第20章 七杀盟健身房危机，盟主夫人巧献妙计
七杀盟总部，主殿。
气氛凝重得能拧出水来。
宽敞的大厅陈设粗犷，透着江湖帮派的硬朗风格，却也夹杂着几分暴发户式的浮夸——比如墙上那幅巨大的、用金框装裱的猛虎下山图。
此刻，坐在仿虎皮大椅上的厉枭，脸色比那画上的老虎还要难看。
他面前站着几个负责帮派白道生意的头目，个个低着头，冷汗涔涔，大气不敢出。
尤其是负责“力王”连锁健身房业务的负责人老K，脸色煞白，腿肚子都在打颤。
“——你们他妈的干什么吃的？”
厉枭猛地一拍桌子，实木桌面发出不堪重负的闷响，上面的茶杯跳了一跳，茶水泼出来大半，“老子投了那么多钱，养着你们这群人，不是让你们每个月给老子看亏损报表的，说，到底出了什么问题？嗯～？”
他声音不高，但每个字都像淬了冰的刀子，刮得人耳膜生疼。
那双狭长锐利的眼睛扫过下面的人，带着毫不掩饰的戾气。
七杀盟以武力起家，这些年厉枭努力想洗白转型，开辟体育馆、健身房这类正当产业，但收益一直不理想，这本就是他一块心病。
如今听到旗下最看好的几个健身房之一出现持续亏损，怒火瞬间被点燃。
老K硬着头皮上前一步，声音发干：
“枭、枭哥……主要是……‘力王’分店那边，最近客流量下滑得厉害。一个是咱们的定位偏高，年卡费用和私教课定价都比周边同类健身房高出一截，很多普通客户觉得性价比不高。另一个是……”
他咽了口唾沫，小心翼翼地说，“上个月，就在咱们店对面不到五百米，新开了一家叫‘极限燃动’的健身房，装修更时尚，器械都是进口新款，关键是……他们开业大促，年卡价格几乎只有咱们的七折，还送一大堆礼品和课程，把咱们不少老客户都拉过去了……”
“砰——”又是一个拳头砸在桌面上。
“新开的？什么背景？查清楚了没有，敢在老子眼皮子底下抢食。”厉枭眼中凶光毕露。
如果是普通商业竞争也就罢了，但在他厉枭的地盘上这么明目张胆地撬墙角，很难不让人怀疑是不是有别的帮派在背后捣鬼，比如……老对头祥和堂，又或者是那些看他不顺眼、想趁机踩一脚的杂碎。
“查、查了，”另一个负责情报的手下赶紧接话，“‘极限燃动’的老板是个海归，家里有点钱，背景还算干净，暂时没发现和道上其他势力有直接关联。可能就是……纯商业竞争。”
“纯商业竞争？”
厉枭冷笑，“老子混了这么多年，从来不信有什么‘纯’的东西。就算是商业竞争，老子的人也他妈不能输得这么难看。”
他烦躁地松了松领口，一股邪火憋在心里。
打打杀杀他在行，但这种正经生意上的弯弯绕绕，尤其是针对普通消费者的营销策略，确实不是他的强项。
他更擅长用拳头和威慑力解决问题，可健身房面对的是普通市民，总不能带人去把对家砸了或者威胁客户不准去——那跟自掘坟墓没区别。
就在气氛压抑到极点，几个手下觉得自己今天可能要躺着出去的时候，主殿厚重的大门被人从外面“吱呀”一声推开了。
“阿枭～你在里面吗？我带了刚烤好的蛋挞哦。”
一个清亮欢快、与殿内肃杀氛围格格不入的声音响起。
众人下意识地扭头看去。
只见童榕端着一个精致的点心盘，探头探脑地走了进来。
他今天穿了件米白色的针织开衫，里面是浅蓝色的衬衫，栗色的卷毛柔软地搭在额前，皮肤白皙，大眼睛扑闪扑闪，嘴角带着甜甜的笑意，整个人像一块刚出炉、撒着糖霜的香草蛋糕，散发着温暖甜美的气息。
他显然没料到殿内是这副阵仗，看到厉枭铁青的脸和一群噤若寒蝉的手下，脚步顿了一下，脸上的笑容收敛了些，但并没有害怕，反而眨了眨眼，看向厉枭：
“阿枭，怎么了？发这么大火？”
