第115章 订货会的收获
订货会第二天，苏糯的嗓子彻底哑了。
早上起来的时候，他想跟陆峥说句话，张嘴却发现发出的声音像砂纸磨过玻璃，又涩又哑，连自己都听不清。他试了好几次，每次都是同样的结果，急得脸都红了。陆峥正在穿衣服，听到苏糯发出的那些奇怪声音，转过身来看着他，嘴角微微弯了一下，那个弧度不大，但苏糯看得出来——陆峥在笑他。
“别说话了。”陆峥走过来，伸手探了探他的额头，不烫，没有发烧，“嗓子哑了，今天我来招呼客人，你坐着收钱就行。”
苏糯摇了摇头，想说“不行，我才是掌柜的，怎么能坐着不说话”，但张嘴发出的只有“啊啊”的气音，一个字都说不出来。他急得跺了跺脚，眼眶都红了。
陆峥看着他，伸出手，揉了揉他的头发，声音放得很轻：“听话。”
苏糯看着他那双深棕色的眼睛，里面没有商量的余地，只有一种不容拒绝的温柔。他咬了咬嘴唇，不情愿地点了点头，但心里还是不服气——他才是苏记点心的老板，怎么能让陆峥替他招呼客人？
两个人去隔壁叫了赵红，三个人一起吃了早饭，往展览馆走去。走在路上的时候，苏糯一直在试着发声，清了清嗓子，咳了几声，又小声地说了几个字，声音还是又哑又涩，像一只正在变声的小鸭子。陆峥走在他旁边，没有说话，但嘴角那个弧度一直没有放下来。
到了展位，苏糯把合同和定金拿出来，重新整理了一遍。昨天的十二份合同，总订单量两千三百斤，定金九百六十块。他把这些数字写在本子上，用那支刻着“糯”字的钢笔，一笔一划地写，写完了又看了一遍，确认没有错误，才合上本子，放进口袋里。
陆峥把招牌挂好，把点心摆好，把试吃装码好，把秤放在桌上，一切准备就绪。赵红把油锅烧热，开始炸糖糕，金黄色的糖糕在油锅里翻滚着，散发着诱人的甜香。
八点整，展览馆的大门打开了，人流涌了进来。苏糯站在展位旁边，嘴巴闭得紧紧的，像个做错事被罚站的小学生。他眼睁睁看着陆峥走到展位前面，对着那些走过来的采购商，开口了。
“这是苏记点心，糖糕、麻花、芝麻糖、花生酥、桂花糕，可以试吃。”陆峥的声音不大，但很稳，每个字都说得清清楚楚，“价格表在墙上，量大可以优惠。”
苏糯站在旁边，嘴巴微微张着，眼睛瞪得圆圆的，整个人愣住了。他认识陆峥这么久，从来没见过陆峥跟陌生人说这么多话。陆峥那个人，平时在村里都不爱跟人说话，能说一个字绝不说两个字，能用眼神表达绝不用嘴巴。可现在，他站在展位前，对着那些陌生的采购商，介绍产品、报价、谈条件，说得条理清晰、不卑不亢，像一个做了多年生意的人。
苏糯的眼眶红了，他低下头，用手背擦了擦眼睛，心里又暖又酸。他知道，陆峥做这些都是为了他。因为他的嗓子哑了，不能说话，所以陆峥顶了上来。陆峥不爱说话，但为了他，愿意说。
一个上午下来，陆峥签了八份合同，总订单量一千一百斤，定金收了四百多块。苏糯坐在展位后面的椅子上，负责收钱和盖章，每签一份合同，他就把定金点一遍，把合同章盖得端端正正的，然后把合同小心地折好，放进口袋里。
中午休息的时候，三个人坐在展位后面吃盒饭。苏糯的嗓子好了一些，能发出声音了，但还是又哑又涩，像一台老旧的收音机。
“陆峥哥，你今天的表现，让我刮目相看。”苏糯说，声音虽然哑，但每个字都说得很认真。
陆峥看了他一眼，嘴角弯了一下：“你嗓子哑了，我不上谁上？”
苏糯笑了，笑得眼睛弯弯的，比订货会上任何一个采购商都要开心。他把饭盒里的鸡腿夹到陆峥碗里，说：“奖励你的。”
陆峥看着碗里那只鸡腿，又看了看苏糯，没有说话，低头吃了。
下午的生意比上午还好，因为昨天签了合同的采购商回去之后跟同行说了，今天来了更多的人。陆峥的嗓子也说哑了，但他没有停下来，该介绍介绍，该报价报价，该谈条件谈条件，一口水都顾不上喝。
苏糯心疼得不行，趁着一个空隙，倒了一杯水端过去，塞到陆峥手里，用那双红红的、湿漉漉的眼睛看着他，意思是“你快喝”。
