第172章 谈判
晚饭是在房间吃的，酒店送来了泰式炒河粉、冬阴功汤、咖喱鸡，还有一份清蒸鲈鱼。
允桑本来没什么胃口，但闻到炒河粉的味道，肚子叫了一声。
“你肚子都抗议了，还不吃？”纪韫朗把筷子递给他。
允桑接过筷子，夹了一根河粉放进嘴里，嚼了两下，眼睛亮了。
“好吃！”他说，“比我在国内吃过的都好吃。”
“曼谷的泰餐比国内正宗。”纪韫朗给他盛了一碗汤，“冬阴功你尝尝，但不许喝多，太辣了对嗓子不好。”
允桑喝了一小口，酸酸辣辣的，很开胃，但确实有点刺激，他不怎么吃辣，把汤朝纪韫朗面前推。
他放下碗，又去夹河粉。
纪韫朗看着他吃了大半盘河粉，才放心地开始吃自己的。
吃完饭，允桑吃了医生开的药。
药效来得很快，不到二十分钟，他就开始犯困。
“我想睡觉。”他打着哈欠说。
“睡吧。”纪韫朗把他从沙发上拉起来，推进卧室，“我有个视频会议，大概一个小时，你先睡。”
允桑爬上床，把自己裹进被子里，说了一句“晚安”，就闭上了眼睛。
纪韫朗在床边站了一会儿，确认他睡着了，才关了卧室的灯，带上房门，走到客厅。
他打开电脑，登录视频会议。
屏幕上出现了三个人的脸——陈翊、纪氏东南亚事业部的负责人李峤，还有法务总监方晴。
“纪总。”李峤第一个开口，“我们刚跟对方公司的法务团队碰过，对方态度强硬，坚持要修改合同里的利润分配条款，从三七改成五五。”
“理由呢？”纪韫朗问。
“当地政府的新政策增加了他们的运营成本，如果维持原来的分配比例，他们这个项目会亏损。”
“新政策增加了多少成本？”
“大概是预期利润的15%左右。”
李峤顿了顿，“但对方要求的分配比例调整，相当于让他们多拿20%的利润，跟实际增加的成本不符。”
纪韫朗往后靠在沙发上，手指在扶手上轻轻敲了两下。
对方不是在谈成本，是在找借口。
“背后的原因查到了吗？”
方晴接话：“初步调查显示，当地有另一家企业也在盯着这个项目，跟对方公司有合作关系。他们想借着政策变化的机会，把项目的主导权从我们手里抢过去，然后低价转给那家企业。”
“商业贿赂？”
“没有直接证据，但资金流向有一些可疑的地方。”方晴说，“我们已经委托当地的律师事务所介入调查了。”
纪韫朗想了想，说：“明天的谈判，不用提利润分配的事，先谈合同里的不可抗力条款，如果当地政府的新政策属于不可抗力，那双方应该共同承担损失，而不是单方面修改分配比例。”
“如果对方不同意呢？”李峤问。
“那就告诉他们，我们准备撤资。”
没人会做亏本的生意，不只是纪韫朗，纪氏集团股东恐怕都不会咽下这口气。
“这个项目纪氏投了多少钱，你们算过吗？”
“首期投入两亿美金。”李峤说。
“两亿美金对纪氏来说不是小数目，但也不是亏不起的数目。”
纪韫朗说，“但对方不一样。”
这个项目是他们公司最大的项目，如果纪氏撤资，他们找不找得到接盘的人？
就算找到了，要谈多久？
工期耽误了，政府的批文会不会过期？
视频那边安静了几秒。
“明白了。”李峤说，“我们明天按这个思路谈。”
“嗯。”纪韫朗看了一眼时间，“今天先到这儿，明天下午两点，会议室见。”
关了视频，他没有立刻回卧室，而是在沙发上又坐了一会儿。
曼谷的夜景很美。高楼上的灯光倒映在湄南河里，波光粼粼。
他又拿起手机，拨了一个号码。
“纪总？”电话那头的声音有些意外。
“周院长，打扰了。”
纪韫朗问，“上次您跟我提过的那个哮喘免疫疗法的临床试验，现在进行到哪一步了？”
......