厉枭在看到童榕的瞬间，脸上的暴戾和烦躁如同潮水般褪去了一大半，虽然眉头还皱着，但眼神已经柔和了下来，甚至带上了一丝不易察觉的……无措。
他不想让童榕看到自己这副暴躁的样子，更不想让帮派里这些糟心事影响他的心情。
“没什么，一点生意上的事。”
厉枭尽量让自己的声音听起来平静，对他招招手，“你怎么来了？不是说要在家画画？”
童榕端着蛋挞走过去，很自然地绕过那几个鹌鹑一样的手下，把点心盘放在厉枭面前的桌子上，然后歪头看了看桌上那份被茶水浸湿一角的报表，又瞥了一眼那几个面如土色的负责人。
他大概听了一耳朵，聪明如他，立刻猜到了七八分。
“是不是健身房不赚钱了？”
童榕直接问，声音软软的，却一语中的。
厉枭有些尴尬，摸了摸鼻子：“嗯，有点麻烦。”
童榕想了想，忽然拉了把椅子，在厉枭旁边坐下，一点没有要避嫌的意思。他托着下巴，大眼睛转了转，看向那个叫老K的负责人，语气好奇：
“费用高，对面又便宜……那咱们能不能也降价？”
老K冷汗又下来了，偷偷看了一眼厉枭，见老大没反对，才小声道：
“童少爷，降价不是长久之计，而且咱们的成本确实比对面高，场地租金、器械维护、人员工资……再降可能就真亏本了。”
“哦……”
童榕点点头，并不气馁，他咬着下唇思考，那模样认真又可爱，完全不像是在讨论帮派产业的危机。
忽然，他眼睛一亮，拍了下手：“啊……我想到一个法子。”
众人都看向他。
“咱们不能光拼价格，得拼点不一样的。”
童榕兴致勃勃地说，甚至比划起来，“比如，针对女性客户。很多女孩子去健身房，不只是为了器械，可能更怕自己不会用、动作不标准，或者不好意思在一堆猛男里锻炼。我们可以推出‘温柔一对一教学’服务呀。”
“专门招聘一些有耐心、懂沟通、形象清爽的男教练或女教练，课程设计得更有趣味性，不那么枯燥可怕。”
“环境也可以弄得更温馨一点，放点香薰，准备干净的毛巾和饮用水。这样，是不是能吸引很多怕去健身房、或者想要更细致服务的女性客户？”
老K和几个手下听得一愣一愣的，觉得……好像有点道理？
童榕还没说完：“光吸引女性也不行，男性客户我们也要拉。平时可以搞一些吸引人的优惠活动，比如‘兄弟同行，一人免单’、‘挑战极限，达标返现’。最重要的是会员制度。充会员，享受会员优惠价，这当然要有。”
“但我们可以把会员分等级呀，比如普通会员、银卡会员、金卡会员，不同等级享受的折扣、免费课程次数、甚至健身后的营养简餐都不一样，还可以搞积分兑换，健身多少次积分，积分可以换运动装备、蛋白粉，甚至……换咱们七杀盟旗下拳击馆的体验课。”
他看向厉枭，眼睛亮晶晶的，带着点小得意。
厉枭已经完全听呆了。他看着身旁侃侃而谈的童榕，那双总是含着笑意或狡黠的大眼睛里，此刻闪烁着智慧的光芒，条理清晰，点子一个接一个，虽然有些想法略显天真。
比如拳击馆体验课兑换。
但整体方向却切中了健身行业的一些痛点，尤其是针对细分客户群的思路，是他和手下这群大老粗从未想过的。
他的小祖宗，不只是会撒娇耍赖、画画打架，居然还有这样的商业头脑？
殿内一片安静，所有人都被童榕这一番话震住了。
老K更是眼睛发直，脑子里飞快地消化着这些信息，越想越觉得可行。
对啊！
打价格战是下策，做出特色和差异才是上策。
温柔一对一教学？
会员分级？
积分兑换？
这些词听着就比单纯降价高端啊！
“还有啊，”童榕凑近厉枭，压低声音，带着点撒娇和狡黠，“阿枭，你手下不是有很多身材好、长得也不错的小弟嘛？让他们轮流去健身房当‘形象大使’或者兼职巡场教练呗。”
“不要钱，就当内部福利和训练了。既能震慑场子，又能……嗯，吸引眼球？” 他朝厉枭眨了眨眼。
