第37章
◎主旋律or悬疑片？◎
一周后，江成的电话准时打来。
"程总，关于投资比例的事，我们董事会讨论过了。"他的语气听起来有些疲惫，"五千万确实太少，但考虑到临川的诚意，我们可以接受六千万。这是我们的底线。"
程今坐在办公桌前，手指轻轻敲击着桌面。
六千万，比她预期的多了一千万，但比江成最初要求的一亿少了四千万。
"江总，六千万可以，但我有三个条件。"
"您说。"
"第一，临川要派驻组代表，全程监督项目进度和资金使用。第二，如果项目超支，超出部分由宏谊承担，临川不追加投资。第三，发行分账比例要重新谈，不能按投资比例简单分配。"
电话那头沉默了几秒。
"程总，您这三个条件，有点……"
"江总，六千万也不是小数目。"程今打断他，"我必须对临川的股东负责。如果您觉得条件太苛刻，我们可以不合作。"
江成深吸了一口气："好，我答应您。但驻组代表的人选，我希望能和您商量一下。"
"可以。明天下午三点，我们当面谈。"
"好。"
挂断电话，程今靠在椅背上，闭上眼睛。
宏谊最终妥协了，这说明他们确实很需要这笔投资。宋真的情报是对的——宏谊的现金流出了问题。
但这也意味着，《长夜》这个项目的风险更大了。一个资金紧张的公司，很难保证项目的质量。
她必须派一个靠谱的人去驻组，随时掌握项目动态。
.
下午，程今在办公室里见了那个新人导演陆晨。
陆晨看起来三十出头，戴着黑框眼镜，穿着简单的T恤和牛仔裤，背着一个旧背包。
"程总，谢谢您愿意见我。"他有些紧张地坐下，"我知道您很忙。"
"没关系。"程今给他倒了杯水，"我看了你的企划书，悬疑推理题材，投资一点五亿。说说你的想法。"
陆晨的眼睛亮了起来，他从背包里拿出一个笔记本，翻开给程今看。
"这是我画的分镜头脚本。故事讲的是一个连环杀人案，凶手每次作案都会留下一个谜题。警察必须解开谜题，才能找到下一个受害者。"
程今看着那些手绘的分镜，画得很细致，每一个镜头的构图、光影都标注得很清楚。
"你为什么选择这个题材？"她问。
"因为我觉得国内的悬疑片太少了。"陆晨认真地说，"观众需要这种烧脑的故事，需要那种看完之后还会回味的电影。"
"但悬疑片很难拍。"程今合上笔记本，"节奏掌握不好，观众会觉得无聊。逻辑漏洞太多，观众会骂你。你有信心驾驭吗？"
陆晨沉默了几秒，点头："我有信心。我为这个项目准备了三年，剧本改了十七稿，每一个细节都反复推敲过。"
程今看着他，看到了当年自己的影子——那种对作品的执着，那种不顾一切也要做好的决心。
"投资一点五亿，你打算怎么分配？"
"演员片酬五千万，制作成本八千万，宣发两千万。"陆晨拿出详细的预算表，"我知道这个数字不小，但我保证每一分钱都会花在刀刃上。"
程今仔细看完预算表，发现他确实做了很细致的规划。
"演员你打算找谁？"
"我想找沈宴。"陆晨说，"他在《暗潮》里的表演让我印象深刻。我觉得他能演好这个角色。"
程今愣了一下。
她没想到陆晨会提到沈宴。
"沈宴现在的片酬不低。"她提醒道。
"我知道。"陆晨说，"但我愿意把大部分预算给他。好演员值这个价。"
程今看着陆晨，心里有了决定。
"这样，我给你两周时间，把完整的剧本和更详细的拍摄计划发给我。如果我觉得可行，我们可以谈投资。"
陆晨的脸上露出惊喜的表情："真的吗？谢谢程总！"
"别高兴得太早。"程今说，"我的要求很高，如果剧本质量不过关，我不会投。"
"我明白。"陆晨站起来，郑重地鞠了一躬，"我不会让您失望的。"
送走陆晨，程今坐在办公室里，拿起手机给沈宴发了条消息：
"有个导演想找你演戏，悬疑推理片。有兴趣吗？"
沈宴很快回复："什么项目？"
"还在评估阶段。如果确定投资，我会把剧本发给你。"
"好，等你消息。"
程今放下手机，看着窗外的天空。
《长夜》和陆晨的悬疑片，两个项目，两种风格，两种风险。
她必须做出选择。
.
