第146章 秋收之后
地里的庄稼收完了，村里的劳力闲了下来，但食品厂的订单没闲。秋收后的第一个星期，订单量反而涨了两成。苏糯分析过原因——农民卖了粮手里有了钱，舍得给孩子买点心了。他抓住这个规律，每年秋收后都会推出一款短期促销品，用便宜的油纸包装，分量大，价格低，专供农村市场。今年的促销品是红糖麻花，五百斤，三天卖光。
赵大娘说苏糯的脑子是算盘做的，什么都能算出个道道来。苏糯说不是算盘，是经验。第一年秋收后订单涨了一成，第二年涨了一成五，今年涨了两成，说明市场在扩大，农民的日子确实好过了。赵大娘听了，说你这厂长当得跟专家似的。
新工人转正后，食品厂的总人数达到了八十五人，其中女工七十九人，男工六人——陆峥和五个搬运工。苏糯是厂长，也是唯一的男性管理人员。有人开玩笑说苏糯是女儿国国王，苏糯听了也不恼，说女儿国国王也是国王。
生产车间的布局在十月底又调整了一次。苏糯把包装间移到了离成品仓库最近的位置，缩短了搬运距离；把轧制间加装了排风扇，解决了油烟倒灌的问题；在原料仓库和车间之间搭了一个雨棚，下雨天搬运原料不用淋雨。这些改动都是陆峥带着几个男工利用周末时间做的，没有请施工队，省了一笔钱。
苏糯站在新搭的雨棚下面，伸手摸了摸棚顶的铁皮。铁皮是新买的，银白色，在阳光下有些晃眼。陆峥站在旁边，手里还拿着扳手。苏糯说这棚子搭得好，下雨天不怕了。陆峥说铁皮薄，大风天可能会响。苏糯说响就响，当音乐听。陆峥嘴角弯了一下。
十一月的第一天，食品厂接了第一笔外贸订单——不是直接出口，是通过省外贸公司转口的。香港一家食品商行在香港的展销会上尝到了苏记桂花糕，通过省外贸公司下了一笔五百斤的试单。苏糯拿到合同的时候手有些抖，香港，那是在地图上才能找到的地方。陆峥说五百斤不多，但意义不一样。苏糯说我知道，这是要卖到外面去的。陆峥说那就按出口标准做。
苏糯把出口订单的要求一条一条地列了出来：原料要检验，生产要记录，包装要密封，标签要中英文对照。他不认识英文，找周建国帮忙翻译了配料表和保质期，又找县印刷厂专门印了一批出口专用的包装纸。赵大娘看着那些印着英文的包装纸，说这上面写的什么。苏糯说写的“苏记桂花糕”的英文。赵大娘说英文怎么写。苏糯说你看不懂。赵大娘说那你念给我听。苏糯念了一遍，赵大娘说这洋文听着像嘴里含了块石头。
出口订单的生产安排在晚班。苏糯亲自盯，陆峥也亲自盯，两个人轮流在车间里守着。赵红负责炸制，小翠负责包装，每一批产品都要经过三道检验——原料检验、半成品检验、成品检验。苏糯把不合格的退回去重做，一包都不放过。赵红说苏哥你这是在做金子。苏糯说出口的东西不能丢脸。
五百斤桂花糕，生产了五天，检验了五天，包装了三天。发货那天，省外贸公司派了一辆厢式货车来，司机是专门跑港口的老手，说这货包装得严实，路上不会碎。苏糯说师傅您慢点开，货碎了事小，名声事大。司机笑了，说你这个厂长有意思。
货车开走了。苏糯站在厂门口，看着车尾消失在公路尽头，心里像卸了一块石头。陆峥走过来，说能做的都做了，剩下的看运气。苏糯说不是运气，是质量。陆峥说质量没问题，运气也不会差。
晚上，苏糯和陆峥坐在院子里。十一月夜凉，苏糯披了一件棉袄，陆峥还穿着单衣。桃树的枝条光秃秃的，月光照在上面，像一幅木刻版画。苏糯靠在陆峥肩膀上，说香港人会不会喜欢吃桂花糕。陆峥说喜欢吃甜食的都会喜欢。苏糯说香港人喜欢吃甜食吗。陆峥说不知道。苏糯说那你怎么知道他们会喜欢。陆峥说因为你做的桂花糕好吃。
苏糯笑了，闭上眼睛，听着远处传来的虫鸣声。深秋的虫子叫得不响，稀稀拉拉的，像快要断气的收音机。风吹过来，枣树的叶子沙沙地响，有几片落在他头上，他没有去拂。
“陆峥哥，你说这笔出口订单，会不会打开新市场？”苏糯问。
“会。”陆峥说。
“你怎么这么肯定？”
“因为质量好。”
苏糯睁开眼睛，看着天上的星星。十一月的夜空很高，星星很亮，像撒了一把碎钻石。他想起三年前刚下乡的时候，也是这样的夜空，他一个人躺在硬邦邦的木板床上，看着房梁上的裂缝，不知道自己能不能活下去。现在他躺在一个人的肩膀上，身边有一个人，手边有一个厂，心里有一片桃林。
“陆峥哥，等出口订单的货款到了，咱们再买一台新机器。”苏糯说。