厉枭：“……”
他看着童榕近在咫尺的、带着调皮笑容的漂亮脸蛋，心里那点烦躁和怒火早已烟消云散，取而代之的是一种难以言喻的骄傲和柔软。
他的阿榕，怎么这么聪明，这么……可爱？
他忍不住伸手，揉了揉童榕的栗色卷毛，低笑了一声：
“你这小脑袋瓜里，都装了些什么？”
“装了怎么帮你赚钱呀！”
童榕理直气壮，然后看向老K他们，“我觉得可以试试看嘛，就算不能立刻扭亏为盈，至少能吸引一批新客户，稳住老客户的心呀。”
老K等人如梦初醒，连忙点头如捣蒜：
“童少爷说得对，说得对，我们这就去研究细化方案。”
厉枭挥挥手：“都听到了？按童少爷说的思路，赶紧给老子拿出具体方案来。再搞砸了，自己看着办。”
“是！枭哥，谢谢童少爷。”
几人如蒙大赦，连忙退了出去，临走前还不忘对童榕投去感激涕零的一瞥——这位小祖宗，简直是救命稻草啊。
厉枭的小弟觉得童榕此时仿佛打了一层光，简直堪比天使。
殿内只剩下厉枭和童榕两人。
厉枭一把将人拉到自己腿上坐着，环住他的腰，下巴搁在他柔软的发顶上，嗅着他身上淡淡的、好闻的香气，声音低沉带着笑意：
“没想到，我的阿榕还是个隐藏的商业奇才？”
童榕得意地晃了晃脑袋，拿起一块蛋挞喂到厉枭嘴边：
“那当然！你以后有麻烦，可以多问问我嘛。别总是一个人发火，伤身体。”
他顿了顿，小声补充，“而且……你生气的样子，有点吓人。”
厉枭心头一软，咬了一口蛋挞，甜香的味道在口腔化开。
他收紧手臂，在童榕耳边低声说：
“好，以后都问你。有你在，什么麻烦都不算麻烦。”
童榕耳朵微微泛红，但笑容甜蜜。
他靠在厉枭怀里，享受着这份独属于他的、外人难以想象的温柔。
七杀盟主殿外的阳光，似乎都明媚了几分。
而一场针对健身房危机的“温柔改革”，也即将在盟主夫人的奇思妙想下，悄然展开。
气氛凝重得能拧出水来。
宽敞的大厅陈设粗犷，透着江湖帮派的硬朗风格，却也夹杂着几分暴发户式的浮夸——比如墙上那幅巨大的、用金框装裱的猛虎下山图。
此刻，坐在仿虎皮大椅上的厉枭，脸色比那画上的老虎还要难看。
他面前站着几个负责帮派白道生意的头目，个个低着头，冷汗涔涔，大气不敢出。
尤其是负责“力王”连锁健身房业务的负责人老K，脸色煞白，腿肚子都在打颤。
“——你们他妈的干什么吃的？”
厉枭猛地一拍桌子，实木桌面发出不堪重负的闷响，上面的茶杯跳了一跳，茶水泼出来大半，“老子投了那么多钱，养着你们这群人，不是让你们每个月给老子看亏损报表的，说，到底出了什么问题？嗯～？”
他声音不高，但每个字都像淬了冰的刀子，刮得人耳膜生疼。
那双狭长锐利的眼睛扫过下面的人，带着毫不掩饰的戾气。
七杀盟以武力起家，这些年厉枭努力想洗白转型，开辟体育馆、健身房这类正当产业，但收益一直不理想，这本就是他一块心病。
如今听到旗下最看好的几个健身房之一出现持续亏损，怒火瞬间被点燃。
老K硬着头皮上前一步，声音发干：
“枭、枭哥……主要是……‘力王’分店那边，最近客流量下滑得厉害。一个是咱们的定位偏高，年卡费用和私教课定价都比周边同类健身房高出一截，很多普通客户觉得性价比不高。另一个是……”
他咽了口唾沫，小心翼翼地说，“上个月，就在咱们店对面不到五百米，新开了一家叫‘极限燃动’的健身房，装修更时尚，器械都是进口新款，关键是……他们开业大促，年卡价格几乎只有咱们的七折，还送一大堆礼品和课程，把咱们不少老客户都拉过去了……”
“砰——”又是一个拳头砸在桌面上。
“新开的？什么背景？查清楚了没有，敢在老子眼皮子底下抢食。”厉枭眼中凶光毕露。
