第151章 新客商
出口资质下来的第三天，苏糯接到了一个陌生电话。
对方自称姓林，是香港一家食品贸易公司的采购经理，通过省进出口公司拿到了苏糯的联系方式。
林经理说国语带着明显的粤语口音，说话很快，像连珠炮。
他说他在广交会上尝过苏记桂花糕，印象深刻，想代理苏记产品在香港和东南亚的销售。
苏糯握着话筒，手心出了汗。
他让自己冷静下来，问了对方几个问题：公司规模多大，销售渠道是什么，付款方式怎么走，代理条件是什么。
林经理一一作答，条理清晰，不像骗子。
苏糯说考虑一下，明天答复。
挂了电话，苏糯坐在办公室里，把林经理的话复述给陆峥听。
陆峥正在擦和面机，手上的布没停，说你想不想做。
苏糯说想，但怕对方不靠谱。
陆峥说:“那就查。”
苏糯说:“怎么查。”
陆峥说:“找省进出口公司，他们跟香港公司打过交道，知道底细。”
苏糯当即给省进出口公司的张科长打了电话。
张科长说林经理的公司他知道，是香港老牌食品贸易商，信誉良好，跟他们合作没问题。
苏糯松了一口气，说谢谢张科长。
张科长说不用谢，你好好做，争取把苏记点心卖到更多地方。
第二天，苏糯给林经理回了电话，说同意合作。
林经理很高兴，说下周派人来厂里考察，签代理协议。
苏糯说行。
林经理派来的人姓黄，四十多岁，戴金丝眼镜，说话慢条斯理。
他在厂里转了一天，看了原料仓库、生产车间、包装车间、成品仓库、化验室，每一处都拍了照片。
他还尝了每一种点心，从糖糕到麻花，从绿豆糕到桂花糕，一样不落。
尝完之后，他说了一句话：“苏厂长，你们的产品在香港有市场，但包装需要升级。”
苏糯问怎么升级。
黄经理从公文包里拿出几份香港点心的包装样本，说香港人讲究包装，包装好看，送人有面子。
苏糯看了看那些样本，图案精美，色彩鲜艳，确实比苏记现在的包装上档次。
他说升级包装要多少钱。黄经理说不多，设计费加印刷费，几千块。
苏糯沉默了一会儿，说考虑一下。
晚上，苏糯和陆峥坐在院子里。
十一月的夜晚很冷，苏糯披了一件棉袄，陆峥还穿着单衣。
桃树的枝条上已经看不到嫩芽了，被冷风吹得缩了回去。
苏糯把黄经理的话复述了一遍，说包装升级要几千块。
陆峥说贵。
苏糯说我也觉得贵，但他说香港人讲究包装。
陆峥说点心好吃才是根本。
苏糯说好吃也要好看。
两个人沉默了一会儿。
苏糯说你什么意见。
陆峥说可以先升级一款，试试市场反应。
苏糯说哪一款。
陆峥说桂花糕，香港人喜欢桂花味。
苏糯想了想，说行。
第二天，苏糯把黄经理的意见和陆峥的建议综合了一下，给林经理回了电话：同意升级包装，但先从桂花糕开始，其他品种暂缓。
林经理说可以，他让设计公司出几个方案，下周发过来。
挂了电话，苏糯在订单本上又添了一行——“香港代理，桂花糕包装升级”。
他合上本子，站起来，走到窗前。窗外，桃树的枝条在冷风中微微晃动，像在招手。
他笑了笑，转身走出办公室。
对方自称姓林，是香港一家食品贸易公司的采购经理，通过省进出口公司拿到了苏糯的联系方式。
林经理说国语带着明显的粤语口音，说话很快，像连珠炮。
他说他在广交会上尝过苏记桂花糕，印象深刻，想代理苏记产品在香港和东南亚的销售。
苏糯握着话筒，手心出了汗。
他让自己冷静下来，问了对方几个问题：公司规模多大，销售渠道是什么，付款方式怎么走，代理条件是什么。
林经理一一作答，条理清晰，不像骗子。
苏糯说考虑一下，明天答复。
挂了电话，苏糯坐在办公室里，把林经理的话复述给陆峥听。
陆峥正在擦和面机，手上的布没停，说你想不想做。
苏糯说想，但怕对方不靠谱。
陆峥说:“那就查。”
苏糯说:“怎么查。”
陆峥说:“找省进出口公司，他们跟香港公司打过交道，知道底细。”
苏糯当即给省进出口公司的张科长打了电话。
张科长说林经理的公司他知道，是香港老牌食品贸易商，信誉良好，跟他们合作没问题。
苏糯松了一口气，说谢谢张科长。
张科长说不用谢，你好好做，争取把苏记点心卖到更多地方。
第二天，苏糯给林经理回了电话，说同意合作。
林经理很高兴，说下周派人来厂里考察，签代理协议。
苏糯说行。
林经理派来的人姓黄，四十多岁，戴金丝眼镜，说话慢条斯理。
他在厂里转了一天，看了原料仓库、生产车间、包装车间、成品仓库、化验室，每一处都拍了照片。
他还尝了每一种点心，从糖糕到麻花，从绿豆糕到桂花糕，一样不落。
尝完之后，他说了一句话：“苏厂长，你们的产品在香港有市场，但包装需要升级。”
苏糯问怎么升级。
黄经理从公文包里拿出几份香港点心的包装样本，说香港人讲究包装，包装好看，送人有面子。
苏糯看了看那些样本，图案精美，色彩鲜艳，确实比苏记现在的包装上档次。
他说升级包装要多少钱。黄经理说不多，设计费加印刷费，几千块。
苏糯沉默了一会儿，说考虑一下。
晚上，苏糯和陆峥坐在院子里。
十一月的夜晚很冷，苏糯披了一件棉袄，陆峥还穿着单衣。
桃树的枝条上已经看不到嫩芽了，被冷风吹得缩了回去。
苏糯把黄经理的话复述了一遍，说包装升级要几千块。
陆峥说贵。
苏糯说我也觉得贵，但他说香港人讲究包装。
陆峥说点心好吃才是根本。
苏糯说好吃也要好看。
两个人沉默了一会儿。
苏糯说你什么意见。
陆峥说可以先升级一款，试试市场反应。
苏糯说哪一款。
陆峥说桂花糕，香港人喜欢桂花味。
苏糯想了想，说行。
第二天，苏糯把黄经理的意见和陆峥的建议综合了一下，给林经理回了电话：同意升级包装，但先从桂花糕开始，其他品种暂缓。
林经理说可以，他让设计公司出几个方案，下周发过来。
挂了电话，苏糯在订单本上又添了一行——“香港代理，桂花糕包装升级”。
他合上本子，站起来，走到窗前。窗外，桃树的枝条在冷风中微微晃动，像在招手。
他笑了笑，转身走出办公室。