上午十点，纪韫朗出门去谈判。
允桑把他送到门口，“你下午几点回来？”
“看谈判情况，估计五六点。”
纪韫朗理了理袖口，“你在酒店待着，别乱跑，楼下泳池可以去，但别游太久，房间里的空气净化器已经调好了。”
“知道了知道了。”允桑推他出门，“你快走吧，别迟到。”
纪韫朗走了两步，又折返回来。
“怎么了？”允桑问。
纪韫朗单手撑在门框上，低下头，在他额头上亲了一下。
“走了。”他说，然后转身走了。
允桑站在门口，摸了摸被亲过的额头，站在原地，直到那道身影进了电梯，他关了门，走回房间，趴在落地窗前看楼下。
湄南河上的船多，来来往往，船尾拖着白色的水痕。
阳光很好，天气很热，但他的喉咙不紧了，呼吸也顺畅了。
他忽的想起什么，起身从背包里拿出那本“蜜月+生存手册”，翻到曼谷那一页，在“哮喘友好环境”下面加了一行字：
纪韫朗本人，就是最好的哮喘友好环境。
谈判进行到第三天，还是没谈拢。
纪韫朗从会议室出来的时候，脸上的表情跟进去时一模一样。
但跟在他身后的李峤和方晴就没那么淡定了，两个人对视了一眼，谁都没敢先开口。
电梯里，纪韫朗站在最前面，面对着电梯门，从光洁的不锈钢面板上能看到他的倒影。
眼睛半阖着，像是在想什么，又像是什么都没想。
“纪总。”方晴泄了口气，“对方今天提出的补充条款，基本否定了我们昨天的所有让步，他们不是在谈判，是在拖时间。”
“我知道。”纪韫朗说。
“那我们下一步……”李峤小心翼翼地问。
“回去再说。”
电梯到了一楼，纪韫朗大步走出去，李峤和方晴跟在后面。
酒店的车已经在门口等着了，纪韫朗上了车，对司机说了句“回酒店”，就靠在座椅上闭了眼。
李峤坐在副驾，从后视镜里看了一眼纪韫朗的脸色，识趣地没再说话。
车子在曼谷的晚高峰里缓慢穿行。
摩托车从车缝里钻来钻去，尾气和喇叭声混在一起，把整条街搅得燥热。
纪韫朗睁开眼，看了一眼窗外，又闭上了。
他在想对方的底牌。
三天的谈判，对方的要价一天比一天高。
第一天是要求利润分配从三七改成四六，第二天涨到了四五，今天直接开出了五五。
名义上是政策变化增加了成本，实际上每一次提价都精准地卡在纪氏的底线边缘。
这说明对方对他们的成本结构和底线非常清楚。
还是有人泄露了信息。
允桑本来没什么胃口，但闻到炒河粉的味道，肚子叫了一声。
“你肚子都抗议了，还不吃？”纪韫朗把筷子递给他。
允桑接过筷子，夹了一根河粉放进嘴里，嚼了两下，眼睛亮了。
“好吃！”他说，“比我在国内吃过的都好吃。”
“曼谷的泰餐比国内正宗。”纪韫朗给他盛了一碗汤，“冬阴功你尝尝，但不许喝多，太辣了对嗓子不好。”
允桑喝了一小口，酸酸辣辣的，很开胃，但确实有点刺激，他不怎么吃辣，把汤朝纪韫朗面前推。
他放下碗，又去夹河粉。
纪韫朗看着他吃了大半盘河粉，才放心地开始吃自己的。
吃完饭，允桑吃了医生开的药。
药效来得很快，不到二十分钟，他就开始犯困。
“我想睡觉。”他打着哈欠说。
“睡吧。”纪韫朗把他从沙发上拉起来，推进卧室，“我有个视频会议，大概一个小时，你先睡。”
允桑爬上床，把自己裹进被子里，说了一句“晚安”，就闭上了眼睛。
纪韫朗在床边站了一会儿，确认他睡着了，才关了卧室的灯，带上房门，走到客厅。
他打开电脑，登录视频会议。
屏幕上出现了三个人的脸——陈翊、纪氏东南亚事业部的负责人李峤，还有法务总监方晴。
“纪总。”李峤第一个开口，“我们刚跟对方公司的法务团队碰过，对方态度强硬，坚持要修改合同里的利润分配条款，从三七改成五五。”
“理由呢？”纪韫朗问。
“当地政府的新政策增加了他们的运营成本，如果维持原来的分配比例，他们这个项目会亏损。”
“新政策增加了多少成本？”
“大概是预期利润的15%左右。”
李峤顿了顿，“但对方要求的分配比例调整，相当于让他们多拿20%的利润，跟实际增加的成本不符。”
纪韫朗往后靠在沙发上，手指在扶手上轻轻敲了两下。