如果是普通商业竞争也就罢了，但在他厉枭的地盘上这么明目张胆地撬墙角，很难不让人怀疑是不是有别的帮派在背后捣鬼，比如……老对头祥和堂，又或者是那些看他不顺眼、想趁机踩一脚的杂碎。
“查、查了，”另一个负责情报的手下赶紧接话，“‘极限燃动’的老板是个海归，家里有点钱，背景还算干净，暂时没发现和道上其他势力有直接关联。可能就是……纯商业竞争。”
“纯商业竞争？”
厉枭冷笑，“老子混了这么多年，从来不信有什么‘纯’的东西。就算是商业竞争，老子的人也他妈不能输得这么难看。”
他烦躁地松了松领口，一股邪火憋在心里。
打打杀杀他在行，但这种正经生意上的弯弯绕绕，尤其是针对普通消费者的营销策略，确实不是他的强项。
他更擅长用拳头和威慑力解决问题，可健身房面对的是普通市民，总不能带人去把对家砸了或者威胁客户不准去——那跟自掘坟墓没区别。
就在气氛压抑到极点，几个手下觉得自己今天可能要躺着出去的时候，主殿厚重的大门被人从外面“吱呀”一声推开了。
“阿枭～你在里面吗？我带了刚烤好的蛋挞哦。”
一个清亮欢快、与殿内肃杀氛围格格不入的声音响起。
众人下意识地扭头看去。
只见童榕端着一个精致的点心盘，探头探脑地走了进来。
他今天穿了件米白色的针织开衫，里面是浅蓝色的衬衫，栗色的卷毛柔软地搭在额前，皮肤白皙，大眼睛扑闪扑闪，嘴角带着甜甜的笑意，整个人像一块刚出炉、撒着糖霜的香草蛋糕，散发着温暖甜美的气息。
他显然没料到殿内是这副阵仗，看到厉枭铁青的脸和一群噤若寒蝉的手下，脚步顿了一下，脸上的笑容收敛了些，但并没有害怕，反而眨了眨眼，看向厉枭：
“阿枭，怎么了？发这么大火？”
厉枭在看到童榕的瞬间，脸上的暴戾和烦躁如同潮水般褪去了一大半，虽然眉头还皱着，但眼神已经柔和了下来，甚至带上了一丝不易察觉的……无措。
他不想让童榕看到自己这副暴躁的样子，更不想让帮派里这些糟心事影响他的心情。
“没什么，一点生意上的事。”
厉枭尽量让自己的声音听起来平静，对他招招手，“你怎么来了？不是说要在家画画？”
童榕端着蛋挞走过去，很自然地绕过那几个鹌鹑一样的手下，把点心盘放在厉枭面前的桌子上，然后歪头看了看桌上那份被茶水浸湿一角的报表，又瞥了一眼那几个面如土色的负责人。
他大概听了一耳朵，聪明如他，立刻猜到了七八分。
“是不是健身房不赚钱了？”
童榕直接问，声音软软的，却一语中的。
厉枭有些尴尬，摸了摸鼻子：“嗯，有点麻烦。”
童榕想了想，忽然拉了把椅子，在厉枭旁边坐下，一点没有要避嫌的意思。他托着下巴，大眼睛转了转，看向那个叫老K的负责人，语气好奇：
“费用高，对面又便宜……那咱们能不能也降价？”
老K冷汗又下来了，偷偷看了一眼厉枭，见老大没反对，才小声道：
“童少爷，降价不是长久之计，而且咱们的成本确实比对面高，场地租金、器械维护、人员工资……再降可能就真亏本了。”
“哦……”
童榕点点头，并不气馁，他咬着下唇思考，那模样认真又可爱，完全不像是在讨论帮派产业的危机。
忽然，他眼睛一亮，拍了下手：“啊……我想到一个法子。”
众人都看向他。
“咱们不能光拼价格，得拼点不一样的。”
童榕兴致勃勃地说，甚至比划起来，“比如，针对女性客户。很多女孩子去健身房，不只是为了器械，可能更怕自己不会用、动作不标准，或者不好意思在一堆猛男里锻炼。我们可以推出‘温柔一对一教学’服务呀。”
“专门招聘一些有耐心、懂沟通、形象清爽的男教练或女教练，课程设计得更有趣味性，不那么枯燥可怕。”
