟同行说了，下午来了更多的人。苏糯的展位前排起了长队，试吃装发了一包又一包，宣传材料拿了一份又一份。陆峥和赵红忙得团团转，一个收钱，一个炸糖糕，配合默契。
到下午闭馆的时候，苏糯的嗓子已经完全哑了，腿也站不直了，但他脸上的笑容怎么都藏不住。今天的成果超出了他的预期——十二份合同，总订单量两千三百斤，定金收了将近一千块。
他蹲在展位后面，把那些合同一张一张地整理好，放进一个牛皮纸信封里，封好口，贴在胸口，闭上了眼睛。
“陆峥哥，咱们做到了。”苏糯的声音又哑又轻，但每个字都很有力。
陆峥蹲下来，看着他，伸手把他额前的碎发拨到耳后，说：“嗯，做到了。”
苏糯睁开眼睛，看着陆峥，笑了，笑得眼睛弯弯的，笑得比订货会上任何一个采购商都要开心。
他起来洗了脸，换了衣服，把头发梳好，对着镜子照了又照。陆峥已经起来了，正在穿那件白衬衫，苏糯走过去，帮他整了整领口，退后一步，看了看，点了点头。
“好看。”苏糯说。
陆峥看着他，嘴角弯了一下，伸手揉了揉他的头发。
两个人去隔壁叫了赵红，三个人一起吃了早饭，然后往展览馆走去。展览馆门口已经排起了长队，参展商和采购商都在等着进场。苏糯出示了参展证，三个人顺利通过，来到自己的展位。
展位还是昨天布置好的样子，苏糯又检查了一遍，确认所有东西都在，才放心地站在展位前面，等着采购商进来。
八点整，展览馆的大门打开了，人流涌了进来。操着各种口音的采购商穿梭在各个展位之间，有的在看产品，有的在问价格，有的在签合同。整个展览馆热闹得像赶集一样。
苏糯的展位前，很快就围了一圈人。不是因为他的招牌有多好看，也不是因为他吆喝得有多大声，而是因为——赵红在现场炸糖糕。油锅烧热了，糖糕一个一个地下锅，在油里翻滚着，发出滋滋的响声。金黄色的糖糕散发着诱人的甜香，飘满了整个展馆。
“这是什么？好香啊。”一个操着外地口音的中年男人走过来，低头看着锅里翻滚的糖糕。
“同志，这是糖糕，我们苏记点心的招牌产品。”苏糯笑着介绍，“红糖馅的，外酥里嫩，您尝尝。”他递过去一个刚出锅的糖糕。
中年男人接过去咬了一口，嚼了嚼，眼睛一亮：“好吃！你们是哪里的厂家？”
“我们是红旗公社的，这是我们自己办的点心作坊——不，马上要改成食品厂了。”苏糯说着，把一张名片递过去。
中年男人接过名片看了看，点了点头：“我姓陈，从邻省来的，做食品批发生意。你们的点心不错，有没有兴趣供应到我们省去？”
苏糯的心跳猛地加速了，但他努力让自己的声音听起来平稳一些：“陈老板，我们有兴趣。您需要多少量？我们可以谈。”
陈老板在展位前的椅子上坐下来，苏糯给他倒了一杯水，两个人开始谈。陈老板要的量很大，首批订单就要五百斤，而且要求每周供货。苏糯算了算，作坊目前的产量勉强能应付，但如果再接到其他订单，就够呛了。
“陈老板，五百斤我们可以做，但价格方面……”苏糯拿出计算器，按了几下，“糖糕每斤一块二，麻花每斤一块一，芝麻糖每斤一块五，花生酥每斤一块八，桂花糕每斤两块。您觉得怎么样？”
陈老板想了想，点了点头：“价格可以接受，但质量要保证。如果第一批货没问题，以后长期合作。”
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苏糯拿出合同，两个人签了字，按了手印。陈老板当场付了定金——两百块，厚厚一沓纸币，苏糯接过去的时候手都在抖。
送走陈老板，苏糯把那张合同看了好几遍，确认上面的每一个字都没错，才小心地折好，放进口袋里。他转过头，看到陆峥站在他身后，嘴角带着笑。
“签了？”陆峥问。
“签了！五百斤！”苏糯压低声音，激动得声音都在发抖，“陆峥哥，咱们真的接到外省的订单了！”
陆峥看着他，伸手揉了揉他的头发。
一个上午下来，苏糯签了六份合同，总订单量一千二百斤，定金收了五百多块。他的嗓子说哑了，腿站酸了，但一点都不觉得累，因为每一份合同都是对他的认可，每一份定金都是对他的信任。
中午休息的时候，三个人坐在展位后面吃盒饭。苏糯的饭盒里装着米饭和两个菜，他吃了几口就放下了，因为太激动了，吃不下。
“苏哥，你怎么不吃了？”赵红问。
“吃不下。”苏糯笑了笑，“太高兴了，高兴得吃不下。”
赵红笑了，把自己饭盒里的鸡腿夹到苏糯碗里：“吃不下也要吃，下午还有半天呢，你不吃东西哪有力气？”
苏糯看着碗里那只鸡腿，眼眶红了。他低下头，把鸡腿吃了，吃得干干净净，连骨头都啃得一点肉不剩。
下午的生意更好，因为上午签了合同的采购商回去之后跟同行说了，下午来了更多的人。苏糯的展位前排起了长队，试吃装发了一包又一包，宣传材料拿了一份又一份。陆峥和赵红忙得团团转，一个收钱，一个炸糖糕，配合默契。
到下午闭馆的时候，苏糯的嗓子已经完全哑了，腿也站不直了，但他脸上的笑容怎么都藏不住。今天的成果超出了他的预期——十二份合同，总订单量两千三百斤，定金收了将近一千块。
他蹲在展位后面，把那些合同一张一张地整理好，放进一个牛皮纸信封里，封好口，贴在胸口，闭上了眼睛。
“陆峥哥，咱们做到了。”苏糯的声音又哑又轻，但每个字都很有力。
陆峥蹲下来，看着他，伸手把他额前的碎发拨到耳后，说：“嗯，做到了。”
苏糯睁开眼睛，看着陆峥，笑了，笑得眼睛弯弯的，笑得比订货会上任何一个采购商都要开心。