“买什么？”
“全自动包装机，不用人看着的那种。”
陆峥想了想，说贵。苏糯说贵也要买，出口订单对包装要求高，机器比人稳定。陆峥说那就买。
赵大娘说苏糯的脑子是算盘做的，什么都能算出个道道来。苏糯说不是算盘，是经验。第一年秋收后订单涨了一成，第二年涨了一成五，今年涨了两成，说明市场在扩大，农民的日子确实好过了。赵大娘听了，说你这厂长当得跟专家似的。
新工人转正后，食品厂的总人数达到了八十五人，其中女工七十九人，男工六人——陆峥和五个搬运工。苏糯是厂长，也是唯一的男性管理人员。有人开玩笑说苏糯是女儿国国王，苏糯听了也不恼，说女儿国国王也是国王。
生产车间的布局在十月底又调整了一次。苏糯把包装间移到了离成品仓库最近的位置，缩短了搬运距离；把轧制间加装了排风扇，解决了油烟倒灌的问题；在原料仓库和车间之间搭了一个雨棚，下雨天搬运原料不用淋雨。这些改动都是陆峥带着几个男工利用周末时间做的，没有请施工队，省了一笔钱。
苏糯站在新搭的雨棚下面，伸手摸了摸棚顶的铁皮。铁皮是新买的，银白色，在阳光下有些晃眼。陆峥站在旁边，手里还拿着扳手。苏糯说这棚子搭得好，下雨天不怕了。陆峥说铁皮薄，大风天可能会响。苏糯说响就响，当音乐听。陆峥嘴角弯了一下。
十一月的第一天，食品厂接了第一笔外贸订单——不是直接出口，是通过省外贸公司转口的。香港一家食品商行在香港的展销会上尝到了苏记桂花糕，通过省外贸公司下了一笔五百斤的试单。苏糯拿到合同的时候手有些抖，香港，那是在地图上才能找到的地方。陆峥说五百斤不多，但意义不一样。苏糯说我知道，这是要卖到外面去的。陆峥说那就按出口标准做。
苏糯把出口订单的要求一条一条地列了出来：原料要检验，生产要记录，包装要密封，标签要中英文对照。他不认识英文，找周建国帮忙翻译了配料表和保质期，又找县印刷厂专门印了一批出口专用的包装纸。赵大娘看着那些印着英文的包装纸，说这上面写的什么。苏糯说写的“苏记桂花糕”的英文。赵大娘说英文怎么写。苏糯说你看不懂。赵大娘说那你念给我听。苏糯念了一遍，赵大娘说这洋文听着像嘴里含了块石头。
出口订单的生产安排在晚班。苏糯亲自盯，陆峥也亲自盯，两个人轮流在车间里守着。赵红负责炸制，小翠负责包装，每一批产品都要经过三道检验——原料检验、半成品检验、成品检验。苏糯把不合格的退回去重做，一包都不放过。赵红说苏哥你这是在做金子。苏糯说出口的东西不能丢脸。
五百斤桂花糕，生产了五天，检验了五天，包装了三天。发货那天，省外贸公司派了一辆厢式货车来，司机是专门跑港口的老手，说这货包装得严实，路上不会碎。苏糯说师傅您慢点开，货碎了事小，名声事大。司机笑了，说你这个厂长有意思。
货车开走了。苏糯站在厂门口，看着车尾消失在公路尽头，心里像卸了一块石头。陆峥走过来，说能做的都做了，剩下的看运气。苏糯说不是运气，是质量。陆峥说质量没问题，运气也不会差。
晚上，苏糯和陆峥坐在院子里。十一月夜凉，苏糯披了一件棉袄，陆峥还穿着单衣。桃树的枝条光秃秃的，月光照在上面，像一幅木刻版画。苏糯靠在陆峥肩膀上，说香港人会不会喜欢吃桂花糕。陆峥说喜欢吃甜食的都会喜欢。苏糯说香港人喜欢吃甜食吗。陆峥说不知道。苏糯说那你怎么知道他们会喜欢。陆峥说因为你做的桂花糕好吃。
苏糯笑了，闭上眼睛，听着远处传来的虫鸣声。深秋的虫子叫得不响，稀稀拉拉的，像快要断气的收音机。风吹过来，枣树的叶子沙沙地响，有几片落在他头上，他没有去拂。
“陆峥哥，你说这笔出口订单，会不会打开新市场？”苏糯问。
“会。”陆峥说。
“你怎么这么肯定？”
“因为质量好。”
苏糯睁开眼睛，看着天上的星星。十一月的夜空很高，星星很亮，像撒了一把碎钻石。他想起三年前刚下乡的时候，也是这样的夜空，他一个人躺在硬邦邦的木板床上，看着房梁上的裂缝，不知道自己能不能活下去。现在他躺在一个人的肩膀上，身边有一个人，手边有一个厂，心里有一片桃林。
“陆峥哥，等出口订单的货款到了，咱们再买一台新机器。”苏糯说。
“买什么？”
“全自动包装机，不用人看着的那种。”
陆峥想了想，说贵。苏糯说贵也要买，出口订单对包装要求高，机器比人稳定。陆峥说那就买。