第二天下午，程今在临川基金的会议室里见了江成。
江成带来了宏谊的法务总监和财务总监，三个人坐在会议桌的一侧。
"程总，这是我们拟定的合作协议。"江成把一份厚厚的文件推过来，"您提的三个条件，我们都写进去了。"
程今接过文件，仔细翻看。
协议写得很详细，临川投资六千万，占项目总投资的百分之十五，派驻组代表监督项目，超支部分由宏谊承担。
但在发行分账条款上，程今发现了问题。
"江总，这里写的是按票房阶梯分账。票房十亿以下，临川分百分之十二；十亿到十五亿，分百分之十五；十五亿以上，分百分之十八。"她抬起头，"这个比例不合理。"
江成皱眉："程总，这已经是很优惠的条件了。"
"不合理在哪里？"程今把计算器推到他面前，"按照行业惯例，票房的百分之四十三归制片方。如果票房十亿，制片方实际收入四点三亿。临川投资六千万，占总投资的百分之十五，但只能分到百分之十二的收益，也就是五千一百六十万，这明显不够成本。况且，我们要承担百分之十五的风险，却只能拿到百分之十二的回报，这公平吗？"
江成的脸色变了变。
"而且，"程今继续说，"宏谊作为主控方，掌握着项目的所有决策权。如果项目出现问题，临川只能被动承受损失。在这种情况下，我们理应获得更高的分账比例作为风险补偿。"
她顿了顿："我要求修改条款——票房十亿以下，临川分百分之十五；十亿到十五亿，分百分之十八；十五亿以上，分百分之二十。这样才符合风险收益对等的原则。"
江成的脸色变了："程总，这个比例太高了。宏谊承担了大部分风险，凭什么给您这么高的分成？"
"因为宏谊需要这笔钱。"程今直视着他，"江总，我们都是明白人，就不要绕弯子了。宏谊现在的现金流很紧张，这个项目对你们来说是翻身之作。如果没有临川的六千万，你们根本启动不了。"
江成的脸色更难看了。
会议室里安静了几秒。
最终，江成叹了口气："好，我答应您。但驻组代表的人选，我希望是个懂行的人，不要派个外行来添乱。"
"放心，我会派最合适的人。"程今合上文件，"协议修改好之后，我们再签。"
江成点点头，带着人离开了。
程今坐在会议室里，看着那份协议，心里有些复杂。
她知道自己这次谈判赢了，但她也知道，这只是开始。
《长夜》这个项目，真正的考验还在后面。
.
晚上，程今在家里接到了宋真的电话。
"程今，听说你接了宏谊的项目？"宋真的声音里带着担忧。
"嗯，六千万。"程今靠在沙发上，"你觉得有问题吗？"
"问题很大。"宋真说，"我刚得到消息，宏谊的董事会内部分裂得很厉害。江成这一派想赌《长夜》翻身，但另一派觉得应该收缩战线，减少投资。如果《长夜》失败，江成很可能会被赶下台。"
程今皱眉："那对我们有什么影响？"
"如果江成下台，新上任的管理层可能会重新审视所有项目。到时候《长夜》能不能继续拍都是问题。"宋真顿了顿，"程今，我建议你慎重考虑。六千万不是小数目，如果项目烂尾，你很难向临川的股东交代。"
程今沉默了很久。
"我知道风险很大。"她最终说，"但我已经签了协议。现在唯一能做的，就是尽量控制风险。"
"那你打算怎么做？"
"派最靠谱的人去驻组，随时掌握项目动态。如果发现问题，立刻止损。"
宋真叹了口气："你还是这么固执。不过也好，至少你有准备。对了，驻组代表你打算派谁？"
程今想了想："刘倩。她跟了我两年，做事靠谱，而且懂制作流程。"
"刘倩确实不错。"宋真说，"但她太年轻了，可能压不住场子。你最好再派个有经验的人配合她。"
"我会考虑的。"
挂断电话，程今走到窗边，望着城市的夜景。
宋真说得对，《长夜》的风险比她预想的还要大。
但她已经没有退路了。
上周的董事会上，□□明当着所有董事的面表态支持《长夜》项目，认为这是临川进军主旋律市场的好机会。其他几位董事也都赞成，只有她一个人提出了风险预警。
如果她现在拒绝签约，等于是在打□□明的脸，也等于是在质疑董事会的决策。
更重要的是，影视投资部刚成立，需要项目来证明存在的价值。如果第一个项目就因为她的谨慎而流产，董事会会怎么看她？会不会觉得她太保守，不适合做这个位置？
她深吸了一口气。
既然无法拒绝，那就只能把风险降到最低。
手机震动了一下，是沈宴发来的消息：
"明天有空吗？想和你聊聊那个悬疑片的事。"