对方不是在谈成本，是在找借口。
“背后的原因查到了吗？”
方晴接话：“初步调查显示，当地有另一家企业也在盯着这个项目，跟对方公司有合作关系。他们想借着政策变化的机会，把项目的主导权从我们手里抢过去，然后低价转给那家企业。”
“商业贿赂？”
“没有直接证据，但资金流向有一些可疑的地方。”方晴说，“我们已经委托当地的律师事务所介入调查了。”
纪韫朗想了想，说：“明天的谈判，不用提利润分配的事，先谈合同里的不可抗力条款，如果当地政府的新政策属于不可抗力，那双方应该共同承担损失，而不是单方面修改分配比例。”
“如果对方不同意呢？”李峤问。
“那就告诉他们，我们准备撤资。”
没人会做亏本的生意，不只是纪韫朗，纪氏集团股东恐怕都不会咽下这口气。
“这个项目纪氏投了多少钱，你们算过吗？”
“首期投入两亿美金。”李峤说。
“两亿美金对纪氏来说不是小数目，但也不是亏不起的数目。”
纪韫朗说，“但对方不一样。”
这个项目是他们公司最大的项目，如果纪氏撤资，他们找不找得到接盘的人？
就算找到了，要谈多久？
工期耽误了，政府的批文会不会过期？
视频那边安静了几秒。
“明白了。”李峤说，“我们明天按这个思路谈。”
“嗯。”纪韫朗看了一眼时间，“今天先到这儿，明天下午两点，会议室见。”
关了视频，他没有立刻回卧室，而是在沙发上又坐了一会儿。
曼谷的夜景很美。高楼上的灯光倒映在湄南河里，波光粼粼。
他又拿起手机，拨了一个号码。
“纪总？”电话那头的声音有些意外。
“周院长，打扰了。”
纪韫朗问，“上次您跟我提过的那个哮喘免疫疗法的临床试验，现在进行到哪一步了？”
......
上午十点，纪韫朗出门去谈判。
允桑把他送到门口，“你下午几点回来？”
“看谈判情况，估计五六点。”
纪韫朗理了理袖口，“你在酒店待着，别乱跑，楼下泳池可以去，但别游太久，房间里的空气净化器已经调好了。”
“知道了知道了。”允桑推他出门，“你快走吧，别迟到。”
纪韫朗走了两步，又折返回来。
“怎么了？”允桑问。
纪韫朗单手撑在门框上，低下头，在他额头上亲了一下。
“走了。”他说，然后转身走了。
允桑站在门口，摸了摸被亲过的额头，站在原地，直到那道身影进了电梯，他关了门，走回房间，趴在落地窗前看楼下。
湄南河上的船多，来来往往，船尾拖着白色的水痕。
阳光很好，天气很热，但他的喉咙不紧了，呼吸也顺畅了。
他忽的想起什么，起身从背包里拿出那本“蜜月+生存手册”，翻到曼谷那一页，在“哮喘友好环境”下面加了一行字：
纪韫朗本人，就是最好的哮喘友好环境。
谈判进行到第三天，还是没谈拢。
纪韫朗从会议室出来的时候，脸上的表情跟进去时一模一样。
但跟在他身后的李峤和方晴就没那么淡定了，两个人对视了一眼，谁都没敢先开口。
电梯里，纪韫朗站在最前面，面对着电梯门，从光洁的不锈钢面板上能看到他的倒影。
眼睛半阖着，像是在想什么，又像是什么都没想。
“纪总。”方晴泄了口气，“对方今天提出的补充条款，基本否定了我们昨天的所有让步，他们不是在谈判，是在拖时间。”
“我知道。”纪韫朗说。
“那我们下一步……”李峤小心翼翼地问。
“回去再说。”
电梯到了一楼，纪韫朗大步走出去，李峤和方晴跟在后面。
酒店的车已经在门口等着了，纪韫朗上了车，对司机说了句“回酒店”，就靠在座椅上闭了眼。
李峤坐在副驾，从后视镜里看了一眼纪韫朗的脸色，识趣地没再说话。
车子在曼谷的晚高峰里缓慢穿行。
摩托车从车缝里钻来钻去，尾气和喇叭声混在一起，把整条街搅得燥热。
纪韫朗睁开眼，看了一眼窗外，又闭上了。
他在想对方的底牌。
三天的谈判，对方的要价一天比一天高。
第一天是要求利润分配从三七改成四六，第二天涨到了四五，今天直接开出了五五。
名义上是政策变化增加了成本，实际上每一次提价都精准地卡在纪氏的底线边缘。
这说明对方对他们的成本结构和底线非常清楚。
还是有人泄露了信息。