陆峥接过水杯，一口气喝完了，把空杯还给苏糯，转身继续招呼下一个采购商。
到下午闭馆的时候，三天的订货会才过了一半，苏糯的口袋里已经塞满了合同和定金。他蹲在展位后面，把那些合同一张一张地整理好，放进牛皮纸信封里，封好口，贴在胸口，闭上了眼睛。
“陆峥哥，咱们这两天的成果，你猜有多少？”苏糯的声音又哑又轻。
陆峥蹲下来，看着他，说：“多少？”
苏糯从口袋里掏出那个小本子，翻到记着数字的那一页，递给陆峥。陆峥接过去一看——二十份合同，总订单量三千四百斤，定金一千三百八十块。
陆峥的眼睛微微睁大了一点，那个幅度很小，但苏糯看到了。他把本子合上，放回口袋里，拍了拍，笑了。
“陆峥哥，咱们这次真的发了。”苏糯说。
陆峥看着他，伸手揉了揉他的头发，声音低低的，带着一种说不出的骄傲：“嗯，发了。”
订货会第三天，苏糯的嗓子好多了，能正常说话了，但还是不敢多说，怕复发。陆峥继续负责招呼客人，赵红继续负责炸糖糕，苏糯继续负责收钱和盖章。三个人配合默契，像一台精密的机器，每一个零件都在自己的位置上高效运转。
最后一天的生意比前两天还要火爆，因为很多采购商要在今天完成最后的采购任务，出手格外大方。有一个采购商一口气订了一千斤，说是要拿回去做分销，如果卖得好，以后长期合作。苏糯签那份合同的时候，手都在抖，不是因为紧张，是因为激动。一千斤，这是他接到过的最大单笔订单。
到下午闭馆的时候，三天的订货会圆满结束。苏糯的口袋里塞满了合同和定金，那个牛皮纸信封已经装不下了，他找赵红要了一个布袋，把所有的合同和钱都装进去，系好口子，背在身上，一刻都不敢离身。
三个人站在展览馆门口，看着夕阳把天边染成了金红色，谁都没有说话。风吹过来，带着夏天特有的、混合着青草和泥土的气息。苏糯深深地吸了一口气，觉得这三天就像一场梦，一场美好的、真实的、触手可及的梦。
“陆峥哥，赵红姐，咱们回去吧。”苏糯说，声音里带着一种说不出的满足感。
陆峥点了点头，赵红笑了，三个人推着板车，往招待所走去。
回到招待所，苏糯把布袋里的东西全部倒在床上，开始整理。二十多份合同，总订单量五千二百斤，定金两千一百块。他把这些数字写在本子上，写了一遍又一遍，确认每一笔都准确无误，才合上本子，把合同和钱重新装好，放在枕头底下。
“陆峥哥，你说咱们这五千二百斤，作坊能做出来吗？”苏糯躺在床上，看着天花板，声音里带着一丝担忧。
陆峥躺在旁边的床上，沉默了一会儿，说：“能。但需要加人，加设备，加场地。”
苏糯点了点头，翻了个身，面朝陆峥的方向。房间里没有开灯，月光从窗户的缝隙里漏进来，在地上画出一道银白色的线。他看不清陆峥的脸，但能听到他平稳的呼吸声。
“回去之后，咱们就注册食品厂。”苏糯说，“名字就叫‘苏记食品厂’。我要把作坊做大，做成一个真正的工厂，有自己的品牌，有自己的销售渠道，有自己的生产基地。”
“好。”陆峥说。
“我还要招更多的人，买更多的设备，租更大的场地。我要让苏记点心卖到全省、全国，让所有人都知道，有一个叫苏糯的人，做出来的点心是最好吃的。”
“好。”陆峥的声音里带着笑意。
苏糯笑了，把被子拉上来，盖住下巴，闭上了眼睛。他想着明天的归途，想着回去之后要做的事情，想着那个即将诞生的食品厂，心里充满了希望和力量。
订货会的收获，不仅仅是那五千二百斤订单和两千一百块定金。更重要的是，他证明了苏记点心的价值，证明了自己的能力，证明了这条路是走得通的。他不再是那个什么都不会的娇气包了，他是一个能撑起一个作坊、能签下几千斤订单、能让外省采购商信任的生意人。
而这一切，都离不开陆峥。那个沉默寡言的男人，用他的行动告诉苏糯——不管前面有多少困难，我都会陪着你，一步一步地走下去。
苏糯翻了个身，把脸埋进枕头里，笑了。窗外的月光洒进来，落在他扬起的嘴角上，镀上了一层银白色的光。