程今看着这条消息，打字回复："明天下午三点，我办公室见。"
"好。"
放下手机，程今回到书房，打开电脑，开始写驻组代表的工作指引。
她要确保刘倩去了剧组之后，知道该做什么，该注意什么。
这一夜，她又工作到了凌晨。
一周后，江成的电话准时打来。
"程总，关于投资比例的事，我们董事会讨论过了。"他的语气听起来有些疲惫，"五千万确实太少，但考虑到临川的诚意，我们可以接受六千万。这是我们的底线。"
程今坐在办公桌前，手指轻轻敲击着桌面。
六千万，比她预期的多了一千万，但比江成最初要求的一亿少了四千万。
"江总，六千万可以，但我有三个条件。"
"您说。"
"第一，临川要派驻组代表，全程监督项目进度和资金使用。第二，如果项目超支，超出部分由宏谊承担，临川不追加投资。第三，发行分账比例要重新谈，不能按投资比例简单分配。"
电话那头沉默了几秒。
"程总，您这三个条件，有点……"
"江总，六千万也不是小数目。"程今打断他，"我必须对临川的股东负责。如果您觉得条件太苛刻，我们可以不合作。"
江成深吸了一口气："好，我答应您。但驻组代表的人选，我希望能和您商量一下。"
"可以。明天下午三点，我们当面谈。"
"好。"
挂断电话，程今靠在椅背上，闭上眼睛。
宏谊最终妥协了，这说明他们确实很需要这笔投资。宋真的情报是对的——宏谊的现金流出了问题。
但这也意味着，《长夜》这个项目的风险更大了。一个资金紧张的公司，很难保证项目的质量。
她必须派一个靠谱的人去驻组，随时掌握项目动态。
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下午，程今在办公室里见了那个新人导演陆晨。
陆晨看起来三十出头，戴着黑框眼镜，穿着简单的T恤和牛仔裤，背着一个旧背包。
"程总，谢谢您愿意见我。"他有些紧张地坐下，"我知道您很忙。"
"没关系。"程今给他倒了杯水，"我看了你的企划书，悬疑推理题材，投资一点五亿。说说你的想法。"
陆晨的眼睛亮了起来，他从背包里拿出一个笔记本，翻开给程今看。
"这是我画的分镜头脚本。故事讲的是一个连环杀人案，凶手每次作案都会留下一个谜题。警察必须解开谜题，才能找到下一个受害者。"
程今看着那些手绘的分镜，画得很细致，每一个镜头的构图、光影都标注得很清楚。
"你为什么选择这个题材？"她问。
"因为我觉得国内的悬疑片太少了。"陆晨认真地说，"观众需要这种烧脑的故事，需要那种看完之后还会回味的电影。"
"但悬疑片很难拍。"程今合上笔记本，"节奏掌握不好，观众会觉得无聊。逻辑漏洞太多，观众会骂你。你有信心驾驭吗？"
陆晨沉默了几秒，点头："我有信心。我为这个项目准备了三年，剧本改了十七稿，每一个细节都反复推敲过。"
程今看着他，看到了当年自己的影子——那种对作品的执着，那种不顾一切也要做好的决心。
"投资一点五亿，你打算怎么分配？"
"演员片酬五千万，制作成本八千万，宣发两千万。"陆晨拿出详细的预算表，"我知道这个数字不小，但我保证每一分钱都会花在刀刃上。"
程今仔细看完预算表，发现他确实做了很细致的规划。
"演员你打算找谁？"
"我想找沈宴。"陆晨说，"他在《暗潮》里的表演让我印象深刻。我觉得他能演好这个角色。"
程今愣了一下。
她没想到陆晨会提到沈宴。
"沈宴现在的片酬不低。"她提醒道。
"我知道。"陆晨说，"但我愿意把大部分预算给他。好演员值这个价。"
程今看着陆晨，心里有了决定。
"这样，我给你两周时间，把完整的剧本和更详细的拍摄计划发给我。如果我觉得可行，我们可以谈投资。"
陆晨的脸上露出惊喜的表情："真的吗？谢谢程总！"
"别高兴得太早。"程今说，"我的要求很高，如果剧本质量不过关，我不会投。"
"我明白。"陆晨站起来，郑重地鞠了一躬，"我不会让您失望的。"
送走陆晨，程今坐在办公室里，拿起手机给沈宴发了条消息：
"有个导演想找你演戏，悬疑推理片。有兴趣吗？"
沈宴很快回复："什么项目？"
"还在评估阶段。如果确定投资，我会把剧本发给你。"
"好，等你消息。"
程今放下手机，看着窗外的天空。
《长夜》和陆晨的悬疑片，两个项目，两种风格，两种风险。
她必须做出选择。
.