“环境也可以弄得更温馨一点，放点香薰，准备干净的毛巾和饮用水。这样，是不是能吸引很多怕去健身房、或者想要更细致服务的女性客户？”
老K和几个手下听得一愣一愣的，觉得……好像有点道理？
童榕还没说完：“光吸引女性也不行，男性客户我们也要拉。平时可以搞一些吸引人的优惠活动，比如‘兄弟同行，一人免单’、‘挑战极限，达标返现’。最重要的是会员制度。充会员，享受会员优惠价，这当然要有。”
“但我们可以把会员分等级呀，比如普通会员、银卡会员、金卡会员，不同等级享受的折扣、免费课程次数、甚至健身后的营养简餐都不一样，还可以搞积分兑换，健身多少次积分，积分可以换运动装备、蛋白粉，甚至……换咱们七杀盟旗下拳击馆的体验课。”
他看向厉枭，眼睛亮晶晶的，带着点小得意。
厉枭已经完全听呆了。他看着身旁侃侃而谈的童榕，那双总是含着笑意或狡黠的大眼睛里，此刻闪烁着智慧的光芒，条理清晰，点子一个接一个，虽然有些想法略显天真。
比如拳击馆体验课兑换。
但整体方向却切中了健身行业的一些痛点，尤其是针对细分客户群的思路，是他和手下这群大老粗从未想过的。
他的小祖宗，不只是会撒娇耍赖、画画打架，居然还有这样的商业头脑？
殿内一片安静，所有人都被童榕这一番话震住了。
老K更是眼睛发直，脑子里飞快地消化着这些信息，越想越觉得可行。
对啊！
打价格战是下策，做出特色和差异才是上策。
温柔一对一教学？
会员分级？
积分兑换？
这些词听着就比单纯降价高端啊！
“还有啊，”童榕凑近厉枭，压低声音，带着点撒娇和狡黠，“阿枭，你手下不是有很多身材好、长得也不错的小弟嘛？让他们轮流去健身房当‘形象大使’或者兼职巡场教练呗。”
“不要钱，就当内部福利和训练了。既能震慑场子，又能……嗯，吸引眼球？” 他朝厉枭眨了眨眼。
厉枭：“……”
他看着童榕近在咫尺的、带着调皮笑容的漂亮脸蛋，心里那点烦躁和怒火早已烟消云散，取而代之的是一种难以言喻的骄傲和柔软。
他的阿榕，怎么这么聪明，这么……可爱？
他忍不住伸手，揉了揉童榕的栗色卷毛，低笑了一声：
“你这小脑袋瓜里，都装了些什么？”
“装了怎么帮你赚钱呀！”
童榕理直气壮，然后看向老K他们，“我觉得可以试试看嘛，就算不能立刻扭亏为盈，至少能吸引一批新客户，稳住老客户的心呀。”
老K等人如梦初醒，连忙点头如捣蒜：
“童少爷说得对，说得对，我们这就去研究细化方案。”
厉枭挥挥手：“都听到了？按童少爷说的思路，赶紧给老子拿出具体方案来。再搞砸了，自己看着办。”
“是！枭哥，谢谢童少爷。”
几人如蒙大赦，连忙退了出去，临走前还不忘对童榕投去感激涕零的一瞥——这位小祖宗，简直是救命稻草啊。
厉枭的小弟觉得童榕此时仿佛打了一层光，简直堪比天使。
殿内只剩下厉枭和童榕两人。
厉枭一把将人拉到自己腿上坐着，环住他的腰，下巴搁在他柔软的发顶上，嗅着他身上淡淡的、好闻的香气，声音低沉带着笑意：
“没想到，我的阿榕还是个隐藏的商业奇才？”
童榕得意地晃了晃脑袋，拿起一块蛋挞喂到厉枭嘴边：
“那当然！你以后有麻烦，可以多问问我嘛。别总是一个人发火，伤身体。”
他顿了顿，小声补充，“而且……你生气的样子，有点吓人。”
厉枭心头一软，咬了一口蛋挞，甜香的味道在口腔化开。
他收紧手臂，在童榕耳边低声说：
“好，以后都问你。有你在，什么麻烦都不算麻烦。”
童榕耳朵微微泛红，但笑容甜蜜。
他靠在厉枭怀里，享受着这份独属于他的、外人难以想象的温柔。
七杀盟主殿外的阳光，似乎都明媚了几分。
而一场针对健身房危机的“温柔改革”，也即将在盟主夫人的奇思妙想下，悄然展开。