早上起来的时候，他想跟陆峥说句话，张嘴却发现发出的声音像砂纸磨过玻璃，又涩又哑，连自己都听不清。他试了好几次，每次都是同样的结果，急得脸都红了。陆峥正在穿衣服，听到苏糯发出的那些奇怪声音，转过身来看着他，嘴角微微弯了一下，那个弧度不大，但苏糯看得出来——陆峥在笑他。
“别说话了。”陆峥走过来，伸手探了探他的额头，不烫，没有发烧，“嗓子哑了，今天我来招呼客人，你坐着收钱就行。”
苏糯摇了摇头，想说“不行，我才是掌柜的，怎么能坐着不说话”，但张嘴发出的只有“啊啊”的气音，一个字都说不出来。他急得跺了跺脚，眼眶都红了。
陆峥看着他，伸出手，揉了揉他的头发，声音放得很轻：“听话。”
苏糯看着他那双深棕色的眼睛，里面没有商量的余地，只有一种不容拒绝的温柔。他咬了咬嘴唇，不情愿地点了点头，但心里还是不服气——他才是苏记点心的老板，怎么能让陆峥替他招呼客人？
两个人去隔壁叫了赵红，三个人一起吃了早饭，往展览馆走去。走在路上的时候，苏糯一直在试着发声，清了清嗓子，咳了几声，又小声地说了几个字，声音还是又哑又涩，像一只正在变声的小鸭子。陆峥走在他旁边，没有说话，但嘴角那个弧度一直没有放下来。
到了展位，苏糯把合同和定金拿出来，重新整理了一遍。昨天的十二份合同，总订单量两千三百斤，定金九百六十块。他把这些数字写在本子上，用那支刻着“糯”字的钢笔，一笔一划地写，写完了又看了一遍，确认没有错误，才合上本子，放进口袋里。
陆峥把招牌挂好，把点心摆好，把试吃装码好，把秤放在桌上，一切准备就绪。赵红把油锅烧热，开始炸糖糕，金黄色的糖糕在油锅里翻滚着，散发着诱人的甜香。
八点整，展览馆的大门打开了，人流涌了进来。苏糯站在展位旁边，嘴巴闭得紧紧的，像个做错事被罚站的小学生。他眼睁睁看着陆峥走到展位前面，对着那些走过来的采购商，开口了。
“这是苏记点心，糖糕、麻花、芝麻糖、花生酥、桂花糕，可以试吃。”陆峥的声音不大，但很稳，每个字都说得清清楚楚，“价格表在墙上，量大可以优惠。”
苏糯站在旁边，嘴巴微微张着，眼睛瞪得圆圆的，整个人愣住了。他认识陆峥这么久，从来没见过陆峥跟陌生人说这么多话。陆峥那个人，平时在村里都不爱跟人说话，能说一个字绝不说两个字，能用眼神表达绝不用嘴巴。可现在，他站在展位前，对着那些陌生的采购商，介绍产品、报价、谈条件，说得条理清晰、不卑不亢，像一个做了多年生意的人。
苏糯的眼眶红了，他低下头，用手背擦了擦眼睛，心里又暖又酸。他知道，陆峥做这些都是为了他。因为他的嗓子哑了，不能说话，所以陆峥顶了上来。陆峥不爱说话，但为了他，愿意说。
一个上午下来，陆峥签了八份合同，总订单量一千一百斤，定金收了四百多块。苏糯坐在展位后面的椅子上，负责收钱和盖章，每签一份合同，他就把定金点一遍，把合同章盖得端端正正的，然后把合同小心地折好，放进口袋里。
中午休息的时候，三个人坐在展位后面吃盒饭。苏糯的嗓子好了一些，能发出声音了，但还是又哑又涩，像一台老旧的收音机。
“陆峥哥，你今天的表现，让我刮目相看。”苏糯说，声音虽然哑，但每个字都说得很认真。
陆峥看了他一眼，嘴角弯了一下：“你嗓子哑了，我不上谁上？”
苏糯笑了，笑得眼睛弯弯的，比订货会上任何一个采购商都要开心。他把饭盒里的鸡腿夹到陆峥碗里，说：“奖励你的。”
陆峥看着碗里那只鸡腿，又看了看苏糯，没有说话，低头吃了。
下午的生意比上午还好，因为昨天签了合同的采购商回去之后跟同行说了，今天来了更多的人。陆峥的嗓子也说哑了，但他没有停下来，该介绍介绍，该报价报价，该谈条件谈条件，一口水都顾不上喝。
苏糯心疼得不行，趁着一个空隙，倒了一杯水端过去，塞到陆峥手里，用那双红红的、湿漉漉的眼睛看着他，意思是“你快喝”。