第二天下午，程今在临川基金的会议室里见了江成。
江成带来了宏谊的法务总监和财务总监，三个人坐在会议桌的一侧。
"程总，这是我们拟定的合作协议。"江成把一份厚厚的文件推过来，"您提的三个条件，我们都写进去了。"
程今接过文件，仔细翻看。
协议写得很详细，临川投资六千万，占项目总投资的百分之十五，派驻组代表监督项目，超支部分由宏谊承担。
但在发行分账条款上，程今发现了问题。
"江总，这里写的是按票房阶梯分账。票房十亿以下，临川分百分之十二；十亿到十五亿，分百分之十五；十五亿以上，分百分之十八。"她抬起头，"这个比例不合理。"
江成皱眉："程总，这已经是很优惠的条件了。"
"不合理在哪里？"程今把计算器推到他面前，"按照行业惯例，票房的百分之四十三归制片方。如果票房十亿，制片方实际收入四点三亿。临川投资六千万，占总投资的百分之十五，但只能分到百分之十二的收益，也就是五千一百六十万，这明显不够成本。况且，我们要承担百分之十五的风险，却只能拿到百分之十二的回报，这公平吗？"
江成的脸色变了变。
"而且，"程今继续说，"宏谊作为主控方，掌握着项目的所有决策权。如果项目出现问题，临川只能被动承受损失。在这种情况下，我们理应获得更高的分账比例作为风险补偿。"
她顿了顿："我要求修改条款——票房十亿以下，临川分百分之十五；十亿到十五亿，分百分之十八；十五亿以上，分百分之二十。这样才符合风险收益对等的原则。"
江成的脸色变了："程总，这个比例太高了。宏谊承担了大部分风险，凭什么给您这么高的分成？"
"因为宏谊需要这笔钱。"程今直视着他，"江总，我们都是明白人，就不要绕弯子了。宏谊现在的现金流很紧张，这个项目对你们来说是翻身之作。如果没有临川的六千万，你们根本启动不了。"
江成的脸色更难看了。
会议室里安静了几秒。
最终，江成叹了口气："好，我答应您。但驻组代表的人选，我希望是个懂行的人，不要派个外行来添乱。"
"放心，我会派最合适的人。"程今合上文件，"协议修改好之后，我们再签。"
江成点点头，带着人离开了。
程今坐在会议室里，看着那份协议，心里有些复杂。
她知道自己这次谈判赢了，但她也知道，这只是开始。
《长夜》这个项目，真正的考验还在后面。
.
晚上，程今在家里接到了宋真的电话。
"程今，听说你接了宏谊的项目？"宋真的声音里带着担忧。
"嗯，六千万。"程今靠在沙发上，"你觉得有问题吗？"
"问题很大。"宋真说，"我刚得到消息，宏谊的董事会内部分裂得很厉害。江成这一派想赌《长夜》翻身，但另一派觉得应该收缩战线，减少投资。如果《长夜》失败，江成很可能会被赶下台。"
程今皱眉："那对我们有什么影响？"
"如果江成下台，新上任的管理层可能会重新审视所有项目。到时候《长夜》能不能继续拍都是问题。"宋真顿了顿，"程今，我建议你慎重考虑。六千万不是小数目，如果项目烂尾，你很难向临川的股东交代。"
程今沉默了很久。
"我知道风险很大。"她最终说，"但我已经签了协议。现在唯一能做的，就是尽量控制风险。"
"那你打算怎么做？"
"派最靠谱的人去驻组，随时掌握项目动态。如果发现问题，立刻止损。"
宋真叹了口气："你还是这么固执。不过也好，至少你有准备。对了，驻组代表你打算派谁？"
程今想了想："刘倩。她跟了我两年，做事靠谱，而且懂制作流程。"
"刘倩确实不错。"宋真说，"但她太年轻了，可能压不住场子。你最好再派个有经验的人配合她。"
"我会考虑的。"
挂断电话，程今走到窗边，望着城市的夜景。
宋真说得对，《长夜》的风险比她预想的还要大。
但她已经没有退路了。
上周的董事会上，□□明当着所有董事的面表态支持《长夜》项目，认为这是临川进军主旋律市场的好机会。其他几位董事也都赞成，只有她一个人提出了风险预警。
如果她现在拒绝签约，等于是在打□□明的脸，也等于是在质疑董事会的决策。
更重要的是，影视投资部刚成立，需要项目来证明存在的价值。如果第一个项目就因为她的谨慎而流产，董事会会怎么看她？会不会觉得她太保守，不适合做这个位置？
她深吸了一口气。
既然无法拒绝，那就只能把风险降到最低。
手机震动了一下，是沈宴发来的消息：
"明天有空吗？想和你聊聊那个悬疑片的事。"
程今看着这条消息，打字回复："明天下午三点，我办公室见。"
"好。"
放下手机，程今回到书房，打开电脑，开始写驻组代表的工作指引。
她要确保刘倩去了剧组之后，知道该做什么，该注意什么。
这一夜，她又工作到了凌晨。