陆峥接过水杯，一口气喝完了，把空杯还给苏糯，转身继续招呼下一个采购商。
到下午闭馆的时候，三天的订货会才过了一半，苏糯的口袋里已经塞满了合同和定金。他蹲在展位后面，把那些合同一张一张地整理好，放进牛皮纸信封里，封好口，贴在胸口，闭上了眼睛。
“陆峥哥，咱们这两天的成果，你猜有多少？”苏糯的声音又哑又轻。
陆峥蹲下来，看着他，说：“多少？”
苏糯从口袋里掏出那个小本子，翻到记着数字的那一页，递给陆峥。陆峥接过去一看——二十份合同，总订单量三千四百斤，定金一千三百八十块。
陆峥的眼睛微微睁大了一点，那个幅度很小，但苏糯看到了。他把本子合上，放回口袋里，拍了拍，笑了。
“陆峥哥，咱们这次真的发了。”苏糯说。
陆峥看着他，伸手揉了揉他的头发，声音低低的，带着一种说不出的骄傲：“嗯，发了。”
订货会第三天，苏糯的嗓子好多了，能正常说话了，但还是不敢多说，怕复发。陆峥继续负责招呼客人，赵红继续负责炸糖糕，苏糯继续负责收钱和盖章。三个人配合默契，像一台精密的机器，每一个零件都在自己的位置上高效运转。
最后一天的生意比前两天还要火爆，因为很多采购商要在今天完成最后的采购任务，出手格外大方。有一个采购商一口气订了一千斤，说是要拿回去做分销，如果卖得好，以后长期合作。苏糯签那份合同的时候，手都在抖，不是因为紧张，是因为激动。一千斤，这是他接到过的最大单笔订单。
到下午闭馆的时候，三天的订货会圆满结束。苏糯的口袋里塞满了合同和定金，那个牛皮纸信封已经装不下了，他找赵红要了一个布袋，把所有的合同和钱都装进去，系好口子，背在身上，一刻都不敢离身。
三个人站在展览馆门口，看着夕阳把天边染成了金红色，谁都没有说话。风吹过来，带着夏天特有的、混合着青草和泥土的气息。苏糯深深地吸了一口气，觉得这三天就像一场梦，一场美好的、真实的、触手可及的梦。
“陆峥哥，赵红姐，咱们回去吧。”苏糯说，声音里带着一种说不出的满足感。
陆峥点了点头，赵红笑了，三个人推着板车，往招待所走去。
回到招待所，苏糯把布袋里的东西全部倒在床上，开始整理。二十多份合同，总订单量五千二百斤，定金两千一百块。他把这些数字写在本子上，写了一遍又一遍，确认每一笔都准确无误，才合上本子，把合同和钱重新装好，放在枕头底下。
“陆峥哥，你说咱们这五千二百斤，作坊能做出来吗？”苏糯躺在床上，看着天花板，声音里带着一丝担忧。
陆峥躺在旁边的床上，沉默了一会儿，说：“能。但需要加人，加设备，加场地。”
苏糯点了点头，翻了个身，面朝陆峥的方向。房间里没有开灯，月光从窗户的缝隙里漏进来，在地上画出一道银白色的线。他看不清陆峥的脸，但能听到他平稳的呼吸声。
“回去之后，咱们就注册食品厂。”苏糯说，“名字就叫‘苏记食品厂’。我要把作坊做大，做成一个真正的工厂，有自己的品牌，有自己的销售渠道，有自己的生产基地。”
“好。”陆峥说。
“我还要招更多的人，买更多的设备，租更大的场地。我要让苏记点心卖到全省、全国，让所有人都知道，有一个叫苏糯的人，做出来的点心是最好吃的。”
“好。”陆峥的声音里带着笑意。
苏糯笑了，把被子拉上来，盖住下巴，闭上了眼睛。他想着明天的归途，想着回去之后要做的事情，想着那个即将诞生的食品厂，心里充满了希望和力量。
订货会的收获，不仅仅是那五千二百斤订单和两千一百块定金。更重要的是，他证明了苏记点心的价值，证明了自己的能力，证明了这条路是走得通的。他不再是那个什么都不会的娇气包了，他是一个能撑起一个作坊、能签下几千斤订单、能让外省采购商信任的生意人。
而这一切，都离不开陆峥。那个沉默寡言的男人，用他的行动告诉苏糯——不管前面有多少困难，我都会陪着你，一步一步地走下去。
苏糯翻了个身，把脸埋进枕头里，笑了。窗外的月光洒进来，落在他扬起的嘴角上，镀上了一层银白色的光。